20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年3月30日
株式会社情報戦略テクノロジーシステム内製支援のアカウントセールス
- 業種：
- SIer
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿maxim８F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 未経験歓迎
- 各種手当充実
- 中途入社５割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- リモートワーク
- 複数名採用
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
日本のIT投資効率を正常化！
2017年 時価総額ランキングTOP10をアメリカと中国のIT企業が独占する中、
日本は自動車メーカー・トヨタの43位が最高。
IT後進国であることで、日本は世界から忘れ去られようとしています。
では、なぜ日本はIT後進国となってしまったのか。さまざまございますが、間違いなく言えるのは
「世界に類を見ないほど巨大化したSI業界の多重下請け構造」が大きな要因であるということ。
これにより日本のIT投資は著しく効率低下。本来の数倍、いえ数十倍のコスト・時間をかけ、
かつ、使い物にならないシステムを量産してしまうループが出来上がってしまっています。
あまりに巨大化してしまいなかなか変革が起きなかった業界構造ですが、実は解決方法は比較的シンプルです。
一つが、当社が手掛ける『ゼロ次請け』。
クライアントとエンジニアが直接話し合いながら開発を進めていくシーンを創造することで
伝言ゲームがなくなり、低コスト・高品質・短期間でシステムを開発することが可能であることを
私たちは証明してきました。また、こうしたシーンをエンジニアに提供していく事で、スキルのみならず、
ビジネス理解力を向上させていくこともできます。
とてもシンプルですが、実現は容易なことではありませんでした。
おそらくこれまでも、ゼロ次請けと似た構想を実現させようと挑戦し倒れていった企業はたくさん存在したはずです。
ではなぜ私たちはやり遂げることが出来たのか。
それは『ぶれないビジョンから生まれる実行力』を持っているから。それだけです。
それだけですが、それこそが困難を成し遂げるための最重要要素なのです。
今後も継続して、日本のビジネスとITの距離を縮めていく活動を行ってまいります。
日本はイノベーティブな国ではない、というのは嘘です。
ノーベル賞、映画、建築、絵画、小説、漫画、アニメなど世界を圧倒する創造性を発揮している
領域がたくさんあります。IT投資効率さえ正常に戻れば、日本はまた世界でしのぎを削る国に
立ち戻ることができるはずです。私たちが、日本をスタートラインに立たせます。
《 ビジョン 》
【IT投資効果の最大化】
私たちは、お客様にとって、社員にとって、世の中にとって、理想的な構造を造りたいと考えています。
IT投資効果を最大化することで、お客様のビジネスの成功と発展を支援する。エンジニアが働きやすい
環境を整えることで、ITにおける生産効率を向上させる。それが、日本全体の生産性を高めると信じています。
《 ミッション 》
【ゼロ次請け】
日々変化するお客様のビジネス状況。私たちは「ゼロ次請け」としてお客様の内部に入り込み、
一体化することで常に変化に対応した支援を行います。お客様側に立って課題を見つめ変化に
対応しながら解決していく、「ゼロ次請け」こそ本質的にあるべきIT投資の形だと考えます。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
「ゼロ次請け」に専門特化した「内製支援」サービス
※ゼロ次請けとは
∟中間会社を挟まずにお客様と直取引をすることで、ビジネス課題解決のご要望に対する
実現速度を高め、時間面・コスト面ともに効率的なIT投資を実現。
※内製支援サービス
∟RFP作成、業務課題、プロセスの分析・整理、システムの企画・計画、ベンダー・パッケージ、
技術の選定、プロジェクトマネジメント、要件定義、設計、開発、運用保守など、一気通貫で支援。
《誰に対して売るのか（顧客）》
IT・金融・ゲーム・製造など業界を問わず、日本を代表するさまざまな大手有名企業
※システム開発のニーズを持つ大手企業が顧客となります。顧客の中でも、toCに向けたサービスを
提供している企業が比較的多く、例えば、みなさんがよく知っている携帯アプリ・webサービスなどを
つくっている会社も多くあります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
フィールドセールスから引き継いだクライアントに対し、
エンジニアプロジェクトチームと連携を取りながらソリューションを提供し続ける体制を構築・拡大します。
顧客と連携を取りながら新しい課題の発見、プロジェクトへの落とし込みなどを行い、
プロジェクトチームの体制拡大していきクライアントへの影響力を高めていくことを目指します。
《 仕事のやりがい 》
SaaS企業におけるカスタマーサクセスに近い役割ではありますが、
自社プロダクトに縛られることなく、顧客に必要なサービスを広く提案できることが魅力です。
また、クライアント内の部門を超えて課題を探りに行くなど新規開拓の側面もあり、
フォローアップに限らないセールスとしての広い能力が求められます。
《 開発事例 》
グルメ系口コミサイト、医療・介護サービスで運用されているシステム、コールセンター業務のシステム開発など。
《 会社の魅力 》
・大手優良企業会社との直接取り引きが100％。従って着任当初から日本でも有数の大手企業のキーマンと直接提案が可能です。
・ご自身が培ってこられた営業手法を当社の戦略に活かして頂くことが可能です。
・IT業界におけるシステム開発企業の地位向上や業界における人材の価値向上をミッションとしています。
そのミッション達成のための先駆者として働くことが可能です。
・⼈事評価制度がしっかりしているため、結果成果が評価に反映されやすいです。
・特定のパッケージを販売する仕事ではなく、事業課題に対して解決のための
プロジェクトチームを組織することから始めるので、本当にクライアントのためになる提案のみを行うことができます。
ポイント
- 決して曲げなかった社員第一主義
