更新日 / 2020年12月14日

株式会社ネオキャリア新規BPO事業 営業責任者候補

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階 新宿サテライトオフィス/東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス18階 新宿セカンドサテライト/東京都新宿区西新宿1-20-2 新宿ホウライビル4階
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 給与高め
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 土日休み
  • 育児・託児支援制度
  • 学歴不問
  • フレックスタイム制
  • 研修制度充実
  • 35歳以上OK
  • 弊社からの採用実績あり
  • 時短勤務可能
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 副業可
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
応募する(エージェントサービス)

~ともにえがくみらいを~グローバルに、10カ国21拠点を展開中!!

『お客様とともにえがくみらいを』
お客様に貢献することは私たちの喜びであり、私たちの成長はお客様の成功につながるものと信じています。
お客様と私たちは、社会からの期待に応え、事業を通じて課題解決に取り組み続けるパートナー。
私たちは本当の価値を追求し、仕事を超えた使命感をもってお客様と向き合っていきます。

『仲間とともにえがくみらいを』
ひとりでたどり着く未来には限界があります。ときに助け合う同志であり、互いに競い合うライバルでもある仲間は、
そんな自分の可能性を広げてくれる。えがく未来のスケールも到達したときの喜びも、仲間とともに目指すことで
その大きさは何倍にもなるでしょう。

『未来の自分とともにえがくみらいを』
私たちの前には理想の未来が待っています。 しかし、それを現実にできるかどうかは自分次第です。今日の自分は
昨日より成長しているか。明日の自分は何に挑戦しようか。 常に自分に問い続け、情熱と思考と技術で、 理想の自分に
向かって未来をきりひらいていきます。

仕事内容

BPO事業の継続的拡大していくため、新規事業の営業における管理体制を作り、事業を拡大させていただきます。
「価値提供」と「利益」を生み出す仕組みを作る、『核』となるポジションです。

【具体的な業務例】
1)営業戦略立案
・目標達成に向けたセグメント別の営業戦略立案
・顧客セグメントの策定と攻略優先度付け
・商材別利益、受注から発生へのリアルタイム転換、案件管理
・営業業務オペレーション構築と配置人員の適正化

2)顧客折衝〜サービス内容の見直し
・商品価格やサービス範囲・サービス内容の見直し
・顧客先の課題抽出から仮説検証、計画立案、実行後の振り返りおよび改善

【その他実務イメージ】
・商品コンセプト設計、ブラッシュアップ
・予実管理
(去年毎の予実と見込確認、予算/KPI設計、毎月のプロジェクト別収支、想定原価実原価比較)
・事業分析、モニタリング
(生産性、商材別売上、商材別利益率、継続率、リピート、顧客分析、定量・定性分析)

【具体的な仕事内容(一例)】
■BPOサービス一例
― アウトバウンドサービス
・新規アポイント獲得
・リード獲得(キーマン調査/資料請求)
・DM送付後フォロー
・展示会/セミナー来場促進
・休眠掘り起こし
・アップセル ・クロスセル
・多言語アウトバウンド 
・市場調査/世論調査など
― インバウンドサービス(商品・サービスの問い合わせ対応、資料請求受付など)
・カスタマーサポート、問い合わせ対応(メール対応) 
・使い方、操作ヘルプデスク(テクニカルサポート)
・各種受付センター(通販注文・キャンセル、予約受付、修理・返品受付)
・リコール、緊急対応
・キャンペーン事務局
・問い合わせ対応、受発注業務
・チャット対応など
― 営業代行支援
・プロモーション支援 ・訪問代行など
―バックオフィス業務の代行ソリューション
・給与計算 ・請求書発行 ・受発注管理
・労務管理 ・採用業務  ・データ入力など

※上記は一例です。
※実務は自社のコンタクトセンターで行います。
フロントとして営業戦略の立案からお客様との折衝、改善提案など事業成長に繋がる
コンサルティング〜マネジメント業務を中心に行っていただきます。

