更新日 / 2021年11月8日
Tangerine株式会社当社サービス「nearME」事業の営業マネージャー
- 業種:
- Webサービス
- 職種:
- 営業マネージャー・営業管理職
- 勤務地:
- 東京都港区南麻布3-19-13 22SKY BLDG. 302
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- インセンティブ制度あり
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- 中途入社5割以上
- 35歳以上OK
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
リアル店舗の“当たり前”をアップデートする、顧客体験のデジタル化を展開するIPO準備企業!
当社は、小売店舗のDX化を加速させるオフライン特化型のプラットフォーム『Tangerine nearME』を展開しています。店内に設置されたBLEビーコンやRFIDなどと連動し、来店したお客様の行動を捕捉してデータ化。収集したオフライン行動データは企業のマーケティングにも活用されています。また、アプリユーザーに対するクーポンやお得なお知らせをプッシュ通知するなど、顧客エンゲージメント施策も同時に行うことが可能です。
ほかにも、データに基づきアプリ起点の顧客エンゲージメント向上やオフライン行動分析、混雑状況の可視化による密接回避などが可能です。収集したデータは企業のマーケティングにも活用されているほか、来店したお客様に対しても、アプリを使ってお得な情報や関心を持った商品の詳細を提供することができます。
ECが世の中に浸透している現在であっても、世の中の購買活動の90%はオフラインだと言われており、10%のオンライン領域向けのWeb解析・Web接客ツールが多数リリースされている一方、オフライン向けのサービスはまだまだ少ないのが現状です。その領域を担うことができるのが、当社の『Tangerine nearME』なのです。
仕事内容
《何を売るのか(商品・サービス)》
・当社プロダクトの『Tangerine nearME』
累計30,000店舗のDXを支援した当社が提供するSaaSプロダクト「nearME」は、リアル店舗に来店した顧客にデジタルと融合した体験を提供する、顧客エンゲージメントプラットフォームです。
《誰に対して売るのか(顧客)》
・エンタープライズ企業※小売店舗事業者
《どのように売るのか(営業スタイル)》
エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、ターゲットとする小売店舗事業者向けのアウトバウンド(新規商談の発掘)型の提案営業活動を行います。
企業の意思決定プロセスの理解や特定をして「nearME」導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築や、「nearME」の代理店とのアライアンス及び、代理店の管理やSalesforce等の営業管理ツールを利用した適切なリード管理、営業チームの体制構築、強化、マネジメントも行っていきます。
日本において、リアル店舗のデータとオンラインデータを統合したOMO(Online Merges with Offline)という領域の認知度は上がってきているものの、活用することによる顧客体験の高度化と伴う売上向上についての理解はまだまだこれからです。
単に「nearME」というツールを販売するというより、OMOの重要性や事業でどのように活用していくかといったような、店舗データの活用ビジネスに関する啓蒙活動及び、コンサルテーションのようなアプローチを行うこともあります。導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめます。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
【組織体制】
事業部長+営業担当2名
ポイント
- 会社の魅力について
- これまで累計30,000もの小売店舗のDXを支援してきた実績です。小売店舗の課題、ユーザーの行動を熟知しているからこそ、そのノウハウをSaaSプロダクトに昇華させ、導入店舗を拡大しています。LINE、Salesforce、DACホールディングスと協業しサービス領域を拡大していたり、アプリユーザーの来店回数、購買頻度を上げ、客単価を2.5倍にまで引き上げた実績を持ち、日本初のGoogle Certified Beacon Partnerに認定(世界で36社目)されています。【導入企業一例】LaLaport、AEON MALL(ASEAN)、ユナイテッドアローズ、TSIホールディングス、成田空港、渋谷区、アサヒビールなど
- 働き方について
- 本社は東京にありますが、場所に縛られることなくどこからでもリモートで勤務できるのが特徴です。平均年齢30代後半で、20代前半~40後半と幅広い年齢層のメンバーが在籍していますが職種や年齢関係なくフラットな社風です。営業だからこそ実績を出せばしっかり還元して頂ける環境ですし、数年以内の上場を本気で目指しながら、それぞれの持つ多様な個性を尊重し、裁量を持ちながら一つのチームとして事業を展開しているのも強みです。
コンサルタントのコメント
- 関口
- 数年以内には上場を目指しているTangerine株式会社。自社プロダクトの『Tangerine nearME』は累計30,000もの小売店舗のDXを支援しています。現在10名と少数精鋭ですが、LINE、Salesforce、DACホールディングスと協業しサービス領域を拡大していたり成長著しい会社です。
募集要項
募集の背景 | 取引先も多く増えていることから、新たな人員を募集することとなりました。 |
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求める人材 | ■大卒以上 ■IT・インターネット業界での法人営業経験3年以上 ■39歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■3名以上の組織のマネジメント経験 ■クラウド環境利用の基本的知識 【歓迎要件】 ■物売りではなくお客様の潜在課題に向き合い提案を行う、課題解決型の営業経験 ■エンタープライズセールスの経験 ■小売向けSaaSサービス(マーケティング領域)の営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■明るく前向きに仕事に取り組める方 ■物事に誠実に取り組める方 ■ホスピタリティのある方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 700~900万円 ※スキル、経験によって決定します。 |
福利厚生/待遇 | ■昇給年2回(1月・7月) ■社会保険完備 ■交通費支給 ■フルリモート勤務可能(1回/月は出社) ■リモート勤務手当あり ■ストックオプション制度あり ■服装自由 ■副業可(申請制) |
休日/休暇 | ■完全週休2日制(土日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇(5日) ■有給休暇(6か月の継続勤務後 10 日付与) 《年間休日数127日》 |
勤務時間 | 10:00~19:00 ※フルリモートOK |
勤務地 | 東京都港区南麻布3-19-13 22SKY BLDG. 302 |
最寄り駅 | 東京メトロ各線 「白金高輪駅」徒歩10分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2013年7月 |
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代表者 | 平井 清人 |
資本金 | 4億7,000万円 |
従業員数 | 10名 |
事業内容 | ■プラットフォーム事業:自社プロダクト『nearME』 ■位置情報広告事業 ■ソリューション事業 |
事業所 | ■東京都港区南麻布3-19-13 22SKY BLDG. 302 |
ホームページ | https://tangerine.io/ |
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