更新日 / 2021年4月28日

ダイヤ電子応用株式会社非破壊検査装置の営業

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市淀川区西中島3-5-2 新居第10ビル2F
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 残業20時間未満
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
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最先端技術の開発を支える。非破壊検査機器開発のリーディングカンパニー

ダイヤ電子応用株式会社は、「超音波探傷法」や「X線透過試験法」などの技術を活用した非破壊検査機器を軸に各種検査・測定機器を製造・販売するメーカー・商社です。

昭和47年の会社創業以来一貫して、超音波探傷を核とした「非破壊検査機器の商社販売」と「非破壊検査機器システム品の設計製作」に専念し、自動車・建機・電鉄・船舶・鉄鋼・石化・発電プラント・ガス石油パイプライン・鉄骨橋梁など様々な分野で皆様の「安全・安心」をサポートしてきました。

これからは非破壊検査や超音波探傷の枠に囚われず、お客様のニーズにマッチした最適な手法とツールを選択して、無駄のない設計と斬新な技術の注入を行い、製品を最適化・高付加価値化する事が私共の使命だと考えています。

様々な業界で重大インシデントが発生する昨今、非破壊検査システムを提供する当社への注目が高まっています。
業績も非常に好調で、売上高が10億円を超えるなど増収増益を継続。この追い風を機に社内の体制強化を図り、未来の核となるメンバーを育成したいと考えています。

仕事内容

自動車部品や鉄鋼、車両などの大手メーカーを対象に、非破壊検査機器やシステムの提案を行います。

《何を売るのか(商品・サービス)》
非破壊検査装置

■非破壊検査とは・・・
検査対象物の内部や表面の傷、設備の劣化など対象物を壊さずに検査する手法のこと。超音波、X線、渦電流など検査方法として最適な方法を選び、検査機器や自動化装置を提供します。

営業職として、汎用超音波探傷器などの販売を担当します。担当する商材は、菱電湘南エレクトロニクス製デジタル超音波探傷器UIシリーズで、三菱電機の技術を結集した超音波探傷器です。国内に多数の運用実績があります。また、UIシリーズは全社で年150台を販売し、単価としては800,000~1,200,000円となる製品です。
その他にもプラント配管内部や油圧部品等、対象物が狭かったり小さかったりする場合に使う工業用内視鏡や、国内ではダイヤ電子応用だけが扱える商材となっているカナダ製のフェーズドアレイ超音波探傷装置【ZETEC】など商材は多岐にわたります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
製鋼所、自動車部品メーカー、鉄道会社、橋梁・道路会社など
お客様は多岐にわたります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存と新規は約半々、1日の訪問数は、1~3件程。
汎用機の提案であれば約1時間程、オーダーメイドの場合や、初めて機器を導入する場合の提案は、
3時間程かかることもあります。
担当エリアは北陸・北大阪・中部となりますが、WEB商談を積極的に取り入れており、
宿泊を伴う出張はほとんどありません。

また、新規営業では「飛び込み」や「テレアポ」などはありません。
自社ホームページやご紹介などによる反響営業がほとんどです。

■お仕事の流れ
<ニーズのヒアリング・分析>
対象物は何か、1日何個製造するのか、コストはどのくらいかけられるのかなど、
「どういう条件で何がしたいのか」を具体的にします

<必要に応じて技術部メンバーと打ち合わせ>

<最適な製品のご提案>

<納品>

ポイント

非破壊検査って何?からスタートでもOK!
専門性が高い業界なので、基礎知識を覚えるのに1年ほどかかって大丈夫です。
入社後は研修として座学講習をした後、1年間ほどOJTで商品知識や営業の流れを学んで頂きます。
独学で身につけるのは難しいため、先輩がきっちりサポートします。知識を覚えつつ、先輩の営業に同行したり、慣れてきたら逆に先輩に同行してもらったりしながら、提案スキルを磨いていきます。まずは、汎用機の営業からスタートし、いずれ知識が身につけば、オーダーメイドの提案にも携わって頂きます。入社後の部署変更はありません。
これがダイヤ電子応用の魅力!
1つ目の魅力は社風。
風通しのよさは抜群。底抜けに明るい営業部長さんを筆頭に、困ったことがあればいつでも相談しやすい環境が整っています。社長との距離も近く、一人ひとりの考えを尊重してもらえる社風です。
2つ目は働きやすさ
残業時間20時間以下、充実した福利厚生、有休を取得しやすいため、働きやすい環境が整っています。
3つ目は安定性・成長性
検査計測装置は、自動車分野・建設機器・原子力発電・鉄道・船舶、エネルギー分野等多岐にわたり活躍しています。今後も顧客のにニーズにマッチした提案ができるように展開していきます。

未経験でも安心して働ける会社です。ご応募お待ちしております!

