更新日 / 2019年5月9日

株式会社アイオイ・システム物流システムの企画提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

デジタルピッキングシステムにおいて世界シェア70%!!51ヶ国に採用されるグローバル企業!

■当社について
創業以来、通信と制御の技術を駆使して製造と物流の効率化を推進するシステムを開発・製造してまいりました。
物流市場において、消費財・生産財の市場規模とそれに伴う物流量はそれぞれ地域の経済活動と人口に依存します。
設立当時から日本国内マーケットが縮小することを見据え、1997年に米国に、2004年には中国に現地法人を設立して、市場規模を考慮して海外進出に取り組んできました。
そのおかげで現在では弊社の代表的な製品のデジタルピッキングシステムは世界の51ヶ国に採用され、世界シェア70%を獲得しており、稼働中のシステムは10,000以上です。

■製品について
アイオイ・システムが独自に創造して開発した究極の省配線ネットワークシステム「AI-NET」。
これにより、構内で働く作業者を支援したり、移動体の位置を自動認識したり、温度、湿度、圧力、重さなどを自動的に計測したりすることが可能。

■取引先
3PLも含む運輸倉庫などの物流業をはじめ、各種商品の卸売業、スーパー、コンビニ、無店舗販売、通信販売などの小売業、自動車、二輪車、建設機械、電子電気機器、家具などの製造業などに、日本国内では4,500システムを超える納入実績があります。

仕事内容

世界51ヶ国で採用されている同社システムの販売営業をお任せします。
既存のお客様へのシステム導入提案と、新規のお客様への販路拡大を行います。
【割合】既存4割:新規6割

《何を売るのか(商品・サービス)》
・デジタルピッキングシステム
 →デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。
  工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、
  表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、
  正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します

・SmartCard
 →電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。
  製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、
  電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。

・SmartAI
 →電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、
  すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・流通部門や生産部門を持つクライアント
 →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。
そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。


■入社後のイメージ
最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。
その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。
新規営業、既存顧客営業のどちらも担当していただきますが、新規の際は既に用意されているリストがあります。
またご自身で企業を開拓していっても構いません。

ポイント

技術チーム&サポートチームが営業をバックアップ!
IT業界に詳しくないんだけど・・・・・・、と不安を抱いている方も問題ありません。未経験からスタートした営業部員が多数活躍しています。製品知識や、業界知識は入社後に身に付けてもらえればOK!既存顧客へのフォロー営業に同行したり、実際に技術の方と一緒に作業をしてみたりすることで知識を付けていただくことも可能です。技術的に分からないことがあっても、開発や保守を行う技術スタッフが営業を支えていますので、安心してお客様に接して下さい。
任される・若手が活躍する風土!
新規開拓の顧客リストは展示会で交換した名刺等から作成されています。ただ、それだけではなく、ご自身でも企業を研究して、企業開拓を行うことも可能です。営業スタイルは直行直帰も可能で、ご自身で仕事のスケジュールを立てていくことも可能です。強制的な仕事のさせられ方は一切なく、自分に裁量が大きいのが特徴です。達成しなければならない与えられたノルマはなく、自ら立てた目標のみとなります。そのため、自分から行動できる方を求めています。

コンサルタントのコメント

岡本
創業以来、通信と制御の技術を駆使して製造と物流の効率化を推進するシステムを開発・製造している企業。物流市場において、消費財・生産財の市場規模とそれに伴う物流量はそれぞれ地域の経済活動と人口に依存します。設立当時から日本国内マーケットが縮小することを見据え、1997年に米国に、2004年には中国に現地法人を設立して、市場規模を考慮して海外進出に取り組んできました。その結果、現在では弊社の代表的な製品のデジタルピッキングシステムは世界の50ヶ国以上に採用され、トップシェアを取っています。

募集要項

募集の背景 物流・流通業界において、正確で効率的に作業が行えるようシステム開発・提案する「アイオイ・システム」。
業界の市場拡大に伴い営業力を強化するため、新メンバーを募集します。
求める人材 ■短大・専門卒以上
■法人新規営業2年以上
■23~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車運転免許

