更新日 / 2022年1月14日

株式会社プラネットNEW自社POSシステムのソリューション営業

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
東京都渋谷区千駄ヶ谷4-23-1 松栄ビル
  • 正社員
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 転勤なし

お客様のIT環境をフルサポートできるプラネットのワンストップ体制!

株式会社プラネットは、1984年の創業以来、当社は一貫して、
流通業界、飲食業界のお客様のIT環境をフルサポートする「ワンストップサービス」をご提供してまいりました。

プラネットのワンストップ体制は、これまでの歴史の中で1000社を越える企業様とお取引させていただき、
多業態における経営から現場までの実業務を数多く体験してきました。
プラネットの全部門が学んだ経験知を、未来のソリューションとお客様の業務活性化に活かします。

自社製品『ATEMS(アテムス)シリーズ』を中心に、店舗ソリューションの提案を行います。
より楽しく。より便利に。
急速に変化する多様な IT ニーズに対応しながら、
買物や飲食をされるお客様に他店とは違う "新しい特別な体験" を提供するためのデジタル活用を実現。
オンライン店舗・実店舗の両方で、魅力的な店舗づくりのお手伝いをします。

必要になってくるのはIT知識というよりは、小売・飲食の業界知識ですので、
ITについてあまり詳しくないという方も活躍できる場が整っています。

仕事内容

流通小売業・飲食業のお客様に、POSを中核とした店舗ソリューションの提案を行います。

《何を売るのか(商品・サービス)》
製品『ATEMS(アテムス)シリーズ』の販売を行っていただきます。

※ATEMS(アテムス)シリーズとは。
POSレジ・POS売上管理機能以外にも、専門店様の店舗運営に必要な機能(客注・呼出返品・販売員売上等)を
ご用意した、クラウド型(SaaS/ASP)POSレジシステムです。
多面的リアルタイム集計によって、効果的なデータ分析が可能になり、
課題解決、効率化など、店舗経営を戦略的にバックアップするシステムです。
多店舗展開されている企業様にも最適です。

※POSシステムとは。
流通小売業・飲食業のお客様をメイン対象に、
在庫の適正化をはじめ、オペレーションの簡素化、
コスト削減、事業の効率化を実現できるようになります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
他社のPOSシステムを利用中のお客様へ切り替えの提案、
または、POSシステムを使っていないお客様へ導入の提案を行います。
大手企業既存のお客様からご紹介をいただけることもあります。

「主要取引企業」
株式会社ドン・キホーテ、ファーストキッチン株式会社、株式会社フレッシュネス
パタゴニア、株式会社オリンピア、ジブリ美術館 等。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規でテレアポや大手既存のお客様からご紹介をもらい、新しいご契約獲得になります。
テレアポも闇雲に架電するわけではなく、狙った企業に対してアプローチしていきます。
アポイント獲得後に、デモンストレーションで提案資料を作成⇒顧客先で仕様説明し受注コンペでのプレゼン。
他社との比較にあることがかなり多く、プレゼンが重要です。
受注後は、カスタマイズの折衝になります。
お客様によってPOSシステムに求める機能は違いますので、ご要望を聞いて機能のカスタマイズをしています。
システムについての詳しい知識は、システムエンジニアの社員も同行しますので心配ありません。

※評価制度:同社は15段階のテーブルで役職の管理を行っております。
 営業職の場合、売上目標に対する達成率に応じてテーブルの段階があがるため、非常に明確な評価基準がございます。

ポイント

一貫して流通業界のIT環境をフルサポートします!
株式会社プラネットでは、創業当初からのワンストップ体制で、プラネットの全部門には流通業界での幅広い経験知と業務知識が蓄えられています。お客様の声をもっと大切にしたい…。その想いから生まれた「ワンストップ体制」ですが、セールス、システム開発、サポートセンター、データセンターと迅速に社内で一貫して対応できる体制が整っています。サポートセンターなどは、委託している企業が多い中で、自社で担っているためすぐにお客様の課題を解決できるところにご評価いただいております。
1000社以上の実績があります。
創業以来1000社以上の実績と長年での業界知識は、ノウハウとしてかなり蓄積されており、システム開発~運用・サポートまでの全部門で流通小売業・飲食業のお客様に、支援しています。全部門一貫した体制で流通業界の「経営」と「現場」の両フローを理解しているから、お客様ニーズの把握力、解決のための提案力・実行力に優れています。そういったところから、大手企業との取引を実現させています。※株式会社ドン・キホーテ、ファーストキッチン株式会社、株式会社フレッシュネス、パタゴニア、株式会社オリンピア、ジブリ美術館 等。

