更新日 / 2021年7月2日

ダイキンエアテクノ株式会社空調機器をはじめとした設備全般の省エネ提案営業

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
関西支店/大阪府吹田市江坂町1-17-26 エスプリ江坂 神戸営業所/兵庫県神戸市中央区浪花町59 神戸朝日ビル14F 京滋営業所/京都府京都市伏見区竹田段川原町246
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
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空調事業世界No.1のダイキングループ!建物設備の提案からメンテナンスまでをトータルでサポート!

“心地よさ”を顧客・社会に提供する―

ダイキンエアテクノは、省エネエンジニアリングのリーディングカンパニーとして、
「”心地よさ”を顧客・社会に提供する」を経営理念に、お客様が求める全ての省エネニーズに対応すること、
地球環境負荷の少ない空調システムを実現することを目指し、
お客様の期待を超える提案を行うことで”心地よさ”を提供します。

これを踏まえ、以下4点の価値を提供していきます。

①顧客に提供する価値
・適切な空気調和による「快適環境」
・省エネ、省コストによる「経済性」
・故障予知、メンテナンスによる「安心感」

②社会へ提供する価値
・快適な空気、空間づくりによる「健康環境」
・省エネ、フロン排出抑制による「環境負荷軽減」
・人手不足、技術者不足を補うための「効率化」

③協力会社へ提供する価値―パートナーシップ
・継続的な取引を可能とするための支援
・協力会社へ継続的な発注ができるように、 技術支援、情報の提供、資格の取得を推進する
・安全品質の取組
・熱中症対策など、協力会社を含む全ての作業員が安全で、高品質な作業ができるための推進

④社員へ提供する価値―人を基軸におく経営
・スキルアップの促進
・「需要創造型人材」育成の為の階層別教育制度、公的資格に向けた費用援助、勉強会の開催
・ダイバーシティの推進
・「地域総合職」制度、障がい者雇用の取組み
・従業員の働き方改善
・連続有給休暇やアニバーサリー休暇制度など有休取得の推進、産業看護師による社員健康度の向上

仕事内容

具体的には下記のような業務をご担当いただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・空調設備や省エネソリューションの企画・提案

《誰に対して売るのか(顧客)》
・法人企業
・既存・引き合いを頂いたお客様
・省エネセミナーに参加の企業様

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・関係部署と連携を取り、上司先輩とも相談の上、プレゼンテーション
・受注後は、お客様の窓口として適宜相談にのりながら、新しいニーズの発掘やお客様のご紹介をいただく

ポイント

顧客折衝→プレゼン→提案→フォローを自社で一貫して行えます!
顧客折衝時は訪問・ヒアリングを行い、その後、プレゼン時には関係部署・上司先輩とも連携を取りながら何を話すか決めていきます。提案時は空調設備や、省エネソリューションの企画・提案を幅広く行い、受注後はアフターフォローはもちろんのこと、お客様の窓口として相談に乗りながら新しいニーズもどんどん引き出していきます。これらのサイクルを一貫して自社で行っているため、あらゆる知識と経験を蓄積していくことができます。
空調事業世界No.1のダイキングループ!安定性・ワークライフバランスは盤石です!
東証一部上場企業のダイキン工業株式会社100%出資の総合エンジニアリング会社である同社。空調設備はもとより、設計・提案・施工・保守・計装まで一貫したサービスを全国規模で提供しています。こうしたことから経営は非常に安定しており、2019年の賞与実績は5.8ヶ月です!従業員も1,200名以上在籍しており、定着率は93.5%と盤石です。安定した環境の中、腰を据えて働いていきたいという方には非常にオススメの企業です。

コンサルタントのコメント

丸山
空調事業世界No.1を誇るダイキングループ。事業・業績・ワークライフバランスと非常にバランス良く安定しており、腰を据えて長く働くことのできる環境です。従業員は1,200名以上に及びますが、社員の定着率も93.5%を誇っております。設計から保守サービス、計装まで幅広く手掛けているため、自社で全て完結できるようになっているのが強みです。

募集要項

募集の背景 増員での募集となります。
求める人材 ■高卒以上
■22歳~39歳
※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため。
■営業経験3年以上
■課題抽出から課題解決まで、ソリューション営業をしたことがある⽅

【求める人物像】
■高い志と大きな夢を持っている方
■向上心、向学心を持っている方
■何事にも前向きに取り組んでいただける方
雇用形態 正社員
給与 400~580万円
※経験・能⼒を考慮の上、当社規定により決定いたします。