- まだ会社の規模が小さく、資本関係もない不利な立場だった頃から獲得が非常に難しい「１次請け(プライム)案件」のみの取引にこだわり抜き、また更に“対等にお付き合いしてくれる”優良なクライアントを厳選。売上がどんなに苦しくても、たとえ高額な案件でも、社員を疲弊させるだけの無茶な案件には一切手を出さないというポリシーを創業当時から貫き通すことで、社員が本当に働きやすい環境作りに取り組んできました。社員は、会社のための歯車ではない。社員の健全な成長こそが、クライアントを真に満足させるサービスの提供に繋がるんだ。情報戦略テクノロジーという組織は、これを証明するために設立した企業です。
- エンジニアにとって最高の環境を創り上げることが使命
- システム開発業界でエンジニアは「深夜残業当たり前」の過酷な環境下に置かれていることがほとんどでした。そのような環境では最高のパフォーマンスを発揮できるはずもなく、疲労が溜まればミスをして不具合を生み、仕事が増える、の悪循環に陥ってしまいます。「エンジニアが最高のパフォーマンスを発揮できる環境をつくりたい」この一心で2009年に設立されたのが、情報戦略テクノロジーだったのです。クライアントと交渉できる１次請け案件のみを獲得し続けているのも、そのため。優秀な営業とエンジニアが近い距離で協力することによって少ない時間で高いパフォーマンスを出し、エンジニアが空いた時間で十分に休息を取ったり、息抜きしたり、スキルアップしたりできる環境を創り上げることを使命としています。
- 「エンジニア」を再発明し、憧れの職業No.1に変革していく
- 某有名求人サービス企業の案件では、競合他社よりもはるかに少ない、わずか２ヶ月という稼働時間で、クライアント企業の社員全体における月あたり稼働時間のロス600時間を50時間にまで抑えるシステムを開発したこともあります。労働環境さえまともなら、こんなに多彩な開発経験を積める環境は、エンジニアにとって面白いに決まっています。クライアントの期待を超え続ければ、クライアントのエンジニアに対する理解は深まって優秀なエンジニアに対して高いお金を払うようになり、エンジニアはさらに技術力を磨いていくでしょう。そんなエンジニアに憧れる人が増え、業界の人材不足も解消される。当社は、美しい課題解決方法で業界の悪循環を断ち切りたいと思っています。
コンサルタントのコメント
吉田- 日本を代表する大手企業を中心にシステムソリューションを提案する株式会社情報戦略テクノロジー。エンジニアにとって最高の環境を創り上げることが使命とし、社員第一主義で事業を行っております。SI業界の多重下請け構造が課題となっている中、ぶれないビジョンから生まれる実行力で、「0次請け」、「システム内製支援」を軸に成長してまいりました。今回、IT業界未経験の方でもしっかりと教育をしていく方針での採用となるため、IT業界へ挑戦したいと考えている方には、とてもオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 企業規模拡大に伴う増員です。新型コロナウイルスの影響を乗り越え、来年に向けて事業拡大を行っております。売上も昨対比増加見込み、利益は過去最高益見込みで、来年の拡大に向けてメンバーを募集しております。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■法人営業経験3年以上 ■成果達成プロセスを自身の言葉で話せる方 ■26～34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■当社のミッション、ビジョンに貢献出来る方 ■ポジティブに課題解決に取り組むことが出来る方 ■成果にコミットし、努力できる方 ■向上心があり、マネジメントやスペシャリストに挑戦したい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～800万円 ※年齢や経験を考慮します。 【入社時の年収モデル】 28歳：465万円 30歳：550万円 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年4回（四半期毎） ■賞与年2回（7月、12月） ■目標達成率によるインセンティブ制度 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■育児支援制度 ■出張手当 ■資格取得支援制度 ■社内表彰制度 ■累進型子ども手当（第1子:1万円、第2子:2万円、第3子:3万円） ■リモートワークによる在宅手当（全社員一律支給） ■福利厚生倶楽部会員加入 ■慶弔見舞金（結婚祝金、出産祝金など） ■年末家族ギフト制度（会社から家族へ毎年15000円分のお食事券プレゼント） ■退職金制度（任意加入の確定給付型年金） ■社員紹介制度 ■各種懇親会(オンライン中心) ■オンライン勉強会の開催 ■書籍、外部有料セミナー費用会社負担 ■引越補助（上限10万円） ■団体／生命保険加入（掛金会社負担） ■顧問弁護士による法律無料相談 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇（初年度は入社初日に3日付与／入社半年で7日付与） ■女性休暇 ■特別休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※月平均残業時間20時間前後 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿maxim８F |
| 最寄り駅 | JR各線「恵比寿駅」徒歩7分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2009年１月 |
|---|---|
| 代表者 | 高井 淳 |
| 資本金 | 5,000万円 |
| 売上高 | 34億円 |
| 従業員数 | 188名 |
| 事業内容 | ■大手優良企業特化型システム内製支援事業 |
| 事業所 | ■東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿 maxim８F |
| ホームページ | https://www.is-tech.co.jp/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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- 1ご応募
- 2採用事務局面談
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- 4面接（1～2回）
- 5筆記テスト
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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
