更新日 / 2020年3月31日

株式会社東和総合サービスビルメンテナンスの既存営業

業種:
住宅(戸建・マンション)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
大阪本社/大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階 東京本社/東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 35歳以上歓迎
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年間休日は120日以上!創業60年以上の老舗総合ビルメンテナンス企業です!

私たちは、ビルの清掃管理・設備管理・環境衛生・保安警備・営繕工事の他に、
ハウスクリーニング及びリフォーム全般のサービスを提供しております。
商業・オフィスビル等の建物は、電力や空調の設備、給排水の設備、その他機械の設備、
ボイラーといった様々な設備が、複雑に絡み合って稼動しています。

ビルを美しく、清潔に保つことは、
おもてなしとしてはもちろん、ビジネスを円滑に進める上でとても重要です。
私たちは、お客様が衛生的な環境で、過ごせる清掃サービスをご提供いたします。

私たちが目指すもの
それは、人々が笑顔で過ごせる空間をお届けすること。

お年寄りも赤ちゃんも皆が何故かそこに居たくなる。集まりたくなる。
幸せな時間、場所、気持ちを少しでも多くの方々にご提供したい。
そんな想いで私達は働いています。

そして何よりも私達自身が仕事に誇りを持っています。
お客様からの「ありがとう」の言葉が、一番の悦びです。
その一言をもっといただきたくて、今日も精一杯頑張ります。
何か嬉しい事があった時、困った時、一番に私たちに教えてください…。
お客様の側にいつでも私達はいます。

仕事内容

当社は60年の歴史を誇るビルメンテナンスの安定企業です。
ビル管理におけるクライアントのさまざまなお悩みに対して、各種サービスでお応えしていきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
弊社で取り扱うビルに関連するサービスを提案していただきます。

・設備管理業務
建物の安全を守るための基幹業務です。
消防設備点検、電気工作物点検、12条点検と言われる
建築設備定期検査も当社の主力業務です。

・環境衛生管理業務
建物の衛生的な環境を守るための業務です。
中でも空気環境測定は当社の主力業務です。

・清掃管理業務
建物の衛生的環境を守るためのお仕事です。
法的な業務ではありませんがどの建物でも欠かせないお仕事です。
簡単そうな仕事に見えますが全国大会もあるぐらい技術は奥深いものがあります。

・設備改修工事
建物に付随する消防設備やポンプといった設備に
不良が起きないよう円滑に作動するための工事を行います。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ディベロッパー
・ビル関連企業
・オーナーなど

1人当たりの担当者数約20社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存ルートセールスになります。
テレアポや飛び込み営業は一切ございません。
会社全体の売り上げ目標はありますが、個人のノルマはございません。

電車や社用車を使い既存のお客様を定期的にお客様先をまわり、
各種サービスのパンフレットを配ったり、お困りなことのヒアリングを行ないます。
日々の業務報告をきちんと行なって頂ければスケジュールは、相談の上、自由に決められます。

サービスの需要があった場合は、どんなサービスをどこまでやるのかを現場を調査しつつ話し合いを進め、
詳細が決まったらご契約へ。その後、サービス専門チームへ引き渡すという流れです。
また、HPを見てお問合せいただいたお客様へ見積提案を行ったり、電子入札など官公庁の入札参加も行います。

ポイント

ビルの管理業界でトップクラスの専門集団を目指して
当社の業務はサービス業であると認識しております。そこで、訪問時に名札はもちろん、挨拶やマナーを徹底しております。また技術力向上のために資格取得の推奨や定期的な技術研修会の実施など積極的に教育を行っています。
お客様のニーズに合った測定器等の機器や、専門の資格を持つスタッフを育成しております。例えば空気環境測定器については、お客様にご迷惑をおかけしないコンパクトで素早く測定できる最新型を使用しております。随時研修会を開き、スタッフの1人1人の技術力、知識を向上し、プロフェッショナルに磨き上げております。
労働環境も整っており、長く働ける環境です!
当社ではライフワークバランスを重視しています。しっかり働いてしっかり休む。あなたの人生を豊かで確かなものにするためにも現在の福利厚生制度はまだまだ不十分であると考えています。これからもより良い職場環境を目指し改善し続けていきます。また、あなたの人生を実りあるものにするためにも有給休暇を最大限活用して下さい。旅行に行くもよし、趣味にどっぷりはまるのもよし、午前中だけ、午後だけ休みたいという声にこたえて半休制度もできました。