■想定年収
30歳/500万円(月給30万円)
40歳/600万円(月給37万円)
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■退職金制度
■寮・社宅制度
■産前産後・育児休暇制度
■アニバーサリー休暇取得制度
■会員制福利厚生サービス
■ダイキングループ保養所
■会員制リゾート施設
■公的資格取得奨励制度
■財形貯蓄制度
■持株会
休日/休暇 ■完全週休⼆⽇制(⼟⽇・祝⽇)
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■5連続有休取得制度

《年間休⽇120⽇》
※但し夏季繁忙期等年5日程度土曜日出勤有り。
勤務時間 9:00~17:30
勤務地 関西支店/大阪府吹田市江坂町1-17-26 エスプリ江坂
神戸営業所/兵庫県神戸市中央区浪花町59 神戸朝日ビル14F
京滋営業所/京都府京都市伏見区竹田段川原町246
最寄り駅 関西支店/地下鉄「江坂駅」徒歩5分
神戸営業所/JR「元町駅」徒歩10分
京滋営業所/地下鉄「竹田駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1978年11月
代表者 桒山 隆
資本金 2億7,500万円(ダイキン工業全額出資)
売上高 510億円
従業員数 1,206名
事業内容 ■空気調和、冷凍、冷蔵、暖房、給湯及び給排水、衛生設備の設計、 監理、施工、メンテナンス
■機械器具設置工事、管工事、電気工事、塗装工事、防水工事、内装仕上工事、屋根工事、電気通信工事、熱絶縁工事、消防 施設工事、建築工事並びにそれらに関連する建設工事の設計、 監理、施工、メンテナンス
■ガス冷暖房機器、吸収式ガス空調システムの設計、施工及び機器の販売
■建築物環境衛生総合管理、建物維持管理
■駐車場装置のメンテナンス及び設備工事
■警備業法に基づく警備業
事業所 ■大阪府吹田市江坂町1-17-26 エスプリ江坂
ホームページ https://www.daikin-at.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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関西化工株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
324~450万円
勤務地:
大阪府吹田市広芝町9-9

仕事内容:水処理関連装置や部品、防災商品(エアバルブ、計量槽、散気管など)の販売を担当します。顧客はプラントメーカー、自治体、浄化槽メーカー、メンテナンス会社などで、既存顧客や紹介・問い合わせをいただいたお客様へ提案を行います。標準品の提供だけでなく、オーダーメイド製品の打合せも行い、顧客のニーズに最適な商品を提案します。自社製品の開発は、アイデアを出し合う会議を通じて進められ、他にはない独自のオリジナル製品を提案していただきます。打合せから制作・納品まで一貫して関わり、顧客の課題解決に貢献できるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・水処理関連装置や部品、防災商品(エアバルブ、計量槽、散気管など) ※カタログに乗っている標準品だけでなく、お客様のニーズに合わせたオリジナル製品の制作もしています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・プラントメーカー(住友重機械工業、クボタ、栗田工業、JFEなど) ・浄化槽メーカー ・メンテナンス会社 ・自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様や、ご紹介・お問い合わせをいただいたお客様に対し、自社製品の提案を行います。標準品だけでなく、オーダーメイド製品の打合せがメインとなり、クライアントのニーズに寄り添った最適な商品を企画・提案します。 強みは、一般には流通していない製品の制作が可能な点です。商品開発会議には全員が参加し、営業も自らアイデアを出し合うことで、他にはないオリジナル製品を生み出せる環境があります。 また、打合せから自社工場での制作・納品まで、一貫してお客様の課題解決に携わることができます。 《組織について》 大阪営業:3名(男性) 30代×1名、50代×2名

共和ハーモテック株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市淀川区三国本町一丁目5番25号 東京支店/東京都板橋区成増3-26-26 リジョイス成増三丁目2F 九州営業所/熊本県熊本市中央区大江6-24-13天神コーポラス2F

