20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年8月1日
ユニバーサル株式会社建設機械レンタル業界向け損害保険の提案
- 業種：
- 保険
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 土日休み
- 老舗企業
- 資格取得支援あり
- 書籍購入費補助あり
社員の幸せを大切に！生き甲斐となる幸せな仕事の実現を目指す高満足度の「損害保険・生命保険」代理店！
ユニバーサル株式会社（以下、当社）は、損害保険・生命保険の代理店です。取引の約90%は法人顧客であり、特に主要顧客である建設機械レンタル業界国内トップ企業と強固な取引基盤を持つことを特徴とし、付加価値の高いコンサルティング営業を強みとして創業から30年、安定した成長を続けています。一人あたりの取扱保険料1億円という業界でも有数の生産性を維持し、事故対応も専門スタッフを保有する、そうした実績から大手損保会社から連続して最上級の代理店評価を獲得しています。
当社はコロナ禍でも需要は変わらず、安定的に経営を続けている企業です。
また当社は経営理念に「ユニバーサルの究極の目的は、社員の幸せである」を掲げ、生き甲斐となる幸せな仕事の実現を目指しています。それは、社員が人間力を高め、感謝される自己有用感や認められる充実感を味わえるような「利他」を表現していくことでかなうと考え、そのための働きやすい職場環境整備と、社員を人格と専門性を兼ね備えたビジネスパーソンとして育成する研修の充実に注力しています。
当社独自の研修プログラム例として、保険の専門知識研修や提案力をつけるロープレ研修だけでなく、より高度なリスクマネジメント研修やプレゼンテーション技能などを修得する研修に加え、アクティブブレイン、行動科学セルフマネジメント、コミュニケーション力向上の心理学研修、また選択式の自己啓発セミナーなど、さらには、根幹となる人格を高めていく7つの習慣など、大手企業から中途入社した社員も驚く、豊富な学びの機会を提供しています。
仕事内容
商材は大きく分けると2つあります。
1つ目は食品を加工する際の、加熱、乾燥、洗浄、冷却に耐えるコンベアーベルトです。消耗品のため定期的に注文が入ります。
2つ目は食品の製造過程で必要になる、曲げる、整列、振分け、拡大、縮小といった機能をプラスするコンベアーシステムです。機械に付属させて使用するため、ニーズに応じて提案する必要があります。
《何を売るのか(商品・サービス)》
・損害保険
・生命保険
《誰に対して売るのか(顧客)》
・主に建設業界の企業とその従業員
《どのように売るのか(営業スタイル)》
大手建設機械レンタル企業グループの法人担当と、同グループ以外の法人担当に分かれています。グループ担当は、法人そのものに対する営業と所属する団体の個人に対する営業に分かれています。 グループ外法人担当は、企業保険を中心に、企業の代表者・役員などの個人保険の営業も担っています。 東京本社は東日本全域、大阪支社は西日本全域をカバーしています。既存クライアントからの紹介法⼈への営業、保険会社提携スキームや独⾃ルートによる開拓を行うこともあります。
また、若手メンバーの場合は、建機レンタル企業グループなどの社員に対する事務所や個人宅への訪問営業から始まり、並行して法人への営業に同行しながら、企業保険の営業を学んで行くという形で段階的に実践営業を行います。
ポイント
- 突出した取扱保険料による安定した経営基盤！知識サービス業としての高品質サービスに強みがあります！
- 主要顧客に大手建設機械レンタル企業グループを持つユニバーサルは、安定した経営基盤が大きな特徴です。 通常は年間4千万/人と言われる取扱保険料は、当社では年間1億円以上/人を維持しながら成長を続けています。 私たちは、保険代理業である前に「知識サービス業」でありたいと考え、保険会社の代理ではなく、むしろ保険会社のパートナーとして、 お客さま企業によりよいサービスと安心をお届けするための、「お客さま企業の代理」店であると自負しています。 東京・大阪の2拠点に、それぞれ機能的な部門を設け、全国のお客さまの役に立つために日々質の高いサービスに努めています。
- 早期からリーダーとしてマネジメントの経験も可能！充実したキャリアプランを用意しています！
- 経験5年程度の20代後半からユニットリーダー、サブリーダー、リーダーとして経験を積み、30代前半でアシスタントマネージャーとしてマネージャーをサポートしながら後輩の指導などにも携わっていくのが、当社が描くキャリアプランです。業務や経験、実績によっても幅はありますが、30代後半でもマネージャーとして部署の統括をする役割を担っていただくことも可能です。今後、さらに経営層の充実を図るため、将来的に会社経営の中枢を担える意欲的な⼈財にも強く期待をしています。
コンサルタントのコメント
井上- ユニバーサル株式会社の魅力は、建設機械レンタル業界国内トップの企業を主要顧客とし、盤石な体制を築いている点にあります。勿論、経営基盤だけでなく、質の高いサービスを提供している点も魅力の1つです。お客様にも、引受け元である保険会社にも絶大な信頼を獲得しています。また、事故センターを社内に設置しており、お客様のリスクをいち早くキャッチして事故解決の円滑化に携わることで、早期のリスク把握を可能にしています。
募集要項
| 募集の背景 | 建設機械レンタル業界向けに損害保険を提案している当社ですが、建設業界の活況に比例して業務拡⼤を行っており、それに伴う増員募集となります。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■法⼈営業経験3年以上の方（1社における経験年数） ■25～29歳までの方 ※長期キャリア形成を図る為 ■普通⾃動⾞運転免許保有の方 【求める人物像】 ■元気が良くて、明るい⽅ ■傾聴⼒（顕在・潜在ニーズヒアリング）、企画⼒を感じられる⽅ ■誠実かつポジティブな方 ■成⻑意欲・達成意欲のある⽅ |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 386〜500万円 ※固定残業⼿当76,100円を含みます ※固定残業代の相当時間︓45時間/⽉（超過分別途⽀給） 【給与モデル】 給与モデル︓426万円（基本賞与含む） ⽉給292,600円(基本給187,500円＋役職⼿当＋固定残業⼿当） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給（年1回） ■基本賞与 ※基本給2ヶ⽉分を年2回（夏冬季⽀給） ■決算賞与 ※会社業績と各⼈の業績貢献により⽀給 ■社会保険完備 ■退職⾦制度（退職⼀時⾦＋⽇本版401K＜確定拠出年⾦＞） ■資格取得⼀時⾦ ■保養所（河⼝湖リゾートマンション） ■残業⼿当（固定残業代を給与に含み⽀給）※超過分は別途⽀給 ■扶養家族⼿当 ■住宅手当（当社内規程による※上限35,000円） ■職種⼿当 ■調整⼿当 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ※⼟曜出勤あり(毎⽉1⽇シフト制出勤+全社研修年3⽇)。振り替えは原則翌⽉曜。 ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ≪年間休⽇】125⽇≫ |
| 勤務時間 | 8:30〜17:30 ※当番シフト︓平⽇週2回（9:30〜18:30） ※昼休憩60分 ＋ 労働時間内の15分 |
| 勤務地 | 本社／東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F |
| 最寄り駅 | 本社／各線「東京駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1987年5⽉ |
|---|---|
| 代表者 | 大田 忍 |
| 資本金 | 1,500万円 |
| 従業員数 | 41名 |
| 事業内容 | ■損害保険代理業 ■生命保険の募集に関する業務 |
| 事業所 | 本社／東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F 大阪営業所／大阪府大阪市阿倍野区阿倍野筋1-1-43あべのハルカス28F |
| ホームページ | https://www.ins-uni.co.jp/ |
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