更新日 / 2021年5月7日

株式会社ケイエスエスFA機器の深耕営業

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
兵庫県神戸市西区見津が丘2-1-3
  • 正社員
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 業種未経験可

装置開発・製造・品質保証、商社機能を併せ持つKSS

メーカーの販売代理店として企業活動をスタートさせた1974年からモノづくりの技術と品質保証体制を整備し、今では設計から製造、調達から販売まで「全てを任せられる」企業へと成長し大きく変化して参りました。
商社機能を兼ね備えた装置開発メーカーとして“ワールドオンリーワン”への進化を続けます。

ワールドオンリーワン企業を目指して、「商社機能を兼ね備えた装置開発メーカー」として、お客様のさまざまなニーズを解決し、ガラス張りのパートナーシップで企業活動をトータルサポートしています。

モノづくりの技術力と商社機能で培ったネットワークを活かし、「ワールド・オンリーワン企業」を目指しています。新たな挑戦を愉しむ柔軟性、グローバルな感覚など様々な力が現在のKSSを支えており、次世代を担う皆さんが活躍できるフィールドはさらに広がりを見せています。あなたとともにオンリーワンを目指せることを楽しみにしています。

仕事内容

自動機・半自動機・産業機器・製造装置等の営業職を担当。具体的には大手~中堅メーカーに対しての提案、販売、受注管理、納期管理等を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
産業用機械や部品。単価は数十円~FA装置など数千万円まで。
・商社として扱う製品:ゴムや樹脂の部品、金属やセラミック等を原料とする各種部品、空圧機器や伝導・制御機器、物流・住設機器等
・メーカーとして扱う製品:お客様の専用工程に合わせた特殊治具・半自動機、全自動機等。※設計・組立・据付・品質保証までを一貫して手掛けます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
医療、電機、電子部品、半導体、液晶、食品業界など様々。
・担当社数:30社程度 ※受注~納入までは約半年~1年程。在庫があるものであれば即日納品の場合もありますが、大型のFA装置であれば受注してから設計、部材調達、製造まで半年程度かかる製品もあります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
関西エリアを担当いただくため、訪問は日帰りで出張は発生致しません。
ほぼ毎日社用車にて営業先へ向かい提案活動を行っていただきます。
※図面を見ながら技術的な提案となる場合は、同社の設計者が同席します。
入社後、1ヶ月程度は先輩の訪問に同行いただき、提案方法や商材等も徐々に学んでいただきます。
このポジションの面白みは商社でありながらメーカー機能も有しているため、活躍の幅は無限に広がっています。顧客が望むものを調達する術はいくつもあり、市場にないものは自社で生み出すことがこの仕事の面白さです。

ポイント

自社ブランド開発に注力!情報力、提案力を磨き、商社としても躍進を
今後も情報力、提案力を磨きつづけ、他社とは一線を画す存在感を放つとともに、メーカーとして自社ブランドの開発に力を注ぐのが私たちのビジョンです。市場の動きに影響されやすい部品供給、生産設備の設計・製作という側面を補うため、独自のアイデアを活かしたものづくりに取組み、「エプロス(特許取得済エアプロテクト搬送システム)」や「好いとるし(製法特許取得済あぶら取り紙」に次ぐ自社製品を生み出したいと思っています。
ケイエスエスはこんな方を求めています!
同社は商社でありながらメーカー機能も有しているため、活躍の幅は無限に広がっています。顧客が望むものを調達する術はいくつもあり、市場にないものは自社で生み出すこともできます。ビジネスマナーや商品知識については入社後に習得することができるため、同社では顧客のニーズに応えるための挑戦を止めないチャレンジ精神がある方、顧客の真のニーズを汲み取ることができるコミュニケーションスキルがある方を求めています。幅広い可能性を秘めた同社で可能性を開花させてほしいと考えています。

コンサルタントのコメント

丸山
メーカーの販売代理店として企業活動を40年前にスタートを切り、その後「メーカー機能を持った技術商社」として確立して参りました。複数の協力会社との連携により、社内に保有する多岐に亘る加工設備を駆使し、顧客の専用工程に合った特殊治具や半自動機、全自動機などの設備開発にも取り組んでおり、取り引きする顧客の業界は医療・電機・電子部品・半導体・液晶・食品など多岐にわたります。その数は350社を超えており、「ケイエスエスに頼めば何とかなる」と評される守備範囲の広さが同社の強みと言えます。

