更新日 / 2021年6月15日

株式会社アイオー・エムメーカー向けプラスチック加工機の法人営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
タイ拠点/IOM CO.,LTD. UM TOWER 14FLOOR 9/147 RAMKHAMHAENG RD., SUANLUANG,BANGKOK 10250
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 自動車・自転車通勤可
  • 語学力が活かせる
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ビジネスの舞台は世界。産業用機械の提案営業!

アイオー・エムは1983年に射出成形機のメーカーとして創業しました。
現在は、国内18社・海外8社の機械を取り扱うプラスチック製品製造設備機械の専門商社へと成長しました。

アイオー・エムが取り扱うのは、「射出成形機」です。
プラスチック製品の多くは、加熱したプラスチック樹脂を金型に流し込んで成形する「射出成形」という加工法で製造されています。
当社では国内メーカーだけでなく、ドイツ・イタリア・オーストリア・オランダ・ポルトガル・ベルギーといった海外メーカーの日本総代理店として、多くの機械を扱っています。

アイオー・エムの強みは、他社が扱えない海外製品を独占的に販売できることです。
そして、販売だけでなくカスタマイズ・メンテナンスに対応できる技術力がある事です。

担当する日本のお客様も、大手自動車メーカーや家電メーカーなど、誰もが知る企業ばかりです。
そんな大手企業に対して最適な機械を提供する、スケールの大きな仕事ができます。

中途3年目で係長を任せたり、成果に応じて基準額の2倍の賞与を支給する等、年齢や社歴に関係なく、実力をしっかり評価する風土があります。
ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

メーカー向けプラスチック加工機の法人営業を担当していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・産業用機械(プラスチック射出成型機が主)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・様々な業界のメーカー

・トヨタ自動車株式会社
・パナソニック株式会社
・キヤノン株式会社 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規開拓と既存営業の両方を担当していただきます。
まず、各メーカーの担当者へ電話で連絡をしてアポイントを取得します。
初回訪問から成約まで、半年~2年ほどかかることもあります。
上司と一緒に訪問して詳しい情報を先方へお伝えしたり、機械の不具合が生じた際はエンジニアと一緒に訪問して修理したりも行います。
新製品の生産ライン立ち上げなど、設備投資のタイミングでご案内できるよう人間関係を構築しながら情報収集を行います。

【数字で見るアイオー・エム】
担当企業:30社前後
訪問件数件:約15社/週
営業組織の年齢バランス
本社:20代×8名、30代×1名、40代×1名 

ポイント

他社が扱えない製品を独占販売可能!お客様に興味を持ってもらいやすいです!
ドイツ・イタリア・オーストリア・オランダ・ポルトガル・ベルギーといった海外メーカーと販売代理店契約を結んでいます。他社が扱えない製品をアイオー・エムは独占的に提案可能です。そのため、新規営業でもお客様に興味を持ってもらいやすいです。営業マンとしての武器を持って営業活動が可能です。さらに、元メーカーであった技術力を活かし、お客様のニーズに応じたカスタマイズが可能です。お客様にとっては、「機械導入・アフターフォローの全てをアイオー・エムにお任せできる。」のがメリットであり、大きな信頼に繋がっています。
仕事の成果がきちんと評価される風通しの良い環境です。
仕事の成果がきちんと評価される環境です。実際に、新卒入社から3年で係長を任されたり、未経験での中途入社から3年で係長に昇格した方もいます。さらに、海外製品を扱っていますので、成果を出せば海外研修に参加することも可能です。現地の取り扱いメーカーを全て周り、視察できる機械を提供しています。ちなみに、社員それぞれの強みを引き出す働き方にも力を入れています。テレアポが得意な社員がアポイントを取ったり、お客様に対しての専門的な説明はエンジニアが担当する、といった取り組みをしています。

コンサルタントのコメント

須藤
ドイツ・イタリア・オーストリア・オランダ・ポルトガル・ベルギーといった海外メーカーと販売代理店契約を結んでいる、プラスチック製品製造設備機械の専門商社です。他社が扱えない製品をアイオー・エムは独占的に提案可能なので、強みが明確です。営業マンとしての武器を持って営業活動が可能ですので、営業活動としてやりやすいと思います。おススメの優良企業です!

募集要項

募集の背景 おかげさまで事業拡大中です。今後の会社の成長を担う若手人材を募集します。安定して長く働きたい方を募集します。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験2年以上
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■転職経験が1回まで(次の会社が3社目まで)
■プロジェクトや組織を率いたご経験のある方
■日常会話レベルの語学力を有する方
■自営業経験もしくは営業拠点長経験がある方

【求める人物像】
■事業戦略などを打ち立てることが出来る方
雇用形態 正社員
給与 500~800万円 
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(1月)
■賞与年2回 ※昨年実績3月分
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限:月3万円)
■退職金
■残業代
■家族手当(配偶者:月1万円、子ども1人につき:月5,000円)
■海外研修あり
■保養所(沖縄)
■車通勤可(駐車場完備)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■GW(暦通り)
■夏季休暇(9日)
■年末年始休暇(7日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇
《年間休日117日+計画有給4日間》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間約30~50時間以内/月
勤務地 タイ拠点/IOM CO.,LTD. UM TOWER 14FLOOR 9/147 RAMKHAMHAENG RD., SUANLUANG,BANGKOK 10250
最寄り駅 Ramkhamhaeng Station
面接地 同上

