更新日 / 2022年2月2日
株式会社サイカ国内No.1のTVCM効果分析ツール「マゼラン」のソリューションセールス
- 業種:
- Webサービス
- 職種:
- 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
- 勤務地:
- 東京都千代田区西神田2-5-2TASビル2F・3F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 時短勤務可能
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 服装自由
- カジュアル面談あり
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
国内No.1のTVCM効果分析ツール!マーケティングの力で企業の成長に貢献
「どうしようもない悲しみをなくしたい」サイカの原点はここにあります。
その背景にあるのは、近代日本社会において栄華を極めた経営者による大成功と、その後に訪れた大規模な経営破綻による、働き手たちの無念。
破綻への過程を紐解くと、その大きな一因は、独自路線を走る経営者の「勘と経験」にありました。
裏を返せば、客観的な事実やデータに基づくコミュニケーションや意思決定をすることができれば、企業は、人は、より良い未来を選択することが可能になるのではないだろうか。
そうした気付きから、サイカは始動しました。
「才(XI)」を意味する社名より、才能によってかたち作られる花が開くさまに見立てたロゴマーク。
ロゴマークの色には、あらゆる創意・表現の原点となるRGB(Red,Green,Blue)、CMYK(Cyan,Magenta,Yellow,Black)を配色しました。
ロゴタイプは座標軸、棒グラフ、円グラフ、折れ線グラフといった、データや分析を想起させるモチーフを採用。
データに示唆を与える私たちのソリューションが、意志ある人々の才能開花の後押しになるように。
仕事内容
プロジェクト期中においては、フィールドセールスチームからの引き継ぎ、キックオフ、年間のプロジェクト進行~契約交渉までをおまかせします。
《何を売るのか(商品・サービス)》
オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できるSaaSプロダクト「ADVA MAGELLAN」
【導入企業例】
・パナソニック株式会社
・富士通株式会社
・KDDI株式会社
・SMBCコンシューマーファイナンス株式会社
・ロクシタンシャボン株式会社
・アイフル株式会社
・ライオン株式会社etc…
国内大手企業を中心に170社が導入しています。
《誰に対して売るのか(顧客)》
■クライアント
TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー
(業界業種は様々です。)
■カウンターパート
経営層、マーケティング責任者
《どのように売るのか(営業スタイル)》
PJは初回のキックオフMTGからスタートし、MAGELLANを活用した利用目的の設定を行います。
共通のゴール設定をした上で、その後はマーケティング戦略の課題抽出、KPIに合わせた実施施策の振り返り、報告の一連のプロセスを1~3ヵ月周期で行います。
マーケティング知識とコンサルティング力でクライアントのプロモーション課題解決を支援します。
また、年間契約の中で常に顧客満足度を定点観測しつつ、継続のタイミングではリテンションのための契約交渉を行っていただきます。
高単価かつエンタープライズ企業の経営層やマーケティング責任者から合意を取りながら、年間を通じて伴走するため、年間広告出稿スケジュールの逆算と顧客の予算承認時期の把握、社内合意形成をしっかりと行いファシリテーションをとる必要があります。
エンタープライズ企業×高単価SaaS継続利用のため営業活動+課題整理×プロジェクトマネジメントを体系的に実施することができ、ソリューションセールスとして圧倒的に市場価値を上げることができます。
《具体的な業務》
■経営者やマーケティング責任者等カウンターパートへのMAGELLAN継続提案
■年間単位のプロジェクトマネジメント
■経営層へのファシリテーション
■顧客分析と仮説検証
■ニーズの深堀りやアップセル提案
■提案資料作成
【本ポジションの魅力】
<スキル観点>
・エンタープライズ企業のハイレイヤー(経営層や事業責任者)に対して提案を行うため、レベルの高い商談スキルが身に付く
・高単価な無形商材を継続的に利用いただくための難度の高いセールススキルが身に付く
・未経験からマーケティング領域へのキャリアチェンジが可能
<やりがい観点>
・1年以上の長期スパンでクライアントに対して課題解決の伴走ができる
・TVCMの効果可視化というこれまで何十年とクライアントが抱えていた大きな課題に対して解決の支援ができる
ポイント
- 国内No.1の 広告効果分析ツール『ADVA MAGELLAN』
- 若い世代でインターネットを介したデジタル広告が主流になる中で、全世代を通して安定的な認知媒体として実績を誇っているのがTVCMです。テレビ広告業界が衰退していると言われる要因として「広告効果が分からない」そのため「費用対効果を考えた広告費用のかけ方を改善することができない」ということが挙げられます。それを日本で唯一可能にしたのが『ADVA MAGELLAN』です。効果が見えにくいから評価が難しいテレビCMやオフライン広告。リスティングやディスプレイ、SNSといったデジタル広告と同じように、成果に対する貢献度を算出し、費用対効果を定量的に評価できます。まずは国内で地盤を固め、ゆくゆくは世界の広告分析市場を狙っていきたいと考えています。
- 『失敗を恐れない』を企業文化に。
