更新日 / 2021年3月11日

株式会社アール小売業向け基幹システムの提案営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京本社/東京都台東区東上野1-2-13 カーニープレイス新御徒町5F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
  • 転勤なし
  • 社会人1年目OK
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地域密着型スーパーのためのシステム会社!顧客目線のシステム作りで圧倒的な満足度を実現!

当社は、1998年創業のソフトウェアサービス会社です。以来、流通小売業様向け基幹システムのあらゆるソリューション・サービスを提供し続けてきました。アールの信念は「顧客満足」を第一に考え「現場が使いやすい」システム作りをすることです。
導入企業様からは高い評価をいただいておりますが、現状に満足することなく、更なる「品質」と「顧客満足度」の向上のため、日々邁進しています。

当社には、営業活動を全面的に支援するためのシステムサービスメニューが全て揃っております。「ワンストップシステムプロバイダー」として、お客様の“縁の下の力持ち”“困ったときの便利屋さん”“分からない時の知恵袋”として、流通小売り業のお客様を支えています。

流通小売業に実際に携わったプロフェッショナルが、お客様のお悩みに応じて実経験を生かしたソリューションを提供し、より高い満足度の実現に尽力しています。なお、50店舗を超える小売企業様のシステム開発については現在お断りをさせていただいています。我々共は地域密着型スーパー様のための会社としてこれからも今後も事業を継続していきます。

仕事内容

クラウド型小売業向け基幹システムの提案営業を担当して頂きます。小売業界のお客様が抱えている課題を適切に把握し、パッケージおよびカスタマイズの提案を行います。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・Retail Winner Comp. および関連システム
※Retail Winner Comp.は小売業の業務全てをサポートするクラウド型の基幹システムです。Retailシリーズにより、お客様の手間削減、ロス率削減といった効率改善ソリューションや、従業員のやる気アップにつながるインセンティブソリューションも実現します!

《誰に対して売るのか(顧客)》
・小売、流通業界の会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
スーパーやドラッグストア、ディスカウントストア等の量販店を中心に、Retail Winner Comp.の提案営業を行います。これまでは紹介や反響営業で案件を獲得することが多かったですが、新規の開拓も行っていきます。テレアポは外部に委託していますので、関心を示しているお客様に対し営業を実施します。Retail Winner Comp.は、パッケージ製品としても十分な効果を発揮しますが、お客様の課題や要望に応じてカスタマイズを行い、より高い満足度を目指しています。全国にお客様がいる為、出張や車を運転しての営業を行うことがあります。

ポイント

口コミで毎年の開発スケジュールが埋まる反響の大きさ!顧客に密着した提案でより高い満足度を!
当社は「実は」地域密着型スーパーに限ればNo1の導入実績を誇り、これまでに80社以上の導入実績があります。もともと経営者や役員クラスの方、コンサルの先生方からの「口コミ」で毎年の開発スケジュールが埋まってしまいまうような状況でしたが、さらにテレマーケティングの営業も強化しており着実に成果に結びついています。商売では安く仕入れて適正価格で売ることをしているのに、システムは高いカネをかけて、いまいち効果がでないなどということが起こらないように当社のシステムを提案していかなければならないのです。
システム導入の結果にコミット!成功報酬型を採用しクラウド料金を毎年見直しています!
「クラウドはオンプレミス(サーバとソフト購入型開発)と料金が変わらない」という言葉を耳にします。一方で、当社はシステムを導入された地域密着型スーパー様にご満足いただくため、料金体系を成功報酬型にしました。店舗売上に応じて、クラウド料金を毎年見直しさせていただきます。売上が上がれば、お支払いも増えますが、売上が下がれば当社へのお支払いも減ります。結果にコミットするライザップと同じ形でクラウド料金を設定させていただくこととしています。

コンサルタントのコメント

井上
Retail Winner Comp.は、スーパーを始めとする小売流通業に特化した基幹システムであり、追加オプションなしで必要な業務は全てパッケージ化されています。それだけでも十分な業務効率化に繋がりますが、お客様に合わせた最適パッケージのカスタマイズで真に使えるシステムに進化します。スーパー、ドラッグ、ディスカウント等の量販店を中心に過去の導入実績は80社以上あり、存在感を高めています。

募集要項

募集の背景 もともと口コミで多くの反響を得ており、現在ではテレマーケティングも始め成果に結びついています。このような背景から、より多くのお客様に当社のシステムを提案し、業務効率化を支援する為に営業職の採用を行うことになりました。
求める人材 ■高卒以上
■下記いずれかの方
・IT関連の法人営業経験1年以上
・小売業現場やシステムに携わった経験1年以上
■23~35歳までの方 ※長期キャリア形成を図る為
■運転免許証をお持ちの方

