更新日 / 2023年2月17日

株式会社正光社照明器具や電設資材の提案営業

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都江東区亀戸4丁目40番11号 茨城南営業所/茨城県つくば市島名541-10
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • 35歳以上OK
  • 育児・託児支援制度
  • 複数名採用
  • 研修制度充実
  • 転勤なし
  • オンライン面接歓迎
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創業70周年を迎えた電設機器や照明器具の総合商社!

株式会社正光社は電設機器の総合商社で、照明を中心とした多くの部品を取り扱っています。また、営業が直接納品に行くという細やかなサービスを行い、多くのお客様と取引し、成長し続けています。

今後は、創業100年を目指し、サービスの質を下げず、会社に一層の力をつけていくため、作業の中に無駄を見つけては省き、効率的な業務遂行を目指さなければなりません。この効率化と並行し、当社では新しい事業をスタートしています。それは、エンドユーザーに向けた「小売」と今後着手し、本格化していく「リニューアル事業」です。

時流を読み、お客様が求めるサービスとクオリティを実現することがこれからの当社に必要なことであると考えています。上記の効率的な業務遂行に加えて、商品商材を多岐に渡って保有しているため、多様なニーズを抱えるクライアントの課題解決が強みです。
住宅・店舗照明器具、音響通信・セキュリティ・OA機器、家庭用配線器具、LEDランプ類、換気・空調設備、照明など何千、何万と商品を扱っています。

新しいことを始め、軌道に乗せていくためには、活気が必要です。
社内に、この業界に、新しい風を起こし、活気の核となる人材と共に成長し、100年時代を目指していきます。

仕事内容

顧客は家電販売店から電気工事会社、建設会社まで幅広いため、多岐に渡る業界にアプローチして頂きます。
主な業務は、照明をメインとした様々な電気製品をご提案する仕事です。入社後は、まず社内業務で物流の仕組み、業務知識、製品知識等、基本的な知識を身につけて頂きます。その後、いよいよ営業職としての営業業務がスタートして頂きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・照明器具や電設資材の商品の提案

《誰に対して売るのか(顧客)》
・家電販売店から電気工事会社、建設会社まで照明や電気製品を使用する企業。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
担当エリアのお得意先様を1日平均10社程度を訪問して頂き、ニーズのヒアリングや打ち合わせを行います。ヒアリングした情報をもとに、商品やコストダウン施策の提案。見積、商品の受注、メーカーへの手配、納品まで担当して頂きます。
業務に慣れて来たら新規開拓にチャレンジして頂きますが、基本的には、既存営業が中心で30~40社程度担当して頂きます。電設資材から一般用の家電製品まで取扱いアイテムが多数あるため、企業の様々なニーズに対して課題解決をすることができます。
お得意先様を訪問する前に、「求める可能性があるもの」を考え、あなたという『人間性』を営業しながら、持ち前の『人間性』+『商品力』でお得意先様へアタックして頂きます。

ポイント

会社の魅力について
当社は電設機器の総合商社として、照明を中心とした様々な部品を取り扱っています。建設・リフォーム現場に営業社員が直接納品に行くという細やかなサービスを行うことで、戦後から多くのお客様と取引をしてきました。今後はサービスの質を下げず、会社に一層の力をつけていくため、作業の中に無駄を見つけては省き、効率的な業務遂行を目指さなければなりません。そのため、業務効率化を図り続けています。
創業70年経った今も、新しい風を吹かせようと社員一人一人が持つ色・柄の個性を組み合わせ大きな組織力をもって、期待を超える答えを導き出せるような企業風土が、当社の最大の強みだと考えます。
働く環境について
当社では、勤続年数の長いベテラン社員も多く在籍しており、社員同士の繋がりはかなり強く、自分の意見やアイディアを自由に提案できる風通しのいい環境があります。また、しっかり結果を残した営業には、成果給を支給しています。数千から数十万が評価に応じて支給されます。他にも、重要なポジションへの登用など『実力主義』と言うと語弊があるかもしれませんが、「頑張った人にはしっかりと評価をしよう」という評価制度があります。しかし、あくまでも軸は『チームプレイ』が基本で、お互いを尊重し合いながら、お客様へできる事をしっかり考えられるため、営業としても、社員としても大きなやりがいを感じて頂ける環境があります。

コンサルタントのコメント

矢部
株式会社正光社は創業から70年経った今でも、成長し続けています。今年から100年時代に向けての改革を行い、デジタル戦略を取り入れています。より多くのお客様へ、早く正確なサービスをお届けできる企業へ進化し、お客様・仕入先・社員(仲間)関わる全ての人の満足度100%を同社は目指しています。そんな老舗企業の中で、改革の中心となり、チャレンジしていきたい方や、毎月インセンティブにコミットしながら自身が成長したいと考える方にはおすすめの求人です。

