更新日 / 2020年2月20日

CALL FORCE株式会社システムのコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都港区東新橋2-9-1CIRCLES汐留4階
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 服装自由
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

オフィスに纏わるあらゆる課題を解決する、システムのコンサルティング営業!

私たちは、“世の中のロールモデル企業。”というVisionをベースに、
唯一無二への挑戦をMissionに掲げる集団です。

常に無理難題にモチベーションを見出し、
新しい価値創造を起こしていきます。

IT通信領域の中で、今求められているものは何か?を常に追求し、
変化する集団であり続けます。

仕事内容

自社で開発をしている営業支援システム等の新規開拓営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ソフトウェア
 ロボットオートコールシステム
 アウトバウンドコールシステム
 インバウンドコールシステム
 最安秒課金回線
 法人リスト生成サービス

・ハードウェア
 全メーカー複合機
 オフィス家具
 LAN配線 等

ソフトウェアの開発は全て自社で内製化しております。
ソフトウェア以外にもIT・通信領域に特化した多彩な事業を展開し、今ではオフィスに関することは何でも提案可能です。
インフラ、ハードウェア、ソフトウェア、質の高いサービスをワンストップで提供できます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・法人企業
 業界は特定せず、あらゆる業界に対しての提案を行います。
 大手企業も顧客先としてはございますが、中小企業が多数。経営者との商談が多くを占めます。
 現在は8割が東京の顧客です。今後は地方展開も考えております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
最初はリードの獲得からお願いしたいと思っております。
1日に数時間集中してテレアポを行い、顧客獲得を目指します。
リストは別部署で用意してくれたものを使用します。
製品が沢山ある当社は業界別に興味が惹きやすい製品を使ったトークスクリプトも用意しており、比較的アポイントは取りやすいです。
アポが取れ次第、商談に出向き、顧客のニーズをヒアリングします。
いかに潜在的ニーズを引き出すかが商談のポイント。時には業務フローを全てヒアリングし、ニーズを引き出し、課題解決を目指します。
受注後はフォロー部隊へ引き継ぐので、営業は営業活動に専念することができます。

また、当社は”顧客ファースト”であるとことを大切にしています。お客様と共に成長していきたいと考えているため、初期の導入費用は頂いておりません。
実際に製品を使ってもらい、お客様に貢献できてから費用を頂戴します。売ることが大事なのではなく、使ってもらうことが大事だと考えています。

《案件事例》
例えば...外食産業に向けた提案では以下のような提案が可能です。
これはほんの一例であり、それ以外にも顧客のニーズに合わせた多彩な提案が可能です。
1)光回線、電話、セキュリティカメラ、WiFi、ポスレジ、決済端末、PCなど全店舗統一した物品をご利用いただくことで手
配の手間とご利用方法の違いをなくし生産性を向上させる
2)ネット予約の確認電話をロボット化させ、スタッフがコール業務を行うことによる生産性低下と無駄な通話料を省く

ポイント

「似ない」に拘る商品づくり
弊社はIT、通信領域に特化した商品をソリューションとさせて頂いております。ITの分野においては、RPA系の自社開発ソフトウェアから、オーダーの受託開発までを一貫して行います。またソフトウェアに留まらずハードウェアやインフラの領域まで全てサポートさせて頂き、全体的な生産性の向上及び大幅なコスト削減を行っております。その中で当社の拘りは「似ないこと」です。当社でしか創出できないバリューが真のバリューだと信じ続け、商品価値の向上を追求しております。
「できないこと」を「できる」にする
当社の社員に共通するのは、「うまくいったことも、いかないことも、全て次に活かすための糧」だと考えていることです。仕事が最初から何もかもうまくいくことなんてありえません。時にはつまづいて立ち止まることも。だからこそやりがいがある、だからこそ面白い!経験したこと全てがチームの新しいアイデアとなり、次の業績に繋げるヒントになります。こんな風に「全力で仕事を楽しめる環境」の中で、あなたの隠れた強みを見つけて輝かせていきましょう。

コンサルタントのコメント

秀島
「IT×通信の総合ソリューション」の領域で急拡大している同社。多彩な事業を展開されており、顧客のニーズに合わせて幅広い提案をすることが可能です。小さな手間を削減できるプロダクトが多く、ご説明頂く中でニーズが非常に多そうだと感じました!プロダクトが多いため、最初は覚えることも多いと思いますが、教育体制も整っていますので、スピーディ且つ着実に力がついていきそうな印象を受けました。また、生産性の高さにこだわりを持っており、残業時間は20時間程度。商材も働き方も魅力的な同社に是非チャレンジしてみてください。