【仕事のやりがい】
・活躍しているメンバーは、人材領域の元営業を始め、コンサルティングファーム出身者、BPOサービス出身者と
 様々なバックグラウンドを持つメンバーがいます
・事業決裁もはやく、年150%成長のスピード感のある環境で、事業推進経験と実績を積める環境にあります。
・既存のリソースを最大限使い、数千万円~数億円単位の規模感でダイナミックな仕事ができます。
・「労働力の不足」という社会課題に正面から向き合い解決する社会貢献度合いの大きい仕事です

【今後のキャリアパス】
今後拡大していくBPO事業の事業責任者、拠点責任者、役員など、頑張りによって無限に広がっています。
また、成果に応じてしっかりお返しする用意がございます。

現在も業界トップの大手企業を始めとした、数億円規模の大規模なBPOサービスの問い合わせも軒並み増えており、
正直、まだまだ幅広いBPO領域での知見が社内に十分に蓄積できていない状況です。
今後、採用や人材に強いBPOサービス会社として業界で確固たる地位を目指す過程で、事業の拡大に関わり、
ともにサービスを育てていただける方を探しております。

ポイント

諦めるか、踏みとどまるか。 人生はその二択だ。
新型コロナウイルスの感染拡大により、世界の常識はこれまでと大きく変わってしまった。
人とモノの移動が世界的に停滞し、経済に深刻な打撃を与える中、オンライン授業やリモートワークが
広がり、ソーシャルディスタンスが前提となるニューノーマルなライフスタイルが広がっていきました。
ネオキャリアは、この時代を経済・社会構造の転換を進める好機と捉え、困難を正面から受け止め、
人とテクノロジーの可能性を信じながら未来へと歩んでいきます。
「超成長」するための 100年に一度のチャンスが いま、訪れている。
失われた20年といわれる、日本の経済は低迷を続けている。近年の成長度合いでは、アジア各国、
アメリカを始め欧米諸国にも大きく遅れをとった。経済は閉塞感に見舞われ、かつての自信を失い、
日本全体が輝きを失いつつあるように思える。いま私たちはこの国の未来を左右するような時代に
生きている。混沌としたこの時代にあるべき将来への道筋を示し、その実現のためのリーダーシップを
あなたが発揮していこう。「超成長」するための100年に一度のチャンスがいま、訪れている。
あなたの超成長を世界が待っている。
海外進出、最新テクノロジーを駆使し、 社会の課題を解決する価値あるサービスを創出していく。
テクノロジーを駆使し、社会の課題を解決する価値あるサービスを創出していく。
それが、ネオキャリアのビジネスモデルです。
人事業務を効率化するHR TECH、Web広告や自社プラットフォームメディアを活用したサービスを提供。
さらにラボ型のオフショア開発では、ドローンやVRなど先端テクノロジーも手がけています。
また、現在、10カ国21拠点に展開。「アジアNo.1のサービスカンパニー」、そして
「世界を代表するサービスカンパニー」を目指して、アジアを中心とした雇用の創出を通じ、
海外で働く方を支援しています。

コンサルタントのコメント

笠原
リーマンショック期からの事業成長率は2,000%以上。LINE株式会社、前社長の森川亮氏が外部取締役に就任し 最も成長しているベンチャー企業のひとつです。「成長し続ける」という思想を掲げ、人材業界成長率NO.1を実現しており、「人材・Web・ヘルスケア・グローバル」4つの成長分野で、次々と新規事業を立ち上げ、 現在30以上の事業部があります。現在は日本だけでなく、アジアを中心に10カ国21拠点を展開中で、チャレンジがどんどんできる環境です。

