更新日 / 2020年3月31日

株式会社東和総合サービスビルメンテナンスの既存営業

業種:
住宅(戸建・マンション)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
大阪本社/大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階 東京本社/東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 35歳以上歓迎
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年間休日は120日以上!創業60年以上の老舗総合ビルメンテナンス企業です!

私たちは、ビルの清掃管理・設備管理・環境衛生・保安警備・営繕工事の他に、
ハウスクリーニング及びリフォーム全般のサービスを提供しております。
商業・オフィスビル等の建物は、電力や空調の設備、給排水の設備、その他機械の設備、
ボイラーといった様々な設備が、複雑に絡み合って稼動しています。

ビルを美しく、清潔に保つことは、
おもてなしとしてはもちろん、ビジネスを円滑に進める上でとても重要です。
私たちは、お客様が衛生的な環境で、過ごせる清掃サービスをご提供いたします。

私たちが目指すもの
それは、人々が笑顔で過ごせる空間をお届けすること。

お年寄りも赤ちゃんも皆が何故かそこに居たくなる。集まりたくなる。
幸せな時間、場所、気持ちを少しでも多くの方々にご提供したい。
そんな想いで私達は働いています。

そして何よりも私達自身が仕事に誇りを持っています。
お客様からの「ありがとう」の言葉が、一番の悦びです。
その一言をもっといただきたくて、今日も精一杯頑張ります。
何か嬉しい事があった時、困った時、一番に私たちに教えてください…。
お客様の側にいつでも私達はいます。

仕事内容

当社は60年の歴史を誇るビルメンテナンスの安定企業です。
ビル管理におけるクライアントのさまざまなお悩みに対して、各種サービスでお応えしていきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
弊社で取り扱うビルに関連するサービスを提案していただきます。

・設備管理業務
建物の安全を守るための基幹業務です。
消防設備点検、電気工作物点検、12条点検と言われる
建築設備定期検査も当社の主力業務です。

・環境衛生管理業務
建物の衛生的な環境を守るための業務です。
中でも空気環境測定は当社の主力業務です。

・清掃管理業務
建物の衛生的環境を守るためのお仕事です。
法的な業務ではありませんがどの建物でも欠かせないお仕事です。
簡単そうな仕事に見えますが全国大会もあるぐらい技術は奥深いものがあります。

・設備改修工事
建物に付随する消防設備やポンプといった設備に
不良が起きないよう円滑に作動するための工事を行います。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ディベロッパー
・ビル関連企業
・オーナーなど

1人当たりの担当者数約20社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存ルートセールスになります。
テレアポや飛び込み営業は一切ございません。
会社全体の売り上げ目標はありますが、個人のノルマはございません。

電車や社用車を使い既存のお客様を定期的にお客様先をまわり、
各種サービスのパンフレットを配ったり、お困りなことのヒアリングを行ないます。
日々の業務報告をきちんと行なって頂ければスケジュールは、相談の上、自由に決められます。

サービスの需要があった場合は、どんなサービスをどこまでやるのかを現場を調査しつつ話し合いを進め、
詳細が決まったらご契約へ。その後、サービス専門チームへ引き渡すという流れです。
また、HPを見てお問合せいただいたお客様へ見積提案を行ったり、電子入札など官公庁の入札参加も行います。

ポイント

ビルの管理業界でトップクラスの専門集団を目指して
当社の業務はサービス業であると認識しております。そこで、訪問時に名札はもちろん、挨拶やマナーを徹底しております。また技術力向上のために資格取得の推奨や定期的な技術研修会の実施など積極的に教育を行っています。
お客様のニーズに合った測定器等の機器や、専門の資格を持つスタッフを育成しております。例えば空気環境測定器については、お客様にご迷惑をおかけしないコンパクトで素早く測定できる最新型を使用しております。随時研修会を開き、スタッフの1人1人の技術力、知識を向上し、プロフェッショナルに磨き上げております。
労働環境も整っており、長く働ける環境です!
当社ではライフワークバランスを重視しています。しっかり働いてしっかり休む。あなたの人生を豊かで確かなものにするためにも現在の福利厚生制度はまだまだ不十分であると考えています。これからもより良い職場環境を目指し改善し続けていきます。また、あなたの人生を実りあるものにするためにも有給休暇を最大限活用して下さい。旅行に行くもよし、趣味にどっぷりはまるのもよし、午前中だけ、午後だけ休みたいという声にこたえて半休制度もできました。

