更新日 / 2022年8月1日

ユニバーサル株式会社建設機械レンタル業界向け損害保険の提案

業種:
保険
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 資格取得支援あり
  • 書籍購入費補助あり
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社員の幸せを大切に!生き甲斐となる幸せな仕事の実現を目指す高満足度の「損害保険・生命保険」代理店!

ユニバーサル株式会社(以下、当社)は、損害保険・生命保険の代理店です。取引の約90%は法人顧客であり、特に主要顧客である建設機械レンタル業界国内トップ企業と強固な取引基盤を持つことを特徴とし、付加価値の高いコンサルティング営業を強みとして創業から30年、安定した成長を続けています。一人あたりの取扱保険料1億円という業界でも有数の生産性を維持し、事故対応も専門スタッフを保有する、そうした実績から大手損保会社から連続して最上級の代理店評価を獲得しています。
当社はコロナ禍でも需要は変わらず、安定的に経営を続けている企業です。

また当社は経営理念に「ユニバーサルの究極の目的は、社員の幸せである」を掲げ、生き甲斐となる幸せな仕事の実現を目指しています。それは、社員が人間力を高め、感謝される自己有用感や認められる充実感を味わえるような「利他」を表現していくことでかなうと考え、そのための働きやすい職場環境整備と、社員を人格と専門性を兼ね備えたビジネスパーソンとして育成する研修の充実に注力しています。

当社独自の研修プログラム例として、保険の専門知識研修や提案力をつけるロープレ研修だけでなく、より高度なリスクマネジメント研修やプレゼンテーション技能などを修得する研修に加え、アクティブブレイン、行動科学セルフマネジメント、コミュニケーション力向上の心理学研修、また選択式の自己啓発セミナーなど、さらには、根幹となる人格を高めていく7つの習慣など、大手企業から中途入社した社員も驚く、豊富な学びの機会を提供しています。

仕事内容

建設業界の企業向けに、損害保険・生命保険の提案を行います。建設業界向けの保険提案は高いスキル、深い知見が必要となります。一方で、当社では研修もしっかりと行い成長をサポートする為、満足度の高い営業スキルが身に付きます。
商材は大きく分けると2つあります。
1つ目は食品を加工する際の、加熱、乾燥、洗浄、冷却に耐えるコンベアーベルトです。消耗品のため定期的に注文が入ります。
2つ目は食品の製造過程で必要になる、曲げる、整列、振分け、拡大、縮小といった機能をプラスするコンベアーシステムです。機械に付属させて使用するため、ニーズに応じて提案する必要があります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・損害保険
・生命保険

《誰に対して売るのか(顧客)》
・主に建設業界の企業とその従業員

《どのように売るのか(営業スタイル)》
大手建設機械レンタル企業グループの法人担当と、同グループ以外の法人担当に分かれています。グループ担当は、法人そのものに対する営業と所属する団体の個人に対する営業に分かれています。 グループ外法人担当は、企業保険を中心に、企業の代表者・役員などの個人保険の営業も担っています。 東京本社は東日本全域、大阪支社は西日本全域をカバーしています。既存クライアントからの紹介法⼈への営業、保険会社提携スキームや独⾃ルートによる開拓を行うこともあります。
また、若手メンバーの場合は、建機レンタル企業グループなどの社員に対する事務所や個人宅への訪問営業から始まり、並行して法人への営業に同行しながら、企業保険の営業を学んで行くという形で段階的に実践営業を行います。

