更新日 / 2022年1月18日
KDDIまとめてオフィス株式会社IoTソリューションの提案営業[リーダー候補]
- 業種:
- 通信
- 職種:
- 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
- 勤務地:
- 本社/東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 契約社員
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 未経験歓迎
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- 経験不問
- 中途入社5割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
通信サービスに限らず、あらゆる業種のお客様に対し、多様なサービスを柔軟に提供する。
昨今の事業環境は、IT技術の急速な進歩や、「働き方改革」による労働環境の変化により、企業に対して一層の変革を求めています。
当社は、多様化するビジネス環境に対して、KDDIの高品質な通信バックボーンに、クラウドやIoTといった次世代の技術や、オフィス機器の導入、身近なオフィスサプライ、防災グッズに至るまでオフィスに関わる様々な商品を通じて日本全国の法人のお客様に対し、よりよいIT環境、オフィス環境を提供することでお客様の信頼にお応えしています。
「いい仕事場で、いい仕事。」
これは、通信サービスに限らず
「あらゆる業種のお客様に対し多様なサービスを柔軟に提供する」
という意思を込めた私たちのコーポレートスローガンです。
これからも、いい仕事ができる環境の構築・サポートを通じて、お客様の新たな未来を共に創り出すことで社会から必要とされる会社であり続けます。
仕事内容
《何を売るのか(商品・サービス)》
・固定電話、ビジネスホン
・モバイル(スマートフォン、携帯電話、タブレットなど)
・パソコン、インターネット
・サーバーの設置、ネットワーク構築
・OA機器(複合機、シュレッダーなど)
・オフィス家具(デスク、チェア、事務用品など)
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
《誰に対して売るのか(顧客)》
担当エリア内にある中小企業が中心となります。
業界業種は不問のため、幅広い顧客を担当することとなります。
※担当顧客数は約250社で、その内注力している顧客が約100社です。
《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客が80%の既存営業となります。
まずはお客様に訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。
そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。
5~8名でチームを組みますが、エリア毎の担当制になるため、
自身の担当顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことが重要です。
提案できる商材・サービスが多いため、その中で一つでも得意な領域を作ることも重要です。
例)「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを
既にご利用いただいていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで、
メンバー全員がどこからでも会社PCからデータを共有できる業務効率化など。
《数字で見るKDDIまとめてオフィス》
従業員数:1,857名
平均年齢:34歳
職種:営業職48%、営業アシスタント19%、営業企画職15%、SE職12%
有給取得率:53.7%
育休復帰率:96%
最年少部長の年齢:34歳
ポイント
- 営業職として学べることの多い職場!
- 法人営業職としての基礎・自力を得るスマートフォン1台から、オフィス移転やトータルコーディネートまで、顧客の幅広いニーズに応えることが可能です。その幅と深さは、営業担当の提案次第となるため、自身の成長=提案力となります。入社後は、顧客との関係構築から始まり、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスの知名度に後押しされつつ、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に繋げていきます。営業職としての基礎行動・自力を得るチャンスが多い職場です。
- 賞賛し、称えあう文化!
- 当社には、働く仲間が成果を上げた時、互いに賞賛し、称えあう文化があります。営業活動で良い成果を上げた時や、お客様へ感動を与える提案を行った時には、セールスコンテストや社長賞を設けて表彰を行っています。優れた業務改善は毎月好事例として全社で評価・共有され、他の業務改善にも活用されると共に、半期に一度大賞を選び、大々的に表彰をします。社員の成長意欲とモチベーションの向上につながる、大切なイベントです。
- 成長をサポートする教育制度!
- 入社後は、1ヵ月半の座学での集合研修を行います。この期間で、社会人としての基礎知識や会社のルールを身につけ、通信業界についても広く学んでいただきます。その後、営業として入社していただいた方は、研修トレーナーと一緒に、ロールプレイングや顧客へ実際に訪問する営業同行を通して、営業としての実践的なスキルを習得します。配属先決定後は現場でのOJTが中心ですが、入社後6ヵ月を目途にフォローアップ研修を実施し、一人ひとりの成長に寄り添いながら、さらなる能力の開発やモチベーション向上のためのサポートを行っています。
コンサルタントのコメント
吉田
- 日本を代表する大手企業であるKDDI株式会社のグループであるKDDIまとめてオフィス株式会社。固定電話・ビジネスホンを始め、クラウドサービス・オフィス家具・オフィス移転のトータルサポートと、営業として幅広い提案が可能な魅力的な営業職です。なおかつ、既存顧客が80%という営業環境のため、顧客と長期的な深い関係を構築していくことが可能。また、入社後の研修制度(座学営業RPG営業実践)も充実しており、約1ヵ月間みっちりと行っているため、業界未経験者の方も安心でする魅力的な環境です。それ以外にも、全社員のおよそ40%が女性社員であり、産育休の実績有(復帰率96%)、はたらく女性のキャリアを支援する横断PJ実施中と、女性が長期的キャリアを形成できます。男女ともにオススメの会社ですので、是非ご応募ください。
募集要項
募集の背景 | KDDIグループの新会社として誕生した「KDDIまとめてオフィス」。 当グループは日本の99.7%(385万社)を占める中小企業の領域を主に任されています。 『いい仕事場で、いい仕事。』というコーポレートスローガンを掲げて、KDDIサービスやOA機器等を提供し、中小企業のお客様のビジネス拡大を支援しています。数多くの中小企業を支援し、売上は順調に伸びております。 更なる事業拡大を見据えて増員予定です。 |
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求める人材 | ■高卒以上 ■無形商材の営業経験5年以上(IT・WEB・広告・人材・金融・旅行業界など) ■27~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許(AT限定可) 【求める人物像】 ■新しいことにチャレンジをしてみたい方 ■周囲と刺激しあいながら、成長をしていきたい方 ■市場価値の高い営業経験を積みたい方 ■商材に縛られずに色々な提案をしたい方 ■安定企業・成長企業で仕事をしたい方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 480~600万円 ※年齢や経験を考慮します。 ※残業30時間/月を想定した年収となります。 【年収例】 リーダー:580~700万円 マネージャー:800万円以上 |
福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■残業代支給 ■役割給 ■インセンティブ(支給実績あり) ■KDDI共済会(相互扶助給付・福利厚生・団体生命保険 等) ■国家資格「ITパスポート」等各種資格取得支援制度 ■退職金制度 |
休日/休暇 | ■完全週休2日制(土日) ■祝日 ■有給休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■介護休暇 ■産前・産後、育児休暇 ※取得実績あり。復帰後の時短勤務も可能。 《年間休日120日以上》 |
勤務時間 | 9:00~17:30 ※月平均残業時間30時間程度 ※毎週水曜日はノー残業日、毎週金曜日はノー残業推奨日 |
勤務地 | 本社/東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル |
最寄り駅 | 本社/JR各線「新宿駅」徒歩3分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2011年2月15日 |
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代表者 | 髙橋 正明 |
資本金 | 10億円 |
売上高 | 286億1,256万7,000円 |
従業員数 | 1,857名 |
事業内容 | ■KDDI法人向けサービスの販売、KDDI まとめてオフィスサービスの販売等 |
事業所 | ■本社/東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル 【その他営業所】 埼玉県大宮市/神奈川県横浜市/千葉県千葉市/愛知県名古屋市/北海道札幌市/宮城県仙台市/福岡県福岡市 |
ホームページ | https://www.kddimatomete.com/ |
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