コンサルタントのコメント

奈良
日本のビルを守り続けて創業60年を迎えている老舗企業です。まだ高層ビルが少なく、民間のビル管理は自主管理が一般的だった時代から、設備管理会社として着実に取引を拡大し、大阪万博では主要パビリオンの設備管理を担当し、大阪ビルメンテナンス協会の立ち上げメンバーでもあります。ワークライフも充実しており、じっくり腰を据えて働くことのできる企業です。

募集要項

募集の背景 現在当社では、すでにお取引のあるお客様との継続的な関係性を強化していきたいと考えており、定期的な営業とフォローを担当する営業の強化を図っています。そこで今回、営業経験をお持ちの方をお迎えすることになりました。あなたの企画提案力をフルに発揮しお客様の安全や衛生的な環境を守るための提案を積極的に行っていただきたいと考えています。
求める人材 ■学歴不問
■ビル管理・設備工事業界の営業経験3年以上の方(設備技術経験者であれば未経験可)
■電気、消防、空調機器などのご経験をお持ちの方
■23歳~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■人と接するのが好きな方
■明るく前向きな方
■向上心がある方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円 
※ビルメンテナンスの知識、営業経験、資格等を考慮して決定したいと考えています。
※固定月給には、みなし残業代30時間分が含まれています。

月額260,000円~
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月、2019年実績:2か月分)
■決算手当金年1回(4月)※年間目標利益を達成した場合に支給。
■各種社会保険完備
■交通費支給(月2万5000円まで)
■残業手当(みなし残業を超過した分を支給)
■退職金制度(勤続3年以上)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
※休日出勤した場合は平日に振替休日を取得。月1~2回の可能性有。
■祝日
■GW
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日》
勤務時間 8:30~17:30(実働8時間/休憩60分)
平均残業時間30時間
勤務地 大阪本社/大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階
東京本社/東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階
最寄り駅 大阪本社/大阪メトロ長堀鶴見緑地線「西大橋駅」より徒歩1分
東京本社/東京メトロ「赤坂見附駅」より徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1959年
代表者 和田 和純
資本金 5,000万円
従業員数 170名
事業内容 ■総合ビルメンテナンス
事業所 ■大阪本社/大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階
■東京本社/東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階
■京都営業所/京都府八幡市八幡土井108-15-202
ホームページ http://www.to-wa.info
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【応募方法】

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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山本精工株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
大阪府大阪市生野区舎利寺2-13-4