ポイント

突出した取扱保険料による安定した経営基盤!知識サービス業としての高品質サービスに強みがあります!
主要顧客に大手建設機械レンタル企業グループを持つユニバーサルは、安定した経営基盤が大きな特徴です。 通常は年間4千万/人と言われる取扱保険料は、当社では年間1億円以上/人を維持しながら成長を続けています。 私たちは、保険代理業である前に「知識サービス業」でありたいと考え、保険会社の代理ではなく、むしろ保険会社のパートナーとして、 お客さま企業によりよいサービスと安心をお届けするための、「お客さま企業の代理」店であると自負しています。 東京・大阪の2拠点に、それぞれ機能的な部門を設け、全国のお客さまの役に立つために日々質の高いサービスに努めています。
早期からリーダーとしてマネジメントの経験も可能!充実したキャリアプランを用意しています!
経験5年程度の20代後半からユニットリーダー、サブリーダー、リーダーとして経験を積み、30代前半でアシスタントマネージャーとしてマネージャーをサポートしながら後輩の指導などにも携わっていくのが、当社が描くキャリアプランです。業務や経験、実績によっても幅はありますが、30代後半でもマネージャーとして部署の統括をする役割を担っていただくことも可能です。今後、さらに経営層の充実を図るため、将来的に会社経営の中枢を担える意欲的な⼈財にも強く期待をしています。

コンサルタントのコメント

井上
ユニバーサル株式会社の魅力は、建設機械レンタル業界国内トップの企業を主要顧客とし、盤石な体制を築いている点にあります。勿論、経営基盤だけでなく、質の高いサービスを提供している点も魅力の1つです。お客様にも、引受け元である保険会社にも絶大な信頼を獲得しています。また、事故センターを社内に設置しており、お客様のリスクをいち早くキャッチして事故解決の円滑化に携わることで、早期のリスク把握を可能にしています。

募集要項

募集の背景 建設機械レンタル業界向けに損害保険を提案している当社ですが、建設業界の活況に比例して業務拡⼤を行っており、それに伴う増員募集となります。
求める人材 ■大卒以上
■法⼈営業経験3年以上の方(1社における経験年数)
■25~29歳までの方 ※長期キャリア形成を図る為
■普通⾃動⾞運転免許保有の方

【求める人物像】
■元気が良くて、明るい⽅
■傾聴⼒(顕在・潜在ニーズヒアリング)、企画⼒を感じられる⽅
■誠実かつポジティブな方
■成⻑意欲・達成意欲のある⽅
雇用形態 正社員
給与 386〜500万円
※固定残業⼿当76,100円を含みます
※固定残業代の相当時間︓45時間/⽉(超過分別途⽀給)

【給与モデル】
給与モデル︓426万円(基本賞与含む)
⽉給292,600円(基本給187,500円+役職⼿当+固定残業⼿当)
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■基本賞与 ※基本給2ヶ⽉分を年2回(夏冬季⽀給)
■決算賞与 ※会社業績と各⼈の業績貢献により⽀給
■社会保険完備
■退職⾦制度(退職⼀時⾦+⽇本版401K<確定拠出年⾦>)
■資格取得⼀時⾦
■保養所(河⼝湖リゾートマンション)
■残業⼿当(固定残業代を給与に含み⽀給)※超過分は別途⽀給
■扶養家族⼿当
■住宅手当(当社内規程による※上限35,000円)
■職種⼿当
■調整⼿当
休日/休暇 ■週休2日制(土日) ※⼟曜出勤あり(毎⽉1⽇シフト制出勤+全社研修年3⽇)。振り替えは原則翌⽉曜。
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
≪年間休⽇】125⽇≫
勤務時間 8:30〜17:30
※当番シフト︓平⽇週2回(9:30〜18:30)
※昼休憩60分 + 労働時間内の15分
勤務地 本社/東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F
最寄り駅 本社/各線「東京駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1987年5⽉
代表者 大田 忍
資本金 1,500万円
従業員数 41名
事業内容 ■損害保険代理業
■生命保険の募集に関する業務
事業所 本社/東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F
大阪営業所/大阪府大阪市阿倍野区阿倍野筋1-1-43あべのハルカス28F
ホームページ https://www.ins-uni.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社ブレス

