更新日 / 2021年12月21日

株式会社トータルオフィスプロセッサーシステム営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/愛知県名古屋市東区葵1-26-8葵ビル4F
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 老舗企業
  • インセンティブ制度あり
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コンピューターシステムでより良い未来を創造する

トータルオフィスプロセッサーは、東海3県の中小企業様向けのシステム提供をしています。
1985年に創業し、国内の主なOA機器メーカーのハードウェアに、お客様の必要とするソフトウェアを組み込み販売するといったOA機器の販売からスタートしております。

お客様のオフィスにおけるコンピュータシステムをすべてお任せ頂けるようにと名付けた当時はコンピュータ導入の盛んな時代であり、様々な企業様に我々のシステムをご導入頂きました。
昭和から平成、令和へと変わり、オフィスコンピュータからパーソナルコンピュータへと変化していきます。
最適なシステムを時代の変化をとらえながら提供していくことが、我々の使命であるとの信念に基づき、日々創意工夫してきた次第でございます。

現在では販売・在庫管理システムなど、お客様の業務を効率化する社内システムソフトを提供しております。
設立から30年以上の歴史を歩み、おかげさまで300社近くのお客様とお取り引きをしています。
大手メーカーなどからも紹介で依頼を頂けるなど、堅調に成長を続けてきました。
ビジネスにおけるお客様が抱えている問題点・課題を分析し、問題解決のご提案を行うサービスから、IT技術の進化より変化する業務状況に、柔軟に素早く 対応するソリューションにお応えいたします。

仕事内容

同社社内システムの拡販をミッションに、既存のお取引先のフォローや新規開拓など、幅広くお任せします。少数精鋭で行っている環境であることから、基本的な開拓手法を始めとしたやり方についてはお任せいたします。直行直帰なども柔軟に取り入れている環境であるため、ご自身のプライベートと両立しつつ、最大限の成果を上げて頂くことができます。周囲もバックアップしていく体制ですので、わからないことは営業・エンジニアに都度、相談頂けます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・システムインテグレーション
・システム受託開発
・人材派遣サービス
・ソフトウェア・ハードウェア販売/保守サービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・上記サービスのニーズの見込みがある法人企業
※業種・従業員規模数は多岐に亘ります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的に既存顧客を担当頂きます。大手コピー機メーカーの営業に同行して、1日10~20社程のお客様を訪問します。
同行でお客様を増やしていくため、自分でテレアポや飛び込み営業をすることは、ほとんどありません。

今使っている社内システムに不満を持っている、というお客様は少なくありませんが、社内システムの見直しは「5年に1度」行なうことが多いため、すぐには受注に繋がりません。
いざという時に必要として頂けるように、定期的に訪問し、お客様に顔を覚えてもらうことが成果を出すコツです。

ポイント

会社の魅力について
30年以上の歴史があり、豊富な導入実績があります。アパレルメーカーから仏具製造メーカーまで幅広い顧客に対応しており、それぞれの分野に精通したスタッフが豊富な経験に基づきシステム運用をサポートしています。使い始めた日から効果の出せる確かな品質のソフトウェアを、よりよいサービスとともに、お客様の満足いくまでサポートしており、オンラインによる「リモートメンテナンス」でリアルタイムサポートも行います。また遊技機液晶、携帯端末アプリケーション、家庭用機器ゲームソフトなど、デジタルコンテンツに関わる企画・開発なども手がけております。
働く環境について
少数精鋭の企業であり、それぞれが培った経験を活かしながら働いている環境が整っております。社内の協力体制がしっかりできており、営業として作成する書類は提案書と見積書程度で営業活動に集中する事ができます。また提案時にはエンジニアからアドバイスがあったり、受注後のお客様との打ち合わせ、システムの開発、その後のフォローもエンジニアが担当するため、事務作業が少なく、必然的に残業も少ないため、遅くとも定時の1時間後には退社しております。

コンサルタントのコメント

奈良
同社は、長年システムの開発で実績を積み、大手メーカーと提携するなど技術力に定評のあるIT企業です。また残業も10時間程度で直行直帰が可能など柔軟な働き方が可能です。インセンティブ制度も整っており、長期的に働くことができます。ITに興味がある方、腰を据えて働きたい方、ワークライフバランスを重視される方にはお勧めの企業なので是非ご応募ください。

