20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年9月15日
共和ハーモテック株式会社建設業界向けの土木建設資材提案営業
- 業種：
- メーカー（建築・建設・土木）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／大阪府大阪市淀川区三国本町一丁目5番25号
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 老舗企業
- 残業20時間未満
- 離職率が低い
国が認める工法・製品を持つ、護岸・擁壁工事の資材トップシェアメーカー
共和ハーモテック株式会社は1950年8月に設立された自然環境保全資材の製造販売をしている老舗企業です。
「技術で生き物と自然環境の調和を創出する」を事業目的とし、災害防止、都市景観の保全に貢献する建設土木資材を研究開発しているメーカーです。
日本全国の都市や山河、農村の各風景で自然環境を保全するための建設土木資材を製造・販売しており、主な製品にガードン、かごマット、EGボックスなどがあります。これらの自然環境保全資材は河川、海岸、砂防、治山など各公共土木工事において擁壁、土留めとして使用されるものです。
当社の製品は東日本大震災や近畿南部（十津川村）の災害復旧などにも役立てられています。
日本各地に本社以下支店を3拠点、営業所が5拠点、工場を2拠点持ち、強固な販売ネットワークが構築されています。
昭和25年に株式会社化されるずっと以前、昭和8年から個人事業所として創業していますが「自然とともに」という思いは変わっていません。
単に工事を完了できる製品として売れれば良いという考えではなく、自然そのものを極力壊さないように考えられた製品を日々取引先に提案しており、その結果インフラ事業のトップシェアを誇るメーカーとして支持されている企業です。
仕事内容
一つ目となる「技術営業」は公共工事の発注元である自治体や工事の設計を行う建設コンサルタントへの営業活動となります。
工事に合わせて耐久性や設置の仕方などを計算し、同社の製品を提案する仕事です。
時には、かご製品の専門家として、工事設計のアドバイスを行うこともあります。
二つ目となる「販売営業」は同社製品の卸先である商社や建材店、販売代理店への営業活動となります。
取引先に向けて、新製品の提案や価格の交渉などを行い、製品が納品されるまでしっかりサポートしていきます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自然災害の防止や景観保全を目的とした建設土木資材全般
＜製品一例＞
・ガードン／施工の容易性、柔軟性、排水性という従来からのかご工法の機能を有しつつ、現場に応じて最適な形状を提案できる最高強度を誇るかご工法です。
・EGボックス／めっき処理溶接金網で構成された土留め壁で、表面処理を亜鉛めっきとすることにより、従来品（塗装品）の問題であった早期発錆を解決し、ライフサイクルコストの低減を実現しています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
＜技術営業＞
・公共工事の発注元である自治体
・工事の設計を行う建設コンサルタント
＜提案営業＞
・卸先となる商社や建材店
・販売代理店
■主要取引先
・伊藤忠丸紅テクノスチール株式会社
・伊藤忠丸紅特殊鋼株式会社
・神鋼商事株式会社
・住友商事株式会社
・日鐵物産株式会社
・三井物産株式会社
・NSSB三鋼販株式会社
・エムエム建材株式会社
など
《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業は主に社有車（AT車）を使用しながら、取引のある企業向けのルートセールをおこなっていきます。
主に防災を目的とした山林・河川・海岸などの工事で土砂をせき止めたり、体育館・図書館・住宅などの装飾・緑化に使われたりと人々の暮らしと環境を守るためになくてはならない幅広い商材を元に、まずは提案営業を行います。
図面や商材の理解を深めていくと、建設コンサルタント会社や公共機関、ゼネコンなどの土木設計者に対して当社製品の特長をアピールし、自社製品の設計依頼や見積もり依頼の対応もお任せいたします。
ポイント
- 会社の魅力について
-
株式会社化される以前、個人事業所として創業していた際から掲げていた「自然とともに」という思いは現在まで変わっておりません。単に工事を完了できる製品として売れれば良いという考えではなく、自然そのものを極力壊さないように考えられた製品を取り揃えております。
国土交通省は公共工事に推奨できる新技術の開発促進や活用のため、新技術に関わる情報の共有及び提供を目的として、新技術情報提供システムNETIS（ネティス）を整備しました。当社の技術はこのNETISに紹介をされるなど、有効性その他メリットが国に認められている技術を保有しています。
