更新日 / 2022年8月1日

ユニバーサル株式会社建設機械レンタル業界向け損害保険の提案

業種:
保険
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 資格取得支援あり
  • 書籍購入費補助あり
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社員の幸せを大切に!生き甲斐となる幸せな仕事の実現を目指す高満足度の「損害保険・生命保険」代理店!

ユニバーサル株式会社(以下、当社)は、損害保険・生命保険の代理店です。取引の約90%は法人顧客であり、特に主要顧客である建設機械レンタル業界国内トップ企業と強固な取引基盤を持つことを特徴とし、付加価値の高いコンサルティング営業を強みとして創業から30年、安定した成長を続けています。一人あたりの取扱保険料1億円という業界でも有数の生産性を維持し、事故対応も専門スタッフを保有する、そうした実績から大手損保会社から連続して最上級の代理店評価を獲得しています。
当社はコロナ禍でも需要は変わらず、安定的に経営を続けている企業です。

また当社は経営理念に「ユニバーサルの究極の目的は、社員の幸せである」を掲げ、生き甲斐となる幸せな仕事の実現を目指しています。それは、社員が人間力を高め、感謝される自己有用感や認められる充実感を味わえるような「利他」を表現していくことでかなうと考え、そのための働きやすい職場環境整備と、社員を人格と専門性を兼ね備えたビジネスパーソンとして育成する研修の充実に注力しています。

当社独自の研修プログラム例として、保険の専門知識研修や提案力をつけるロープレ研修だけでなく、より高度なリスクマネジメント研修やプレゼンテーション技能などを修得する研修に加え、アクティブブレイン、行動科学セルフマネジメント、コミュニケーション力向上の心理学研修、また選択式の自己啓発セミナーなど、さらには、根幹となる人格を高めていく7つの習慣など、大手企業から中途入社した社員も驚く、豊富な学びの機会を提供しています。

仕事内容

建設業界の企業向けに、損害保険・生命保険の提案を行います。建設業界向けの保険提案は高いスキル、深い知見が必要となります。一方で、当社では研修もしっかりと行い成長をサポートする為、満足度の高い営業スキルが身に付きます。
商材は大きく分けると2つあります。
1つ目は食品を加工する際の、加熱、乾燥、洗浄、冷却に耐えるコンベアーベルトです。消耗品のため定期的に注文が入ります。
2つ目は食品の製造過程で必要になる、曲げる、整列、振分け、拡大、縮小といった機能をプラスするコンベアーシステムです。機械に付属させて使用するため、ニーズに応じて提案する必要があります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・損害保険
・生命保険

《誰に対して売るのか(顧客)》
・主に建設業界の企業とその従業員

《どのように売るのか(営業スタイル)》
大手建設機械レンタル企業グループの法人担当と、同グループ以外の法人担当に分かれています。グループ担当は、法人そのものに対する営業と所属する団体の個人に対する営業に分かれています。 グループ外法人担当は、企業保険を中心に、企業の代表者・役員などの個人保険の営業も担っています。 東京本社は東日本全域、大阪支社は西日本全域をカバーしています。既存クライアントからの紹介法⼈への営業、保険会社提携スキームや独⾃ルートによる開拓を行うこともあります。
また、若手メンバーの場合は、建機レンタル企業グループなどの社員に対する事務所や個人宅への訪問営業から始まり、並行して法人への営業に同行しながら、企業保険の営業を学んで行くという形で段階的に実践営業を行います。