仕事内容:当社の営業は、「技術営業」と「販売営業」の2つの業務を担当しております。主にルート営業を中心に展開しています。まず、「技術営業」は、公共工事の発注元である自治体や建設コンサルタントなどに対する営業活動を行います。この業務では、工事の設計に関する専門知識を活かし、耐久性や設置方法などを計算し、当社の製品を提案します。時には、専門家として工事設計のアドバイスを行うこともあります。次に、「販売営業」では、当社製品の卸先である商社や建材店、販売代理店などに対する営業活動を担当します。取引先に対しては、新製品の提案や価格交渉などを通じて、製品の販売を促進します。また、納品後もしっかりとサポートし、顧客満足度の向上に努めます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自然災害の防止や景観保全を目的とした建設土木資材全般 ■製品一例 ・ガードン/施工の容易性、柔軟性、排水性という従来からのかご工法の機能を有しつつ、現場に応じて最適な形状を提案できる最高強度を誇るかご工法です。 ・EGボックス/めっき処理溶接金網で構成された土留め壁で、表面処理を亜鉛めっきとすることにより、従来品(塗装品)の問題であった早期発錆を解決し、ライフサイクルコストの低減を実現しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・技術営業:公共工事の発注元である自治体、工事の設計を行う建設コンサルタント ・提案営業:卸先となる商社や建材店、販売代理店 ■主要取引先 伊藤忠丸紅テクノスチール株式会社、伊藤忠丸紅特殊鋼株式会社、神鋼商事株式会社、住友商事株式会社 日鐵物産株式会社、三井物産株式会社、NSSB三鋼販株式会社、エムエム建材株式会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業は主に社有車(AT車)を使用しながら、取引のある企業向けのルートセールをおこなっていきます。 主に防災を目的とした山林・河川・海岸などの工事で土砂をせき止めたり、体育館・図書館・住宅などの装飾・緑化に使われたりと人々の暮らしと環境を守るためになくてはならない幅広い商材を元に、まずは提案営業を行います。 図面や商材の理解を深めていくと、建設コンサルタント会社や公共機関、ゼネコンなどの土木設計者に対して当社製品の特長をアピールし、自社製品の設計依頼や見積もり依頼の対応もお任せいたします。

株式会社内藤ハウス

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区二番町3番地 麴町スクエア6F 横浜支店/神奈川県横浜市西区北幸2-15-10 オーク横浜ビル 大阪支店/大阪府大阪市中央区北浜東2-16 日刊工業新聞社ビル7F 名古屋支店/愛知県名古屋市千種区仲田2-15-8 NTビル10F 千葉営業所/千葉県千葉市中央区長洲2-25-11 静岡営業所/静岡県静岡市葵区清閑町4-9 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-18-30 八重洲博多ビル4F

仕事内容:官公庁やゼネコン向けに、システム建築や立体駐車場の深耕営業を行ないます。 【誰に営業するのか】 法人向け営業です。(住宅などの個人向け営業ではありません。) 官公庁やゼネコン・工務店・設計事務所などを中心に営業します。 既存顧客を中心に取引先への訪問を定期的に行う中で、顧客の新たなニーズや案件をキャッチアップしていただきます。 【何を営業するのか】 ①システム建築(用途は様々) 1)事務所 2)店舗商業施設 3)物流施設・倉庫 4)教育施設(教室・倉庫・武道場) 5)福祉施設(高齢者・保育所) 6)医療施設 7)生産施設・工場 ②立体駐車場 1)商業施設付属 2)医療施設付属 3)集合住宅付属 4)従業員用 ■業務の流れ: お取引先に訪問し、ご要望のヒアリング、並びに商品説明→物件に対するお打ち合わせ(外装・内装など)→設計部と連携しながら図面の作成、並びにお見積書の作成 →工事部へ着工依頼→施工中の調整、並びに進捗の確認→完成後のアフターフォロー <具体例> 携帯電話ショップ運営企業が新規出店を検討する際に、短納期で割安な当社の店舗型システム建築を提案する。 【数字で見る内藤ハウス】 営業スタイル: 既存:新規=7:3 ※新規はむやみなテレアポ飛込ではなく、新聞で情報収集を行なってピンポイントで案件を狙いに動きます。 納品までのリードタイム:設計に約2か月、工事に約3~4ヵ月

株式会社三木製作所

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
305~400万円
勤務地:
大阪府東大阪市長田中4-3-18