募集要項

募集の背景 現在70年を迎え電設機器の総合商社として、成長し続けています。創業100年を目指し、更に成長していくため、営業職を募集します。
求める人材 ■高卒以上
■25~35歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため■高卒以上
■25~35歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■なんらかの営業経験
■普通自動車免許

【求める人物像】
■入力ができる程度のPCスキルがあればOK
■人と関わることが好きな方
■第二種電気工事士をお持ちの方
■なんらかの営業経験
■普通自動車免許

【求める人物像】
■入力ができる程度のPCスキルがあればOK
■人と関わることが好きな方
■第二種電気工事士をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 320~420万円
※年齢や経験を考慮します。
※毎月インセンティブ制度があり、数千円~数十万円(最大90万円支給実績もあり)
福利厚生/待遇 ■賞与年2回(7月・12月)
■昇給年1回(4月)
■成果給(インセンティブ)※売上、利益、商品別部門賞等を中間、本決算後支給
■各種社会保険完備
■交通費支給(月5万円迄)
■企業年金基金加入(会社負担100% )
■成績優秀者への表彰制度あり
■社内懇親会イベント「正友会」→2年に1回旅行(函館、京都、福岡など!国内実績あり)
■退職金(3年以上勤務の場合に支給/当社退職金制度による)
休日/休暇 ■週休2日制(土・日)※月1、2回程度土曜出勤がありますが、有給を取って頂いても構いません。
■祝日休み
■年末年始休暇 
■夏季休暇
■慶弔休暇 
■有給休暇 ※5日は確実に取得して頂きます。
《年間休日112日+有給5日》
勤務時間 8:30~17:15(所定労働時間7.45h 休憩60分)
勤務地 本社/東京都江東区亀戸4丁目40番11号
茨城南営業所/茨城県つくば市島名541-10
最寄り駅 本社/JR総武線「亀戸駅」徒歩15分
茨城南営業所/各線「万博記念公園駅」バス5分
面接地 同上

企業情報

設立 1954年3月3日
代表者 中澤 康祐
資本金 9,000万円
従業員数 104名
事業内容 ■電設資材・照明器具・換気空調機器・街路灯・音響・情報通信機器・住設・建材などの人・住まい・オフィス・店舗・工場・ビル環境に関する製品の総合商社
■スペイン、ポルトガルをメインとした果実酒の輸入及び販売
事業所 ■本社/東京都江東区亀戸4-40-11
■中央営業所/江東区亀戸4-41-5
■葛飾営業所/東京都葛飾区細田4-30-15
■足立営業所/東京都足立区東保木間1-17-5
■西営業所/東京都杉並区上高井戸1-32-57
■八千代営業所/千葉県八千代市大和田新田175-13
■京葉営業所/千葉県市川市相之川2-8-2
■船橋営業所/千葉県船橋市夏見6-7-1
■柏営業所/千葉県柏市大井1908-1
■茨城南営業所/茨城県つくば市島名541-10
ホームページ http://www.seikosha-gr.co.jp/
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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木戸紙業株式会社

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メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~440万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市中央区和泉町2-4-7 東京支店/東京都新宿区新宿1-19-8サン・モール第7ビル4F

仕事内容:今回の募集ポジションでは、大手企業を含めた食品メーカーに対して、食品パッケージのルートセールスをお任せいたします。お客様から商品コンセプトなどを伺って、パッケージのでき上がりをイメージします。ヒアリングした内容をもとに、社内デザイナーや技術担当者とのミーティングを行って、サンプルやデザインなどを完成させます。それをお客様に提案して、細かな改良を加えて仕様を決定。現場での生産から納品までの一連の業務にも携わります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 食品パッケージ 《誰に対して売るのか(顧客)》 食品メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ルートセールス 入社後、OJTなどで研修を進め約半年前後で独り立ちしていただきます。 ルートセールスになりますので、お客様との接点を重ねながら信頼関係を築き上げる事が大切です。 周囲と連携を取りながら協力し合い、業務を進めてください。

株式会社アプリス

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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413~551万円
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本社/東京都武蔵野市中町1-15-5 三鷹髙木ビル6階 九州営業部/福岡県飯塚市大字幸袋720-2 関西営業部/大阪府大阪市淀川区宮原3-5-24