募集要項

募集の背景 業績好調による事業拡大のため、増員募集となります。
求める人材 ■高卒以上
■法人営業経験
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■産業機械系のメーカー、または商社での営業経験

《求める人物像》
■変化を楽しむ柔軟性を持っている方
■グローバルな感覚・視野を持っている方
■自己研鑽をしていける方
■コミュニケーション能力に長けた方
■常に新たな挑戦していける方
■モノづくり精神をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1975年12月
代表者 吉見 孝太
資本金 8,000万円
売上高 76億9,100万円
従業員数 215名
事業内容 ■産業用機械、部品の設計・製造・販売・メンテナンス
事業所 ■兵庫本社/兵庫県神戸市西区見津が丘2-1-3
ホームページ https://kss-co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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津和商事株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/兵庫県尼崎市西本町2-40-6

仕事内容:お客様先に訪問していただき、非鉄金属の買い取り営業をお任せしたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・買い取りサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・総合商社、専門商社、問屋 《どのように売るのか(営業スタイル)》 全国の非鉄金属スクラップ収集業者を訪問し、 資源相場を読みながら値段をつけて買い取り(買取営業)を行います。 エリアは愛知から四国と幅広いですが、多くは関西圏での訪問となります。 「どんな金属が含まれているか?」 「いくらで買い取ればいいのか?」 商談相手はCMで話題の大手企業の経営者や管理職クラスの方も多く 営業活動の中で人間的な成長も遂げられます。 ※金属相場などを読みながら、業務に従事いただきます。実際に産業廃棄物処理をする業務ではありません ▼訪問計画の作成 週の始めに担当顧客の訪問計画を作成。 ※お客様からの急な訪問のご依頼があれば臨機応変に対応します。 ▼商談 品物の価値や状態を見極め、相場の動向を考慮して買い取る金額を決めます。 ▼引き取り 商談が成立したら、引き取り日を決めます。 ※引き取りは後日に配車担当がトラックで伺います。 ▼検収 引き取りが完了したら当社へ運び込み、品物の量や状態を確認します。 ▼値決め 基本的には商談で決めた値段になります。 しかし商談日から相場が変動した場合は値段の調整を行います。 ※基本的に残業はほぼありません。 ※配送は業者さんにお願いしている為、営業マンは配送はしません。

大勝電工株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~400万円
勤務地:
神戸営業所/兵庫県神戸市中央区琴ノ緒町3-2-4大勝ビル 大阪営業所/大阪府大阪市北区大淀中3丁目2-20 大阪営業所に勤務後、2~3年後に神戸営業所への異動の可能性があります。

仕事内容:既存のお客様に向けて電気設備のご提案をお願い致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・照明設備 ・⾼圧、低圧受配電盤 ・空調設備 ・⾳声、映像、通信設備 その他、取扱製品数はなんと約1万点以上。 幅広い提案が⾏えます。 仕入先メーカー例:Panasonic、ダイキン、三菱電機、岩崎電気、アイリスオーヤマetc 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・⼤阪営業所では関電⼯、トーエネック、ダイダンといった⼤⼿電気⼯事会社(サブコン)に対して、  ビジネスビル、病院や商業施設などの建築、改修の際、電気機材の提案を行います。 ・神戸営業所では、これに加え、神⼾製鋼所や川崎重工およびその系列企業に販売、また「省エネ化」「省⼈化」などの提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客へのルート営業が中心となります。 営業マン1人当たり2~5社担当していただきます。 基本的には見積もり業務から始まり、値段交渉、受注となります。 主に照明器具、受配電盤などを中心に、仕⼊れ先メーカーと連携し、提案、販売していただきます。 「省エネ化」「省⼈化」「仕事効率」「仕事環境」といったお客様からの要望、悩みに応えた提案をして頂きます。 お客様からのお問い合わせに対して新製品の提案や納品を⾏います。各種電気機材の⽼舗商社として、⼤⼿優良企業に取引基盤を確⽴しているのが強みです。 1社に対して深掘りの営業を行って頂きます。 取引先1社に対して、案件が複数あります。 エリアは大阪府を中心に、京阪神が対象となります。 照明器具、配線器具、電気、ランプ蛍光灯などの軽いものはお客様先に配送していただくこともあります。 見積もりから納品まで3か月から半年、長くて1年間ほど要します。 《入社後の流れ(研修について)》 ⼊社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 ⼤体3年程度で⼀⼈⽴ちとなります。

