更新日 / 2020年3月31日

株式会社東和総合サービスビルメンテナンスの既存営業

業種：
住宅（戸建・マンション）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
大阪本社／大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階 東京本社／東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 35歳以上歓迎
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年間休日は120日以上！創業60年以上の老舗総合ビルメンテナンス企業です！

私たちは、ビルの清掃管理・設備管理・環境衛生・保安警備・営繕工事の他に、
ハウスクリーニング及びリフォーム全般のサービスを提供しております。
商業・オフィスビル等の建物は、電力や空調の設備、給排水の設備、その他機械の設備、
ボイラーといった様々な設備が、複雑に絡み合って稼動しています。

ビルを美しく、清潔に保つことは、
おもてなしとしてはもちろん、ビジネスを円滑に進める上でとても重要です。
私たちは、お客様が衛生的な環境で、過ごせる清掃サービスをご提供いたします。

私たちが目指すもの
それは、人々が笑顔で過ごせる空間をお届けすること。

お年寄りも赤ちゃんも皆が何故かそこに居たくなる。集まりたくなる。
幸せな時間、場所、気持ちを少しでも多くの方々にご提供したい。
そんな想いで私達は働いています。

そして何よりも私達自身が仕事に誇りを持っています。
お客様からの「ありがとう」の言葉が、一番の悦びです。
その一言をもっといただきたくて、今日も精一杯頑張ります。
何か嬉しい事があった時、困った時、一番に私たちに教えてください…。
お客様の側にいつでも私達はいます。

仕事内容

当社は60年の歴史を誇るビルメンテナンスの安定企業です。
ビル管理におけるクライアントのさまざまなお悩みに対して、各種サービスでお応えしていきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
弊社で取り扱うビルに関連するサービスを提案していただきます。

・設備管理業務
建物の安全を守るための基幹業務です。
消防設備点検、電気工作物点検、12条点検と言われる
建築設備定期検査も当社の主力業務です。

・環境衛生管理業務
建物の衛生的な環境を守るための業務です。
中でも空気環境測定は当社の主力業務です。

・清掃管理業務
建物の衛生的環境を守るためのお仕事です。
法的な業務ではありませんがどの建物でも欠かせないお仕事です。
簡単そうな仕事に見えますが全国大会もあるぐらい技術は奥深いものがあります。

・設備改修工事
建物に付随する消防設備やポンプといった設備に
不良が起きないよう円滑に作動するための工事を行います。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・ディベロッパー
・ビル関連企業
・オーナーなど

1人当たりの担当者数約20社

《どのように売るのか（営業スタイル）》
既存ルートセールスになります。
テレアポや飛び込み営業は一切ございません。
会社全体の売り上げ目標はありますが、個人のノルマはございません。

電車や社用車を使い既存のお客様を定期的にお客様先をまわり、
各種サービスのパンフレットを配ったり、お困りなことのヒアリングを行ないます。
日々の業務報告をきちんと行なって頂ければスケジュールは、相談の上、自由に決められます。

サービスの需要があった場合は、どんなサービスをどこまでやるのかを現場を調査しつつ話し合いを進め、
詳細が決まったらご契約へ。その後、サービス専門チームへ引き渡すという流れです。
また、ＨＰを見てお問合せいただいたお客様へ見積提案を行ったり、電子入札など官公庁の入札参加も行います。

ポイント

ビルの管理業界でトップクラスの専門集団を目指して
当社の業務はサービス業であると認識しております。そこで、訪問時に名札はもちろん、挨拶やマナーを徹底しております。また技術力向上のために資格取得の推奨や定期的な技術研修会の実施など積極的に教育を行っています。
お客様のニーズに合った測定器等の機器や、専門の資格を持つスタッフを育成しております。例えば空気環境測定器については、お客様にご迷惑をおかけしないコンパクトで素早く測定できる最新型を使用しております。随時研修会を開き、スタッフの１人１人の技術力、知識を向上し、プロフェッショナルに磨き上げております。
労働環境も整っており、長く働ける環境です！
当社ではライフワークバランスを重視しています。しっかり働いてしっかり休む。あなたの人生を豊かで確かなものにするためにも現在の福利厚生制度はまだまだ不十分であると考えています。これからもより良い職場環境を目指し改善し続けていきます。また、あなたの人生を実りあるものにするためにも有給休暇を最大限活用して下さい。旅行に行くもよし、趣味にどっぷりはまるのもよし、午前中だけ、午後だけ休みたいという声にこたえて半休制度もできました。

コンサルタントのコメント

奈良
日本のビルを守り続けて創業60年を迎えている老舗企業です。まだ高層ビルが少なく、民間のビル管理は自主管理が一般的だった時代から、設備管理会社として着実に取引を拡大し、大阪万博では主要パビリオンの設備管理を担当し、大阪ビルメンテナンス協会の立ち上げメンバーでもあります。ワークライフも充実しており、じっくり腰を据えて働くことのできる企業です。