募集要項

募集の背景 国を挙げて働き⽅改⾰が推進される今、⽣産性向上や業務効率化に向けて、BPOや、RPAの導⼊に取り組む
企業が増えています。⼈材会社として、採⽤⽀援による世の中の労働⼒の解消だけでなく、お客様の業務を
代⾏する事で顧客の労働⼒解消をするため、会社としてBPO事業に本格参⼊しました。
BPOサービスの中でも採⽤代⾏領域における取引実績は、既に新卒・中途・アルバイト領域において業界
トップクラスで、BPO事業は年間180%〜200%という圧倒的成⻑率を誇っています。
(他社BPO会社成⻑率は104%(⽮野総研データ))
ここ1年での問い合わせ数は5倍以上に増えており、営業⼈員も3倍に増加。
更に成⻑を加速するため、事業部⻑が兼務をしていた営業責任者のポジションを募集します。
求める人材 ■無形商材に関する、法⼈営業経験、ソリューション提案営業経験(業界不問)
■営業組織でのマネジメント経験

【歓迎要件】
■人材/BPO業界での営業企画、マネジメント経験

【求める⼈物像】
■成⻑意欲が⾼く、新たなステージでの活躍にコミットしたい⽅
■企業様のニーズや市況の変化に応じて、0→1の柔軟な提案ができる⽅
■裁量が⼤きく、主体性が求められる環境でパフォーマンスを最⼤化できる⽅
雇用形態 正社員
給与 500万円~900万円
※経験・能⼒考慮の上、規定により優遇
※年棒を12分割にて⽀給
※年収には⽉45時間分の固定残業代を含む
※45時間を超える時間外労働は追加で⽀給
福利厚生/待遇 ■昇給
■各種社会保険完備
■交通費毎⽉上限(50,000円/月まで)
■財形貯蓄制度
■持株会(持株会奨励⾦制度有り)
■慶弔⾒舞⾦
■事業部ステータス制度(ステータス昇格ごとに報奨旅⾏ 例:台湾など)
■⽬標達成部署達成会
■定例会、社員総会(年1回)、
■育児サポート手当(月上限5万円・正社員のみ)
■時間外手当
■役職手当
休日/休暇 ■完全週休2⽇制(⼟⽇)
■祝⽇
■夏季休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■⽣理休暇
■看護休暇
■産前産後休暇
■リフレッシュ休暇
■成長見逃さないDay
(中学校入学前までの子を持つ社員が、入学式または卒業式、運動会の際に特別休暇を取得可能)
勤務時間 9:30〜18:30(休憩60分)
勤務地 本社/東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階
新宿サテライトオフィス/東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス18階
新宿セカンドサテライト/東京都新宿区西新宿1-20-2 新宿ホウライビル4階
最寄り駅 各勤務地による
面接地 本社/新宿サテライトオフィス/新宿セカンドサテライト

企業情報

設立 2000年11月
代表者 西澤 亮一
資本金 1億円
売上高 553億円
従業員数 3,698名
事業内容 ■HR Tech
Web広告や自社プラットフォームメディアを活用したサービスを提供。さらにラボ型のオフショア開発では、
ドローンやVRなど先端テクノロジーも手がけます。
■Healthcare
少子高齢化への対応や、医療環境の充実、女性のキャリア構築などの喫緊の社会課題を抱えるヘルスケア領域。
介護職・保育士・医療従事者などの人材紹介や求人メディアを通じたマッチングで、この課題解消にチャレンジ
しています。
■Human Resource
新卒・中途採用における採用戦略の企画・提案・コンサルティングから、エンジニアやコールセンター、
一般職派遣対応。
■Global
「REERACOEN」
“人材紹介事業”と“BPO事業”2種類のグローバルビジネスを展開。
「ABROADERS CAREER」
アジアを中心に国外へ羽ばたく個人を応援。世界に挑む人や企業の成長に貢献しています。
事業所 ■本社/東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階
■新宿サテライトオフィス/東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス18階
■新宿セカンドサテライト/東京都新宿区西新宿1-20-2 新宿ホウライビル4階
ホームページ https://www.neo-career.co.jp/
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エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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コクー株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田神保町3-29 帝国書院ビル5階