募集要項

募集の背景 数年前より自社製品が増加し、事例も沢山増えて参りました。ここで一気に事業拡大を加速させるための増員募集です。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■25~39歳まで  ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■協調性のある方
■チャレンジ精神が旺盛であり、新しいことが好きな方
■できないではなく、どうすればできるるかを考えることが出来る方
雇用形態 正社員
給与 400~700万円
※経験や年齢に応じて変動致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■残業代支給(40時間を超過分)
■住宅補助(最大4万円)
■家族手当(子供1名あたり15,000円支給)
■表彰式年2回(有名ホテルの一室を貸し切り)
■社員旅行(グアム、セブ島、タイ等)、幹部旅行
■食事代(社員同士で食事に行く際の費用を全額会社負担)
■結婚手当
■私物購入手当
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始
■有給休暇
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間20時間
勤務地 東京都港区東新橋2-9-1CIRCLES汐留4階
最寄り駅 各線「新橋駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 2011年9月
代表者 星野 純一
資本金 5,000万円
従業員数 220名
事業内容 ■IT通信支援事業
■選挙支援事業
■オフィスソリューション事業
■ブロードバンド運営事業
事業所 ■本社/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-30-5 タクエー横浜西口ビル9階
■横浜支店/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-30-5 タクエー横浜西口ビル6階
■東京支店/東京都港区東新橋2-9-1CIRCLES汐留4階
ホームページ https://c-force.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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Matcher株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿4-32-4 ハイネスロフティ810号室

仕事内容:「Matcher Scout」という新卒採用向けスカウトサービスの新規法人営業をご担当していただきます。 ご契約いただいたクライアント様の採用成功まで伴走して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新卒ダイレクトリクルーティングサービス「Matcher Scout」 「Matcher Scout」とは 新卒採用向けダイレクトリクルーティングサービスになります。 IT系ベンチャー企業から社員数5,000名の大企業まで、幅広く利用されるサービスに急成長しております。 スカウトという採用手法は、 いわゆるナビ媒体に掲載し学生からのエントリーを待つ採用手法とは異なり、 企業側から学生に対して直接スカウトメッセージを送り、自社に合う人材のみにアプローチができる採用手法です。 そのため自社にとって適切な採用候補母集団を形成できるのが魅力ですが、 一方で学生に合わせた個別文言を作り、1対1で日程調整をするなど非常に手間がかかることがネックでした。 「Matcher Scout」では、人事・採用担当者の煩雑な業務負担を、極限まで削減すべく スカウトに関する候補者選定やスカウト送信、面談日程の調整などを当社がすべて代行します。 また完全成功報酬型のため初期費用がかからず、ノーリスクで導入できる点も評価されております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新卒採用を検討している企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「Matcher」や「Matcher Scout」にお問合せいただいた企業への反響営業になります。 新規開拓に関してもテレアポは別のポジションやアウトソースしているため、 アポイントが取得できた企業へ商談に行って頂き、1日2~3社程度、訪問します。

株式会社BTM

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~600万円+インセンティブ
勤務地:
東京本社/東京都渋谷区道玄坂1-19-2 スプラインビル2F