募集要項

募集の背景 現在当社では、すでにお取引のあるお客様との継続的な関係性を強化していきたいと考えており、定期的な営業とフォローを担当する営業の強化を図っています。そこで今回、営業経験をお持ちの方をお迎えすることになりました。あなたの企画提案力をフルに発揮しお客様の安全や衛生的な環境を守るための提案を積極的に行っていただきたいと考えています。
求める人材 ■学歴不問
■ビル管理・設備工事業界の営業経験3年以上の方(設備技術経験者であれば未経験可)
■電気、消防、空調機器などのご経験をお持ちの方
■23歳～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■人と接するのが好きな方
■明るく前向きな方
■向上心がある方
雇用形態 正社員
給与 350～500万円　
※ビルメンテナンスの知識、営業経験、資格等を考慮して決定したいと考えています。
※固定月給には、みなし残業代30時間分が含まれています。

月額260,000円～
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月）
■賞与年2回(7月・12月、2019年実績：2か月分）
■決算手当金年1回（4月）※年間目標利益を達成した場合に支給。
■各種社会保険完備
■交通費支給（月2万5000円まで）
■残業手当（みなし残業を超過した分を支給）
■退職金制度（勤続3年以上）
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
※休日出勤した場合は平日に振替休日を取得。月1~2回の可能性有。
■祝日
■GW
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日》
勤務時間 8:30～17:30（実働8時間／休憩60分）
平均残業時間30時間
勤務地 大阪本社／大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階
東京本社／東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階
最寄り駅 大阪本社／大阪メトロ長堀鶴見緑地線「西大橋駅」より徒歩１分
東京本社／東京メトロ「赤坂見附駅」より徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1959年
代表者 和田 和純
資本金 5,000万円
従業員数 170名
事業内容 ■総合ビルメンテナンス
事業所 ■大阪本社／大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階
■東京本社／東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階
■京都営業所／京都府八幡市八幡土井108-15-202
ホームページ http://www.to-wa.info
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社KDA

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～600万円
勤務地：
大阪府堺市北区中百舌鳥町一丁228

仕事内容：商業施設や工場、オフィスビル向けの配電盤・分電盤の設計・販売を行っており、今回募集しているのは法人営業職です。主な業務は、電気・空調設備のサブコン（設備工事会社）を中心とした既存顧客対応で、見積もり依頼への対応、製品の提案、受注後のフォローが中心です。一人あたり5～10社を担当し、顧客との長期的な関係構築をしていただきながら営業活動へ臨んでいただきます。新規飛び込み営業はなくノルマも設定されていません。人々の生活に欠かせない電気ライフラインの一部分を担う、やりがいのあるお仕事です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 商業施設や工場、オフィスビルなどに設置するキュービクルや各種盤の販売、計装や自動制御関連機器 《誰に対して売るのか（顧客）》 建設業界における電気サブコンや空調サブコン ※施工実績：須磨シーワールド・日清食品・立命館大学など、大阪万博の施工にも携わっております。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存のお客様へのルート営業をご担当いただきます。 1人あたり5～10社の既存顧客を担当し、お客様から届く見積依頼を受け、電話や訪問を通じて提案・受注に向けた営業活動を行います。また、定期的に既存のお客様へ受注ニーズの確認を行い、長期的な関係を築いていきます。 新規飛び込み営業やノルマはなく、お客様との信頼関係を大切にしながら営業活動を進めていただきます。 営業エリアは関西が中心で、出張はほとんどありません。仮に発生する場合でも、基本的には日帰りのためワークライフバランスも保てます。

株式会社平井

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～600万円
勤務地：
本社／東京都台東区上野6-6-1 舶来堂ビル 第一営業所／東京都足立区谷中1-17-19

仕事内容：包装資材の総合専門商社として、包装資材紙工品の企画から販売までを一貫して行っております。今回は営業職として梱包資材、包装資材など法人営業をお任せします。既存のルートセールスを中心に一部新規営業を行っていただきます。お客様のニーズに合わせて包装資材だけではなく、パッケージのご提案も行っていただく企画提案型営業になります。また規格品だけでなくオリジナル商品のご提案も行っておりますのでお客様の望むデザインやカタチを企画し、工場へ委託して、当社監修のもと製造いたします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 紙袋、エコバック、化成品、包装紙、ラッピング用品、販促用品など 《誰に対して売るのか（顧客）》 メーカーや小売業を中心になります。幅広い顧客と取引をしております。 誰もが知っている有名コーヒーショップや有名アパレルブランドのパッケージも担当しています。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 新規営業と既存営業の割合は新規2割、既存8割になります。関東圏を中心に取引先は1000社以上になります。商社として幅広い商品をご提案できると同時にお客様に合わせたオリジナル商品のご提案も可能になります。大事にしていることは「お客様のご繁栄を最大にすること」。お客様が繁盛するにはどうしたらいいのかを考え、＋αのご提案をしていただく寄り添い型営業になります。