ポイント

突出した取扱保険料による安定した経営基盤!知識サービス業としての高品質サービスに強みがあります!
主要顧客に大手建設機械レンタル企業グループを持つユニバーサルは、安定した経営基盤が大きな特徴です。 通常は年間4千万/人と言われる取扱保険料は、当社では年間1億円以上/人を維持しながら成長を続けています。 私たちは、保険代理業である前に「知識サービス業」でありたいと考え、保険会社の代理ではなく、むしろ保険会社のパートナーとして、 お客さま企業によりよいサービスと安心をお届けするための、「お客さま企業の代理」店であると自負しています。 東京・大阪の2拠点に、それぞれ機能的な部門を設け、全国のお客さまの役に立つために日々質の高いサービスに努めています。
早期からリーダーとしてマネジメントの経験も可能!充実したキャリアプランを用意しています!
経験5年程度の20代後半からユニットリーダー、サブリーダー、リーダーとして経験を積み、30代前半でアシスタントマネージャーとしてマネージャーをサポートしながら後輩の指導などにも携わっていくのが、当社が描くキャリアプランです。業務や経験、実績によっても幅はありますが、30代後半でもマネージャーとして部署の統括をする役割を担っていただくことも可能です。今後、さらに経営層の充実を図るため、将来的に会社経営の中枢を担える意欲的な⼈財にも強く期待をしています。

コンサルタントのコメント

井上
ユニバーサル株式会社の魅力は、建設機械レンタル業界国内トップの企業を主要顧客とし、盤石な体制を築いている点にあります。勿論、経営基盤だけでなく、質の高いサービスを提供している点も魅力の1つです。お客様にも、引受け元である保険会社にも絶大な信頼を獲得しています。また、事故センターを社内に設置しており、お客様のリスクをいち早くキャッチして事故解決の円滑化に携わることで、早期のリスク把握を可能にしています。

募集要項

募集の背景 建設機械レンタル業界向けに損害保険を提案している当社ですが、建設業界の活況に比例して業務拡⼤を行っており、それに伴う増員募集となります。
求める人材 ■大卒以上
■法⼈営業経験3年以上の方(1社における経験年数)
■25~29歳までの方 ※長期キャリア形成を図る為
■普通⾃動⾞運転免許保有の方

【求める人物像】
■元気が良くて、明るい⽅
■傾聴⼒(顕在・潜在ニーズヒアリング)、企画⼒を感じられる⽅
■誠実かつポジティブな方
■成⻑意欲・達成意欲のある⽅
雇用形態 正社員
給与 386〜500万円
※固定残業⼿当76,100円を含みます
※固定残業代の相当時間︓45時間/⽉(超過分別途⽀給)

【給与モデル】
給与モデル︓426万円(基本賞与含む)
⽉給292,600円(基本給187,500円+役職⼿当+固定残業⼿当)
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■基本賞与 ※基本給2ヶ⽉分を年2回(夏冬季⽀給)
■決算賞与 ※会社業績と各⼈の業績貢献により⽀給
■社会保険完備
■退職⾦制度(退職⼀時⾦+⽇本版401K<確定拠出年⾦>)
■資格取得⼀時⾦
■保養所(河⼝湖リゾートマンション)
■残業⼿当(固定残業代を給与に含み⽀給)※超過分は別途⽀給
■扶養家族⼿当
■住宅手当(当社内規程による※上限35,000円)
■職種⼿当
■調整⼿当
休日/休暇 ■週休2日制(土日) ※⼟曜出勤あり(毎⽉1⽇シフト制出勤+全社研修年3⽇)。振り替えは原則翌⽉曜。
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
≪年間休⽇】125⽇≫
勤務時間 8:30〜17:30
※当番シフト︓平⽇週2回(9:30〜18:30)
※昼休憩60分 + 労働時間内の15分
勤務地 本社/東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F
最寄り駅 本社/各線「東京駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1987年5⽉
代表者 大田 忍
資本金 1,500万円
従業員数 41名
事業内容 ■損害保険代理業
■生命保険の募集に関する業務
事業所 本社/東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F
大阪営業所/大阪府大阪市阿倍野区阿倍野筋1-1-43あべのハルカス28F
ホームページ https://www.ins-uni.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ブレス

