更新日 / 2023年9月27日

旭計器株式会社サーモスタットの法人営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都港区芝浦2-3-31 第二高取ビル3F 名古屋営業所/愛知県名古屋市東区代官町35-16 第一富士ビル7F 大阪営業所/大阪府吹田市江坂町1-22-22 盟友ビル8F
  • 正社員
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 35歳以上OK
  • 研修制度充実
  • 弊社からの採用実績あり
  • 第二新卒歓迎
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創業70年以上!サーモスタットのリーディングカンパニーです!

旭計器株式会社は創業70年以上の歴史を誇る、サーモスタットの専門メーカーです。家庭用電気器具・住宅関連機器・産業OA機器をはじめ、さまざまな産業分野へ向けて高品質な製品を提供しています。
サーモスタットとは、状況に応じ温度を管理・制御する装置のことです。普段目にすることは少ないと思いますが、ご家庭にあるアイロン・コーヒーメーカー等の家庭電気製品や給湯器・温水便座・エアコンといった住宅機器、自動車・コピー機等、毎日の暮らしの様々な所でサーモスタットが使われ、安全で快適な生活を支えています。

当社の強みは、歴史の中で大切に磨き続けてきた確かな品質とハイレベルな技術力、そして長年にわたり積み重ねてきた信頼です。OA機器・家電・自動車等、多様な産業分野と取引があり、直販営業としては業界トップクラスのシェアを誇ります。
そしてクライアントの約80%が上場企業となります。オンリーワンの技術と品質に多くのお客様より厚い信頼を寄せていただき、その信頼が安定した経営基盤の礎となっているのです。
現在、海外企業からも大変多くのお問い合わせをいただいており、今後は国内にとどまらず海外シェア獲得も目指していおります。

仕事内容

当社の主力製品であるサーモスタットのルートセールスを担当していただきます。取引先からの要望を把握、サンプル提示から客先フォローまで営業として担当し、当社の取扱製品は家庭用機器、ガス石油、OA機器、車載など多岐にわたる業界向けに提供されていて、それらの業界に対する営業を担当します。その中でも顧客のニーズやトレンドを開発部に伝えて製品に反映させたりすることも、大切な仕事の一つです。主にルートセールスを担当していただきますが、展示会からの反響営業や社内で協議しながらゆくゆくは新規開拓も担当していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・家庭電器用サーモスタット
・ガス石油機器用サーモスタット
・住宅機器用サーモスタット
・商用機器用サーモスタット
・その他分野用サーモスタット
製品例:エアコン、コピー機、コーヒーメーカー、冷蔵庫、コタツ、床暖房、席のシートヒーターなど

※サーモスタットとは
役割を一言で言うと「温度調節機」です。
エンジンに取り付けられているサーモスタットで言えば、エンジン温(水温)の調節を行っています。身近な例で言えば、『コタツ』や『オーブントースター』などにもサーモスタットはあります。コタツを使用していて、急に運転が止まったりするのはこのサーモスタットの働きによるもので、故障などを事前に制御するなくてはならない装置です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・家電メーカー
・自動車メーカー
・OA機器メーカーなど
例:パナソニック、ノーリツ、リクシル、TOTO、シャープ、タイガー、日立、キャノン、リコー、リンナイ、トヨタ 、スターバックスなど

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既に取引のあるお客様先に訪問し、サーモスタットの提案を行うルートセールスとなります。また、取引先からの要望把握によっては新規案件の提案や開発提案などの行う場合もあり、割合はルートセールス8割、新規2割をイメージください。
ルートセールスについては、開発設計部門と仕様の打ち合わせが主な活動となります。お客様の新商品に合わせて、オーダーメイドでサーモスタットを提案していただき、製造現場に営業活動することもあります。価格はもちろんですが、品質の重要性が増していく中で当社の製品は選ばれ続けています。
ゆくゆくは新規営業にも挑戦していただきたいと考えています。展示会からの反響営業や社内で協議したうえでアポ取得からの開拓となります。やみくもにテレアポや飛び込みなどは行いません。
基本的には社用車で営業する形です。専門的な案件の場合は、社内の設計部などと同行し営業することもまれにあります。