仕事内容:既存の食品メーカーに対する、オーダーメイドの食品容器を提案する法人営業を行っていただきます。当社は食品容器のうちトレーなどの汎用品分野には参入しておらず、大手食品メーカーから直接受注をする特注品に特化して事業を展開しています。ただ単に容器を売るのではなく、形状・材質・デザインの企画・開発から大手食品メーカーに提案し協議して製造・販売しています。企業様へ提案営業をする為には容器の素材や形状、技術等モノづくりに対し、時間をかけて知識を深めていただく必要があります。座学での勉強だけでなく、先輩のアシスタントとして商談に同行しながら業務を理解して頂きます。お客様の状況や自社工場の製造ライン等、覚えることはたくさんあるので、コツコツと着実に専門知識を身につけて成長していただくことを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・食品容器 食品メーカーから直接商品を受注し、既成の商品ではなくオーダーメイドの商品をご提供。 お客様のニーズをヒアリングし、形状からデザインに至るまで提案し製造を進めていきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手食品メーカーをメインとした食品業界の企業 ※1名あたり10社程の企業を担当 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は既存企業への提案営業がメインではありますが、新規開拓も行うこともあります。 基本は既存のお取引先に対し深耕営業をし、商品のリニューアルや新商品に合わせて容器の企画、製造を行っていきます。まずは企業様へ訪問し、ニーズを丁寧にヒアリング。その後社内の製造スタッフと打合せを行い、試作品の提供を進めていきます。性能や使いやすさ、価格など多角的に修正・改良を重ね、試作の立ち合いをし、製造、納品へと進みます。 企業様との関係構築は勿論、社内他部門とのチームワークも必要な仕事なので、コミュニケーション力およびコーディネート力も必要となります。 ※既存顧客中心の営業スタイルです。また、社用車を利用することが可能です。

株式会社友桝飲料

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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400~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋蛎殻町1-39-5 水天宮北辰ビル9F

仕事内容:本ポジションでは、自社商品の拡販営業をご担当いただきます。「全国の消費者に当社の商品を届けたい!」という営業メンバーの想いを込めて売り場に並べられた当社の商品は、エンドユーザーであるお子様からご高齢の方まで幅広い方々に愛されています。自社商品を全国にお届けするために、流通・卸・小売業界など幅広い業界に対して商品や売り場、キャンペーンなどの各種提案を行います。「こどもびいる」「スワンサイダー」「フルーラ」といった自社商品の魅力を全国へ伝えていただきます。さらに、開発部門とともに企画し、商品化に結び付けるODM事業にも関われます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社ブランドの飲料 ∟スワンサイダー、こどもびいる、地サイダー、果実サイダー、蛍の郷の天然水、ラムネ、フルーラなど数多くの商品がございます。  https://www.tomomasu.co.jp/series 《誰に対して売るのか(顧客)》 流通・卸・小売業界など幅広い業界 ※取引先一例 量販店/ドラッグストア/百貨店/商社/卸会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けの営業です。お客様ブランドの商品開発にイチから携わる開発営業や自社商品の拡販営業を行います。また、販売支援や流通支援などのフォローもお任せします。 95%が既存顧客のルート営業中心で、カタログ見ていただいて、商品の提案をしていきます。 年間150種類以上の商品開発数は日本トップクラスで提案の幅も豊富です。 【入社後の流れ】 ①入社後 商品のコト、当社のコトを知るところから。 製造見学や商品知識の勉強会を通じて当社の営業のイメージを持ってもらいます。  ▼ ②1か月目~ 配属先の先輩によるOJT研修がスタート。 商談同行で業務の流れやコツを覚えます。  ▼ ③3ヶ月目~ スキル・習熟度に応じて晴れて独り立ち

隅田化学株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~470万円
勤務地:
東京都千代田区麹町4-4 第一麹町ビル7階