業種:
保険
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
東京本社/東京都稲城市大丸164-1

仕事内容:事業展開をする上で様々なリスクを抱える法人企業を中心として、損害保険や生命保険の新規契約や契約継続を目指していただきます。 三井住友海上をはじめとして複数の大手保険会社の商品を取り扱っておりますので、顧客の状況やニーズに合わせた提案が可能です。現在、顧客からの契約継続率は95%程度を維持しております。 入社後は、先輩社員から既存顧客を引き継いでいただくか、新規開拓をお任せするかご希望や適性次第で担当を決定いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・損害保険 ・生命保険 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人のお客様:8割(建設関係の法人がメイン) ・個人のお客様:2割 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存対応を担当いただく場合 先輩社員から徐々に顧客を引き継いでいただき、既存のお客様の契約更新がメインとなります。 損害保険は契約期間が1年~2年のものが多く、そのタイミングで契約更新・見直しを行います。 基本的にお客様は車で1時間程度の範囲に位置しています。(西東京エリア~東京23区が目安です) 担当顧客数はおおむね200件程度を予定しております。 ・新規開拓を担当いただく場合 ご紹介や過去取引先などの新規案件が多い状況です。 その他、電話やメール、訪問などご自身で効果を見ながら手法を工夫し開拓いただいて構いません。 入社後は提携の保険会社にて約1年間の研修に参加いただき、営業ノウハウや保険商品について1からしっかり学ぶ期間がありますので安心して入社いただけます。 また、保険会社の研修終了後は業務を通じて当社の顧客特性の説明や引継ぎなどをしながら基礎知識を付けていただきます。

株式会社オートバックスフィナンシャルサービス

業種:
保険
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都江東区豊洲5丁目6番52号(NBF豊洲キャナルフロント2階)

仕事内容:主にグループ会社に対し、保険・ローン・クレジット・リースの4つの分野から適した商品を提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■保険事業 ※オートバックスグループ店舗に向けた、セット保険の取扱いを中心として、店舗における様々なリスクに対し、  個々の店舗状況に合わせた保険の提供を行っております。 ■ローン事業 ※オートバックスでのお車のご購入、カーナビゲーション、タイヤ、ホイール等カー用品のお買い物に対し、  お客様のご希望にあったお支払回数、お支払金額が選べる便利なオートバックスローンを展開しております。 お買い物のしやすさから、多くのお客様にご利用頂いております。 ■クレジット事業 ※カー用品のご購入からお車の点検・整備・メンテナンスまで、お客様のカーライフ、シーンに合わせた特典、  機能を兼ね備えたクレジットカードの運営を行っております。 ■リース事業 ※オートリース・設備リースを中心に、信頼と絆をもとに、お客様のよきパートナーとして時代のニーズを捉え、  より高度な付加価値を有したトータルリース・サービスプランをご提供しております。  またリース取引の他に、店舗看板、サインポール等の割賦販売、優良割引率適用の長期自動車保険付  代車レンタカーも承っております。 《誰に売るのか(顧客)》 ■オートバックスグループ各社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主にグループ会社の経営者や幹部の方に対し、自社サービスである4分野(保険、ローン、クレジット、リース)の商材から、 ニーズに合致した提案を行っていただきたいと思います。まずはヒアリングを行い、どういった点に課題があるか把握し、 その課題解決に向けた提案を行います。 【具体的な業務内容について】 ■法人、店舗の各種保険契約に関する新規、更改営業業務 ■オートローン、ショッピングローンの取扱拡大に向けた店舗巡回業務 ■オートリース、什器リースに関する更改、新規提案業務

株式会社グリフィン

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
380~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田司町2-13 神田第4アメレックスビル8F