仕事内容:開発に必要な人材が不足している企業と開発に携わるエンジニアの方をマッチングさせる営業を担って頂きます。当社は、一気通貫型の体制となっており、「クライアント企業へのエンジニアの紹介」及び「エンジニアを派遣してくれるパートナー企業への対応・開拓」の両方お任せ致します。当社は皆様が良く知っているような大手企業との直接取引が多数あり、魅力的な案件が豊富ですのでやりがいを持って取り組めると思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・企業とエンジニアを繋ぐマッチングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■開発に必要な人材が不足している企業(クライアント)向け ・システムやアプリケーションの開発を考える企業 ※取り扱い企業の主な業界…ゲーム、ECサイト、エンタメ、 自社メディアサービス、スタートアップ企業、SIer、メーカー、金融(保険、銀行、証券、損保)等 ■エンジニア(パートナー)向け ・エンジニアを抱えるIT企業(開発の協力をしてくれるパートナー企業) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■企業(クライアント)向け システムやアプリケーションの開発に必要な人材が不足している企業に対して、エンジニアの方を派遣します。クライアントの要望を理解し、マッチングさせる業務となります。入社当初は約1ケ月のOJT研修を受けながら企業の新規開拓を実施します。開発ニーズは多くあり、目安になりますが10件の架電でアポイントが取得できるといった具合ですので、他業界の新規開拓のアポイント取得率に比べると高いのではないかと思います。また、お付き合いのあるパートナー企業が約2,000社あり、潤沢なリレーションを保有していることが提案における大きな武器となります。 OJT研修終了後、既存先の企業を引き継ぎ、新規営業と既存営業の割合が3:7程度となっていきます。勿論、目標の達成率によって既存先だけになることも、新規開拓をする必要が出てくることもあります。目の前でエンジニアの方の活躍を見ることができ、加えてクライアント企業の成長を見届けることも出来るやりがいのある仕事です。 ■エンジニア(パートナー)向け クライアント企業へ派遣するエンジニアは、当社内のエンジニアであることも、パートナー企業のエンジニアであることも有ります。後者のケースにおいて、エンジニアを派遣してくれるパートナー企業を開拓していきます。当社の案件の多くは、大手の企業が多く、業界も多岐に渡っています。それに加えて、多くが直接取引であり上流工程に携わることが出来ます。これらの強みを持って、パートナー企業とのリレーションを増やしていきます。

パーソルテクノロジースタッフ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビルディング51F

仕事内容:担当エリア内でお取引のない様々な企業に対してエンジニアのご提案をしていただきます。 また、既存のクライアントのサポートもお任せしたいと思っております。 《サービス内容について》 ・ものづくりエンジニア ・ITエンジニア ・IT、ものづくりに関する受託開発 《誰に売るのか?(顧客)》 ・IT領域もしくは機電領域の担当をお任せ致します。 ※取引者数は約1,600社で国内トップクラスの案件数です。 IT領域 :担当エリアの全事業会社が対象です。      WEBアプリ、サーバー、RPA、システム開発、ヘルプデスクなどのエンジニア支援を行います。      平均担当社数:30~40社 機電領域:自動車メーカーや大手電機メーカーが対象です。      機械設計、電気、ソフト開発などのエンジニア支援を行います。      平均担当者数:10社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、新規クライアント開拓50%、既存クライアント深耕50%でコンサルティングして頂きます。 具体的には、スタッフ、クライアントの状況確認・クライアントへの推薦・スタッフフォローなどを行います 《具体的な業務の流れ》 ▼担当顧客から案件とそこに対して必要な人財のスキルを細かくヒアリング ※新規開拓を行う場合は、週に何時間と決めてテレアポを行います。  もしくはグループ内にヒアリングし、案件をもらうよう働きかけを行います。 ▼顧客からの要望のスキルを持つ人財を選定し、クライアントへ提案 ▼改めて、業務内容・勤務条件等を確認 ▼職場見学や面談へ同行 ▼アテンドが完了 ▼初日の同行 ▼就業後の定期的なフォロー 社員に対しても「依頼された業務とのマッチが図れているか」「問題はおきていないか」等のフォローはもちろん、 顧客に対しても「評価」「状態」「改善点」等を伺い、双方にフィードバックします。 ※1社につき、直接の訪問は1~3ヶ月に1度程度です(クライアントによる)。 ※部署によっては営業とコーディネーターの業務を分担している場合がございます。 当社はエンジニア社員一人一人のキャリア実現を第一に考え、就業先を決定しています。 「○○のスキルを伸ばしたい...今何にチャレンジをすればいいのだろう」というエンジニアの思考を1番に考えます。 「○○ができるから〇〇に行ってください」というアサインの仕方は行いません。 技術部門と営業が密に連絡を取り合い、エンジニア、顧客の双方にとって良い就業先を提案します。