仕事内容:農業機械やフォークリフト、建設機械メーカーなどといった顧客先への既存営業をお任せいたします。関係性を築きながらお客様の悩みやニーズをしっかりとヒアリングし、最適な商品のご提案をお願い致します。また営業だけではなく、商品の入出荷作業・検品等の倉庫内作業も行いますので、責任を持って裁量のある営業を行っていただきます。ほとんど新規営業は行わない営業スタイルです。会社全体で目標数字を追うため、社内一丸となって目標を追っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社製品「ハイロックナット」「ハイトックアド」「ハイロックバンド」 ・海外生産部品 ・精密加工部品 ・ボルト、ネジ、ナット、ピンetc 取扱商品は数万を超えます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・農業機械メーカー ・フォークリフトメーカー ・建設機械メーカー 合計200社 例:クボタ、ヤンマー、三菱、コマツ製作所etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客へのルートセールスが中心となります。定期的に取引先を訪問し、商品受注や新規提案、情報提供を行います。 担当は1人あたり約10社で、お客様は全国にわたるため、月に1~2回の出張があります。 取り扱う商品は自社製品に加え、200社を超える仕入先メーカーの商品から顧客ニーズに合わせて提案します。 既製品で対応できない場合は、オーダーメイドでの対応も可能です。その際は図面を確認しながら打ち合わせを行い、購買部や設計部と協議しながら受注へとつなげます。こうした顧客ニーズに即した柔軟な提案が当社の強みです。 当社の営業は、単なる「販売」ではなく「コーディネーター」に近い役割です。 1日の業務スケジュールは自身で組み立て、主体的に行動していただきます。また、当社製品は高品質・短納期・小ロット対応が可能なため、多くのメーカーから高い評価をいただいています。 《入社後の流れ》 入社後、倉庫内で商品知識を学んでいただきます。 先輩社員の元で研修を行います。 《営業職の年齢バランス》 20代 4名 30代 5名 40代 1名 50代 2名 60代 2名

株式会社ファル・メイト

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
400~500万円
勤務地:
■本社/大阪府大阪市中央区安土町2-3-13 大阪国際ビルディング9F ■東京支社/東京都港区港南2-16-4 品川グランドセントラルタワー4F ■福岡支社/福岡県福岡市中央区西中洲12-33 福岡大同生命ビル12F ■名古屋支社/愛知県名古屋市中村区那古野1-38-1 星光桜通ビル5F ■静岡支社/静岡県静岡市葵区黒金町11-7 大樹生命静岡駅前ビル11

仕事内容:薬剤師に特化した人材コンサルタントとしてお仕事をお任せ致します。紹介・派遣共に行っておりますが、薬局は派遣ニーズが高まっている為、派遣の割合が8割程です。 求人・求職者両面の対応を頂きますが、特に求職者を中心に面談や派遣後のフォロー、過去登録者に対しての掘り起こしなどを対応していきます。また既存の求人でご紹介が叶わない場合は、新規求人の開拓も行い、1人の求職者の対応をやりきっていくことを大切に、成果に向き合っていく姿勢を求めています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 薬剤師に特化した人材派遣・人材紹介サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 調剤薬局など、薬剤師を必要としている求人 《どのように売るのか(営業スタイル)》 日雇い派遣を希望する方も含め、20名~40名の薬剤師の方々を担当して頂きます。 また、新規で面談するのは、月2~3名程、既に派遣されている方々のフォロー面談を月5名程対応していくイメージです。

山王スペース&レンタル株式会社

業種:
商社(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~550万円
勤務地:
大阪府大阪市浪速区湊町1-2-3 マルイト難波ビル20階

仕事内容:本ポジションでは、先輩営業から引き継ぐ既存顧客への深耕営業が主となります。研修などで約1年間で培った知見を活かし、顧客の年間スケジュールを見越した中期型提案と、顧客からの依頼を踏まえた短期型の提案営業を推進戴きます。(新規顧客については既存顧客からのご紹介や、同業者他社からの協働依頼などが主になります。) 単品の商品貸し出しから、屋内外で開催されるイベント全体の相談に対し、レンタル品の選定・見積もり・施工・搬入・撤収までをワンストップで企画提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 椅子、机、パネル、照明、テント、音響設備など、大型イベントにも対応できる必要用品 ※取扱商品数は、約4,500種類、53万5,000点と業界最大級。 《誰に対して売るのか(顧客)》 広告代理店、イベント企画会社、ディスプレイ会社、自治体など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、約1年を目処に先輩社員とともに、営業における多様なシーン(企画提案や現場設置や施工など)を体験し、併せて商品センターでも多品種商品の知識を得ていただきます。その後は既存顧客への深耕営業が主となります。 担当する顧客数は、30〜50社を想定しており、単品の商品貸し出しから、屋内外で開催されるイベント全体の相談に対し、自社営業部内の施工チームとの協働により、レンタル品の選定・見積もり・施工・搬入・撤収までをワンストップで企画提案いただきます。 大規模なイベントは半年前から打ち合わせに入り、3ヶ月かけて企画を固め準備していきますが、顧客企業との関係構築により、早い段階から、開催情報をキャッチアップすることが重要となります。 《人員構成》 ・東京営業所(営業:1〜3課・商品センター・施工・営業推進)※全体で44名 ・大阪営業所(営業:1〜2課・商品センター・施工・営業推進)※全体で25名 ・札幌営業所 ※9名 ・仙台営業所 ※8名 ・名古屋営業所 ※10名 ・福岡営業所 ※9名

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