- 「才能開花」を信念とするサイカは、成功の裏には失敗を通した成長があると考えます。才能を見つけ、信じ、自発的に挑戦をして得たものは、成功であっても失敗であってもいちばんの学びになります。社員がプロフェッショナルとして、また一人の人間として挑戦を続けられるよう、心理的安全性が担保された組織づくり、才能開花を支える支援制度の整備に取り組んでいます。またデータをベースに正誤を判断し、日々改善を繰り返す俊敏なスタイルをとることで、属人的要素を排除したシンプルな仕組みをつくり、多くのチャレンジが生まれる企業文化をつくります。
- 「いま凄い人」ではなく「これから凄くなる人」と働きたい。
- CEOの平尾は「小さい成功を求めるのではなく、世の中を良い方向に変革していくために仕事をするべき」という考えを持っています。そのための組織として、「凄い人がいっぱいいます」という組織よりも、ルーキーがエースに成長していける組織にしたいと考えています。前者だと組織の強さが属人的になってしまうため、経営視点では安定性に欠けると考えており、後者の方が圧倒的に安定していると考えているからです。成長の最大化のために与えているのは”自由”です。サイカに身を置いてもらいながらも、どんどん成長の機会を得て、社会に対してサイカの外でも実力を発揮してもらう、その相乗効果をいかに生み出していくのかっていうことを考え続けることが大切だと考えています。
コンサルタントのコメント
- 山根
- 企業の担当者様と話す中で感じたことは2つあります。成長環境とチームワークの良さです。エンタープライズ向けに広告分析ツールを開発している同社では顧客対象を絞っている分、比較的限られたパイの中でいかに有効な提案を行い、受注につなげるかが勝負のカギとなります。なおかつエンタープライズ向けという、ある意味で容量の良さが求められる環境。それゆえに、営業もマーケティングもカスタマーサクセスも開発も、うまく連携を図って顧客のために奮闘しているそうです!これ以上ない成長環境で自分を試してみてください!
募集要項
募集の背景 | 2020年4月に新規事業をリリースし、成長をさらに加速させるために、セールスメンバーを増員募集します。 サイカの信念に共感し、成長を望む皆様をお待ちしています! |
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求める人材 | ■高卒以上 ■25~36歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 ■無形商材の法人営業経験3年以上(キーワード:既存営業、リテンション、クロスセル、アップセル) ■カウンターパートの部長以上の役職者へ営業経験がある方 ■年間契約など、長期でクライアントの成功を支援した経験がある方 【求める人物像】 ■営業として持続的に成果を出している方 ■逆境にも前向きな姿勢で物事に取り組める方 ■自ら考え行動できる方 ■問題に対して要因の考察ができる方 ■新しいやり方を柔軟に取り入れられる方 【歓迎スキル・経験】 ■エンタープライズセールスのご経験がある方 ■高単価商材(単価200万円以上)の営業経験がある方 ■コンサルティング会社での実務経験(アナリスト、コンサルタントなど) ■IT企業での法人営業やカスタマーサクセス経験 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 600〜900万円 ※年俸制(総額を12ヶ月分に分けて毎月支給) ※経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします。 |
福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与(業績に応じて支給) ■各種社会保険完備 ■才能開花費支給(年間3万) ■統計検定資格取得支援 ■確定拠出型年金制度(401k) ■オンライン英会話研修制度 ■書籍購入費負担 ■ピアボーナス制度 ■社員旅行 ■ベネフィットステーション加入 ■ウォーターサーバー完備 ■カフェスペース完備 ■オフィスグリコ ■オフィス内全面禁煙※屋外スペースに喫煙所あり ■リモートワーク制度導入(週3日まで可能) |
休日/休暇 | ■完全週休二日制(土日) ■祝日 ■有給休暇(初年度は10日) ■夏季休暇:4日間 ■年末年始休暇:12月28日〜1月4日 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 《年間休日129日》 |
勤務時間 | 10:00〜19:00 ※フレックス制(コアタイム:12:00~17:00) ※リモートワーク制度(週3日まで) ※現在はコロナ禍のため原則フルリモートです。 |
勤務地 | 東京都千代田区西神田2-5-2TASビル2F・3F |
最寄り駅 | 東京メトロ半蔵門線・都営新宿線「神保町駅」徒歩4分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2012年2月 |
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代表者 | 平尾 喜昭 |
資本金 | 4億7,249万700円 |
従業員数 | 64人 |
事業内容 | ■プロダクト開発事業 ■コンサルティング事業 |
事業所 | ■東京都千代田区西神田2-5-2 TASビル2F |
ホームページ | https://xica.net/ |
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- 2採用事務局面談
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