株式会社モノコム

業種：
メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
370～470万円
勤務地：
大阪府大阪市東淀川区小松3-3-13

仕事内容：当社の営業職は、キャラクターグッズや観光地向けオリジナルグッズを企画・製造・販売する事業において、取引先への提案や売場づくりを行う仕事です。既存取引先を中心に、売れ筋商品の提案や新商品の導入、イベント・催事に合わせた商品展開を提案します。市場で売れている商品のリサーチやトレンド分析も重要な役割で、自らの発想を企画・開発へつなげることができます。売場担当者との調整や在庫管理も行いながら、「売れる商品」を生み出すための提案型営業を担うポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・有名キャラクターを使った雑貨・文具・日用品 　（例：ぬいぐるみ、トートバッグ、マグカップ、タオル、ポーチ、ステーショナリーなど） ・観光地や美術館、施設限定のご当地グッズ 　（例：スカイツリー、歌舞伎座など観光名所向けの限定アイテム） ・イベント・催事向けオリジナルグッズ 　（季節イベントやテーマに合わせた商品、POP UP販売向けアイテム） ・OEM・コラボレーション商品 　（企業やブランドのノベルティ、販売促進用オリジナルグッズ） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・全国の小売店・量販店・専門店チェーン 　（キャラクターグッズを扱う店舗や、土産物・雑貨ショップなど） ・観光・文化施設 　（例：スカイツリー、歌舞伎座、美術館、水族館、テーマパークなどの物販エリア） ・イベント・催事の運営会社や代理店 　（季節イベントやキャラクター催事で販売されるグッズの企画・販売提案） ・企業や団体などOEM先 　（ノベルティや販促用オリジナルグッズを制作したい法人） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客へのルート営業を中心に、商品提案や売場フォロー、トレンドリサーチなどを行うスタイルです。 【営業スタイル・1日の流れ】 ・9:00　出社・メール確認・準備 顧客からの問い合わせ対応や、当日の訪問先の資料・サンプルを準備。前日の販売実績や在庫状況を確認します。 ・10:00～12:00　取引先への訪問・商談 観光施設、百貨店、専門店などの担当者と面談し、売れ筋商品の提案や新商品の紹介を行います。 売場の動向や販売データをヒアリングし、今後の展開や在庫調整なども話し合います。 ・12:00～13:00　昼休憩 ・13:00～16:00　ラウンド営業・販路開拓 複数の既存顧客をラウンドしながら、商品ディスプレイや売上動向を確認。 新規の紹介先や施設にも訪問し、新しい提案や商談を行うこともあります。 ・16:00～18:00　帰社・社内業務 見積書や受注処理、会議資料の作成、次回提案の準備などを実施。 市場で話題の商品やトレンドを共有し、企画・開発チームと意見交換を行います。 【営業スタイルの特徴】 ・既存顧客が中心（担当は一人あたり約50社） ・社外での商談やラウンドが多く、行動量・関係構築が重要 ・「売れる商品を見つける」「企画につなげる」など、提案型・企画型営業 ・出張（全国対応）もあり、月1～2回程度 ・平均残業時間は月20時間程度と少なめ

株式会社アップデート

業種：
Webマーケティング（コンサル・広告代理・Web制作）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～500万円
勤務地：
本社／大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-19 丸忠第3ビル3F 福岡支店／福岡県福岡市博多区博多駅東1-18-33 博多イーストテラス1F Mol.t

仕事内容：営業職として、ショート動画を活用した採用支援サービスの提案から契約締結までを担当していただきます。アポイント取得はインサイドセールスが行い分業制となっており、営業自身が新規アポイントを掴む仕事ではありませんが、オンライン商談を中心に担当し、必要に応じて顧客訪問も行っていただきます。営業から契約後は、ディレクターや制作チームと連携し、顧客アカウントの育成・継続提案も支援します。目標としては、月最低2社の契約・営業全体では50社→120社体制への成長フェーズに参画していただける方を求めています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・建設・運送・製造業界向けの「ショート動画採用支援サービス」 （動画企画・制作、撮影、編集、SNS投稿・運用、データ分析、継続提案含む） ・投稿後のアカウント育成サポートや次回企画の提案まで含んだワンストップのサービス内容 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・採用に課題を抱えており、若手人材の確保や募集コスト・応募数に悩んでいる建設業・運送業・技術系製造業の企業 ・地方・中小〜中堅規模の会社で、従来型の求人広告だけでは応募が集まりにくい企業が多いと想定される顧客層 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・基本オンライン商談がメイン（ウェブ会議等）ですが、顧客の状況や案件によっては訪問あり。東京・大阪・福岡など拠点ごとに営業展開。 ・商談数目安：1日あたり1件商談を担当。受注率は約30％（6件商談で1件の契約成立） ・営業以外にも、戦略立案・提案資料の作成・社内MTGなど、商談のない時間を活用して業務改善・営業支援活動を行っております。

