更新日 / 2022年1月20日

株式会社RoadHRサービスのコンサルティング営業[マネージャー候補]

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都江東区青海2-7-4 the SOHO312
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 女性が働きやすい
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 中途入社5割以上
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 給与高め
  • インセンティブ制度あり
  • 各種手当充実
  • 社宅・家賃補助制度
  • 正社員
  • 学歴不問
  • 転職回数不問
  • 社会人1年目OK
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能

国内でも圧倒的な成長を遂げる、営業集団

株式会社Roadは、2017年の設立から5期目を迎えるHexagon Structure(ヘキサゴンストラクチャー)と名付けた事業ポートフォリオをベースに成長を続ける企業です。
セールスエージェント事業、ITソリューション事業、HRコンサルティング事業等の6つの事業を柱とし、景気の動向を読み取って各事業への資源配分を最適化することで、驚異的な成長を遂げています。
同社の商材を問わない圧倒的な営業力は各業界から評価を受けており、本来は営業代行企業/代理店の選定として依頼主が懸念する競合他社の商品の併売を許可いただけるほどです。
特定の商品群に関しては全国の代理店でトップの成績を修めています。

代表の片江は、前職のベンチャー企業において最年少で人事採用部長に就任した経験を持ちます。
厳しい環境に敢えて挑戦し成果を出した前職での経験を経て、人生において大事なことは【仲間と共に幸せになる】ということであると確信し、当社を創業。
「人生を変える事」「最高の人生にする事」「本人が想像できなかった人生を掴ませてあげること」を徹底的に追及できる会社として、舵をとっています。
2022年には第一期の新卒社員も入社し、ここから数年で100億円の企業を最高の仲間達と共に作り上げる計画です。

仕事内容

当社の新規事業であるHRコンサルティング事業において、プレイングマネージャーポジションにて事業拡大における業務をお任せします。
現状はCHO大山が法人向け求人メディアの提案をフックに各種コンサルティングを行っています。
求人メディアの提案~研修等のコンサルティングサービス~採用ブランディング等の上流から下流までのビジネスモデルを担当いただくことができます。
様々なアライアンス先の商品を提案することができる環境ですが、当社独自のサービスも続々展開していく予定です。
また、2022年4月からは新卒社員の入社予定もあるため、部下となる彼らのマネジメント、KPI設計、育成等にも従事していただく予定です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・求人メディア(マイナビ転職、@type、doda、wantedly等)
・人事コンサルティングサービス(リファラルサービス、人事代行、研修、e-learning等)
・ブランディングサービス(採用サイト作成、採用ブランディング等)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・人材採用、定着等の人事面で課題を感じる法人(業種・規模問わず)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・アライアンス先からの顧客の紹介もありますが、顧客数拡大を前提とした新規顧客開拓も行います。

《業務内容詳細》
・新規顧客の開拓
・既存顧客のフォローアップ、コンサルティング
・営業メンバーの育成、指導、採用(面接)
・営業数値管理(KPI、KGI)
・営業戦略の企画立案、実施、振り返り
・業務フロー設計と構築
・営業活動(個人としての営業や営業メンバーの商談同行など)
・クライアント企業との折衝、定例MTG、レポーティングなど
・その他(経営層へのレポートなど)

自らも戦力として営業活動を行いつつ、メンバーのマネジメント、事業部としての営業体制構築、営業数値の改善戦略を日々実行していただくことが役割です。
これまでのあなたのご経験・スキル等に基づいて、ご担当いただく事業や、育成いただくメンバー数などはご相談させていただきたいと考えています。
必要であれば他部門、他の事業部、経営層もどんどん巻き込んでいただくことを期待しています!

ポイント

会社の魅力について
当社は取引企業・提携企業が常に2000社を超えている状況があり、常に他社から頼られ、そして当社からも他社の力を借りることができます。
様々なしがらみも少なくないビジネスの世界において、Roadほど会社間のシナジーをベースに成長してきた企業はありません。
その根幹には、Roadに期待いただくお客様に徹底的に向き合い、期待以上の成果でお返ししてきたことでお客様からの信頼をいただき、「Roadと組みたい」と言っていただける関係構築ができている事実があります。
働く環境について
東京ベイエリアにある当社には、カフェ・ジムなどの設備が充実しており、社員が最高のパフォーマンスを発揮できるよう環境を整えています。
また、福利厚生面や休暇に関しても他社ではなかなか実現できない当社らしい制度が充実しています。
そうした制度を利用できる当社社員には圧倒的な成長を求めて入社してくる者も多く、組織風土として高いレベルを維持できている自負があります。
2022年から入社する新卒社員も既にインターンで実務を開始しており、共に高いレベルを目指して成長できる仲間が集まっています。