業種:
保険
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
東京本社/東京都稲城市大丸164-1

仕事内容:事業展開をする上で様々なリスクを抱える法人企業を中心として、損害保険や生命保険の新規契約や契約継続を目指していただきます。 三井住友海上をはじめとして複数の大手保険会社の商品を取り扱っておりますので、顧客の状況やニーズに合わせた提案が可能です。現在、顧客からの契約継続率は95%程度を維持しております。 入社後は、先輩社員から既存顧客を引き継いでいただくか、新規開拓をお任せするかご希望や適性次第で担当を決定いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・損害保険 ・生命保険 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人のお客様:8割(建設関係の法人がメイン) ・個人のお客様:2割 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存対応を担当いただく場合 先輩社員から徐々に顧客を引き継いでいただき、既存のお客様の契約更新がメインとなります。 損害保険は契約期間が1年~2年のものが多く、そのタイミングで契約更新・見直しを行います。 基本的にお客様は車で1時間程度の範囲に位置しています。(西東京エリア~東京23区が目安です) 担当顧客数はおおむね200件程度を予定しております。 ・新規開拓を担当いただく場合 ご紹介や過去取引先などの新規案件が多い状況です。 その他、電話やメール、訪問などご自身で効果を見ながら手法を工夫し開拓いただいて構いません。 入社後は提携の保険会社にて約1年間の研修に参加いただき、営業ノウハウや保険商品について1からしっかり学ぶ期間がありますので安心して入社いただけます。 また、保険会社の研修終了後は業務を通じて当社の顧客特性の説明や引継ぎなどをしながら基礎知識を付けていただきます。

株式会社オートバックスフィナンシャルサービス

業種:
保険
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都江東区豊洲5丁目6番52号(NBF豊洲キャナルフロント2階)

仕事内容:主にグループ会社に対し、保険・ローン・クレジット・リースの4つの分野から適した商品を提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■保険事業 ※オートバックスグループ店舗に向けた、セット保険の取扱いを中心として、店舗における様々なリスクに対し、  個々の店舗状況に合わせた保険の提供を行っております。 ■ローン事業 ※オートバックスでのお車のご購入、カーナビゲーション、タイヤ、ホイール等カー用品のお買い物に対し、  お客様のご希望にあったお支払回数、お支払金額が選べる便利なオートバックスローンを展開しております。 お買い物のしやすさから、多くのお客様にご利用頂いております。 ■クレジット事業 ※カー用品のご購入からお車の点検・整備・メンテナンスまで、お客様のカーライフ、シーンに合わせた特典、  機能を兼ね備えたクレジットカードの運営を行っております。 ■リース事業 ※オートリース・設備リースを中心に、信頼と絆をもとに、お客様のよきパートナーとして時代のニーズを捉え、  より高度な付加価値を有したトータルリース・サービスプランをご提供しております。  またリース取引の他に、店舗看板、サインポール等の割賦販売、優良割引率適用の長期自動車保険付  代車レンタカーも承っております。 《誰に売るのか(顧客)》 ■オートバックスグループ各社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主にグループ会社の経営者や幹部の方に対し、自社サービスである4分野(保険、ローン、クレジット、リース)の商材から、 ニーズに合致した提案を行っていただきたいと思います。まずはヒアリングを行い、どういった点に課題があるか把握し、 その課題解決に向けた提案を行います。 【具体的な業務内容について】 ■法人、店舗の各種保険契約に関する新規、更改営業業務 ■オートローン、ショッピングローンの取扱拡大に向けた店舗巡回業務 ■オートリース、什器リースに関する更改、新規提案業務