仕事内容:当社は「機械加工はサービス業だ!」をモットーに日本のモノづくりを盛り上げていく取組をしている独創的な技術商社です。長年の経験と実績に基づいた、高精度な加工技術で試作品製作から量産まで、一貫したサポート体制でこれまで製造業を支えてきました。常にお客様のニーズの深堀とそれを実現する良好な関係構築を継続し、最適なソリューションをご提案しております。 当社では従業員満足度を上げることが業績を上げることに直結すると考え、他社とは違った取り組みにも力を入れております。また、人材育成にも力を入れ、営業力だけではない人間力の向上を目指すことでお客様への更なる付加価値の提供に努めて参りました。それらの社会貢献で得た利益は、従業員への還元やお客様へのサービスとして還元しております。 今回のポジションでは、営業職として得意先のニーズに合った精密金属部品の提案をしていただきます。お客様との密接なコミュニケーションを大切にご要望を丁寧にヒアリングしながら「こんな部品がほしい」という取引先からの依頼に対して、当社の技術と豊富なネットワークを駆使し、モノづくりの現場に応えていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 半導体製造装置部品、FA機器部品、油圧/空圧部品、産業機械部品、ロボット部品、包装機部品、その他精密部品 ほか 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・精密機器メーカー(工作機械/半導体製造装置/光学機器) ・産業機械メーカー(食品機械/包装機械)など ・自動車関連企業(自動車/自動車部品メーカー) ・産業装置メーカー 例)コンビニのおにぎりやお菓子を梱包する機械、有名テーマパークのアトラクションなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業先は既存5割、新規5割になりますが、見込み顧客のリストから選定するので飛び込み営業などはありません。担当エリアは西日本・東海・関東などがあり、月に1~2回程度(1泊2日もしくは2泊3日)、関東や東海へ出張ベースで営業活動をしていただきます。(訪問件数:1日3件ほど) 目標に関しては、営業担当それぞれがどれだけ出来るかを回収し、会社の掲げる目標との乖離を埋めていく形で目標値を決めております。そのため、無理なノルマが課せられることはありません。 また、教育体制&フォロー体制が充実しているので、未経験でもまったく問題ありません。実際に9割の先輩が未経験からスタートしております。 ※残業ゼロ方針を掲げており、ノートパソコンは持ち帰り禁止です(出張時を除く) 《入社後の流れ》 1日目:午前は社長研修、午後は人事研修(オリエンテーション) 2日目:座学(業界のこと、お客様先のこと、製品知識などを学んでいただきます) 3日目:配属部署にジョインし、研修スタート(営業事務、品質管理、先輩同行など) 研修期間終了後(3か月間):新規開拓営業に従事していただきます(半年後に既存営業も開始)

タイム技研株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
500~650万円
勤務地:
大阪府大阪市淀川区宮原4-3-12 新大阪明幸ビル3F 306

仕事内容:既取引の大手ガス器具メーカーや大手家庭用・業務用電気機器メーカーへ自社開発製品の営業をお任せします。既存の製品を営業するだけでなく、顧客ニーズに合わせ技術部門とともに新商品の企画や開発も行います。 新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、むやみなテレアポや飛び込みでの新規開拓はありません。お客様からの紹介獲得に向けリレーションを強化したり、見込みのある顧客に対してアプローチを行うスタイルです。 自身の提案が商品化された時にはとてもやりがいを感じる仕事です。入社後は既存取引先への営業を担当いただき、ゆくゆくは新規開拓営業もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ガス給湯器、電気温水器の水制御バルブやセンサー、ガスヒートポンプエアコンのガスバルブ こんな身近なところに、当社の製品が活かされています。 ・お風呂/給湯器、電気温水器、浴室換気乾燥機 ・リビング/床暖房 ・コンビニのコーヒーマシン ・業務用厨房/炊飯器、オーブン、食器洗浄器 ・トイレ/温水洗浄便座、自動水栓 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備機器を取り扱う大手国内メーカー コロナ、ノーリツ、パナソニック、東芝、三菱電機、TOTO、LIXIL等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存製品の交換オーダーへの対応に加え、お客様の具体的なニーズに応じた新製品の企画・提案を行う、課題解決型の提案営業が中心です。 営業スタイルは、既存顧客への深耕営業がメインですが、新規開拓も行います。ただし、無作為なテレアポや飛び込み営業ではなく、事前に企業の事業内容や課題を徹底的に理解し、「その企業の一番のファン」になることを目指します。深い理解に基づいた信頼関係構築を通じて、リレーションを強化し、紹介やご相談をいただくような営業スタイルです。 実際にお会いできた際には、お客様の課題やご要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案へとつなげていきます。 オーダーをいただいた後も、営業担当が“売って終わり”ではなく、その製品のプロダクトマネージャーとして、技術部・開発部・製造部門など社内のあらゆる部署と連携し、納品まで責任を持って対応します。 当社の営業にはカタログがなく、かつ業界自体が非常にニッチなため、最初は学ぶことが多く、苦労する場面も少なくありません。しかし、それだけに身につくスキルや知識は深く実践的であり、他業界でも通用する「一生モノの力」となります。 《配属部署構成》 西日本営業部:8名 営業職:5名(60代×1名、50代×2名、40代×2名、30代×1名) 営業事務職:2名 《データで見るタイム技研株式会社》 従業員数:500名 ※グループ全体 男女比:170:330 産休・育休取得者の職場復帰率:100% 有給取得率:78% 定着率:92%(過去5年間)