仕事内容:大手製紙会社とその関連企業に営業として、各種化学原料を大手企業中心に向けて提案していただきます。当社の製品は、製紙業界を中心とした各種産業向けの化学薬品や機能性薬品、樹脂製品、樹脂原料などの多彩な商品を扱っています。創業72年とこれまで長いお付き合いをいただいている顧客が中心なので、それぞれの環境や業務内容も考慮した踏み込んだ提案も可能です。大手企業の安定感と中小企業の動きやすさを兼ね備えており、働きやすさは抜群です。社員みんながイキイキと働く気持ちいい職場です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 製紙業界を中心とした各種産業向けの化学薬品や機能性薬品、樹脂製品、樹脂原料などの多彩な商品を扱っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手製紙会社とその関連企業 ※長いお付き合いをいただいている顧客が中心なので、それぞれの環境や業務内容も考慮した踏み込んだ提案も可能です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■定期訪問 既存顧客に対して商品の最新情報の提供やニーズのヒアリング。 ■調整・提案 適正素材・数量・価格・納期・輸送方法などを調整、 提案。現在お使いの原料の改善なども提案し、きめ細やかなアフターフオローを行います。 ■仕入れ先メーカーとの調整 商品の発注依頼、納期や輸送に関する調整など。 《入社後の流れ》 入社後は、化学薬品等の商材に関する基本情報やルート営業の流れなどについて学ぶ塵学研修を1週間程度実施します。 その後は、先輩の商談などの同行しながら具体的な提案のコツなどについて学ぶOJT研修をスタ ート!引き継ぎもしっかり行いながら、時間をかけて独り立ちの準備を進めていただきます。 また、役職が上がる際に、5年~7年を目途に転勤の可能性も少なからずございます。 《教育研修制度》 じっくりと時間をかけて商品知識や営業ノウハウを磨いてけるようサポートするのが当社のスタイル。 担当を持つまで1年、 一人前になるまで5年程度としっかり時間をかけ育成します。

株式会社ユニオンキャップ

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
280~420万円
勤務地:
東京都千代田区神田錦町3-6 D'sVARIE神田錦町

仕事内容:株式会社ユニオンキャップは日本初の一体型クッション封筒のメーカーとして1980年に創業いたしました。当社のクッション封筒は発売以来、その利便性を広くユーザーの皆様に認められ、現在では包装・物流資材の一つとして欠くことのできない製品に育っております。 今回の募集ポジションでは、国内の専門商社や印刷・封筒会社含むディーラーに対するクッション封筒及び物流資材・包材の提案営業を担当いただきます。環境にも配慮された製品となっており、自信を持って提案いただくことが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 クッション封筒及び物流資材・包材 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内の専門商社や印刷・封筒会社含むディーラー及びECサイトなど通販会社、直ユーザーなど ※担当エリアは北海道、東北、北関東、首都圏、北陸、静岡県です。 ※基本関東が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 9割が既存顧客に対する提案営業、1割が過去取引のあった顧客へのアプローチ含む新規営業です。 クライアントである商社からの見積依頼や、クッション封筒の企画の相談など、提案内容は多岐に渡ります。 ※商談は基本対面、電話やメールで逐次コンタクトを図ります。 【1人当たりの担当社数】 約50社(窓口を含めると約150拠点) 【営業としての魅力】 大手文具通販会社4社と直接取引があることや商社を介して大手企業の案件や、大手郵便・物流・運送会社の資材の見直しなど、規模感の大きい事業に携わることが出来ます。 また、ユーザーのニーズに合わせたオリジナルデザインや仕様など、他社には出来ない提案でご活用頂けたり、営業提案で現場のお困り事や課題解決が出来たりすることも魅力のひとつです。

株式会社アラミック

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都千代田区内神田1-9-5 ※2024年4月より渋谷駅最寄りの支店へと移転予定です。

仕事内容:今回は益々の事業拡大へ向けて、当社の営業スタッフを募集いたします。 シャワーヘッドを中心に、付属品となるバスグッズやキッチングッズを、量販店やメディア関連、ホテルや医療業界へご提案していただきます。 既存営業を中心に二次顧客への新規開拓や、販売プロモーションの支援・販促企画などもお任せする予定です。 当社は横の繋がりを非常に大切にしておりますので、お客様との関係性構築に努めながら自社商品の魅力を普及してください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・シャワーヘッドを中心とした自社製品 「シルクタッチシャワーシリーズ」「3D シャワーシリーズ」「サロンスタイルシリーズ」「C シャワー シリーズ」等、節水・増圧機能を搭載した自社のシャワーヘッドをご提案いただきます。その他、シャワーヘッドに付随する備品や、キッチングッズ等もご担当いただく場合があります。 ※2023年12月から当社製品と「ちびまるこちゃん」がコラボしていますのでぜひご覧ください。 https://www.arromic.co.jp/hanawacollabo/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家電量販店、ホームセンター ・メディア(テレビ局や通販サイト) ・美容室 ・ホテル、温浴施設 ・医療施設 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存顧客への提案営業 ・販売プロモーションの支援 ・提案書や企画書作成 ・商品の導入~導入後の販売フォロー、売り場作成 ・オリジナルブランド化の商品提案。 ・新規取引先の開拓 1日の訪問目安:10件~15件(ベンダー1件、企業本部2件、小売店10件)(営業スタイル)

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