このような背景を元に、創業から80年以上多くの企業に支持されております。
- 働く環境について
-
大阪本社の営業部隊は経験豊富な40代の方々が3名、新入社員1名、新卒1名、事務担当3名と、幅広い年齢層の方が活躍されております。
従来型のメーカーとは一線を画した独自戦略を展開し、マーケティング強化やオリジナリティを活かした商品企画、豊富なラインナップなど、明確な差別化を図っている強みを活かし、日々の業務から専門的な知識を学んで行くことが可能です。
入社当初となる試用期間中を中心に基礎の学びや販売営業を行い、知識理解を深めたうえで技術営業にも従事していきます。
コンサルタントのコメント
宇佐美- 共和ハーモテック株式会社は、自然環境保全資材の製造販売としてトップシェアを誇るメーカーです。取り扱い商材は多岐にわたりますが、自然災害の防止や景観保全に貢献する建設土木資材を研究開発されており、河川や海岸などの擁壁、土留めとして使用される商材などを取り扱っております。東日本大震災の災害復旧などにも役立てられている、社会貢献性の高い企業となりますので、「社会の役に立ちたい」「貢献したい」という方にオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 80年を超える安定した基盤の上で、次世代を担う人材採用を行うため |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■営業経験1年以上 ■25～35歳までの方※長期キャリア形成を図るため ■普通自動車免許をお持ちの方（AT限定可） 【求める人物像】 ■自然や環境に興味がある方 ■建設業界や建設物に関心ある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※試用期間3ヶ月（試用期間中も雇用条件に相違はありません。） ※月給：285,714円～ ※月額（基本給）：242,114円～ ※固定残業手当は月／23時間分（43,600円～）を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 ※経験やスキルを考慮の上、当社規定により決定いたします 【モデル年収】 年収600万円 入社5年目 メンバー（月給375,000円×12ヶ月+賞与） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給（年1回1月）※過去実績～1万円／月 ■賞与（年2回7月、12月）※過去実績50万円～150万円 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■単身赴任時の帰省手当 ■転勤時支度金制度 ■退職金共済 ■従業員持株会制度 ■転勤支度金制度 ■自己啓発奨励規定（資格取得のための講座受講料補助や資格取得に伴う報奨制度） |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇（8／14～16） ■年末年始休暇（12／30～1／4） ■慶弔休暇 ■育児・介護休暇 《年間休日124日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※休憩時間12:00～12:50／15:00～15:10 ※月平均残業時間20時間程度 |
| 勤務地 | 本社／大阪府大阪市淀川区三国本町一丁目5番25号 |
| 最寄り駅 | 本社／地下鉄御堂筋線「新大阪駅」徒歩12分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1950年8月 |
|---|---|
| 代表者 | 森谷 完 |
| 資本金 | 9,800万円 |
| 従業員数 | 80名 |
| 事業内容 | ■自然環境保全資材の製造、販売 |
| 事業所 | ■本社・大阪支店／大阪府大阪市淀川区三国本町一丁目5番25号 ■北東北営業所／岩手県盛岡市本宮四丁目1番6号 トーニチビル2F ■仙台営業所／宮城県仙台市青葉区大町二丁目6番14号 日新本社ビル3F ■東京支店／東京都板橋区成増三丁目26番26号 リジョイス成増三丁目2F ■新潟支店／新潟県上越市大潟区上小船津浜361番地4 ■中部営業所／愛知県一宮市新生一丁目2番13号 柴田ビル4F ■中四国営業所／広島県尾道市西御所町14番15号 第6堀田ビル3F ■九州営業所／熊本県熊本市中央区大江六丁目24番13号 天神コーポラス2F ■新潟工場／新潟県上越市大潟区上小船津浜361番地4 ■福島工場／福島県喜多方市松山町鳥見山字堰上59番1号 |
| ホームページ | http://www.k-harmotech.co.jp/ |
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