コンサルタントのコメント

奈良
日本のビルを守り続けて創業60年を迎えている老舗企業です。まだ高層ビルが少なく、民間のビル管理は自主管理が一般的だった時代から、設備管理会社として着実に取引を拡大し、大阪万博では主要パビリオンの設備管理を担当し、大阪ビルメンテナンス協会の立ち上げメンバーでもあります。ワークライフも充実しており、じっくり腰を据えて働くことのできる企業です。

募集要項

募集の背景 現在当社では、すでにお取引のあるお客様との継続的な関係性を強化していきたいと考えており、定期的な営業とフォローを担当する営業の強化を図っています。そこで今回、営業経験をお持ちの方をお迎えすることになりました。あなたの企画提案力をフルに発揮しお客様の安全や衛生的な環境を守るための提案を積極的に行っていただきたいと考えています。
求める人材 ■学歴不問
■ビル管理・設備工事業界の営業経験3年以上の方(設備技術経験者であれば未経験可)
■電気、消防、空調機器などのご経験をお持ちの方
■23歳~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■人と接するのが好きな方
■明るく前向きな方
■向上心がある方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円 
※ビルメンテナンスの知識、営業経験、資格等を考慮して決定したいと考えています。
※固定月給には、みなし残業代30時間分が含まれています。

月額260,000円~
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月、2019年実績:2か月分)
■決算手当金年1回(4月)※年間目標利益を達成した場合に支給。
■各種社会保険完備
■交通費支給(月2万5000円まで)
■残業手当(みなし残業を超過した分を支給)
■退職金制度(勤続3年以上)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
※休日出勤した場合は平日に振替休日を取得。月1~2回の可能性有。
■祝日
■GW
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日》
勤務時間 8:30~17:30(実働8時間/休憩60分)
平均残業時間30時間
勤務地 大阪本社/大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階
東京本社/東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階
最寄り駅 大阪本社/大阪メトロ長堀鶴見緑地線「西大橋駅」より徒歩1分
東京本社/東京メトロ「赤坂見附駅」より徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1959年
代表者 和田 和純
資本金 5,000万円
従業員数 170名
事業内容 ■総合ビルメンテナンス
事業所 ■大阪本社/大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階
■東京本社/東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階
■京都営業所/京都府八幡市八幡土井108-15-202
ホームページ http://www.to-wa.info
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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山王スペース&レンタル株式会社

業種:
商社(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~550万円
勤務地:
大阪府大阪市浪速区湊町1-2-3 マルイト難波ビル20階

仕事内容:先輩営業から引き継ぐ既存顧客への深耕営業が主となります。研修などで約1年間で培った知見を活かし、顧客の年間スケジュールを見越した中期型提案と、顧客からの依頼を踏まえた短期型の提案営業を推進戴きます。(新規顧客については既存顧客からのご紹介や、同業者他社からの協働依頼などが主になります。) 単品の商品貸し出しから、屋内外で開催されるイベント全体の相談に対し、レンタル品の選定・見積もり・施工・搬入・撤収までをワンストップで企画提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 椅子、机、パネル、照明、テント、音響設備など、大型イベントにも対応できる必要用品 ※取扱商品数は、約4,500種類、53万5,000点と業界最大級。 《誰に対して売るのか(顧客)》 広告代理店、イベント企画会社、ディスプレイ会社、自治体など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、約1年を目処に先輩社員とともに、営業における多様なシーン(企画提案や現場設置や施工など)を体験し、併せて商品センターでも多品種商品の知識を得ていただきます。その後は既存顧客への深耕営業が主となります。 担当する顧客数は、30〜50社を想定しており、単品の商品貸し出しから、屋内外で開催されるイベント全体の相談に対し、自社営業部内の施工チームとの協働により、レンタル品の選定・見積もり・施工・搬入・撤収までをワンストップで企画提案いただきます。 大規模なイベントは半年前から打ち合わせに入り、3ヶ月かけて企画を固め準備していきますが、顧客企業との関係構築により、早い段階から、開催情報をキャッチアップすることが重要となります。