【求める人物像】
■小売業界について知見がある方
■システム提案に興味関心のある方
■お客様の課題や要望を細かくヒアリング出来る方
■素直で学習意欲の高い方
雇用形態 正社員
給与 300〜450万円
※ご年齢やご経験を考慮して決定します。
※残業代別途支給
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■業績賞与(年1回)
■社会保険完備
■交通費全額⽀給(上限5万円)
■資格手当(最大2ヶ月3万円)
■社内表彰
■退職⾦制度(401K)
休日/休暇 ■週休2⽇制(⼟・⽇)
■祝⽇
■GW
■夏季休暇
■年始休暇 ※年末は有給取得
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
≪年間休⽇123⽇以上≫
勤務時間 9:00~18:00
※残業はほぼなし
勤務地 東京本社/東京都台東区東上野1-2-13 カーニープレイス新御徒町5F
最寄り駅 東京本社/都営大江戸線「新御徒町駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年7月
代表者 松谷 竜太郎
資本金 9,850万円
従業員数 26名
事業内容 ■基幹システムパッケージ企画・開発・販売
■システム監視、運用代行サービス
■EDIサービス
■ヘルプデスク
■システム関連機器(中古品含む)販売、設定等
事業所 ■東京本社/東京都台東区東上野1-2-13 カーニープレイス新御徒町5F
■東日本支店/福島県いわき市中央台飯野4-2-4 いわきニュータウンセンタービル3F
ホームページ https://www.eighteen.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社Souen Holdings

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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~600万円
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東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス5階

仕事内容:当社のサービスを活用した、マーケティングに関する企画・戦略の提案を担当していただきます。基本的にはワンストップでクライアントの要望に応えていきますが、案件によっては各種ウェブメディア、その他協力会社様とのやりとりを行う場合もございます。当社のビジネスモデルと強力なマーケティング力を活用し、注目されていない魅力的なサービスや商品を見つけ出し、クライアントとの取引をさらに拡大していくことがミッションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インターネット広告 ・LP制作サービス ・Webメディア 《誰に対して売るのか(顧客)》 マーケティングに課題を抱えている企業 ・SaaS企業 ・人材紹介企業 ・コンサル企業 ・営業代行企業 といった無形商材を扱う企業との取引が多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは、DMやSNSのダイレクトメッセージ、メールといったツールを用いながらアウトバウンドでアポイントを獲得していきます。※テレアポはございません。 アポイントを獲得した後、Zoomでの面談を行います。(1~2件/日) 面談を通じて契約の確度が高そうなお客様に関しては訪問し、具体的な提案を行っていきます。この段階では必ず訪問するということを徹底しており、お客様の状況に合わせた柔軟な提案を可能としています。 高度な案件や、大きな企業からの案件の場合はグロース上場企業の広告会社と協力しながら案件を進める場合もございます。

株式会社ルーター

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木4-28-8 代々木村田マンション303

仕事内容:広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人などに対して、自社プロダクト「アドクロール」の営業・カスタマーサクセスを行っていただきます。AI/BIを使いこなせる企業が増えて来る中で、ビッグデータのニーズが増しています。ビッグデータとは、人間では全体を把握することが困難な巨大なデータ群のことです。膨大な情報量を含むビッグデータに基づく分析が機能すれば、これまでよりも精度の高い予測が可能です。さまざまなビジネスシーンにおいて、直感的な意思決定から、データに裏付けられた論理的な意思決定への転換を図れます。移り変わりの激しい市場変化の中で、当社の「アドクロール」を用いたデータ提供で継続的に事業を拡大しています。具体的には、反響からの新規顧客対応を行い、商品説明会から始めていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 広告クリエイティブのクラウド収集サービス「アドクロール」 ※「アドクロール」活用事例:Instagram、YouTube、LINEなど各種SNSで見かける宣伝広告において、どのクリエイティブが対象者に刺さっているか、競合情報としてデータを見ることが出来ます。広告に使用されている女優の表情がAパターン、Bパターンどちらの方が表示数が多いか、アクセス数が多いか等。広告を出したい法人個人にとって、有効な手段を検討するための、ビッグデータとなっています。 Webからネイティブまで幅広い媒体に対応:主要SNS媒体をはじめ、YouTube動画広告、GDN/YDNなど、ウェブ媒体はもちろん技術的な取得難易度の高いネイティブアプリまで、様々な媒体の広告をデータスクレイピングにより収集・データベース化しています。 広告ビッグデータを用いた競合調査:広告制作・運用において競合調査の重要性は広く認識されていましたが、人的手法では広範な競合広告の収集は不可能でした。アドクロールはスクレイピング技術の革新により、多様な媒体・広告の収集を可能としました。 Cookie・IDFA規制時代の道標:従来の個人情報に基づくターゲティング広告配信が困難になっていく今後の広告業界において、広告訴求表現・運用手法の大きな変動が予想されます。アドクロールを通して広告業界のトレンドの変化を俯瞰して分析していくことが可能です 《誰に対して売るのか(顧客)》 広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響からの新規顧客対応。導入意志が高い顧客が中心。まずは商品説明会からスタート。 導入済み顧客への継続利用、更新、アップセルも行います。

株式会社ワークスアプリケーションズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都千代田区麹町 2-5-1半蔵門 PREX South2F