コンサルタントのコメント

丸山
非破壊検査機器。営業としては、なかなかとっつきにくい商材ですよね。しかし、ダイヤ電子応用なら安心です。風通しのよい社風とOJTでしっかりと学べる体制で心配も解消されることと思います。
また、お客様の業界も多岐にわたり事業の持続性、安定性、成長性もあり、働き方も残業時間20時間以下、充実した福利厚生、有休を取得しやすいため、ワークライフバランスを整えたいと思っている方にもおすすめです。

募集要項

募集の背景 事業拡大のための人員強化、増員募集となります。一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方をお待ちしております。
求める人材 ■有形の法人営業経験のある方
■製品や業界に関して探求心・好奇心・学習意欲のある方

《歓迎条件》
■工業高校、高専、工学部などものづくりに関係する学校を卒業している方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円
173,400円~534,700円
基本給:163,400円~276,700円
その他固定手当:10,000円~258,000円
※「その他固定手当」は職能給となります。
■モデル月給:243,900円(30歳未経験者)
福利厚生/待遇 ■賞与:2ヵ月分(前年実績)
■昇給:年1回(4,600円~11,600円/前年度実績)
■通勤手当:上限50,000円/月
■社会保険
■厚生年金基金
■退職金制度(退職金対象:勤続年数2年以上)(定年:60歳)
■退職金共済
■職務手当
■皆勤手当
■資格手当
■役職手当
■家族手当(配偶者1万円/第一子5000円/第ニ子3000円/第三子3000円)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇10日~20日(初年度10日)
■休日日数129日

※月初の土曜日出勤
勤務時間 9:00~17:45
平均残業時間/月10~20時間程度
勤務地 大阪本社/大阪府大阪市淀川区西中島3-5-2 新居第10ビル2F
最寄り駅 大阪本社/地下鉄「西中島南方駅」徒歩5分
面接地 同上またはWEB面接

企業情報

設立 1972年4月
代表者 辻田 繁和
資本金 1,000万円
売上高 11億3,000万円
従業員数 32
事業内容 ■非破壊検査機器の製造・販売・製造
■自動検査装置等の同社オリジナル検査装置の開発、製造・販売
■菱電湘南エレクトロニクス(三菱電機子会社)製超音波探傷器
■ZETEC社フェーズドアレイ超音波探傷装置(カナダ製)
■工業用内視鏡など
事業所 ■大阪本社/大阪府大阪市淀川区西中島3-5-2 新居第10ビル2F
■東京/東京都大田区大森北1-11-1 柳原大森ビル3F
ホームページ https://www.dia-elec.com
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株式会社ホリスター

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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450~600万円
勤務地:
大阪オフィス/大阪府吹田市江の木町17-1 コンパーノビル8階

仕事内容:関西エリアを中心に主なお客様先は病院、医療機関の看護師様が対象となります。また販売代理店への提案も行います。人工肛門が必要となる治療を受けた患者様に向けて、快適に生活を送って頂くためのご提案を行って頂きます。 ストーマケア製品とは、人工肛門からの排泄物を受け止める袋の役割を果たすものです。大腸癌などの診断を受け通常の排便ができなくなってしまった患者様は人工肛門を着け生活することになりますが、そういった患者様の快適な日常生活を送る支えとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・人工肛門、人口膀胱の管理用品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・病院、医療機関の看護師様 ・販売代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 病院・医療施設への提案では、実際に患者様を担当をしている看護師の方に製品の紹介を行います。その際に、製品の特徴や利点、使用上の注意点など、細かく説明を行い、当社製品の優位性を理解して頂き、患者様への提案に繋げて頂きます。また、実際に製品を使用する方から意見を聞くことも重要な業務となります。その他、病院内での勉強会、セミナーの立案・実行を行い、製品についての理解をより深めて頂くための取り組みも行います。 販売代理店への提案の際は、実際に販売活動を行う代理店を訪問し、新製品の紹介や製品トレーニングを実施。当社製品への信頼度を高め、拡販に繋げていくための活動を行っていきます。 基本は、支給される社用車を使っての直行直帰スタイルでの営業活動となります。