コンサルタントのコメント

矢部
株式会社プラネットは、創業してから、通じて一貫してのサービス体制と1000社以上の導入実績が強みです。従業員の平均年齢も40歳程と業界未経験での入社でも製品知識の研修、OJTによる指導は、整っており、評価制度も15のテーブルで明確に細分化されていますので、実力、実績が反映される環境です。尚、インセンティブ制度も50万円~100万円前後多く獲得できているそうなので、自身の成果が給与として反映されますし、年間休日121日以上、残業平均時間25時間とワークライフバランスを整えることが可能です。

募集要項

募集の背景 さらなる企業拡大のために、増員での募集になります。必要になってくるのはIT知識というよりは、小売・飲食の業界知識ですので、ITについてあまり詳しくないという方も歓迎です!
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上(個人営業経験OK)
■24~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
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企業情報

設立 1984年7月
代表者 塩田 晃弘
資本金 9,800万円
従業員数 117名
事業内容 ■システムソリューション事業
■飲食業・小売業向けPOSレジパッケージシステムの開発・販売・OEM提供
■その他店舗運営・集客等に関わる各種ITサービスの提供
■ BPOサービス事業
■システム運用代行・運用/開発要員派遣
■小規模情シスの運用支援
■ヘルプデスク業務の代行
■ データセンター事業
■データセンターの運営、付帯サービスの提供
■各種ITインフラの診断・移行・構築支援
■ IT総合コンサルティング事業
■情報システムの設計・開発・運用・プロジェクトマネジメント
■IT運用のコスト削減・内部統制・BCP(事業継続)/DR(災害復旧)対策支援
事業所 ■東京都渋谷区千駄ヶ谷 4-23-1 松栄ビル
ホームページ https://www.pnet.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:2~3年後の上場を見据えて急成長中のフェーズにおいて、弊社のサービス推進を加速して頂ける営業職のプレイングマネージャー候補を募集します。 営業職のプレイングマネージャー候補として弊社に参画し、製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業および他の営業職メンバーに対する業務指導及び業務支援等を担当頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AI画像認識アプリケーションおよびAI・IoTソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 主に製造業界の法人企業様 →AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、 加工食品業界大手企業など大企業を中心に数多くの企業様とのお取引を実現致しました。 設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しており、早いスピードで事業拡大しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。(手法はテレアポが中心です)。 多い日には100件程してもらうこともありますが、対応が多い日は、20件~40件など架電数に関してはスケジュール次第です。 お問い合わせからご担当してもらうこともあります。 また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。 企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。 営業職のプレイングマネージャー候補として弊社に参画し、製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業および他の営業職メンバーに対する業務指導及び業務支援等を担当頂きます。 (業務概要) ・アウトバウンドのテレアポを主軸としたリード獲得 ・商談・簡易テスト実施、レポート作成、お見積り作成~提案 ・受注、仕様検討、現場立ち上げ・実装 ・既存顧客とのコミュニケーション、アフターフォロー 《 仕事の魅力 》 ■0→1に挑戦できる。 現行サービスのブラッシュアップはもちろん、新規案件も多く抱えており、ゼロベースで製造業のコンサルティングセールスに挑戦できます。 AI・IoTのソリューションサービスにより、製造業界の発展に寄与することができます。 ■急成長中ベンチャーの初期メンバーとして活躍できる 数年後のIPOを目指して事業推進している事業フェーズとなります。サービス拡大・事業拡大に伴い、 組織強化を図っており、初期メンバーとして活躍できるチャンスが多くあります。 ■多くの案件を受注しており、数多くのコンサルティングセールス経験を得られる。 新しい領域のプロダクト開発実装により、多くの製造業の企業様に対してソリューションサービスを提供しています。 弊社サービスによるコンサルティングセールスを経験することができ、多くの成長機会を得ることができます。 現在、多くの製造業の企業様から数多くの案件を受注しています。

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仕事内容:同社のシステムエンジニアリングサービス事業のコーディネーターとして、各種業務をお任せいたします。 パートナー企業との連携・交渉やパートナーエンジニアの選定、就業中のエンジニアのフォローと、業務内容は多岐に亘ります。 全ての要望を満たすことは難しいですが、関係各所にできるだけ向き合い、寄り添い、最適なソリューションを提供する根幹を担って頂きます。 ※パートナー企業の開拓も時折行いますが、飛び込みやテレアポのような新規開拓はほとんどありません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システムエンジニアリングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・パートナー企業、パートナーエンジニア、自社のエンジニアとの折衝が発生します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・パートナー企業に対しては、既存パートナー・新規パートナーのいずれの対応もお願いします。