仕事内容:国内外の大手一流企業の経営課題を想定し、既存顧客に対する業務コンサルティング及び「SaaS製品(HUEデジタルインボイス)」や「BPOサービス」を活用した「請求書受領代行サービス」のご提案を頂きます。将来的には、新規営業もご担当頂く予定です。企業経営に深く関わっている領域であり、且つ顧客層は主として日本を代表する大手企業様のため、部門を跨いだ複雑な課題を抱えるお客様へのアプローチはセールス業務の難易度は非常に高いものとなりますが、セールス担当として高い提案能力を身に付けることが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「HUEデジタルインボイス」と「BPO」を組み合わせた、請求書処理のワンストップサービスです。 ※既に「HUE」や「Ariel」等をご利用の既存顧客に対して、「請求書受取代行サービス」 のクロスセル提案 【事例】 多拠点のバックオフィスで対応していた業務を集約・アウトソースした結果、年間約1万件の請求書受取およびシステムへのデータ入力業務を削減 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国内外の大手一流企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「HUE」や「Ariel」等をご利用の既存顧客に対して、「請求書受取代行サービス」 のクロスセル提案をお任せします。2024年3月設立の新規事業部(デジタル社会推進本部)であり、既存のノウハウだけでなく、自ら裁量権を以て「セールス」を攻略する醍醐味を味わうことができます。

株式会社テスク

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。 《入社後の流れ》 入社後は名古屋本社での研修で基本知識を身につけていきます。 東京営業所に配属後は、上司や先輩の同行を重ね、営業の方法を学んでいきます。

株式会社エクストリンク

業種:
Webサービス その他サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~500万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル9F 大阪本社/大阪府大阪市北区曽根崎2-3-5 梅新第一生命ビルディング16F

仕事内容:グループ会社である株式会社アンド・アイに出向の上、飲食店・美容サロン・製造業や建設業など、様々な業態のお客様に向けて、HP、ECサイト、求人サイト等の制作やリニューアルなどWEBサービス全般のご提案をしていきます。当社が制作するホームページは「レスポンシブWEBデザイン」といって、PC・スマホ・タブレットすべてに対応できるマルチデバイス。さらにAI導入やSNS連動など機能が充実しているのも魅力です。だから提案しやすく、訴求効果の高さからお客様の反応も上々。時代に即した最先端の商材を通じて、お客様に貢献するやりがいが味わえます。 「集客力を向上させる」「求人応募者を増やす」「ユーザビリティを向上させる」など経営課題解決の為のパートナーとしてお客様のご支援をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PC、スマホサイトの新規制作 ・古くなったコーポレートサイト等のリニューアル ・ECサイトの構築 ・AIチャットボット搭載のWEBサイト制作 ・採用専用サイトの制作などのWEBサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 製造業や建設業など、WEB回りに課題をお持ちのお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初はテレアポからスタートしていきます。 テレアポは1日200~300件程かていただきます。テレアポの目的は、「お客様に少しでも自社サービスに興味を持って頂くこと」です。興味を持って頂けた後は、上司にパスをし、上司が確度を上げ、商談日程を確定、その商談に訪問をして頂き、受注をしてくる、という流れです。 1日のテレアポが200~300件と聞くと苦手意識を頂くかもしれませんが、テレアポリストは常に会社がアップデートしていくこと、そしてグループ全体で培ってきたアポ率を上げる為のトークスクリプトがあり、トークスクリプトに基づいてトークを進めていくことで、入社してすぐにアポを獲得に成功している方が多数です。 また、商談からの受注率は50%と高確率ですので、しっかりと成果を出していく仕組みを整えています。

健康サロン株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都目黒区中目黒3-6-1 千陽アポロンビル7階

仕事内容:日本全国の調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」の提案営業をお任せします。「あなたの調剤薬局」導入によりユーザーは、LINEでの処方箋予約、自動投薬後フォロー、自動トレーシングレポート生成、自動連携されたeお薬手帳、オンライン服薬指導、LINEで物販、Google新規集患、在宅処方箋獲得、ブランディング強化が簡単に出来るようになります。厚生労働省からの指導もあり、今後調剤薬局の運営において、必要とされている患者のフォローアップから連関して、調剤薬局の運営が楽になるサービスです。2020年から始まり、現在1,500店舗に導入済みですが、今後更に事業拡大を目指しているため、意欲高くこの仕事に取り組んでくださる方を募集しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」 《誰に対して売るのか(顧客)》 日本全国の調剤薬局 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規契約から導入後のフォローアップまで一貫してお任せします。FAX、WEB広告、メルマガ、SNS、紹介、アライアンスなどから獲得した新規の薬局に対して、薬局の経営課題や薬剤師のお悩み解決に役立つさまざまなセミナーをオンラインにて提供していきます。参加後のアンケート結果などをもとに、アウトソーシングや代理店の活用などによりアポがとれたところから、営業がデモ商談、新規商談で対応していきます。

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