仕事内容:様々な業界の企業に対して、「EXCEL女子」を中心とした自社サービスを提案していく企画営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 IT×事務のスキルを持つ、ワンランク上のサービス「EXCEL女子」の派遣提案営業。 ∟EXCEL女子は、「業務効率化」「自動化」といったキーワードを軸に事務のプロフェッショナルサービス。 ∟EXCEL女子による「ヒト」の力と、RPAやMAツールなどの「ITテクノロジー」で顧客に貢献する他に例がないサービスを展開。 また、WEB広告運用やWEBサイト運営、MA/CRM/SFAツールの導入から運用までお客様に伴走する”デジマ女子”や、 自社で開発したRPAツール”マクロマン”を活用する”RPA女子”も提案いたします。 どの商材をメインで担当いただくかは適性を見て配属いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT業界、広告代理店系、建築、不動産、食品メーカーなど多岐にわたる業界が顧客となります。 大手からベンチャーまで、幅広いフェーズの企業に提案が可能です。 ※取引先例(順不同) 伊藤忠テクノソリューションズ 株式会社、株式会社日立システムズ、日鉄ソリューションズ株式会社 ソフトバンク株式会社、ヤフー株式会社、株式会社博報堂、株式会社スパイスボックス 株式会社セプテーニ、株式会社 リクルートホールディングス、パーソルキャリア株式会社 NTTコミュニケーションズ株式会社、株式会社野村総合研究所、リコージャパン株式会社 住友林業ホームテック株式会社、株式会社大林組 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業のやり方は、既存営業70%、新規営業30%となります。 既存顧客からの紹介や自社HP・メディア掲載記事等からのお問い合わせ対応がほとんどとなります。 具体的な流れとしては、業務効率化を課題としていて、「EXCEL女子」が必要、もしくは課題を抱えている企業に対して、ニーズをヒアリング。 その課題に応じて、Excelやマクロを駆使できる「EXCEL女子」の中から最適な人材をご提案します。 一般の登録派遣とは異なり、当社の正社員(EXCEL女子)を提案するため、就業後のアフターフォローはEXCEL女子のチームリーダーが担当します。 そのため、企画営業は、企業の課題解決提案に専念することが可能となっております。 ※飛び込みやテレアポなど、アウトバウンド型の営業は行っていません。 ※デジマ女子、RPA女子も同様に営業活動をいただきます。 《描けるキャリアパス》 当社の営業職は、事業戦略に関わっていく、重要なポジションです。 単なる数字を追う営業には留まらず、近い将来、営業戦略・事業企画・経営企画など 経営に近いポジションで活躍していただけるキャリアを想定しております。

株式会社LULL

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
320~500万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区渋谷3-10-13 東急REIT渋谷Rビル B1

仕事内容:エンジニアになりたい社員との定期ヒアリングやお仕事をしている社員のニーズのヒアリングなど、定期的にコミュニケーションを取って頂きます。 具体的には、自社で教育した社員と契約している企業様より頂いた案件とエンジニアになりたい社員のマッチング、フォロー業務、クライアントの求める人材、求職者の希望等をヒアリングしそれぞれの要望に合わせて人材紹介をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ITエンジニア派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・関東を中心としたITエンジニアを必要とされる各種企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 案件とエンジニアになりたい社員のマッチング、フォロー業務をして頂きます。 クライアントの求める人材、求職者の希望等をヒアリングしそれぞれの要望に合わせて人材を紹介マッチングをお願いします。 登録スタッフと面談(1人30~40分) を実施し、仕事の希望や条件、適性などをヒアリングし、個人にあった最適な派遣就業先を紹介します。 また、自社で教育した社員の個々の良さを引き出すためには、エンジニアへのヒアリングはとても重要で、社員自身が気づいていない良さを引き出すために丁寧にヒアリングをし、スキルシートをアップデートして、社員のキャリアアップのためにコーディネートをします。 業務開始後も、エンジニアと1・3・5ヶ月のタイミングで面談し、就業フォローをして頂きます。 その時に、エンジニアの要望や職場の問題をヒアリングし、時には施設に働きかけも行い、要望や条件が折り合わない場合は双方に働きかけ、双方が合意できるような着地点を見出し、マッチングをして頂きます。 《入社後の流れ》 ・研修(入社後1週間程度) 入社後すぐは1週間ほどの座学研修を実施します。 資料や教材を使って、基本的な言葉づかいやマナーはもちろん、 社内システムの使い方や、派遣・人材紹介に関わる法律の知識など、基本的な事を学んで頂きます。 ・配属(1週間程度の研修以降) 座学研修後は配属先部署での業務開始となります。 先輩に同行しながらOJTで学んでいただき、慣れてきたら本格的に営業をスタートします。 【チーム構成】 新領域開拓セールス:2名 一般派遣コーディネーター:3名 エンジニアリングコーディネーター:2名