コンサルタントのコメント

笠原
同社CHOの大山様にお会いし、様々なお話を伺わせていただきました。
同社の成長が非常に固いエビデンスによって推進されていたこと、様々な取引企業様から高い営業力を買われていること、そして年間売上100憶円という大台も現実的なこと。
そうした急成長を遂げる同社において、今後、核となるHRサービスの今後を伺った際、同業会の人間として興奮せずにはいられないお話を伺いました。
大山様の右腕となって事業を推進していくプレイングマネージャーとして、組織の土台を作りたいとお考えの方に、おすすめです。

募集要項

募集の背景 当社は創業からいよいよ5期目に入る節目の年になり、2022年4月には初の新卒採用を実施し、約50名の優秀な新卒生が入社する事が決まっております。
創業メンバーを中心にマネジメント体制を強化して参りましたが、事業の拡大にマネジメント体制構築が間に合っておらず、今回営業本部のリーダー、マネジャーの即戦力採用を行う事となりました。
求める人材 ■高卒以上
■人材業界もしくは何等かの無形商品の法人営業3年以上
■25歳~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
※マネジメント経験をお持ちの方は優遇いたします。
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2017年10月
代表者 片江 光太
資本金 3,650万円
従業員数 95名
事業内容 ■セールスエージェント事業
■ライフキャリアコンサルティング事業
■HRコンサルティング事業
■アライアンスパートナー事業
■SES事業
■ITソリューション事業
事業所 ■本社/東京都江東区青海2-7-4 the SOHO312
ホームページ https://www.road-goal.co.jp/

選考プロセス

  • 1応募
  • 2書類選考
  • 31次面接
  • 42次面接
  • 5内定

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社コンフィデンス

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
342~750万円
勤務地:
東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階

仕事内容:企業が抱える営業課題を解決するセールスマーケティングのプロ集団として、顧客の売上に貢献していただくことがミッションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■セールスソリューションプロバイダー事業  ∟営業戦略・戦術の策定から営業代行による営業活動の実施検証まで行います。 ■インサイドセールスアウトソーシング事業  ∟インサイドセールスに特化した営業代行をアポイント設定~web商談、非対面によるクロージングまで行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 営業組織における課題を感じている企業。業界業種は不問です。 ※取引先例(順不同) NTTコミュニケーションズ、NTTデータ、SATORI、イプロス、エン・ジャパン、オムロン、カカクコム、カシオ計算機、近畿日本ツーリスト、 グーグル、クオカード、ぐるなび、さとふる、サントリーフーズ、住友商事、ソニー、大日本印刷、ディー・エヌ・エー、ディップ、 トランスコスモス、ビーウィズ、ビズリーチ、富士ゼロックスシステムサービス、富士通、ベルパーク、マクロミル、ヤフー、リクルート 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業課題を抱えるクライアントを開拓するのではなく、当社と取り引きのあるクライアントのプロジェクトにアサインし、営業として活動いただきます。 そのため、扱う商材、営業のやり方はクライアントによって変化するため、色々な営業スタイルを経験することが可能です。 ※アサインするプロジェクトは、無形商材が中心。無形商材の内訳は、IT・人材・コンサル領域です。 今まで、1,000社以上のご支援実績があるため、マーケティング戦略、営業戦略、営業実施後のPDCA、 成果を残すためのノウハウが社内に溜まっております。 《 顧客が抱える課題 》 ■セールスソリューションプロバイダー事業 新規事業代行…商品開発前の事業化判断ができない、企画段階で商品パッケージが固まらない、事業立ち上げ前に精度を上げておきたい。 営業一括代行…新規事業の立ち上げがうまくいかない、新規事業が思うようにグローしない、既存のマーケットが手詰まりで新しいマーケットへ展開したい 営業プロセス代行…事事業のアクセルを踏むのに営業マンパワーが足りない、事業を推進するのに変動費でリスクヘッジしながら拡大をはかりたい          事業スピードを高めるため、営業組織を活性化して拡大を早めたい ■インサイドセールスアウトソーシング事業 トップアプローチOS…キーマンとなる人物のアポイントを獲得したい、リードタイムが長い TELアポOS…アポの質が低い、なかなか商談化しない インサイドセールスOS…コミュニケーションコストを抑えたい、遠隔地などの営業移動効率を上げたい リードナーチャリングOS…過去に獲得したリードを掘り起こしたい、リードの掘り起しを仕組化したい、営業の積み増しを行いたい