《担当エリア》
・大阪~九州

《営業の1日の流れ》
▼8:30 出社。前日、当日朝に受注した案件の業務処理
▼8:45 部内全体で朝礼を行い、会社からの伝達事項などの説明を受けます
▼9:00 営業ミーティング。1ヶ月に一回、全営業所でのTVミーティングを行い、顧客情報の交換、前月度も報告等の共有などを行います
▼9:30 外出準備。パンフレットや商品サンプル、契約書、見積書など当日の営業に持参する持ち物を確認します
▼10:00 お客様のところへ訪問し、顧客要望、現状の動向確認や新規仕様確認他等の打ち合わせを行います
▼12:30 休憩
▼13:30 午後も得意先を回ります
▼17:00 営業活動を終えて会社に戻り、改めてメールチェック。顧客からの依頼や質問の回答、必要書類の作成、他部門への報告や確認等を行います
▼17:30 退社。

《入社後の流れ》
先輩パートナーと同行し社内の技術研修や勉強会等を受けながら学べる環境がありますので、業界未経験の方を一から育てプロへとサポートしております。専門知識の習得や工場研修会等、当社各部門での勉強会を実施し、その後は取引先へ先輩社員との同行訪問を行い、半年以内に1人立ちできます。

《組織について》
1名営業(45歳)、営業アシスタント2名(女性20歳、56歳)

ポイント

会社の魅力について
当社は安全部品・温度制御、サーモスタットの製造・販売を行っております。当社のものづくりは、普段は製品に組込まれている小さな部品なので皆さんの目に直接止まる機会はありません。しかし、温度に関係するところに安全部品として身近な所で、皆さんの毎日の生活を見守り続けております。例えば街中のカフェやコンビニではエスプレッソマシンや冷蔵庫等。その他に、電車のシート内部や新幹線の制御等に。ご家庭では、ガス給湯器やお風呂、床暖房、エアコン、こたつ等、紹介しきれないほど様々な用途で幅広く活躍しております。
働く環境について
当社は残業時間が月平均20時間未満と、ワークライフバランスがしっかり保てる環境です。平均勤続年数15年以上と長期的な就業も可能であり、各種手当も充実しているので、働く上で安心できる制度が整っております。歴史の中で大切に磨き続けてきた確かな品質とハイレベルな技術力、そして長年にわたり積み重ねてきた信頼から直販としては業界トップクラスのシェアを誇ります。現在クライアントの約80%が上場企業のため安定基盤の中で営業として活躍することができます。

コンサルタントのコメント

大澤
同社は『サーモスタット』という私たちの生活に必要不可欠な製品を扱っています。日常生活で知る機会の少ない部品かもしれませんが、私たちの生活圏に当たり前のように存在している製品の内部に、同社製品は取り付けられています。社会貢献性も高く、営業として専門的なスキルを身に付ける環境は整っております。また、取引先の80%は一部上場企業のお客様で安定した基盤があります。残業も少なくワークライフバランスも整っておりますので、腰を据えて働きたい方は是非、ご応募ください。

募集要項

募集の背景 基盤をしっかりと固め、次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■営業未経験歓迎
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■ビジネスマナーを身に着けている方
■自主的に製品について調べたり、先輩社員に相談できるような積極性がある方
雇用形態 正社員
給与 350~400万円
月額220,000~250,000円+賞与
※手当は別途支給します。
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(前年実績4カ月分)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■時間外手当
■営業手当(外勤手当)
■生計手当
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日(祝日のある週に土曜出社の可能性があります。※毎週ではなく数回です。)
■年末年始
■年次有給休暇
■慶弔時特別休暇
《年間休日117日》※うち5日間は計画有給
勤務時間 8:45~17:30
※月平均残業時間10~20時間未満
勤務地 本社/東京都港区芝浦2-3-31 第二高取ビル3F
名古屋営業所/愛知県名古屋市東区代官町35-16 第一富士ビル7F
大阪営業所/大阪府吹田市江坂町1-22-22 盟友ビル8F
最寄り駅 本社/JR各線「田町駅」徒歩5分、浅草線「三田駅」徒歩5分
名古屋営業所/各線「高岳駅」徒歩5分
大阪営業所/Osaka Metro「江坂駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1950年9月19日
代表者 多賀 新吾
資本金 5000万円
売上高 17億1000万円
従業員数 55名
事業内容 ■各種バイメタルサーモスタットの製造および販売
事業所 ■本社/東京都港区芝浦2-3-31 第二高取ビル3F
■東京営業所/東京都港区芝浦2-3-31 第二高取ビル3F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市東区代官町35-16 第一富士ビル7F
■大阪営業所/大阪府吹田市江坂町1-22-22 盟友ビル8F
■海外営業課/東京都港区芝浦2-3-31 第二高取ビル3F
ホームページ http://www.asahikeiki.co.jp/
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3つの理由