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
370~700万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:中小企業から大手企業の人事労務関連部署向けにITを活用したヘルスケアサービスを提供しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ICTを活用したヘルスケアソリューション ・健康経営ソリューション ※代表的なサービスである、「遠隔栄養指導サービス」や「遠隔産業保健サービス」は、複数の官公庁の実証事業にも採択され、 中小~大手企業・健康保険組合にも幅広く導入されています。 《誰に売るのか(顧客)》 ・中小企業 ・大手企業の人事労務関連部署向け等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規のお客様へのサービス提案からサービス導入までのサポート、既存のお客様との関係維持、ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献・お客様満足度向上のための施策考案や実行、と行動力次第で多岐に渡る経験を積め、ヘルスケア事業のセールス推進を肌で感じられる環境があります。 扱うお客様の業界も様々で、営業の進め方も試行錯誤頂きながら実績を残して頂けます。 《ヘルスケア領域における取り組み例》 妊娠子育て期女性特有の疾病予防及び健康増進支援サービス 遠隔での特定保健指導サービス 遠隔での重症化予防サービス 遠隔での生活習慣病予防サービス 企業の健康経営導入サポート(コンサル~サービス提供・運用まで) 企業への女性の健康経営推進 企業向け産業保健サービス ストレスチェック、メンタルヘルスサポート AIを活用した健康データ解析と利活用

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~730万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:入社後は、業務を通してセールスやマーケティングなどのさまざまなスキル・経験を積み上げていただきます。 介護医療業界未経験での採用〜育成を行い、数々の事業責任者を輩出した弊社だからこそ、早期に活躍していただける環境があります。 ※配属先は面接の結果から、あなたの経験や適性に応じて決定します。 【仕事内容の一例】 ポジションによって異なる場合がございますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。 ・セールスオペレーション設計 ・アライアンス先の探索、交渉、提携 ・メンバー育成のスキーム作り ・集客マーケティングの戦略フィードバック ・新規サービスの企画、テスト販売 ・プロダクトシーズの調査、分析 など セールスにずっと従事していただくつもりも、事業責任者のポジションを急に丸投げするつもりもありません。 個々の育成に対して非常に強い思いがあり、産業作り・事業作りが出来るような方を本気で育成しようという意思を持って、採用しております。 《仕事内容の一例》 ・ビジネスソリューション SMSは50以上のメディアを運用しておりますが、その保有するアセットを活用し、企業や行政、代理店様に向けてのソリューション営業をしていただきます。比較的新しい部署であり、新規サービスや商品の立ち上げなども経験できる環境です。一人ひとりが裁量をもって企画から提案まで行って頂けるポジションになります。 ・ヘルスケア 健康保険組合向けに代表的なサービスである、「遠隔栄養指導サービス」や「遠隔産業保健サービス」の営業をしていただきます。まだ比較的新しい部署であり、それぞれが自立的に、かつ一丸となりながら予防という観点で元気な高齢者の方がもっと増えるよう、健康保険組合や人事の方に会社の福利厚生として取り扱って頂けるよう営業しております。 多岐に渡る大きさの事業にてその事業の大きさにあった裁量でセールスリーダー候補としてスキルアップしていただきます。まずは慣れるためにメンバーからという事もあるかもしれませんが、早い段階で能力が上がっていくにつれメンバーの育成や進捗管理も含めてお任せできるポジションになります。

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 内勤営業
給与:
370~700万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:『カイポケ』のインサイドセールスとして営業活動をお任せします。 セールス・カスタマーサクセスでは、セグメンテーション・ターゲティングをマーケティンググループと連携し、様々な施策を行っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 介護事業所の経営支援サービス「カイポケ」 ※カイポケとは… ICTの活用による業務改善や人事・経理・財務を中心とした介護経営に必要な40種以上のサービスで、 介護事業者の経営を総合的に支援しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 マーケティング活動を経て得られた問い合わせ等を主に電話商談でヒアリング、顧客課題に基づいた提案をしていただきます。市場セグメンテーションによるターゲットリストの抽出をし、電話、DMによるターゲットアカウントからの商談創出をしていただきます。担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行が必要となります。そのほか、各種施策のオペレーション設計やメンバー育成のスキーム作りをご担当頂きます。 《この仕事で得られるもの》 日本はすでに超高齢社会に突入しています。生産人口は減少し、医療費・介護給付費は増加の一途を辿る中で、 医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ領域は、日本の中でも数少ない成長可能性の高い領域として関心が高まっています。 高齢社会に関連する情報は、効率的な流通が実現しておらず、膨大な事業機会が存在します。 そんな環境の中で、スピーディーにサービスや事業を創っていく経験をすることが出来ます。

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