20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年4月15日
株式会社リアリット業界No1のPOSデータを活用した提案営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都千代田区神田小川町3-3
- 年間休日120日以上
- 35歳以上歓迎
すべてはお客さまのために。「顧客最優先主義」を貫き、多様な価値観を実現！
当社の中核業態である「ドン・キホーテ」は、
「コンビニエンス＋ディスカウント＋アミューズメント」の三位一体を店舗コンセプトとする総合ディスカウントストアです。
食品、日用品をはじめ、雑貨、衣料品、家電製品、ブランド品、バラエティグッズまで、
約45,000アイテムを取り揃え、地域商圏内における、商品の価格・価値・品揃えの“一番店”として、
お客さまに常に選ばれる店作りを目指しております。
そのためには、「お客さまがしてほしかったことは何なのか？」を理解し、改善に努めなければなりません。
今後も「顧客最優先主義」を貫き、多様な価値観を持つ従業員一人ひとりが自己実現できる職場づくりの実践により、
地域社会への貢献とグループの持続的成長を目指します。
※さまざまなリクエストにお応えする下記のよう施策を実施しております。
①店舗総合評価システム「スターズ」
当社の電子マネー「majica」サービスをご利用いただいたお客さまに、
ご利用通知メールをお送りし、メールのアンケートフォームから店舗の評価やご意見を頂いています。
お客さまの声をサービス改善や品揃えの参考にさせていただき、リクエストにいち早くお応えできる体制構築を目指しています。
②「家電ソムリエ」や夜間コールセンター
商品の特性上、特にお問い合わせが多い家電製品は、専門スタッフが商品の機能や違い、
使い方などのご質問にお答えする無料電話相談サービス「家電ソムリエ」を実施しています。
③専用はがき・ホームページ窓口
店内に備え付けの専用はがきやホームページのアンケートフォームからもリクエストを集めています。
お客さまの声を真摯に受けとめ、迅速な改善対応に努めています。
《 30期連続で増収増益を達成！ 》
当社は、創業以来、30期連続増収営業増益を達成することができました。
これは、店舗の従業員一人ひとりが、目の前のお客さまが何を望まれているのかを常に考え、
愚直に行動してきたことの結果であると考えています。
当社グループが継続して成長を遂げることができた最大の理由は、逆境に負けない不屈の闘志を持ち、
「顧客最優先主義」を徹底することで、移ろいやすいお客さまのニーズに合わせて迅速に「変化対応」してきたことに他なりません。
だからこそ、お客さまと接する店舗従業員に、商品に関わるほとんどすべての権限を委譲し、
お客さまの都合に合わせて「自ら考え、行動できる」組織づくりに注力しているのです。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
■法人営業部（企画営業）
一般消費財メーカー様へ、PPIHグループのビッグデータ（購買データや商品アンケートデータ等）を
カスタマイズし提案・販売いたします。
※今後は、プライベートDMPで構築したビッグデータの外販含めた事業拡大を目指しております。
■販促営業部（販促営業）
当グループとお取引のある問屋・卸様へ、各リテールを媒体としたデジタルセールスプロモーション
（majicaアプリでの各種販促やデジタルクーポン、訪日観光客への販促等）を提案し、継続的な契約を締結いたします。
※今後は、他業界とのコラボレーション企画で流通業に無いオンリーワンのデジタルセールスプロモーションを目指しております。
《誰に対して売るのか（顧客）》
同社グループのリテール部門（ドン・キホーテ、長崎屋、ドイトなど）に商品を供給する、同社取引先メーカーが顧客です。
日用品の大手メーカーが中心です。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・PPIHグループの取引先リストから営業先の選定、商談
・ドン・キホーテバイヤーとのヒアリングや社内提案・折衝
・新規サービスのニーズ調査から企画・立案
・関係各社との連携業務
・制作会社との打ち合わせ など
※既にグループで取引のある取引先様とのお仕事になるため、飛び込み営業はありません。
《仕事のやりがい・面白さ》
取引先様などからの要望に対して言われた通りに実践するのではなく、費用や効果見込を十分検証した上で
実施する難しさがありますが、その分ご要望を形にし、売上アップに貢献できた時の喜びを大きく感じる事ができます。
《他社との違い(差別化ポイント)》
・少人数精鋭部署のためいろいろな業務に取り組み、関係する人とコミュニケーションをとっていくことで、
仕事の幅を広げキャリアアップが望めます。
・PPIHグループは社員に裁量を与える社風ですので、既存のやり方に囚われず意見を発信、反映させやすい環境です。
《入社後のキャリアステップ》
入社～3ヶ月：まずは、サポート業務をこなす事で、事業内容の理解を深めるところから始めてください。
3ヶ月～ ：ドン･キホーテのバイヤー、協力会社との調整･折衝も徐々に担当し、営業も一人でお任せしていきます。