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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ウエットマスター株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
460~520万円
勤務地:
東京都新宿区中落合3-15-15

仕事内容:業界トップクラスのシェアである業務用・産業用加湿器の提案営業をお任せいたします。 主に既存顧客から新しくビルが建つとなった際に引き合いが発生し、必要な加湿器の提案、お見積り、納品手配、代金回収をお任せします。 対象となるお客様はサブコン(サブ・コントラクターの略でゼネコンから設備関連の工事を請け負う企業)、設備会社、空調商社、空調メーカー、代理店中心の法人顧客が中心です。 商材については知識が最初はなくても、社内で勉強会も行っておりますので商材未経験の方も安心して働けます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 業務用加湿器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・サブコン ・空調商社 ・空調メーカー ・学校 ・代理店 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客からの反響営業を担当いただきます。新規営業は一切なく、基本的には電話やメールでの製品提案をすることが多いですが、お客様先に訪問していただくこともございますので、様々な手法での営業スキルを身に着けることができます。また、基本的にノルマはございません。数字をどんどん求める営業というよりは、既存のお客様との関係性を築くことが重要になってきます。 また、営業先ごとに、以下2つのグループに分かれており、それぞれ10名前後ずつ所属しており、どちらかに配属予定です。 1グループ:メーカーが主な営業先 2グループ:加湿器を扱っている代理店が主な営業先 ※適性によって、どちらのグループに配属されるかが決定いたします。

ネステック株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~350万円
勤務地:
関西営業部/大阪市西区阿波座2-1-1大阪本町西第一ビルディング11階

仕事内容:当社の製品は、発電所・プラント・船舶・ビル・産業機械等、様々なところで利用されており、1956年に設立してから現在に至るまで、多くのお客様とお取引してまいりました。今回は、既にお取引して頂いている企業を中心としたルートセールスの募集となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・発電所・船舶・ビル空調・産業機械等に取り付けられる「温度計」や「圧力計」といった計測機器 ※特に振動・脈動に強く耐久性に優れたギヤレス温度計・圧力計に強みを持っています。また、メーカーの特性を活かし、お客様のニーズに合わせたカスタマイズ対応もしております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械装置メーカー ・エンジニアリング会社 ・設備工事会社 ・電力会社 ・エンジンメーカー(船舶用、陸用) ・石油化学、その他エンドユーザー ※川上から川下までニーズのある先には提案を実施します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるお客様へのルートセールスとなります。担当エリアのお客様を持ち、顧客規模にもよりますが、担当顧客数は20~40社ほど。 電車や車といった交通手段で1日5社ほど訪問。出張は月1回ほどあります。 【具体的には】 担当するクライアントから仕様書が渡されます。仕様書の内容とクライアントからのヒアリング内容から、クライアントの要求に適した製品を選定します。クライアントのニーズを適切に把握できるようになるまでは、先輩社員が一緒に提案内容を協議しますので安心してください。提案内容がまとまれば、それに基づき見積書を作成し提案。クライアントに納得頂ければ受注となります。 ≪入社後の流れ≫ ▼1か月程度、製品について学びます。 ▼先輩社員と同行して取引先や営業の仕方について学んでいただきます。 ▼徐々に仕事を任せていくので、1年を目安に独り立ちできるよう頑張りましょう。 ▼最終的には、担当するエリアを持ち、単独で提案から受注まで一人でこなせるようになることがまずは目標です。

湯本電機株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~420万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市東成区東今里2-8-12 東京オフィス/東京都世田谷区桜新町2-16-13