株式会社ニック

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~340万円
勤務地:
大阪府豊中市名神口3-7-14

仕事内容:「シルバー営業部」への配属となり、各種病院や老人ホーム等の顧客へ対して営業活動をお任せします。赤ちゃん用品や大人用紙オムツ・介護用品の他、トイレットペーパー等、幼児や介護に必要な商品を継続して発注いただきお取引が発生いたしますので、基本的には既存顧客へのルート営業が中心となります。 個人ノルマではなく目標をもってチームで動く為、のびのび働ける環境が整っています。困った時はすぐに相談できる環境ですので未経験の方もご安心ください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■レンタル商品 ・成人用布おしめ ・おしめカバー ・タオル、衣類、肌着等の入院セット ■リース商品 ・寝具 ・カーテン ・ユニフォーム ■販売商品 ・紙オムツ ・介護用品 ・介護ベッド ・車いす  《誰に対して売るのか(顧客)》 ・各種病院 ・老人ホーム ・保育施設 ・美容院 基本的には既存向けの営業活動となりますが、新規をご担当いただく事もあります。 割合としては5:5をイメージしております。 ※エリア:近畿全域と岡山、広島、姫路(エリア分担制) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■既存顧客 定期的な訪問を通じて商品をご提案いただきます。 既存ルート営業は物売り営業と思われがちですが、 当社は営業方法が仕組化されていますので、臨機応変な対応方法を身に付けていただく事が可能です。 ■新規顧客 新規開拓の方法は特にスタイルを決めておりません。 既存顧客からのご紹介やテレアポ、飛び込み等を通じて獲得していきます。 いずれの場合も配達はメーカー先に依頼しておりますので、営業活動に集中していただく事が可能です。 ※1日の訪問件数:3~4件

株式会社バサラ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
人材コーディネーター
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都品川区西五反田3-12-13 TKKビル6・7・8F

仕事内容:お客様のニーズに合った製品やシステムを生み出していく提案営業です。お客様の課題をヒアリングし、「どうしたらお客様のニーズにお応えできるか」を考え、最適なシステムやリソースなどの提案をしていただく仕事です。 クライアントは、大手メーカー、広告代理店、ゲーム会社・制作会社など多岐に渡ります。 プロジェクトが円滑に進むよう、部署間の交流イベント企画などの橋渡し役や、採用・広報活動のアシストとして、ワーケーションハウス利用時のアテンドなどもお任せしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スマホアプリからWEBシステムなどの各種開発、WEB・アプリなどの各種デザイン、ゲームグラフィックス制作、サウンド制作などの様々な技術力や、自社プロダクトなどの製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手メーカー、広告代理店、ゲーム制作会社など、業界問わず多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存をメインに、新規開拓もお任せします。飛び込み営業などはなく、既存のお客様からのご紹介や、案件マッチングサービスなどを利用しながら案件の獲得を目指していただきます。 スマホアプリからWEBシステムまで、様々な開発プロジェクトやゲームグラフィックス制作、サウンド制作など案件獲得に向けての提案・営業、社内メンバーのアサイン、人材のマッチング、見積作成、契約書対応に加え、社内リソースが足りないときには、外部リソースの確保などをお任せします。 ▼具体的な仕事内容 ・スマートフォンアプリ・WEBシステム・IoTアプリ・VR等コンテンツアプリなど各種開発案件の提案・営業 ・CG制作・WEB・アプリなど各種デザインの提案・営業 ・ゲーム・遊技機関連・カラオケなどサウンド制作の提案・営業 ・社内イベントの企画、採用・広報活動のアシスト ▼仕事の流れ (1)クライアントからの依頼 (2)見積書・提案書を作成・提案 (3)契約 (4)クリエイターやエンジニアでチームを結成 (5)制作・開発の進捗を踏まえお客様フォロー (6)納品

日本ベルックス株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
380~600万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ヶ谷1-23-14 ベニーリーフビル