タイム技研株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
420~480万円
勤務地:
大阪府大阪市淀川区宮原4-3-12 新大阪明幸ビル3F 306

仕事内容:既取引の大手ガス器具メーカーや大手家庭用・業務用電気機器メーカーへ自社開発製品の営業をお任せします。既存の製品を営業するだけでなく、顧客ニーズに合わせ技術部門とともに新商品の企画や開発も行います。 新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、むやみなテレアポや飛び込みでの新規開拓はありません。お客様からの紹介獲得に向けリレーションを強化したり、見込みのある顧客に対してアプローチを行うスタイルです。 自身の提案が商品化された時にはとてもやりがいを感じる仕事です。入社後は既存取引先への営業を担当いただき、ゆくゆくは新規開拓営業もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ガス給湯器、電気温水器の水制御バルブやセンサー、ガスヒートポンプエアコンのガスバルブ こんな身近なところに、当社の製品が活かされています。 ・お風呂/給湯器、電気温水器、浴室換気乾燥機 ・リビング/床暖房 ・コンビニのコーヒーマシン ・業務用厨房/炊飯器、オーブン、食器洗浄器 ・トイレ/温水洗浄便座、自動水栓 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備機器を取り扱う大手国内メーカー コロナ、ノーリツ、パナソニック、東芝、三菱電機、TOTO、LIXIL等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存製品の交換オーダーへの対応に加え、お客様の具体的なニーズに応じた新製品の企画・提案を行う、課題解決型の提案営業が中心です。 営業スタイルは、既存顧客への深耕営業がメインですが、新規開拓も行います。ただし、無作為なテレアポや飛び込み営業ではなく、事前に企業の事業内容や課題を徹底的に理解し、「その企業の一番のファン」になることを目指します。深い理解に基づいた信頼関係構築を通じて、リレーションを強化し、紹介やご相談をいただくような営業スタイルです。 実際にお会いできた際には、お客様の課題やご要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案へとつなげていきます。 オーダーをいただいた後も、営業担当が“売って終わり”ではなく、その製品のプロダクトマネージャーとして、技術部・開発部・製造部門など社内のあらゆる部署と連携し、納品まで責任を持って対応します。 当社の営業にはカタログがなく、かつ業界自体が非常にニッチなため、最初は学ぶことが多く、苦労する場面も少なくありません。しかし、それだけに身につくスキルや知識は深く実践的であり、他業界でも通用する「一生モノの力」となります。 《配属部署構成》 西日本営業部:8名 営業職:5名(60代×1名、50代×2名、40代×2名、30代×1名) 営業事務職:2名 《データで見るタイム技研株式会社》 従業員数:500名 ※グループ全体 男女比:170:330 産休・育休取得者の職場復帰率:100% 有給取得率:78% 定着率:92%(過去5年間)

株式会社平井

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品) メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
事務
給与:
350~450万円
勤務地:
本社/東京都台東区上野6-6-1 舶来堂ビル 第一営業部/東京都足立区谷中1-17-19