仕事内容:お客様のニーズにあわせたオーダーメイド製品(主に工業用機械部品)の提案営業をお任せします。お客様は、機械などを製作している企業で業界は様々になります。基本的には関係性をしっかりと構築しながら営業いただくルートセールスをお任せします。新規営業も一部担当いただきますが、飛び込みやテレアポではなくお客様からご依頼をいただく反響営業が中心となります。お客様は東京オフィスであれば関東エリアのお客様を担当いただき、本社の関西では関西エリアのお客様を担当いただきますが、車で行ける距離の範囲のため、出張などは発生いたしません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 オーダーメイドにて加工する工業用機械部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械を製作している様々な業界の法人企業 誰もが知っている企業との取引実績多数です! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある企業に対するルート営業をメインに担当いただきます。 担当社数は150~200社になりますが、アクティブに動いているのは30~50社になるので、メインはアクティブに動いてるお客様が中心となります。 また、新規営業も一部担当いただきますが飛び込みやテレアポではなく、お客様からご依頼をいただく反響営業が中心となり、既存のお客様の対応が慣れてきたら徐々に対応をいただきます。 お客様に関しては、機械などを製作している企業で、業界は様々になります。 そのため、自分が携わった製品が、社会のあらゆる場所で活躍している場面を見ることが、やりがいに繋がります。

水道機工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都世田谷区桜丘5-48-16

仕事内容:当ポジションは、食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業向けに水処理プラントを提案する営業の仕事です。顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、それに合わせて最適な水処理プラントの新設、更新、改善などの提案を行います。社内の技術部と連携して顧客の要望に沿った見積書や提案資料を作成し、顧客に提案します。提案内容は、顧客の要望や工場の状況に応じて柔軟に更新し、受注獲得を目指します。業界未経験者でも、同行やOJTを通じて丁寧にフォローされ、上司や先輩に相談しながら必要な知識や提案力を身に着けていくことができる体制が整っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、その課題に対する最適な水処理プラントの提案を行います。 顧客の要望に合わせて提案内容を柔軟に更新し、受注獲得を目指します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

株式会社シブタニ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~680万円
勤務地:
東京/東京都文京区本郷1-24-1 7F 大阪/大阪府大阪市中央区島之内2-13-7 愛知/愛知県名古屋市守山区白沢町116

仕事内容:マンション事業主や建築設計事務所に向けて製品やセキュリティシステムの提案を行い、さらにサッシ・ドアメーカーなどへのルートセールスも担当いただきます。お客様の要望を丁寧にお伺いし、新たなオリジナル製品の企画を提案することもあります。営業として活動する中で、ものづくりに携わる喜びとやりがいを感じることができます。当社は業界トップクラスの技術力を有し、また社員の提案を積極的に取り入れる風土があります。そのため、広い視野を持って営業活動を展開することができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分譲マンション玄関等のスマートロック「clavis」 ・駅や空港などの大型荷物を預かるシステム「Baggage port」 ・サッシやドアノブ、内装建材 ・商業施設の非接触キー ※そのほかにも幅広い製品を扱っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マンション事業主や建築設計事務所 ・鉄道会社 ・サッシ・ドアメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業メインに、新規営業もご担当頂きます。 既存営業では一人30社ほどの企業を担当し、月60件ほど顧客を訪問します。目標売上達成のために逆算して営業活動を行っていただきます。 新規営業では当社の商品力の強みをもとに、鉄道会社、消防車などの特殊車輛、工場で使われる工作機械、食品加工マシンなどでの活用の可能性を探り、販路拡大に向け動いていただきます。

長尾工業株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~450万円
勤務地:
本社・東京営業所/東京都目黒区目黒本町2-21-19 長尾ビル 埼玉営業所/埼玉県さいたま市岩槻区南下新井939-1

仕事内容:東京営業所にて、既存顧客向けのルートセールスを中心に、金属部品の営業をお任せ致します。基本的には既存顧客向けの営業活動メインで活動していただきます。十分に顧客との関係性があり、現在売り上げが右肩上がりの業績となっておりますが、こういった良い時期こそ、新規顧客開拓の好機と捉え、新規開拓の営業も行っていきます。業界内での知名度は高く、比較的アポイントは取りやすい状況です。また、福島に自社工場も持っており大手企業との取引実績もございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 コネクタ部品、複合加工部品、微細加工部品、開発協力品等。 《誰に対して売るのか》 全国のメーカー(通信機器・油圧空圧機器・メディカル機器・光学機器などの分野、他。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存の取引先への訪問営業、アップセル促進。 1日で2社~3社訪問し、顧客との関係を構築して頂きます。 ・新規開拓営業 既存のお客様からのご紹介に加え、自身で検索してアポイント取得するなど、幅広い手段で開拓可能です。

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