仕事内容:当社は中小規模のオープン系やWEB系システムのコンサルティング、設計の上流から運用、保守までをワンストップで社内開発しています。システムコンサルティング、ソフトウェアの受託開発、システムエンジニアリングサービス、ニアショア事業、など幅広い領域でソリューションを提供しています。今回のポジションは自社のエンジニアをITの技術を必要としている企業様へご提案いたします。新規開拓も行っていただきますが、既に取引している企業もあるため、既存のお客様のフォローや自社のエンジニアのフォローなどキャリア形成についてもしっかりと寄り添っていきますので、法人、個人どちらの対応スキルも身に付きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニア(システムエンジニア、プログラマ、ネットワークエンジニア) 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンジニアを必要としている幅広い企業様 ※上場企業との直接取引も多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規テレアポは基本行なっておらず、主に既存顧客から案件をいただけるよう定期的にサポートいただくこととパートナー同士の交流化に出席して新規顧客と連絡先を交換して頂きます。 ・SES営業 ・ソリューション営業 ・顧客新規開拓 ・ビジネスパートナー開拓、折衝 ・社員のキャリアアップ支援 《当社の特徴》 インセンティブ制度を設けているため頑張ったらしっかり還元されます。年功序列の環境はなく昇格も早く叶えられます。 上場企業との直接取引も多いため将来的に大手企業様を担当することも可能です。 働く環境もリモートワークやフレックス制度、お客様と会食があるときは経費はもちろん、会食の時間も業務時間に含まれます。直行直帰も可能なので柔軟性と長期的に働ける環境です。

株式会社リフコム

業種:
セールスプロモーション(イベント・販促提案など)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都中央区日本橋浜町2-11-2 日本橋中央ビル4F

仕事内容:当社で扱っているチラシ、パンフレット、広報誌といった紙媒体のものから、Web等を主体とした販促支援の企画提案営業をお任せします。当社は印刷設備を保有しており、企画・制作から印刷・折込まであらゆるソリューションに対応する総合印刷会社であるため、紙媒体の販促物の短納期・低コスト化にもつなげられるという強みがあります。最近はデジタル領域の提案にも力を入れており、今後は印刷物と連動し効果をアップさせるクロスメディアでの広告展開もワンストップで展開し続けていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・チラシ、パンフレット、広報誌、POPなどの販促支援を目的とした広告印刷物 ・ホームページ制作やデジタルサイネージコンテンツ作成(動画制作)等のデジタルメディア 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通業界(スーパー、ドラッグストア、家具、石材店) ・大手総合代理店 ・官公庁 等 お取引のある業界は多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既にお取引のある既存クライアントが中心です。 但し、本人の希望によっては新規開拓もお任せしたいと思っております。1日中闇雲にテレアポを行う手法ではなく、効率よくお客様との接点が持てる手法を一緒に考えましょう。 自分のやりたい手法でチャレンジしていただける環境です。最初はわからないことも多く、悩むこともあると思いますが、そのような時は、皆でサポートしますので、一緒にクリアしていきましょう。 【具体的な仕事の流れ】 ▼ヒアリング お客様のご要望を伺います。その後社内にてデザイナーと打ち合わせを行い、 見積り、スケジュール、企画などの具体的な内容を提案します。 ▼デザイン お客様のご要望を元に、当社のデザイナーが制作します。 ▼社内確認 社内にてお客様のご要望に沿ったものが出来上がっているか確認します。 ▼お客様確認 デザインの確認と文章、文字の校正をしていただきます。校了になりましたら印刷に進みます。 ▼印刷 弊社の工場にて印刷を行います。 ▼納品 制作したものを納品します。 《入社後の流れ》 ▼まずは、先輩社員について仕事の流れを覚えていきます。 先輩社員について、クライアント先への訪問や社内業務の流れなど、ひと通りの業務の流れを学んでいきます。 ▼できる業務から順番におまかせしていきます 成長を見ながら、簡単な業務から順におまかせしていきます。初めは、わからないことも多いと思いますが、業務を通じて様々な印刷の知識を吸収して、成長していってください。 ▼いよいよひとり立ちです 担当業務を割り振っていきますので、お客さまの笑顔のためには何ができるかを考え、信頼される印刷営業担当として、活躍していってください。成果はきちんと評価され、役職や待遇面で、すぐに反映される会社ですので、やりがいを持って、業務に打ち込むことができます。

株式会社リフコム

業種:
セールスプロモーション(イベント・販促提案など)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋浜町2-11-2 日本橋中央ビル4F