2年目～ ：業務に慣れたら、サービス拡大の為の企画立案や若手社員のマネジメントにも挑戦し活躍頂く事を期待しています。
ポイント
- 30期連続で増収増益を続ける日本を代表する成長企業！
-
日本には、数多くの上場企業がありますが、20期以上連続で増収増益をしている企業は、
日本でわずか3社しかございません。その中の1社が当社となります。この成果が実現出来ている理由は、
当社の「権限委譲」「実力主義」という社風です。日々移ろうお客さまの心理を相手に商売をする以上、
「こうしたら売れる」という正解はなく、自分なりに仮説を立てて売り場で表現し、お客さまの反応を
見ながら距離を縮める以外に、正解に近づく方法はないからです。
- オンとオフの切り替えができるワークライフバランス！
-
当社は、労働環境、有給休暇取得率と働く従業員の働き方のニーズに対しても変化対応を行い、
それぞれのライフスタイルに適した働き方を提案しています。昨年度の平均残業時間は21.83h。
繁忙期でも40時間を超えることはありません。労働環境を徹底的に整えています。残業が少なく、
かつ成果を残せばしっかりと年収にも反映をしてくれる。そんな社風も当社の魅力の一つです。
また、福利厚生、教育制度も整っているため、長期的に働く環境が揃っています。
コンサルタントのコメント
吉田- 30期連続で増収増益を続ける日本を代表する成長企業。「顧客最優先主義」「従業員への権限委譲」と自身がやりたいと思ったことに取り組めるチャンスが魅力。日本の小売業TOP10に入る膨大なビッグデータを元にした喉から手が出るほど需要のある商材を提案しております。また、従業員の働き方のニーズに対しても変化対応を行っており、昨年度の平均残業時間は17.01h／月。繁忙期でも40時間を超えることはありません。長期的に働くことの出来る優良企業です。
募集要項
| 募集の背景 | PPIHグループは、2019年6月期決算で30期連続の増収増益を遂げ、売上高1兆3,289億円、店舗数693店舗、ROE15.6％と、中期目標に掲げていた「ビジョン2020」の目標数字を1年前倒しで達成しました。成長し続けるPPIHグループの中で、当社はドン・キホーテの店舗情報やクーポンを取得できる『majicaアプリ』など様々な販促サービスを展開しています。成長過程にある当事業の更なる規模拡大を目指し、新たなメンバーを追加募集することにしました。あなたの意欲とアイデア次第で、展開するサービスメニューが更に拡大することを期待しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■法人営業2年以上 ■24～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■前向きな方 ■主体的な働きをしたいと考えている方 ■変化対応し、自ら考え、行動していける方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400〜550万円 ※経験、年齢、前職給与を考慮して決定します。 《年収例》 リーダー／500万円 マネージャー／700～800万円 |
| 福利厚生/待遇 | ■給与改定年2回（1月・7月） ■社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金、介護） ■通勤交通費 ■残業手当 ■配偶者誕生日の記念品贈呈制度 ■従業員持株会（奨励金有） ■財形貯蓄制度（利子補填あり） ■結婚祝い金、出産祝い金、その他慶弔見舞金 ■女性の働き方を考える「イドバタ委員会」を設置 ■提携保険会社による団体保険料割引 ■保養施設（伊東・熱海・北軽井沢・那須高原・ハワイ・グアムなど） ■従業員買い物割引制度 ■東京実業健康保険組合関係施設（熱海、蓼科など） ■オフィス内ドリンク無料 ■人間ドック（30代以上の社員の方） |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■年次有給 ■慶弔休日 ■産休・育休 ■介護休業制度 《年間休日数：120日以上》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 平均残業時間は17.01h／月 |
| 勤務地 | 東京都千代田区神田小川町3-3 |
| 最寄り駅 | 東京メトロ「神保町駅」徒歩7分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1980年9月5日 |
|---|---|
| 代表者 | 大原 孝治 |
| 資本金 | 224億25百万円 |
| 売上高 | 1兆3,289億円 |
| 従業員数 | 6,708名(連結) ※男女比率8：2 |
| 事業内容 | ■総合ディスカウントストア ■その他リテール事業 ■テナント賃貸事業 ■その他事業 ■インショップ ■自社開発商品（PB） |
| 事業所 | ■東京都千代田区神田小川町3-3 |
| ホームページ | http://www.donki-hd.co.jp/ |
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選考プロセス
- 1ご応募
- 2採用事務局面談
- 3書類選考
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