募集要項

募集の背景 今後の事業を拡大していくことから、新たな仲間を募集いたします。
求める人材 ■大卒以上
■IT領域での営業経験3年以上
■25~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■フットワークの軽い方
■自身で積極的に学べる、動ける方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円
※試用期間3か月
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■住宅手当
■家族手当
■役職手当
■出張手当
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
《年間休日123日》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 本社/愛知県名古屋市東区葵1-26-8葵ビル4F
最寄り駅 本社/地下鉄東山線「新栄町」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1985年7月
代表者 千葉 達彦
資本金 3,000万円
売上高 3億1,300万円
従業員数 23名
事業内容 ■小企業様向けシステムの開発・販売
■ゲームソフト開発
事業所 ■本社/愛知県名古屋市東区葵1-26-8葵ビル4F
ホームページ http://www.totaloffice.co.jp/index.html
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  • 2書類選考
  • 31次面接
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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フルタニ産業株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市西区新町2-4-2 なにわ筋SIAビル9F 名古屋事業所/愛知県名古屋市中村区名駅5-28-1 名駅イーストビル3F

仕事内容:ITエンジニア不足の企業に、適したスキルを持つエンジニアを紹介する営業を行っていただきます。 メインはエンジニアの紹介先である企業の新規開拓営業と、既存企業との関係構築です。 当社では基本的に顧客先に訪問して、課題感の抽出やプロジェクト概要のヒアリングを行っています。 一度取引が始まると、長年お取引いただいているお客様が多く、中には20年以上取引のあるお客様もいらっしゃいます。 エンジニアのプロジェクト派遣後は、就業しているエンジニアのフォローも行い、長期的に就業してもらうように働きかけます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SESサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ITエンジニア不足の企業 └業界業種、会社の規模は多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■営業活動 エンジニアを探している顧客企業の新規開拓から始まります。 テレアポやメールマーケティングを駆使して営業活動を行います。(新規:既存=8:2) アポイントが取れたらと打ち合わせを行い、プロジェクト概要や募集背景、期間、求めるスキルなどを確認し、顧客要望が叶うようエンジニアの紹介を行います。 また交流会などで知り合った同業企業と関係を構築し、情報交換や新しい受注に向けた提案などを行います。 ■エンジニアのフォロー(一人当たり10人~20人担当) 客先で勤めるエンジニアともコミュニケーションを取り、安心して長期的に就業いただけるようフォローを行うことも重要な役割となります。 ※リモート勤務可となりますが、顧客との商談やスタッフフォロー・交流会の参加などで出社や現場・現地に訪問することが多くあり、基本的には出社していただきます。 アポイントに応じて、直行直帰やリモートワークを行うことが可能です。

株式会社デジタライズ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市名東区貴船2丁目102番地2

仕事内容:今回募集しているポジションでは、自社サービス『TRunQ』の反響営業をお任せいたします。リリースして2年、ありがたいことにお客様からの反響が非常に多くなっております。そこで、お問い合わせいただいている顧客様、既存顧客様から紹介いただいたお客様への対応をお願いします。商談は基本的に先輩社員が同行いたします。目標についてもチームで追っていけますので、初めは知識やスキルの習得をしながら安心してチャレンジいただける環境です。成約件数に応じてインセンティブももらえますので、成約に向けて頑張ってください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社TRunQサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・問い合わせいただいた企業への反響営業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・反響営業  商談は愛知エリアの方は対面でのお打ち合わせが多めですが、電話、メール、オンラインでも対応いたします。顧客様は愛知、北海道を中心に全国各地にいらっしゃいますので、必要に応じて出張することもございます。 ・将来的には、新規事業も進める注力メンバーに成長していただきたいと考えています。中小企業の顧客様の悩みや課題をしっかりヒアリングし、社内メンバーと協力し新しい商材を作っていける、楽しみややりがいを感じられる仕事です。 ※現在、営業メンバーは2名(代表と1名)

K and A JPN株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
愛知県名古屋市千種区末盛通1-31-7

仕事内容:世界へ販路を広げていく為、海外での営業経験がある方を募集致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SEA (統計的エネルギー解析)に基づく、Hybrid SEA (HSEA)ソフトウェアの開発・販売 ・車両のHSEAモデル作成および騒音目標性能達成のための 仕様検討受託(共同プロジェクト含む) ・HSEA解析の技術サポート、技術教育、トレーニング 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車メーカーなど 例:NASA Marshall, NASA Langley, NASA Glenn, Office of Naval Research, CNES,株式会社本田技術研究所、Honda R&D Americas, Inc.、日産自動車株式会社、日産車体株式会社、富士重工業株式会社、スズキ株式会社、三菱自動車工業株式会社、林テレンプ株式会社、豊和繊維工業株式会社、寿屋フロンテ株式会社、Treves、河西工業株式会社、宝和工業株式会社、株式会社パーカーコーポレーション、株式会社タケヒロ 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客の海外系列会社や新規顧客へアプローチをして頂きます。