エア・ウォーター・メディカル株式会社

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本社/東京都品川区西五反田2-12-3 第一誠実ビル7F 多摩営業所/東京都府中市四谷5-36 千葉営業所/千葉市中央区弁天1-32-8 KTビル2階B号室 関西営業所/大阪府茨木市丑寅1-10-43

仕事内容:在宅医療専門機器を大学病院を中心とした医療機関に対し、営業を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・在宅医療専門機器 ※在宅酸素療法や在宅中心静脈栄養法を行うための商品を取り扱います。 《誰に売るのか(顧客)》 ・医療機関(大学病院などの規模の大きい病院) ・医師 《どのように売るのか(営業スタイル)》 一人当たり重点取り組みの病院を既存新規合わせて約10件持って頂き、1日4~5件の病院を回り、直接医師へ営業を行います。 医師から在宅医療の患者様が出た際に一番に声がかかるように信頼を得てください。 患者様のご紹介を頂いたら、別部門の担当が患者様宅へ設置ないし機器の説明をしに伺いますが、営業が自身で行うこともあります。 《入社後の流れ》 入社後半年~1年間はOJTで知識を得て頂きます。 お客様の生命に関わる商品を扱うこと、医師と対等に話ができるように教育には力を入れており、長期間のOJT研修を実施しています。 売上目標に関しては1年間は持ちません。しかし、一日も早く戦力になるよう、研修等のフォローは十分致します。

埼京東和薬品株式会社

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
460~570万円
勤務地:
※関西オフィスはまだ立ち上がっていない為、テレワークやシェアオフィス等を利用しながら西日本エリアの営業活動を行って頂きます。

仕事内容:大手ドラッグストアや大型スーパーなどに対し、自社の商品をご提案して頂きます。少しずつ自社商品は浸透しておりますが、まだまだシェアを伸ばす余地があります。自社の商品開発力と開発スピードを武器に、お客様のニーズに応え続け、ここ数年は2桁成長をしております。 今回募集するポジションの具体的な業務内容は、代理店との協働や商品の企画開発、展示会などへ参加し新規開拓など、多岐に渡り、他ではできない経験を積むことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 医薬品、医薬部外品、化粧品、衛生雑貨、医療機器等 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ドラッグストアをはじめ、ホームセンターや大型スーパーマーケットなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、代理店を通じて、大手ドラッグストアや大型スーパーマーケットなどの小売店にオリジナル商品やPB商品を提案して頂きます。 ・代理店との協働 地域の小売店にネットワークを持つ代理店と一緒に、自社商品を提案して頂きます。 代理店が小売店に提案しやすいよう、サポートするのも大事な業務の一つです。 ・商品の企画開発も可能 既存取引のある小売店からPB商品の相談があれば、商品の企画開発まで手掛けることも可能。小売店のバイヤーと打ち合わせを行い、企画から納品までの一連業務に携わって頂きます。 ・展示会などへの参加も 卸売業者向けの展示会にも参加し、その場でご依頼を頂いたお客様への新規提案もしっかりと行います。 ・担当エリアは、関西メインですが、月2回の東京出張の他、九州、岡山、広島、四国、名古屋への出張もあります。

日本サーモ株式会社

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~450万円
勤務地:
関西営業所/大阪府大阪市淀川区宮原1-19

仕事内容:過電流や短絡による過負荷時に自動で過電流を遮断する保護機器であるサーキットプロテクタの営業を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーキットプロテクタ 《誰に対して売るのか(顧客)》 電気機器メーカーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある既存のお客様だけではなく、新規お客様に対しての営業もお任せいたします。(既存:新規=6:4) 1日3~4件の企業様に訪問をして頂く予定です。 商品に関しては既製品の販売もございますが、受注生産を強みとしています。 ※主な取引先 日本電気株式会社、株式会社東芝、富士通株式会社など 《入社後の流れについて》 入社後は、2か月間、山形の工場にて研修を受けて頂き、商品に関する知識を学んで頂きまます。その後、大阪営業所にて営業としてに自動で過電流を遮断する保護機器であるサーキットプロテクタの営業を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーキットプロテクタ 《誰に対して売るのか(顧客)》 電気機器メーカーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある既存のお客様だけではなく、新規お客様に対しての営業もお任せいたします。(既存:新規=6:4) 1日3~4件の企業様に訪問をして頂く予定です。 商品に関しては既製品の販売もございますが、受注生産を強みとしています。 ※主な取引先 日本電気株式会社、株式会社東芝、富士通株式会社など 《入社後の流れについて》 入社後は、2か月間、山形の工場にて研修を受けて頂き、商品に関する知識を学んで頂きます。その後、大阪営業所にて、営業所長の方と現場同行をしながらお客様の感度などを身につけて頂き、その後営業として独り立ちをして頂くという流れです。