仕事内容:営業担当として天窓製品の販売と顧客対応を担当していただきます。「天窓というインテリアを消費者へ届ける」ために、法人顧客、個人顧客双方に向けた販促活動を行っていただきます。法人向けでは関東エリアを拠点に、販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーと協力しながら、新規顧客の開拓と既存顧客のサポートを行います。個人向けでは単純に「天窓を売る」というよりも、「天窓の魅力を伝える」ために市場動向の調査や競合分析を行い、電話やWeb、SNS等も活用したセールス活動を行います。顧客のニーズを理解し、生活の質を高めるための最適なソリューションを提案します。他部署(業務課(見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ)物流、マーケティング等)との連携を通じて、スムーズな業務プロセスを確保し、営業活動を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ベルックス天窓および付属品 《誰に対して売るのか(顧客)》 法人顧客:販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカー 個人顧客:新築やリフォームを検討されている個人顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 欧米の人たちの住生活をゆったり楽しむというライフスタイルを日本にも広めていくための啓蒙活動を行い、日本の人たちへも欧米の人たちのように、自然の光と風を心地よく感じていただけるような提案活動を行います。 マーケティングチームと強いタッグを組み、速やかにデジタル(SNS, Web)を駆使した営業手法へと舵を切るので、従来の一般的な建設業界の営業スタイルとは一線を画すことになります。 訪問営業時は直行直帰も可能で、社用車やスマホ等情報通信機器は貸与されます。 【業務内容】 ・新規および既存顧客への天窓製品の販売と提案 ・販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーとの関係構築と協力 ・担当地域における市場調査と競合分析 ・天窓製品に関する専門知識の習得と提供 ・営業戦略の立案と実行計画の策定 ・提案書の作成および価格交渉の実施 ・他部署(業務課(見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ)物流、マーケティング等)との効果的な連携 ・チーム内での連携を通じた効果的なプロジェクト管理 ・顧客からのフィードバックの収集と改善提案の提供 ・電話やWebを活用したセールス活動(ウェビナー等含む) ・出荷と請求業務の一貫した管理 【配属部署について】 大手ハウスメーカー(キーアカウント)を担当する部隊と、その他クライアントを担当する部隊に分かれます。 営業マンは全8名、平均年齢は30代半ばです。

明鏡管理サービス株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
300~450万円
勤務地:
東京支社/東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス27F 福岡営業所/福岡県福岡市博多区冷泉町10-23 博多冷泉町ビル3階

仕事内容:当社で扱っているキュービクル式高圧受変電設備をはじめ、電気、空調、給排水などの設備に関するメンテナンスや改修工事のご提案を工場やビル、商業施設などのオーナーや運営を行う法人企業に行っていただきます。法律で義務付けされている法定点検の領域が中心の為、成約に繋がりやすいという特徴があります。また、コスト削減の提案や時代のニーズに沿った潜在的にクライアントが求めている需要のある商材やサービスを提案することができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・キュービクル式高圧受変電設備 ・消防設備 ・エレベーター ・空調設備 ・給排水設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 建物のオーナーや店舗運営をされている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社してからすぐはテレアポを手法とする新規営業がメインですが、徐々に既存営業の割合が増えていきます。 すでに当社のサービスをご利用いただいているリピーターのお客様も多数いらっしゃいます。 グループ内でサービスのご提案からご提供・フォローまでを担っており、高品質なサービスを低価格でご提供できていることから、高い成約率を誇っています。 【主な業務内容】 ・省エネやコスト削減につながる新たなサービスのご提案 ・メンテナンスで見つかった不具合に対する改修工事のご提案 ・ご利用中のサービスに関するお問い合わせ対応

株式会社エム・イー・システム

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
本社・東日本営業部/東京都中野区弥生町2-13-4 埼玉/埼玉県三郷市三郷2-11-5 グリーンパーク三郷9F 大阪営業所/大阪府吹田市江坂町1-14-33 TCSビル5F

仕事内容:本ポジションは、医療機器営業として、主に国公立および私立の大学病院、一般病院などの医療機関や取引先代理店を対象に、当社製品の紹介や提案を行い、ドクターのニーズをしっかりと把握し対応していただきます。営業活動を通じて、医療現場における課題解決に貢献することが求められます。さらに、既存の取引先との関係維持・強化だけでなく、新たな販路の開拓にも力を入れていただきます。具体的には、営業活動の割合として既存顧客が7割、新規開拓が3割となり、両方のバランスを取りながら幅広い営業活動を行っていただきます。本ポジションでは、医療機器の専門知識や提案力を活かし、医療業界での成長に貢献することができる魅力的な役割です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・整形外科領域の製品(上肢(肩から指先まで)を骨折した際に手術で使用するプレートなど) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国公立・私立大学病院、一般病院などの手術設備のある医療機関、取引先代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に整形外科のドクターに対して、当社製品の紹介や提案を行っていきます。 既存先に対しては継続的にご採用いただけるように情報提供を行っていきます。 新規先に対しては、セミナーでの反響や事前の情報収集により販路を拡大していきます。 《入社後の研修について》 ご入社後は座学(業界・製品について/2週間程度)⇒OJT(3~6か月程度)⇒ご自身の担当を持ち営業活動開始していただきます。 これまでも業界未経験の方を採用し1人前になるまで丁寧に研修を行っており知識がなくても不安という方も安心して働いていただけます。 ※営業未経験の方や不動産、自動車ディーラー、アパレル業界出身の方が活躍中です。

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