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給与:
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仕事内容:急成長事業であるイベント事業『BOXIL EXPO』のセールスをお任せします。 今後の事業成長を担うコアメンバーとなっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL EXPO』 ∟SaaSを中心としたサービスとの最適な出会いを実現する完全オンラインの展示会イベントです。  営業・マーケティング、人事、労務、経理、財務、総務と職種毎にオンラインイベントを開催しております。  会社の課題を解決する「サービスに出会う場」、そして「カイゼンに向き合う場」です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自社のプロダクトを拡販したいと考えている企業。 ※取引先例(順不同) ・外資大手企業:Salesforce様、日本オラクル様、Dropbox Japan様、日本マイクロソフト様 ・日系大手企業:NTTグループ様、日立システムズ様、KDDI様、シャープ様 ・有名ベンチャー企業:フロムスクラッチ様、SmartHR様、ラクス様、マネーフォワード様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』を利用いただいている企業、 マーケティング部隊がリードを獲得してきた企業に対して、オンライン展示会への出展提案を行います。 また、自らもテレアポ等で新規開拓営業を行っていただきます。 企業側にとっては、とても価値あるサービスのため、商談からの契約率は”50%”を誇ります。 具体的な仕事内容としては下記の通りです。 ・出展企業開拓の営業戦略策定 ・新規開拓営業 ・既存顧客からの問い合わせ対応 ・イベント本番前後の運営業務 ・社内メンバーとの連携 など 将来的には、セールスに加えて来場者集客のマーケティング、イベント運営、イベント企画など 幅広い業務にチャレンジいただきたいと考えています。

スマートキャンプ株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
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勤務地:
東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階

仕事内容:SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』のアカウントセールスをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』 ∟国内最大のSaaS比較サイトです。口コミ・資料から比較し、最適なサービスに出会う  SaaSマーケティングプラットフォームです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自社のプロダクトを拡販したいと考えている企業。 ※取引先例(順不同) ・外資大手企業:Salesforce様、日本オラクル様、Dropbox Japan様、日本マイクロソフト様 ・日系大手企業:NTTグループ様、日立システムズ様、KDDI様、シャープ様 ・有名ベンチャー企業:フロムスクラッチ様、SmartHR様、ラクス様、マネーフォワード様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 有名SaaSベンダーや有名ベンチャー企業に向けて、顧客のリード獲得・PR施策の企画提案をお任せします。 インサイドセールスチームが創出してきたアポを引き継ぎ、直接顧客へ提案するだけでなく、 自身での新規開拓から契約後のフォローアップまでを一気通貫で行います。 売上の最大化のためにアカウント営業としてアップセル・クロスセルなど顧客のLTV最大化をミッションとします。 ※BOXIL SaaSの営業チームは、「インサイドセールスチーム」と「アカウントセールスチーム」に分かれています。  インサイドセールスチームは、マーケティングによるリード獲得〜商談設定まで担当。  アカウントセールスチームは、新規商談での提案〜受注〜契約後の継続フォローまでを担当。  アカウントセールスチームは顧客が担当制のため、開拓した企業様と中長期的な関係を継続し、価値提供し続けることが可能です。 具体的な仕事内容としては、下記業務となります。 ・適切なターゲット戦略と商材提案の最適化 ・新規開拓営業 ・インサイドセールスチームとの連携 ・既存顧客のフォロー営業(サービスの価値最大化、継続利用の促進、アップセル、クロスセルなど) ・プロダクト改善に関する社内他部署との連携 《 BOXIL SaaSの価値 》 SaaS市場は年平均成長率約13%の勢いで急成長しており、2024年には約1兆1,200億円へと拡大する見通しで、 年々さまざまな種類のSaaSプロダクトが生まれ続けています。 SaaSは確実に企業活動を行う上で身近な存在になっていますが、 一方で「自社にマッチしたSaaSはどれなのか?」「プロダクトごとの違いは何か?」を調べることが難しくなっている現状です。 BOXIL(ボクシル)ではユーザーには「法人向けSaaS比較サイト」としてSaaS導入に必要な情報を提供し、 ベンダーには「SaaSマーケティングプラットフォーム」としてリード獲得支援を行っています。 ユーザーとベンダーの最適なマッチングを目指し、開発・運営することで 両者にとっての「非効率」を解消し生産性を高めるプラットフォームです

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