株式会社ネオキャリア

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
400~800万円
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階 新宿サテライトオフィス/東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス18階 新宿セカンドサテライト/東京都新宿区西新宿1-20-2 新宿ホウライビル4階

仕事内容:マネージャー候補として、BPO事業におけるコンサルティング営業を担っていただきます。 【具体的には】 顧客の潜在的な課題を発見・提起し、解決策として業務プロセス設計から必要なツールの導入、 その後の運用までを長期的にサポートしていただきます。 【BPO事業について】 人材サービス会社が展開するBPO事業として、採用領域に強みを持った独自の立ち位置を活かした提案を行います。 生産性向上や業務効率化に向けて、BPOや、RPAの導入に取り組む企業が顧客です。 (一例) 〈人材会社向けBPOサービス〉 ・業務設計コンサルティング ・各種施策提案(歩留まり改善のための新たな施策の提案など) ・事業成長に繋がる集客施策提案(派遣登録者誘致、転職者面談誘致、求人票作成、スカウト代行など) 〈採用支援BPOサービス〉 ・採用スキームやアクションプランの策定 ・ターゲット人材の立案・明確化 ・集客方法立案(広告媒体・人材紹介会社の選定など) ・紙やWeb、映像などの採用ツール制作 ・その他採用業務全般の業務代行(説明会運営、面接設定業務など) 〈その他BPOサービス〉 ・営業代行支援 ・アウトバウンドサービス(アポイント獲得など) ・インバウンドサービス(商品・サービスの問い合わせ対応、資料請求受付など) ・総務、経理などの人事業務の代行ソリューション 【ポジションについて】 マネージャー候補としての採用です。 実務は同社のコンタクトセンターで行います。 フロントとして、顧客との折衝や、改善提案など 顧客の事業成長に繋がるコンサルティングを中心に行っていただきます。

株式会社インバウンドテック

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都新宿区新宿2-3-13 大橋ビル9階

仕事内容:主に法人企業に向けて、当社のサービスである「多言語コンタクトセンター」の提案を行っていただきます。 新部署の設立に携わり、ゆくゆくは早期にマネジメントもお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■多言語コンタクトセンター ※24時間365日対応が可能の通訳専門のコールセンターです。電話通訳、映像通訳、多言語カスタマーサポート、三者間通訳の4つのサービスを主軸としており、7ヵ国語については24時間対応、3ヵ国後については時間制限付きで通訳を行うことが可能です(日本語がビジネスレベルの外国籍スタッフを常備しております)。 ※月額制のプランと、従量課金制のプランの2パターンがございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ホテル業界 ■居酒屋などの外食産業業界 ■装飾品関連業界 ■官公庁 など ※現在、2020年の東京オリンピックに向けて海外旅行客が増えていることもあり、そういった方々のサポートが必要となる業界がターゲットとなります。 ※基本は1都3県内の顧客がメインですが、案件によっては地方への出張などもございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規部署となりますので、主に新規顧客へのアプローチを担当していただきたいと考えております。 既存の部署は現在、既存顧客対応や問い合わせ等の対応を行っておりますので、今回はそれとは別に新しい顧客獲得を目指していただきます。 まずは顧客とのアポイントを設定し、その上で顧客先に訪問。ニーズのヒアリングを行った上で自社サービスの提案を行い、契約を目指していただきます。 リピーターも多いため、徐々に既存顧客が多くなってきます。そのため、何かあったときのフォローもしっかりと行っていただければと思います。 新規部署立上げの一人目として活躍していただきたいと考えております。 そのため、営業活動だけでなく、部署の予実管理や今後入社する方々のマネジメントも行います。 業務は多岐にわたりますが、様々な経験ができるため、得られるものが大きい環境です。