企業情報

設立 1983年1月
代表者 原田 惠三
資本金 5,000万円
売上高 15億円
従業員数 25名
事業内容 ■射出成形機・押出機・中空成形機などプラスチック製造関連機械の仕入および販売
■プラスチック製品製造機械の周辺機器および各種省力化機器の仕入・販売
■工作機械および各種機械工具の仕入および販売
■各種合成樹脂材料の仕入および販売
■試作用金型・木型の製作および試作製品の製作・販売
事業所 ■本社/愛知県小牧市本庄白池793-1
■関東営業所/埼玉県さいたま市南区白幡3-6-7 4F
■欧州拠点/I.O.M Co.,Ltd. Europe Representative Office Gartenstr.2 71336 Waiblingen Germany
■タイ拠点/IOM CO.,LTD. UM TOWER 14FLOOR 9/147 RAMKHAMHAENG RD., SUANLUANG,BANGKOK 10250
ホームページ https://i-o-m.co.jp/
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  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接2~3回
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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日本電産サーボ 株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350〜550万円
勤務地:
営業本部/東京都品川区大崎1-20-13 日本電産東京ビル南館5F ※将来的にアメリカ、中国、ヨーロッパの勤務になる可能性があります。

仕事内容:日本電産サーボ社の自社製品である精密小型モータ・ファン・ブロア等の商品を既存顧客へ販売していくポジションです。国内の場合、年間1億~2億円の新規獲得が目標となり、海外の場合は3億~5億円程度が目標です。代理店6割、直販4割の割合でお仕事をお任せしていきます。専門的な商品知識等を問われる場面もありますが、技術者が会議にアサインし説明補足も行いながら受注まで動いていきます。誰もが知っている大手企業との取引等も多く、顧客の商品に合わせて精密モータやファン等を提案していくお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社製品である精密小型モータ・ファン・ブロア等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国内外の既存顧客(代理店企業・直販企業) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 東日本エリアを中心に自社製品を既存顧客に営業していきます。商材の知識はOJT等で学び知見を深めていきますが、最近はリモートでの会議も多く、技術者が会議に参加して顧客との打ち合わせをするなど安心して業務に取り組める環境です。アポイントの兼ね合いで直行直帰も可能です! ご自身の頑張りによって、将来的にはアメリカ、中国、ヨーロッパ等の海外で勤務できる可能性もあります。 ※OJT制度もあり、技術面を学ぶ研修も用意されています。

バイオマス・フューエル株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
海外営業 海外営業
給与:
450~800万円 
勤務地:
ベトナム(ハノイ方面)

仕事内容:海外に常駐し、バイオマスフューエルの海外現地法人が調達/製造/貯蔵/品質管理/出荷したバイオマス燃料(木質ペレット)を日本に輸出します。 【業務内容】 ■仕入管理(木質ペレットの原料を現地仕入れ管理を行います。) ■コスト管理 ■納品先への営業(日本の発電会社等) ■顧客との調整 ■工場の従業員マネジメント ■第2工場設立の為の立案 【数字で見るバイオマス・フューエル】 ・担当顧客数:10社程度 ・平均年齢:約40歳

株式会社松井製作所

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
海外営業 海外営業
給与:
400~600万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市中央区城見1-4-70 OBPプラザビル17F

仕事内容:海外拠点を有するメーカー企業へのプラスチック成形用設備・システムの提案営業をお任せ致します。顧客工場の「生産効率4倍」を実現する為のあらゆる手段を提案します。様々な機器を組み合わせ、さらにカスタマイズを加えることにより、顧客工場を「省エネ・省資源」かつ「良い物をより多く作れる」工場へ改善できる点が弊社の強みです。その最前線でお客様へ最新のソリューションを提案および保守メンテナンスをするお仕事です。 《何を売るのか(商材・サービス)》 金型温度調節機、樹脂乾燥機、樹脂輸送機、樹脂配合機、等 製品の価格帯は機械1台では数十万円~数百万円。 工場全体を受注すると、複数の機械を組み合わせる為、数千万円~億超えになります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 海外の自動車、家電、電子部品、医療機器等、プラスチックを扱うあらゆるメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 一部、新規営業も行っていただきますが、 既にお取引のある海外企業様へのリピート営業および自社機会の保守メンテナンスが中心になります。 情報を引き出せるように、既存顧客との関係性を構築して頂きます。 お客様から得た新商品の情報などが、営業マンの受注見込となってまいります。 2年~3年は日本にて自社商材の勉強をインプットして頂きます。 その後、海外主要拠点のメンバーとして転勤して頂く流れとなります。

アドバンテック東洋株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
東京本社/東京都文京区、静岡営業所/静岡県静岡市、大阪営業所/大阪府東大阪市