TIPcomposite株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～500万円
勤務地：
大阪府茨木市野々宮2-11-6

仕事内容：航空・宇宙・防衛分野において、高い技術力を誇るCFRP・GFRP製品を提案する技術営業職です。既存顧客からの問い合わせ対応を中心に、HPや展示会経由で新たに接点を持った企業（設計・開発・購買部門など）への反響営業も担当いただきます。お客様の要望を丁寧にヒアリングし、社内の設計・製造部門と連携しながら最適な素材や成形方法を提案。見積・提案書作成から納品まで一貫して対応いただきます。軽量・高強度・高剛性といったFRP素材の特性を活かし、航空機内装材や宇宙開発関連部材など最先端領域の製品開発に携われるポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 航空機の内装材等、FRP（繊維強化プラスチック）製品 飛行機の客室内や操縦室などの内側に使われる部品や素材のことです。 ・座席の背面やテーブル ・天井や壁のパネル ・荷物棚のカバー ・トイレやギャレー（機内厨房）の内壁 ・コックピット周辺のカバー部品 などが該当します。 見た目には“プラスチックのような板やカバー”ですが、実際には軽くて丈夫、燃えにくく、振動や温度変化にも強い素材が求められます。飛行機は1kgでも軽くしたい世界のため、素材選びは非常に重要です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・航空、宇宙、防衛業界 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・お客様との打合せ（製品仕様・納期等のご要求事項のヒアリング、提案や調整） ・社内各部門との調整業務（要求事項の社内展開、プロジェクト推進・進捗管理） ・見積書、提案書の作成 ・納品 年間で約20社の既存顧客を中心に担当し、航空・宇宙・防衛分野でCFRP・GFRP製品を提案します。新規はHPや展示会経由の問い合わせ対応が中心で、設計・開発・購買部門などの担当者と打ち合わせを重ねながら案件を進行します。営業は単なる部品販売ではなく、軽量化・高強度・高剛性といった複合材の機能面を訴求し、顧客の製品競争力向上（例：航空機の燃費改善、宇宙機の軽量化）に貢献する付加価値提案型。社内の設計・技術部門と連携し、試作から量産まで長期的に伴走するスタイルが特徴です。ノルマに縛られず、案件推進力や顧客・社内調整力が評価される環境のもと、成長著しい航空・宇宙・特機領域の中心事業を担うことができます。

株式会社マーケライズ

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都新宿区西新宿1-22-15 VORT西新宿3 9F

仕事内容：マーケティング手法や新規開拓方法に課題を抱えている製造業BtoB企業に対しヒアリングを行い、当社のツールを活用した解決策を提案します。日本の製造業は他業種に比べてマーケティング手法で大きく遅れを取っていると言われており、新規開拓をしたくても何をどうすればいいかが分からないという企業が圧倒的多数を占めている状況です。当社ツールを提案することで感謝の意を示していただけるケースが多く、日々やりがいを感じられます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・「MRC（マーケライズクラウド）」 製造業BtoB企業向けにデザインされた唯一のマーケティングオートメーションツールです。 見込み客のセグメントや優先順位付けなどのデータ管理から、メール配信やセミナー受付などの見込み客対応、さらにアクセス解析やマーケティング分析などの分析機能までマーケティングに必要なシステム機能は多岐にわたります。各機能が連携してワンストップでマーケティングの企画から実行、検証までを支援します。 完全自社開発しています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・製造業を営む法人企業 機械、機器、部品メーカを中心に、産業機器や電気／電子、医薬品、食料品までの幅広くご利用いただいています。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 新規見込客（法人企業）への提案型営業（ソリューション営業）になります。 新規見込客のリード情報獲得手法は大きく以下の2通りです。 （1）オウンドメディア（4種類運営）からの獲得 （2）展示会にてリアルアプローチでの獲得 ▼業務の流れ （1）新規の見込客へのアポ取り 当社のデータベースに登録されている新規ターゲット先へコールします。 （2）新規の見込客と商談（Web面談 or 訪問 or 来社） 現状の課題をヒアリングした上で、「MRC」の デモンストレーションを交えてながらプレゼンを行い、解決策を提案します。 （3）商談先へのフォローアップ 具体的に導入検討を進めてもらえることになった客先へ検討状況確認を含めたフォローアップのコールをします。 （4）商談クロージング 新規導入が決まった客先から申込書を受領した後にカスタマーサポート担当へ窓口を引き継ぎます。

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