仕事内容:当社で扱っているチラシ、パンフレット、広報誌といった紙媒体のものから、Web等を主体とした販促支援の企画提案営業をお任せします。当社は印刷設備を保有しており、企画・制作から印刷・折込まであらゆるソリューションに対応する総合印刷会社であるため、紙媒体の販促物の短納期・低コスト化にもつなげられるという強みがあります。最近はデジタル領域の提案にも力を入れており、今後は印刷物と連動し効果をアップさせるクロスメディアでの広告展開もワンストップで展開し続けていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・チラシ、パンフレット、広報誌、POPなどの販促支援を目的とした広告印刷物 ・ホームページ制作やデジタルサイネージコンテンツ作成(動画制作)等のデジタルメディア 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通業界(スーパー、ドラッグストア、家具、石材店) ・大手総合代理店 ・官公庁 等 お取引のある業界は多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既にお取引のある既存クライアントが中心です。 但し、本人の希望によっては新規開拓もお任せしたいと思っております。1日中闇雲にテレアポを行う手法ではなく、効率よくお客様との接点が持てる手法を一緒に考えましょう。 自分のやりたい手法でチャレンジしていただける環境です。最初はわからないことも多く、悩むこともあると思いますが、そのような時は、皆でサポートしますので、一緒にクリアしていきましょう。 【具体的な仕事の流れ】 ▼ヒアリング お客様のご要望を伺います。その後社内にてデザイナーと打ち合わせを行い、 見積り、スケジュール、企画などの具体的な内容を提案します。 ▼デザイン お客様のご要望を元に、当社のデザイナーが制作します。 ▼社内確認 社内にてお客様のご要望に沿ったものが出来上がっているか確認します。 ▼お客様確認 デザインの確認と文章、文字の校正をしていただきます。校了になりましたら印刷に進みます。 ▼印刷 弊社の工場にて印刷を行います。 ▼納品 制作したものを納品します。 《入社後の流れ》 ▼まずは、先輩社員について仕事の流れを覚えていきます。 先輩社員について、クライアント先への訪問や社内業務の流れなど、ひと通りの業務の流れを学んでいきます。 ▼できる業務から順番におまかせしていきます 成長を見ながら、簡単な業務から順におまかせしていきます。初めは、わからないことも多いと思いますが、業務を通じて様々な印刷の知識を吸収して、成長していってください。 ▼いよいよひとり立ちです 担当業務を割り振っていきますので、お客さまの笑顔のためには何ができるかを考え、信頼される印刷営業担当として、活躍していってください。成果はきちんと評価され、役職や待遇面で、すぐに反映される会社ですので、やりがいを持って、業務に打ち込むことができます。

株式会社SAKURUG

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都渋谷区桜丘町1-2 渋谷サクラステージ セントラルビル17F

仕事内容:自社で抱えている技術者(エンジニアやクリエイター)と企業を結びつけるDXコンサルタントをお任せいたします。 Web系・オープン系のシステム開発、スマートフォンアプリ開発、インフラ構築から各種Webサイト制作、Webデザインなど多種多様な幅広い職種に対応しているのであらゆる企業のニーズに応えることができます。当社はエンジニアの他、クリエイターの所属が多いので誰もが知る大手企業との取引実績も多くあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社のクリエイターやエンジニアなどの技術者 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・クリエイターやエンジニアを必要としている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 システム開発やWeb制作の支援を通して企業の事業成長のサポートをする、コンサルティングビジネスを提供しています。 Web系・オープン系のシステム開発、スマートフォンアプリ開発、インフラ構築から各種Webサイト制作、Webデザインまで、対応可能な領域は多岐にわたります。 セールスの主な業務内容としては、企業と技術者(エンジニアやクリエイター)を結びつけることです。 商材は一つではなく、企業の課題をヒアリングした上で、最適なソリューションを提案します。 具体的な業務内容は下記です。 ・クライアントに課題ヒアリングおよび課題抽出 ・各種開発・制作ニーズに合わせたコンサルティング ・UIデザイン制作や開発後の検証や品質管理  ・アフターフォロー など

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