オルターボ株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
550~800万円
勤務地:
東京都渋谷区桜丘町31-14 岡三桜丘ビルSLACK SHIBUYA202 ※現在ほぼ完全テレワークとなっています。 ※渋谷にオフィスがあり、在宅ワークを強制するものではありません。

仕事内容:弊社で想定している新たな受注開発サービスの営業組織立ち上げに伴い、下記業務をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受注開発サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・Webプロダクト、サービスを推進する企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・プレイヤーとして、システム開発を進める・検討する企業様に対して弊社の開発エンジニア、 あるいは提携企業の開発エンジニアをリソースとした活用の提案、コンサルティング、開発案件の受注 ・同組織のメンバー(数名規模-10名程度)の育成/評価制度のあるべきの立案・実行 ・メンバーのセールス活動の進捗管理、新規サービスでもあるため営業のシナリオ・ストーリー創りの構築支援 ・組織目標を達成するためのメンバーも含めたKPIの設計・管理 ・新規に案件を受注するための営業戦略の立案、マーケティング・販促施策の立案・実行

ランスタッド株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
600~800万円
勤務地:
新宿支店/東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル16F

仕事内容:ITエンジニアを中心としたエンジニア派遣サービスの営業活動を行っていただきます。 プレイングマネージャー・リーダーとしてチームメンバーを牽引し、チームを達成に導く事で売上と利益、組織育成に貢献してもらいます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 企業の依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするシステムエンジニアリングサービス。 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンジニアの増員を考えている企業。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアに対して、エンジニアニーズのある企業の新規開拓~エンジニアの提案・アサインまで行っていただきます。 【マネジメント内容】 ■目標管理 目標と現状を比較しギャップを埋めることを目指します。結果を管理するのではなく、目標に到達するために活動を細分化し具体的にプロセスを管理して能動的にフォローします。 ■案件管理 目標に対し活動の優先順位が適切かを管理します。見込み企業の確度は適正か、どのようなアクションを実施すべきか、実施する内容は顧客にとって有効か、受注のボトルネックに対する打ち手は明確か、そのボトルネックを解消出来れば本当に進捗するか等、提案する内容や提案書をチェックして、見込み案件の属性分析や失注理由の分析などを実施します。 ■行動管理 営業一人ひとりの行動を管理して適切な活動が実行されているか把握し結果を分析します。そして、プロセスの数字を紐解いて、成果が上がらないボトルネックを発見し現場に対して具体的な打ち手を打っていき営業活動を最適化していきます。また、チームの先頭に立ち強いリーダーシップを発揮することで、指示するだけでなく自ら活動し活動の量と質を高め続けます。 【営業内容】 <求人獲得活動> ・メインの営業エリアが決められ、その中で自身で活動を行い、新規見込み顧客を選定する ・選定した顧客に対して、営業活動の量と質を最大限に行い、オーダー獲得に努める →新規顧客を常に、継続的にアプローチしながら既存顧客への対応を行う事が出来る、スピード感と活動量を確保できる営業活動力が必要となります。 <提案活動> ・事業部内、事業部外のリソース情報を把握し、自分のオーダーに適任と思われる候補者を探して担当部門に依頼する ・獲得したオーダーを、人選チームと連携を行う ・見つかった候補者と連絡を取り、最終的にクライアントに推薦するか否かを判断する ・クライアントインタビューへの同席からプロデュース

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