株式会社シブタニ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~680万円
勤務地:
愛知県名古屋市守山区白沢町116

仕事内容:マンション事業主や建築設計事務所に向けて製品やセキュリティシステムの提案を行い、さらにサッシ・ドアメーカーなどへのルートセールスも担当いただきます。お客様の要望を丁寧にお伺いし、新たなオリジナル製品の企画を提案することもあります。営業として活動する中で、ものづくりに携わる喜びとやりがいを感じることができます。当社は業界トップクラスの技術力を有し、また社員の提案を積極的に取り入れる風土があります。そのため、広い視野を持って営業活動を展開することができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分譲マンション玄関等のスマートロック「clavis」 ・駅や空港などの大型荷物を預かるシステム「Baggage port」 ・サッシやドアノブ、内装建材 ・商業施設の非接触キー ※そのほかにも幅広い製品を扱っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マンション事業主や建築設計事務所 ・鉄道会社 ・サッシ・ドアメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業メインに、新規営業もご担当頂きます。 既存営業では一人30社ほどの企業を担当し、月60件ほど顧客を訪問します。目標売上達成のために逆算して営業活動を行っていただきます。 新規営業では当社の商品力の強みをもとに、鉄道会社、消防車などの特殊車輛、工場で使われる工作機械、食品加工マシンなどでの活用の可能性を探り、販路拡大に向け動いていただきます。

ジャパンポートコンテンツ株式会社

業種:
通信
職種:
販売職
給与:
300~310万円
勤務地:
愛知/愛知県内の家電量販店での勤務となります。 静岡/静岡県内の家電量販店での勤務となります。

仕事内容:インターネット回線を家電量販店で販売するセールスプロモーション業務をお任せします。 インターネット回線には光ファイバーやモバイルルーターなど、数多くの選択肢があり、サービス提供会社も数え切れないほど存在します。これらのサービス内容、メリット・デメリット、料金などをお客様に対面で直接わかりやすく説明して、契約までサポートするのが私たちの仕事です。 私たちの取扱いサービスは中部地方の「コミュファ光」、中国地方の「メガ・エッグ」、九州地方の「BBIQ」など各地域で有名な光インターネットサービスです。いずれの地域もトップクラスの代理店としてクライアントから厚い信頼を得ています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・中部地方の「コミュファ光」、中国地方の「メガ・エッグ」、九州地方の「BBIQ」光インターネットサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家電量販店にいらっしゃる個人のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後の業務内容は大手電力会社系のインターネット回線の加入促進業務で、勤務場所は大手家電量販店です。 加入促進業務とはいえど、ただ販売を行うだけではありません。当社では、このポジションを「セールスプロモーション」と呼んでいます。店長や各社員様に対してPOP展開やイベント実施についての提案・交渉なども行っていただきます。 店舗の規模によって、1人で就業する場合とチームで就業する場合がありますが、はじめのうちは先輩社員がOJTで十分な研修やフォローをしますので、未経験の方でもご安心ください。 成果を出すと、「リーダーとなってチームを統率する」「クライアントと交渉を行う」「他代理店へ研修をする」「研修プログラムを作成する」「関連企業であるコンサルティング会社のプロジェクトのサポートをする」などさまざまなキャリアステップの可能性があります。 【具体的な仕事内容】 ・インターネット回線販売の接客、説明、契約業務 ・店舗営業、交渉、折衝 ・POP管理、POP制作、接客ブース管理 ・スタッフ管理 ・カスタマー電話対応、クレーム対応 ※適性に応じてオフィス業務を兼務します。 ・事務作業(データ入力、報告書等の文書作成、POP作成) ・コールセンター・カスタマー業務 【セールスプロモーションの1日】※例 10:00 店舗出勤、関係者挨拶まわり、販促品のチェック、展開/午前中に1件商談 13:00 昼休憩 13:40 午後に1件商談/社員研修、お客様問い合わせ対応 17:00 小休憩 17:20 1~2件商談/管理職に進捗と目標報告/締め作業、社内報告 19:00 終業 【評価制度】 ▼STEP制度 各社員は実績・スキルに応じて各ステップに属します。ステップごとに研修があり、定めた実績・スキルをクリアすると次のステップに進みます。プロジェクトを担う人材を育成するための制度です。 ▼FFB制度 定期的に先輩・上司と面談を行い、成果や頑張りを評価しています。全体で頑張れば、自分だけでなく周りのスタッフも一緒に賞与に反映される仕組みになっているため、チーム全体で成果をあげようという意識づくりにもつながっています。

株式会社テスク

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~650万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区栄一丁目18番9号 東京事業所/東京都千代田区丸の内一丁目6番5号 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。 パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

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