20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年2月3日
Fiah株式会社HRTechのSaaS営業［リーダー候補］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都渋谷区神南1丁目12−16アジアビル8F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 中途入社５割以上
- 転職回数不問
- 年俸制
- オンライン面接歓迎
HRtechで新時代を切り拓く！事業を率いる営業リーダー募集！
Fiah株式会社は、最先端の人工知能技術によって世界の産業構造をアップデートすることで、人々がもっと人らしい生き方が出来る世界を目指しています。
ディープラーニングなど最先端のアルゴリズムを用いた機械学習モデルの開発から基盤構築、PoC、システム実装など、目的に応じたAI開発を支援しており、受託開発を請け負っています。
「ビジネスストラクチャリング」と「エンジニア」が一体となり、機械学習・ディープラーニング技術を業務に活用したいと考える企業から、解決したい課題をヒヤリング・分析した上で、どの技術が最も有効かを判断し、その技術を使って実際のデータで実証実験から商用化まで行うソリューション開発を行っております。
IT技術の進化・AI技術台頭によりビジネスのスピードは加速しています。
企業は競争に勝つため優秀な人材を迅速に採用する重要性が高まっています。
しかし採用には多くの工程と人間が関わっており、採用までに数ヶ月かかるのは当たり前になっています。
私たちはそれを変えます。
「働きたいと思ったときに新しい会社で全力で挑戦出来る機会」
「世の中を変えるアイディアを思いついたときに実現出来る採用」
「テクノロジーの力で明日から新しい会社で働く」を、実現します。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・新卒採用支援サービス
・Saasプロダクト「HREGO」
※「HREGO」について
HREGOはHRの各ツールにバラバラに存在するデータを一元化し、データを使った分析・アクションを加速させます。
１、あらゆるツールとの連携を実現
HREGOを使うことで各種媒体、ダイレクトリクルーティングサービス、ATS、タレントマネジメントシステム、コミュニケーションツール、バックオフィスツールとの連携が可能になります。
２、業務プロセスを自動化する
HREGOワークフローを活用することで既存の業務プロセスをノーコードで自動化することが出来ます。ATSで採用フラグを立てたら契約書を作成して応募者にメールで連絡をしつつ、社内の入社手続きを完了させる等のプロセスを自動で実施出来ます。
３、PDCAを高速で回す
HREGOは連携したツールから収集したデータを分析し、採用数を最大化する経路やその経路での応募者の特徴をAIが自動的に抽出します。
データの可視化だけなくそこからの示唆まで得ることが出来、すぐに打ち手につなげることが可能です。
人事データを武器に変え、採用を加速させることが出来ます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・新卒採用を検討している法人企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・クライアントへのダイレクトセールス及びクライアントとの協働セールスを並行して行っていく上でクライアントのマーケティング活動全般を深く理解し、課題を正確に把握した上で先方のニーズを満たす提案をし続ける、採用提案を行って頂きます。
・社内の様々な部署を横断する大規模プロジェクトのリードを務め、新サービス販売時には、競合環境をふまえて販売企画にも参加することとなります。（価格設定、チャネル戦略など)
・ゆくゆくは、チーム内にて連携・情報共有を行い、売上最大化に向けたアクションプランの計画とKPI達成に向けての戦略策定を行い、新規事業を一つお任せする形でスタートアップの事業責任者としての一翼を担って頂きます。
・集客方法：テレアポ、代理店からのトスアップ、「日本の人事部」での広告流入など。
企業向けマーケティングは今後、更に展開予定です。
《ポイント》
2021年11月からスタートし、新卒採用企業は19社契約済み。
今後半年は契約企業を60社～80社目指しながら、既存顧客のマネジメントも行っていきます。
CAの集客においては自社メディアから年間で2万5千人の会員獲得が出来ております。
CA業務は別動隊として正社員、業務委託メンバーで活動。
RAとしての営業、Saasプロダクトの提案など、法人営業活動に専念して頂けます。
スタートアップにおける事業企画、立ち上げ、グロースまで実行することの出来る特徴的なポジションです。
グロースのために営業企画から入ることになりますが、当社の営業責任者も事業立ち上げ、M&Aの経験があり、事業家としても必要なスキルやスタンスを学ぶことが出来ます。
テックチームには、東大院卒&国際会議や論文誌に複数Acceptされた経験のある、機械学習エンジニア兼データサイエンティストのような優秀なエンジニアを抱えており、技術優位にプロダクトを複数立ち上げることが可能なため、事業責任者候補として事業を立ち上げることの出来る、やりたい方を探しております。
ポイント
- 会社の魅力について
- 「採用に関わる時間的なコストをゼロにする」というテーマの下、人事担当が採用戦略、事業戦略に時間を使えるようにするため、オペレーションコストをゼロにするHRtechのプロダクトを開発。研究と開発に強みがあるFiahは、サービスのブラッシュアップが得意です。良いプロダクトだからこそ売れるという技術ドリブンなビジネスモデルは、大きな強みとなっております。今後もデータが分断していてクローズドになっている領域に踏み込んで、事業を拡大していく予定です。
- 働く環境について
-
完全週休2日制で土日祝休み。基本の労働時間設定は9時～18時ですが7時～8時開始も、夜の時間に勤務もOK。フレキシブルに自己裁量で働くスタイルの会社です。経営陣との距離感近く、立場や役割はあるけれど誰もが発言出来、論理的に話せればフラットに提案出来る環境です。余計なしがらみがないので、業務や成果に集中して取り組んでいくことが出来ます。リクルート、サイバーエージェント、ITメガベンチャー、スタートアップなどの出身メンバーが多く在籍し、活躍中です。
コンサルタントのコメント
青木- Fiah株式会社は、優秀な若手人材が活躍中の、注目のスタートアップベンチャーです。今回の募集では人材領域における新規SaaSプロダクトに基づく、採用支援領域の法人営業をベースに、新規事業の事業責任者候補として事業開発、グロースをお任せします。営業として飛躍的に成長し、キャリアアップを目指して頂ける求人です。一担当としてだけでなく、事業を創っていく段階から関わり、大きなやりがいを感じながら会社創りに参画したい方にとてもお勧めです。
募集要項
| 募集の背景 | 受託開発事業に加え、新規事業としてSaasプロダクトの事業をスタートしていきます。新卒紹介事業と並行して事業をグロースしていくため、営業リーダーとして周囲を牽引していける方を積極的に募集致します。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■課題解決型の法人営業経験3年以上 ■25～34歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図る観点から年齢制限を設けています 【求める人物像】 ■粘り強く目標達成意欲が強い ■前職で成果を上げて来られている ■折衝力・コミュケーション能力がある ■課題解決力があり、ポジティブに物事を捉えることが出来る ■素直である ■新規事業の立ち上げに強い興味関心をお持ちである 【歓迎要件】 ■人材業界での法人営業経験 ■HRtechの法人営業経験 ■マネジメント経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～1,000万円 ※年俸制 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給、昇格 ■健康保険 ■厚生年金 ■雇用保険 ■労災保険 ■通勤手当の支給 ■健康診断の補助 ■結婚・出産の祝い金 ■新年会・忘年会の費用補助 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日（土日） ■祝日 ■有給休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区神南1丁目12−16アジアビル8F |
| 最寄り駅 | JR山手線「渋谷」駅 徒歩6分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2019年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 小玉 翔 |
| 資本金 | 2億円 |
| 従業員数 | 20名 |
| 事業内容 | ■機械学習ソリューションの提供 ■人材紹介事業 |
| 事業所 | ■東京都渋谷区神南1丁目12−16アジアビル8F |
| ホームページ | https://fiah.ai/ |
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