仕事内容:■ユーザーに対する、濾紙及び理化学機器の営業 顧客:企業(大手飲料メーカー等)、官公庁(研究所、分析室)、大学などの試験機関。 営業スタイル:直販および販売代理店のルート営業。基本は外回りになります。濾紙をフックに様々な商材を提案していきます。 ■入社後のイメージ 最初はOJTにより丁寧に指導します。その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。

株式会社アイオー・エム

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
500~800万円 
勤務地:
タイ拠点/IOM CO.,LTD. UM TOWER 14FLOOR 9/147 RAMKHAMHAENG RD., SUANLUANG,BANGKOK 10250

仕事内容:メーカー向けプラスチック加工機の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業用機械(プラスチック射出成型機が主) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界のメーカー 例 ・トヨタ自動車株式会社 ・パナソニック株式会社 ・キヤノン株式会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓と既存営業の両方を担当していただきます。 まず、各メーカーの担当者へ電話で連絡をしてアポイントを取得します。 初回訪問から成約まで、半年~2年ほどかかることもあります。 上司と一緒に訪問して詳しい情報を先方へお伝えしたり、機械の不具合が生じた際はエンジニアと一緒に訪問して修理したりも行います。 新製品の生産ライン立ち上げなど、設備投資のタイミングでご案内できるよう人間関係を構築しながら情報収集を行います。 【数字で見るアイオー・エム】 担当企業:30社前後 訪問件数件:約15社/週 営業組織の年齢バランス 本社:20代×8名、30代×1名、40代×1名 

日研トータルソーシング株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
300~400万円
勤務地:
北海道/青森県/岩手県/秋田県/宮城県/山形県/福島県/茨城県/千葉県/栃木県/群馬県/埼玉県/東京都/神奈川県/山梨県/新潟県/長野県/富山県/石川県/福井県/静岡県/愛知県/岐阜県/三重県/滋賀県/奈良県/和歌山県/大阪府/京都府/兵庫県/岡山県/島根県/鳥取県/広島県/山口県/香川県/徳島県/高知県/愛媛県/福岡県/佐賀県/長崎県/熊本県/大分県/宮崎県/鹿児島県/沖縄県

仕事内容:建設業界に特化した人材営業(コーディネーター)として、「人材を求めている企業」と「仕事を探している求職者」のマッチングを図ります。 様々な事業展開をしている弊社の中でも『コンストラクション事業部』への配属になります。 弊社の中でも比較的新しい部署になるので、所長や、エリアマネージャー等、成果を上げてどんどん上のポジションを目指して頂きたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■法人:施工管理技士を必要としている建設・建築業界の企業様 ■求職者:対象は主に施工管理技士です。 【主要取引先】 ■スーパーゼネコン5社 鹿島建設、大成建設、竹中工務店、清水建設、大林組 ■その他クライアント 三井住友建設、前田建設工業、NIPPO、長谷工コーポレーション、東急建設、東亜建設工業、大東建託、東洋エンジニアリング、ミサワホーム、九電工、パナホーム、関電工、三井ホーム、日立プラントサービス、三井デザインテック、ネクスコ東日本、奥村組、住友林業、大和ハウス工業、住友不動産、ヘーベルハウス、積水ハウスetc…(順不同) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 建設業界における人材派遣営業をお任せしたいと思っております。弊社は法人営業と人材コーディネーターを両方行う「両面型」を採用しています。 法人営業では、既存顧客のフォローと新規顧客の開拓をお任せしたいと思います。 クライアントが求めている経験を持った人材を提案し、マッチングさせることがミッションです。 また、一つの現場が竣工し工事が終了したら、また案件をもらえるようにクライアントフォローを行います。 また法人営業を行う一方で、求職者様とも面談を行い、希望に合う仕事を紹介しマッチングを図ります。 求職者様がその現場で楽しく働くことができているか?勤怠管理はきちんとなされているのか?など マッチングをして就業が開始した後のフォローも欠かせません。足の長い営業活動になるため 求職者様としっかりと関係を構築することが大切です。 《仕事の流れ》 ◎クライアント企業への営業・提案 お取引先の企業へと定期的に連絡したり足を運んだりしながら、 お客様の人材募集に関する情報をヒアリング。 自社でお役に立てそうなものであれば、ご提案をしていきます。  ↓ ◎求職者との面談 求人広告や自社求人サイトを見て応募された求職者の方と面談を行います。 どんな経験やスキルをお持ちなのか、どういった業務に就きたいのか、 どんな条件を希望されているのか、など要望をヒアリングした上で 案件をご紹介します。  ↓ ◎職場見学・職場決定 求職者の方の希望にあう仕事とマッチングができたら、実際に職場を見学。 勤務した場合のイメージを持っていただき、職場を決定します。  ↓ ◎スタッフ勤務開始・定期フォロー 実際に勤務が開始したら終わりではありません。 働き始めてからも、現場での不安や悩みはないかなど、 電話や実際に現場に出向いてフォローを行っていきます。 《やりがい》 クライアントから「良い人が来てくれて助かったよ!」と言っていただけたり、 求職者の方からも「良い仕事に巡り合えて良かった!」などと言っていただける仕事です。

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