株式会社テスク

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~650万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区栄一丁目18番9号 東京事業所/東京都千代田区丸の内一丁目6番5号 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。 パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~800万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。情報共有ツールの世界においても『非IT企業』の方々が直感的に操作できるものはとても少なく、大きなストレスを抱えています。本ポジションでは、ナレッジ管理ツール「ナレカン」のプロダクトセールスをお任せいたします。実際に行っていただく業務内容は、「ナレカン」をインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスの3つの要素を活かし業務をお願いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」 「ナレカン」は、最もシンプルなナレッジ管理ツールです。 ナレカンさえあれば、100名〜数万名の企業様で、社内のあらゆるナレッジを、一か所で管理することができます。圧倒的なクオリティの「初期導入支援サポート」と「ご利用中サポート」も、ナレカンを選択いただく上で強力な理由になっています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 非IT企業/中小企業を中心とした法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 情報ストックツール「Stock」は広告宣伝費をほぼかけずに30万社に導入いただきました。ナレカンについてもインバウンドが多く、リード顧客に対してのヒアリングから主にスタートします。 導入をいただくためにどのような情報があればいいか、コンサルタントのように立ち回る場面もあります。時にはマーケット全体の話を求められる場面もありますが、導入に向けた提案や支援は本ポジションの中でも非常に重要な要素を持ちます。 また、当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。導入して終了ではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップの一翼を担っていただきす。 ・リード企業へ、今企業が感じているPain(痛み)のヒアリングからプロダクトの提案 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」の導入に向けた提案・支援(Zoomにて実施) ・契約企業の導入後On Boarding ・契約企業の導入後カスタマーサクセス

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
600~1,200万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:当社の主力事業である情報共有ツール「Stock」のセールス/カスタマーサクセス領域を牽引する責任者候補クラスのポジションになります。具体的には、セールス/カスタマーサクセス戦略の立案・実行はもちろん、組織マネジメントや業務フロー構築等について、オーナーシップをお願いいたします。ナレカンなど今後も様々な商材がリリースされる可能性も大きいため、セールスとしてプロダクトへの顧客の声や意見なども反映させよりよりプロダクト開発にも関与していただきます。 《商品・サービス》 ・情報共有ツール「Stock」 https://www.stock-app.info/ 「Stock」は様々な情報を、とても簡単かつ直感的に残すことができるツールです。「チャットだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」といった情報共有に関するよくある悩みを解消 ※導入事例:Yakult、社会保険社労士事務所など 《業務内容》 ・Stockのセールス/カスタマーサクセス戦略の立案・実行 ・セールス/カスタマーサクセスの採用・組織構築 ・セールス/カスタマーサクセスのメンバーマネジメント ・セールス/カスタマーサクセスのオペレーション設計・運用改善 ・セールス/カスタマーサクセスのデータ分析・PDCA運用 ・Stockにご登録いただいたユーザーの方に対して、Zoomを通じたStockのコンサルティングセールス ・Stockを有料利用されているユーザーの方に対し、Zoomを通じたStockのカスタマーサクセス ・その他、Stockのセールス/カスタマーサクセスに必要なすべての事柄

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:世界中の企業の大半は『非IT企業』です。しかし、市場に流通している多くのITツールは、高機能・多機能で操作が複雑なものが中心です。情報共有ツールにおいても、非IT企業の方々が直感的に使えるサービスは非常に少なく、多くの現場でストレスが生まれています。 私たちが提供する情報ストックツール「Stock」は、その課題を解決するため、誰でも簡単に使えるシンプルな操作性を追求してきました。その結果、広告宣伝費をほとんどかけずに、すでに20万社以上に導入いただいています。 今後は、Stockの導入を検討しているお客様との商談に加え、販売代理店との関係構築や集客施策の企画・実行もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・情報共有ツール「Stock」 https://www.stock-app.info/ 「Stock」は様々な情報を、とても簡単かつ直感的に残すことができるツールです。「チャットだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」といった情報共有に関するよくある悩みを解消 ※導入事例:Yakult、社会保険社労士事務所など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・非IT企業/中小企業を中心とした法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・Stockのセールス戦略立案 ・ユーザーに対する自らのセールス活動 ・販売代理店網の構築 ・その他、Stockをセールスするのに必要なすべての事柄

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