株式会社シマブンコーポレーション

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~450万円 
勤務地:
営業企画室/兵庫県加古川市尾上町池田1884-1 加古川シマブンビル2F

仕事内容:クライアントに対して、「DecoBull(デコブル)」の提案を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 作業者見守りシステム「DecoBull(デコブル)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 高炉メーカー、電気炉メーカーなどの工場を有する企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 これから販路を拡大していくというステージの為、新規開拓をメインに行って頂きます。 具体的には、 ・展示場にて商品へ興味をお持ち頂いたお客様へのアプローチ ・過去名刺交換をした方々へのアプローチ ・テレアポ などのプッシュ営業がメインとなります。 尚、今後は商品HPも立ち上げる予定の為、インバウンド増も狙っていきます。

協和樹脂工業株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
325~400万円 
勤務地:
三田工場/兵庫県三田市テクノパーク26番地

仕事内容:製造業向け精密成形品の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 お客様が考えるイメージをカタチにしていきます。 複雑な構造の成形品や厳しい仕様のご注文に柔軟に対応します。 例 ・イグニッションコイル等自動車部品の構成品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車部品を製造しているメーカー ・建設機械メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ①既存顧客抜け新商材の営業 既存顧客向け営業活動になります。 複雑な構造の成形品や厳しい仕様のご注文にも、柔軟に対応していきます。 受注となったら、自社の専用工場に製造依頼をかけます。 ②新規顧客向け新商材の営業 新規顧客を開拓していただきます。 ①:②=5:5 の割合になります。 【数字で見る協和樹脂工業】 担当企業:3~5社 訪問件数:1~2件/日 営業組織の年齢バランス:30代×2名、40代×2名、60代×1名

LKジャパン株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~450万円 
勤務地:
本社/兵庫県神戸市西区見津が丘1-3-2

仕事内容:自動車部品メーカー向けダイカストマシンと周辺設備の法人営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・LK製ダイカストマシン ・自社商品であるダイカストマシン周辺設備 例 ・プレス機 ・自動スプレー装置 等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を担当していただきます。 既存顧客のメンテナンス等で関係性を構築しながら、周辺装置の提案や、機器の設計、製作から据置まで提案を行ないます。 【数字で見るLKジャパン】 ・担当顧客数:約30社 ・既存:新規=80%:20% ・本社営業組織の年齢バランス:営業部長50代×1名 + 営業事務1名 ・宿泊する出張の頻度:3~4回/月

大研科学産業株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
360~450万円 
勤務地:
本社/大阪市北区本庄西2-13-19 神戸営業所/兵庫県神戸市灘区弓木町5-2-8

仕事内容:大手企業や民間企業向け理化学機器の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分析機器 ・理化学機器 ・消耗品 (販売する商品の60%は島津製作所の商品) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手製造メーカー(製薬/化学/電機/電子/食品等の業界)の研究機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 研究所で使用する分析機器・理化学機器のルートセールスを行います。 製造メーカーなどの研究部門に対して既に納入している商品の消耗品の受注や納品を行いながら次のニーズを発掘、新商品の提案を行ないます。 主要顧客へは週2~3回、その他顧客へは月2~3回ほど訪問を行います。 商品は数十万~数億単位まで幅広いですが、数十万の商品が主流です。 消耗品は、数千円~数万円です。 【数字で見る大研科学産業】 担当企業:50~60社前後 訪問件数件:約4~5社/日、約10~20ユーザー/日 営業組織の年齢バランス 本社:30代×6名、40代×6名、50代×2名 

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