株式会社丸金

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
310~430万円
勤務地:
大阪府東大阪市金物町5-13

仕事内容:当社では、家庭用生活雑貨を中心に、卸売事業と小売事業の2つの部門で営業活動を行っています。卸売事業では、大手量販店や生活雑貨専門店、大手通販会社を対象に、他社との差別化を意識した「付加価値のある商品」を提案します。少数の企業を担当し、深い信頼関係を築く営業スタイルが特徴です。一方、小売事業では、ECサイトを利用する一般のお客様に対して、デザインセンスやWEBスキルを活かして提案を行い、売上推進に貢献します。チームワークと感謝の心を大切にし、徹底した顧客フォローを実践することが当社の強みです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・家庭用生活雑貨(キッチン・ダイニング、バス・サニタリー、リビング・収納、ヘルス・ビューティー、防犯・防災) ※取扱い商品は1万点近くにも上ります。ネットなどで登録している商品を合わせると5万点~6万点にも及びます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■卸売事業を担当する場合 ・大手量販店、生活雑貨専門店、大手通販会社など(誰もが聞いたことあるような一流企業ばかりです) ■小売事業を担当する場合 ・一般のお客様(ECサイトをご利用いただく方になります) ※経歴や適性を鑑みて、入社後にどちらかの配属となる予定です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社の営業担当者は、既にお付き合いのある大手量販店や大手通販会社への提案営業において、「他社との差別化」を非常に重視しています。そのため、競合他社と比較して、価値と価格のバランスが取れた「付加価値のある商品」の企画提案を行う必要があります。 また、営業担当者は多くの企業を担当するのではなく、1~3社程度の担当に限られています。 これは、「一社一社、大切なお客様と向き合って商売をしたい」という当社の理念に基づいています。その結果、他社に比べてお客様との信頼関係が深まります。 さらに、著しく成長している通販法人への提案営業では、デザインセンスや画像処理、WEB関連のスキルを大いに活かすことができます。 従来の問屋営業のスタイルにとどまらず、WEBショップ感覚でお客様の販促を創造する力を発揮していただきたいと思います。 そして、さらなる経歴や適性があれば、将来的には当社の小売事業の中心的存在として、堅実な売上推進と利益確保を担っていただきたいと考えています。 「チームワークと感謝の心を大切にする」という当社の行動規範を実践し、厳選したお客様を徹底的にフォローすることが、当社の特徴であり大きな強みとなります。

株式会社ゼネラルアサヒ

業種:
広告制作
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~450万円
勤務地:
東京事業部/東京都港区新橋4丁目21番3号 新橋東急ビル4F 関西事業部/大阪府大阪市中央区南本町2-6-12 サンマリオンタワー8階

仕事内容:当社の印刷サービスを中心に、WEBや映像など多様なメディアを活用し、クライアントのニーズに応じた販売促進プランを提案していただきます。主な目的はクライアントの販売促進であり、現状分析や要因分析を通じて、効果的な施策をプロセスまで具体的に提案します。単に自社の印刷物やサービスを売っていくのではなく、クライアントの商品を多くの人たちからの支持をいただけるような、企画やプロデューサーとしての役割が求められるため、やりがいの大きい仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・印刷サービス ・Webサービス ・CGを使用した映像サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々なメーカー企業 ・WEB業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社機能を使い印刷、Web,映像の提案や、通販会社のDM制作を主業務として行います。 新規営業、既存営業を担当します。割合としては既存営業がメインとなりますが、テレアポや紹介などを通しての新規営業もお任せします。 一人あたりのメイン顧客は1~2社程度であり、その他2~3社を担当する為、お客様に深く入り込み関係構築ができます。 ■具体的な仕事内容 ・お客様からヒアリングを行い、課題抽出 ・紙媒体・WEB・映像といったソリューションの中から最適なサービスの提案 ・制作チームや関連部署への指示出し ・プレゼン資料作成 ・コンペでのプレゼン 《組織について》 東京事業部は、全体で60名程度でその内クリエイティブ職30名程度、営業サポートが5名程度、配属部署である営業は25名程度が在籍しています。 年代は20代7名、30代10名、40代7名、50代3名となっており、バランスよく幅広い年代の方が活躍しています。

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