株式会社グリムス

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都品川区東品川2-2-4 天王洲ファーストタワー19F

仕事内容:中小企業の経営者様に電力コスト削減につながる電力取次ぎサービスや省エネ設備のご提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 低圧電力・高圧電力のコスト削減サービス ∟当社の電源構成としては、卸電力取引所81.42%、火力(天然ガスその他)7.07%、その他5.50%、火力(石炭)2.89%、FIT電気(バイオマス)0.67%、  FIT電気(その他)0.64%、水力(3万kW以上)0.51%、FIT電気(太陽光)0.40%、再エネ(その他)0.40%、火力(石油その他)0.21%、原子力0.17%  再エネ(バイオマス)0.10%、水力(3万kW未満)0.02% 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小企業の経営者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 中小企業の経営者様に電力コスト削減につながる電力取次ぎサービスや省エネ設備の提案を行うコンサルティング営業です。 具体的な内容としては、下記の通りです。 ▼中小企業の経営者様宛にお電話。 ▼会社でお使いの電力使用状況をヒアリングし、大まかな削減金額を提案。 ▼興味を持っていただいたお客様には訪問のアポイントを設定。 ▼訪問時には、顧客の電気使用状況を改めてヒアリングして提案。電力会社への申請までこなします。  また更なるコスト削減のため、省エネ商材の提案も行います。 ▼契約後は、提携している施工会社が担当するため、社内の業務担当者に後工程を依頼。 ※商談からの成約率は「80%」とかなり高いプロセス数値となります。  それだけ顧客のニーズに合ったサービスを提案できる環境です。 《学歴や経験は一切不問》 「成長したい」という熱意がある方なら大歓迎です。フリーターからスタートした先輩スタッフも多数活躍中です。 チーム制の営業スタイルのため、まずは弊社の理解、営業スタイルを学んでいってください。 《20代で管理職も目指せる》 学歴はもちろん、年齢も一切関係ありません。努力して出した成果はしっかり評価します。 昇給が年4回の当社では早期キャリアアップが可能です。

株式会社Road

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
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仕事内容:当社セールスエージェント事業部に所属し、各アライアンス先より委託されている店舗向けサービスのコンサルティングを担当する部署での営業及びマネジメントをお任せします。 当社は常時2000以上のアライアンス先があり、その中からクライアントに適した商品を提供できるという事業上のメリットがあります。 現在は小型基地局の設置提案や高速インターネット等の商品にお客様からのニーズが高まっていますが、今後、LP制作、SNS公式アカウントの運用、MEO等、提案商品の幅を広げていく予定です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 集客支援(LINE公式アカウント、MEO、SEO)、採用支援、インターネット回線、電気削減(コスト削減)、ブランディング支援(HP,LP制作)、設備環境支援(コロナ対策)など 《誰に対して売るのか(顧客)》 店舗(飲食店、美容室、クリニックなど)、法人オフィスも一部あり 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業にてクライアントを開拓し、ニーズに合った商品を提案していきます。 《業務内容詳細》 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客のフォローアップ、コンサルティング ・営業メンバーの育成、指導、採用(面接) ・営業数値管理(KPI、KGI) ・営業戦略の企画立案、実施、振り返り ・業務フロー設計と構築 ・営業活動(個人としての営業や営業メンバーの商談同行など) ・クライアント企業との折衝、定例MTG、レポーティングなど ・その他(経営層へのレポートなど) 自らも戦力として営業活動を行いつつ、メンバーのマネジメント、事業部としての営業体制構築、営業数値の改善戦略を日々実行していただくことが役割です。 これまでのあなたのご経験・スキル等に基づいて、ご担当いただく事業や、育成いただくメンバー数などはご相談させていただきたいと考えています。 必要であれば他部門、他の事業部、経営層もどんどん巻き込んでいただくことを期待しています!

株式会社DYM

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~1200万円
勤務地:
東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー10階

仕事内容:新規事業として立ち上げた不動産コンサルティング事業にて、 法人に対してオフィス移転や売却などの仲介コンサルティングを担当していただきます。 中小規模のオフィス移転から六本木や新宿などの巨大オフィスのコンサルティングが可能です。 同社の中でも金額規模の大きな業務であるため、非常にやりがいのある業務となっており、 また新規事業のためチャレンジの幅が広く、営業として成長ができる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 不動産コンサルティング(オフィス移転や売却などの仲介コンサルティング) 《誰に対して売るのか(顧客)》 規模を問わず様々な業界の企業様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な営業は、新規開拓営業がメインです。営業手法は、リストアップもアプローチの仕方も自由ですが、 基本的には電話によるアプローチからアポイントを取得することが多いです。 開拓した法人に対してオフィス移転のコンサルティング、不動産仲介のコンサルティングを行います。 立ち上げたばかりの事業のため、グループの社長と一緒に仕事が出来、事業が伸びればそれだけ早くマネジメントや 高い報酬を得れる可能性が高いやりがいのある仕事です。

ブティックス株式会社 ※東証マザーズ上場

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
本社/東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階