仕事内容:包装資材の総合専門商社として、梱包資材紙工品の企画から販売までを一貫して行っております。今回は事務職として受発注のPC入力を中心の業務をお願いいたします。主な業務といたしましては定型フォーム(販売管理ソフト)への入力業務、売掛金の入力業務、電話対応をお願いいたします。また一部で出荷梱包などの軽作業を行うこともあります。社内においての連携が重要になりますのでコミュニケーションを活かしていただきたいと思います。 《何をするのか(商品・サービス)》 ・受発注のPC入力を中心になります。 ・定型フォーム(販売管理ソフト)への入力業務 ・売掛金の入力業務 ・電話対応 ・一部で出荷梱包などの軽作業

山王スペース&レンタル株式会社

業種:
商社(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~550万円
勤務地:
大阪府大阪市浪速区湊町1-2-3 マルイト難波ビル20階

仕事内容:先輩営業から引き継ぐ既存顧客への深耕営業が主となります。研修などで約1年間で培った知見を活かし、顧客の年間スケジュールを見越した中期型提案と、顧客からの依頼を踏まえた短期型の提案営業を推進戴きます。(新規顧客については既存顧客からのご紹介や、同業者他社からの協働依頼などが主になります。) 単品の商品貸し出しから、屋内外で開催されるイベント全体の相談に対し、レンタル品の選定・見積もり・施工・搬入・撤収までをワンストップで企画提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 椅子、机、パネル、照明、テント、音響設備など、大型イベントにも対応できる必要用品 ※取扱商品数は、約4,500種類、53万5,000点と業界最大級。 《誰に対して売るのか(顧客)》 広告代理店、イベント企画会社、ディスプレイ会社、自治体など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、約1年を目処に先輩社員とともに、営業における多様なシーン(企画提案や現場設置や施工など)を体験し、併せて商品センターでも多品種商品の知識を得ていただきます。その後は既存顧客への深耕営業が主となります。 担当する顧客数は、30〜50社を想定しており、単品の商品貸し出しから、屋内外で開催されるイベント全体の相談に対し、自社営業部内の施工チームとの協働により、レンタル品の選定・見積もり・施工・搬入・撤収までをワンストップで企画提案いただきます。 大規模なイベントは半年前から打ち合わせに入り、3ヶ月かけて企画を固め準備していきますが、顧客企業との関係構築により、早い段階から、開催情報をキャッチアップすることが重要となります。

株式会社ニック

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~340万円
勤務地:
大阪府豊中市名神口3-7-14

仕事内容:「シルバー営業部」への配属となり、各種病院や老人ホーム等の顧客へ対して営業活動をお任せします。赤ちゃん用品や大人用紙オムツ・介護用品の他、トイレットペーパー等、幼児や介護に必要な商品を継続して発注いただきお取引が発生いたしますので、基本的には既存顧客へのルート営業が中心となります。 個人ノルマではなく目標をもってチームで動く為、のびのび働ける環境が整っています。困った時はすぐに相談できる環境ですので未経験の方もご安心ください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■レンタル商品 ・成人用布おしめ ・おしめカバー ・タオル、衣類、肌着等の入院セット ■リース商品 ・寝具 ・カーテン ・ユニフォーム ■販売商品 ・紙オムツ ・介護用品 ・介護ベッド ・車いす  《誰に対して売るのか(顧客)》 ・各種病院 ・老人ホーム ・保育施設 ・美容院 基本的には既存向けの営業活動となりますが、新規をご担当いただく事もあります。 割合としては5:5をイメージしております。 ※エリア:近畿全域と岡山、広島、姫路(エリア分担制) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■既存顧客 定期的な訪問を通じて商品をご提案いただきます。 既存ルート営業は物売り営業と思われがちですが、 当社は営業方法が仕組化されていますので、臨機応変な対応方法を身に付けていただく事が可能です。 ■新規顧客 新規開拓の方法は特にスタイルを決めておりません。 既存顧客からのご紹介やテレアポ、飛び込み等を通じて獲得していきます。 いずれの場合も配達はメーカー先に依頼しておりますので、営業活動に集中していただく事が可能です。 ※1日の訪問件数:3~4件

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