更新日 / 2022年2月16日
株式会社AnotherworksSaaSプロダクト「複業クラウド」のフィールドセールス
- 業種:
- ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
- 職種:
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地:
- 東京都渋谷区恵比寿2-6-26恵比寿クロスサードB1階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 残業20時間未満
- 中途入社5割以上
- 離職率が低い
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 服装自由
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
「挑戦する全ての人の機会を最大化する」理念に向け、日本社会に複業を実装!
株式会社Another worksは、「挑戦する全ての人の機会を最大化する」ことをミッションに掲げ、複業したい人と企業をつなぐプラットフォーム「複業クラウド」を運営している企業です。
現在、複業市場は8兆円を超えるなど急拡大しており、複業が当たり前になる社会を目指しながら、事業拡大が堅調に進んでいます。
このクラウドサービスは、正社員の転職市場にはいない“即戦力の複業人材”が業種や職種を問わず登録していることが特徴で、データベース中から気になるタレントに直接アプローチできる、業界初のSaaS型複業マッチングプラットフォームを開発から行っています。
企業側は毎月定額料金で、登録している全タレントから求める人材を探し、無制限にアプローチ可能で、成約手数料は一切かからないため、採用コストが削減できる今までにないサービスで、これまで一部上場企業からベンチャー企業など多くの企業に導入されています。
専属のカスタマーサクセスが採用成功に向けて伴走し、導入2ヶ月以内の採用成功率は70%以上!
複業人材側も登録・利用が一切無料で、企業求人を見て直接エントリーをすることができるので、時間や費用をかけずに複業を始めることが可能です。
仕事内容
月額7〜9万円SaaSプロダクトのため、受注率は20〜30%と高く、複業市場を創っていくやりがいを日々感じることができます。
企業様の現在地点と理想状態の差分を捉え、課題を細分化し、複業人材の採用〜活用を通しての実現をご提案します。
例えば、このような経歴でこのようなスキルを持った方に単価、期間、業務内容をお任せしてみてはいかがでしょうか?と人材の要件定義からメリット・デメリット、リスクを提示した上で企業様の課題解決に向けて伴走していくお仕事です。
《何を売るのか(商品・サービス)》
・複業クラウド
業界・業種・従業員規模問わず、複業人材を採用したい全ての企業様が利用できるサービスです。
複業人材の集客は、タクシー広告など数千万円かけて行うマスプロモーションによって大量のリードを獲得しています。
《誰に対して売るのか(顧客)》
・複業人材を採用したい全ての企業に対して(従業員規模50名以下のベンチャー企業が中心です)
商談相手は、経営層~現場責任者となり、オンライン商談が中心です。
《どのように売るのか(営業スタイル)》
インサイドセールスでのヒアリング情報をもとに事前準備で仮説立案をしていただき、商談時に仮説を検証しながら、企業様の課題解決に向けてサービス説明を踏まえコンサル提案をしていただきます。
企業様の状況に応じた適切な提案をしていただき、複業クラウドを導入いただくまでを担っていただきます。
複業人材を活用した企業様の課題解決は、まだまだ一般的ではございません。しかし、企業様が抱える課題は「ヒト」によって解決できることが大半を占めます。
組織はTHE MODEL型で構成しており、各自の役割を専門的に行うことで能力の最大化と専門性を追求することができます。
入社後は、研修や勉強会などが用意されておりますのでSaaSビジネスの流れが分からなくても安心して就業が可能です。
営業統括COOのマネジメント方針は「個性を伸ばす」「裁量権を渡す」「まずはやってみる」をモットーに営業計画の立案から実行まで幅広く関わり、業務フローの見直しや仕組みづくりにも挑戦できます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 資金調達は累計2億を超え、昨年対比は340%を超える圧倒的なスピードで成長を遂げています。「複業クラウド」は、中間マージン、紹介手数料が無料で顧客と複業人材が直接契約できるモデルであることから競合もいません。受注率も高く、マーケットに求められている強い商材です。プロバスケットボールチームや大学スポーツでも複業クラウドの導入を進めていたり、2020年11月よりリリースをした自治体様との事業『複業クラウド for Public』という新規事業を展開し、1年間で19都道府県20自治体様にご利用いただき、複業が当たり前になる世界を目指しています。
- 働く環境について
- スタートアップ企業異例のホワイト企業で、設立してから現在まで離職者はいません。月の残業時間は20時間程度、出社をベースに週1~2回リモート勤務。家族との時間やプライベートの時間を大切にしてほしいと代表からも常々発信しており、定時に帰るメンバーも多く、ご家庭の事情などで遅刻や早退なども容認して応援するカルチャーが根付いています。MBO評価制度を導入しており、「個人の挑戦したいこと」と上長から「組織としてお願いしたいこと」を元に目標を設定し、月に1回MBO評価面談を通して自己評価と上長評価をすり合わせ、バリュー体現も査定評価に紐付けて組織文化を醸成しています。
コンサルタントのコメント
- 関口
- HRTechスタートアップ企業として「複業クラウド」を軸に急成長を遂げながら事業拡大に向けて邁進している会社です。IPOに向けてチーム、会社で勝ちに行くところに携われるこの経験はなかなか積めません。今後は50名までメンバーを増やすフェーズであり、変化を楽しみながら事業に共感できる方はぜひご応募お待ちしております。
募集要項
募集の背景 | BtoBマーケに力を入れ、リードが潤沢に獲得できるフェーズとなりました。商談からクロージングまでお任せすることで、売上の最大化に向けて組織を組成していきたいと考え、新たなメンバーを募集することとなりました。 |
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求める人材 | ■大卒以上 ■法人営業経験3年以上 ■経営層へのトップアプローチ経験 (部長や役員などとの商談経験(新規/既存)) ■26~28歳 ※長期勤続によるキャリア形成のため 【求める人物像】 ■Saas領域に興味関心のある方 ■営業スキルを高めたい方 ■しっかりと顧客の課題に向き合える方 ■コミュニケーション能力が高い方 ■ITリテラシーがある方 ■人材業界やIT業界での営業経験がある方は歓迎 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 400~650万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
福利厚生/待遇 | ■昇給昇格年2回(5月、11月) ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■リモート制度 |
休日/休暇 | ■週休2日制(土日) ■祝日 ■有給休暇(入社日から賦与) ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
勤務時間 | 10:00〜19:00 ※月残業平均20時間程度 |
勤務地 | 東京都渋谷区恵比寿2-6-26恵比寿クロスサードB1階 |
最寄り駅 | JR各線「恵比寿駅」徒歩8分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2019年5月 |
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代表者 | 大林 尚朝 |
資本金 | 9,260万円 |
従業員数 | 32名 |
事業内容 | ■複業クラウドの企画・開発・運営・販売 |
事業所 | ■東京本社/東京都渋谷区恵比寿2-6-26 恵比寿クロスサードB1 |
ホームページ | https://anotherworks.co.jp/ |
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