仕事内容:介護・福祉業界の豊富な知識と人脈で、細やかなマッチングを実現するM&A仲介事業をお任せいたします。 介護事業に特化したM&A仲介事業を2015年より、医療事業に特化したM&A仲介事業を2017年より、さらに障害福祉に特化したM&A仲介事業を2020年よりスタートしました。 介護・福祉事業のM&Aは、承継資産のほとんどが人的資源であり、案件毎にきめ細かい対応が必要になる中、当社は、譲渡価額のみならず、社風の相性までも考慮し、安心して譲渡・譲受いただける最適なマッチングを目指しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・M&Aアドバイザリーサービス  ∟適切な企業間のM&Aは、譲渡企業・譲受け企業の各関係者に大きなメリットをもたらします。   「後継者問題の解決」や「業界再編に備えた経営基盤の強化」、「事業領域の拡大」などの経営者様の課題解決の実現にM&Aは有効です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・売り手となる介護医療関連施設の経営者や医療法人 ・買い手となる法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 展示会ビジネスとネットビジネスで育んだ介護高齢者業界の多岐にわたるネットワークを利用し、介護医療関連施設の経営者や医療法人に対して、M&A提案、交渉、契約等のコンサルティング業務を担当します。 具体的な業務としては、売却案件の発掘、仲介契約の締結、簡易企業評価、買収希望先の探索と提案、トップ面談の調整、譲渡契約にまつわる各種業務(買収監査、契約作成等)へのアドバイス、案件紹介先との提携等を行います。 売却先となる案件を発掘するための営業手法としては、インバウンド(展示会、アンケート、DMなど)での開拓が60~70%、30~40%がアウトバウンドでの開拓となります。 売却先の案件を発掘し、買取先を探す際は、既に取引のある幅広い顧客構造の中から売却先のニーズに合わせ、提案をいたします。 《 競合の差別化 》 ターゲットとする業界を絞る代わりに、業界内でのM&A・承継ニーズを一堂に集めることで、従来M&Aに必要とされてきた工数を大きく削減し、手数料を他社と比べて約1/10に下げることが可能となりました。 当社の新しいビジネスモデルでは、手数料800万円の案件を年間10件成約することで、一人当たりの生産性を下げることなく、中小企業のM&A・事業承継に取り組むことができ、今まで廃業するしかなかった中小企業の承継に新たな選択肢を提供しています。 今後も、新しいM&Aサービスを様々な業界に展開することで、中小企業の事業承継という大きな社会課題の解決に取り組んでまいります。

株式会社GNE

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~650万円
勤務地:
大阪支店/大阪府吹田市豊津町13-22 エスペス江坂2(東端)

仕事内容:省エネ・環境問題の課題を抱える企業に対して、補助金情報を活用したコンサルティング営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 省エネ、環境事業(照明、空調、テレビ、喫煙所などの)。 ※当社は、エネルギー事業の商社の立ち位置です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界、規模の中小企業。 ※実際の導入例 事務所施設、商業施設、教育施設、倉庫、福祉施設、介護事業所、美容院、工場、飲食店、産廃処理場などの照明LED化。 重機用コンセントの増設工事。診療所、物流センターの空調更新工事。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を引き継ぎ、顧客の課題やニーズを把握するための情報収集を行います。 収集した情報は、社内の別部署(商品の選定・見積書・提案資料・補助金のプランニングを行う専門チーム)に共有をし、 どう課題を解決していくか打ち合わせを行い、顧客へ提案を行ってまいります。 新規営業については、テレアポや飛び込みなどは一切行いません。 基本的には、紹介、またはセミナーからの集客で顧客を開拓してまいります。 コンサルティングから施工までワンストップで対応できる会社は少ないため、 営業担当はお客様からとても頼りにされる存在です。 ※1日に訪問する企業は2~3件。提案資料・見積書の作成は社内の専門チームが担当するため、じっくりお客様と向き合うことができます。  専門的な知識と経験を持ったチームがプランニングを担うため、当社が申請した補助金の採択率は平均よりも高めです。 ※大手企業へのコンサルティングスキルや事業戦略の策定スキルを磨けます。また自分で新たな商材を見つけ、新規事業として提案することも可能です。 《営業の1日の流れ》 ▼9時:出社、朝礼 ▼10時:1件目の訪問  クライアントへの訪問。省エネに関するお悩みをお聞きしながら、電球や空調の数をチェック。 ▼12時:2件目の訪問  専門チームが作成した提案資料・見積書をもとに、省エネ設備の導入プランを提案。 ▼13時:昼休憩  外出先でランチしながら営業の仲間とチャットで情報交換。嬉しかったこと、愚痴なども気軽に話せる関係性です。 ▼14時:3件目の訪問。 ▼16時:帰社  1件目のヒアリング内容をまとめて専門チームに共有。 ▼17時:社内ミーティングと勉強会に参加 ▼18時:定時  翌日の準備をして退社。残業は月20~30時間ほど。Web商談を増やして、移動時間を減らしています。

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