《求める人物像》
■フットワークの軽さに自信がある方
■自分で考え、行動できる方
■チームワークを大切にする環境で働きたい方
雇用形態 正社員
給与 400~700万円
※年齢や経験を考慮致します。
【年収のモデルケース】
■30歳:480万円(月収+賞与)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月) 
■賞与年2回(2ヶ月分×2回/年)(7月・12月)
■各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■交通費全額支給
■家族手当(配偶者:5000円/月、18歳以下子供1人:3000円/月)
■残業手当 ※時間給にて支給
■住宅手当(1万8000円/月)
■退職金制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■有給休暇 ※入社半年経過後10日~
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~17:30
※月平均残業時間30時間程度
勤務地 本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階
最寄り駅 本社/JR京浜東北線「大森駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1984年3月8日
代表者 多田 潔
資本金 1億2,300万円
売上高 31億3,100万円
従業員数 89名
事業内容 ■交流2線式のネットワーク機器の設計・開発・販売
■ロジスティックスシステムの提案・設計・開発・販売
■各種製造支援システムの提案・設計・開発・販売
■コンピューターのハードウェア、ソフトウェアの開発・製作・販売
■自動制御計測システムの設計・開発
事業所 ■本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル9階 
■大阪営業所/大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301
■名古屋営業所/名古屋市中区金山1-2-4 ID・AREA205号室
ホームページ https://www.hello-aioi.com/jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社アイオイ・システム

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階

仕事内容:世界51ヶ国で採用されている同社システムの提案支援を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・デジタルピッキングシステム  →デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。   工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、   表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、   正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します ・SmartCard  →電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。   製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、   電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI  →電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、   すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント  →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《具体的な仕事内容》 ・デジタルピッキングシステム、プロジェクションピッキングシステム、見えるRF-ID「スマートカード」等、  自社製品を軸にしたシステム検討や提案を行います。 ・営業担当の提案支援や、お客様のデータ分析、問い合わせサポートなど、仕事分野は多岐に渡ります。 ・システム導入におけるPCや機器の選定から設定、また自社製品が使われるシステムにおける  動作検証などを通じて、順次自社製品だけでなく組み合わせる製品や、  物流・製造現場のお客様の運用に関する知識も深めてもらいます。 ・物流や製造の現場支援システムの導入から運用面を含めたトータルなシステム提案をご担当いただきます。 ・また、新規プロジェクトにも関わってもらうこともあります。 ■入社後のイメージ 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。 その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。 新規営業、既存顧客営業のどちらも担当していただきますが、新規の際は既に用意されているリストがあります。 またご自身で企業を開拓していっても構いません。

ソフトブレーン株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
500~1000万円
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング19階

仕事内容:中小企業から大手企業に対して、国産ベンダーとしてNo.1の「eセールスマネージャーRemix Cloud」のコンサルティング営業ををお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 大手TOP企業を含む5,000社の実績から培った営業ノウハウを基に、ツールとサービスの両面で売れる仕組みをご提供しています。 ■主力製品である営業支援システム「eセールスマネージャーRemix Cloud」 ■課題を解決するためにどのようにシステムを使うかをお客様と一緒に設計する「導入支援コンサルティングサービス」 ■営業マンやマネージャーの能力を高めるための「教育サービス」 ■作ったしくみをうまく定着させるための「定着支援サービス」 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設、保険、サービス、食品、商社、システムインテグレーション、情報・通信、医療、精密機器、コンサルティング、 エネルギー、旅行、化学など、様々な業界の中小企業から大手企業が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業担当には、30〜40社程度の担当企業が振り分けられ、顧客(法人企業)の営業活動における課題を汲み取った上で、 最適なソリューションを提供する営業をしてまいります。 同社独自の営業支援システム『eセールスマネージャー』に、導入・活用のコンサルティングサービスや教育研修サービスを組み合わせながら、 顧客の「生産性の最大化」「売れる仕組み」をつくるお手伝いをします。 商談相手は経営者や営業責任者の方となり、提案先の業界は多種多様な為、ビジネスモデルや営業手法も多岐に渡ります。 このような方々と毎日商談しているので、難しさはあるけれど自己成長が非常に感じられる環境です。 ※受注後は、アフターフォローを行う「顧客支援チーム」に引き継いでいただきます。 《同社は組織営業を実践しています》 顧客への提案は、営業担当が単独で行うのではなく、マネージャーや別チームと一緒に行います。 提案前の準備もマネージャーとレビューをし、顧客にとって最適な営業課題の解決方法を模索します。 顧客を理解しながら、営業支援システムというツールとプロセスマネジメントの手法を用いて営業課題解決へと導きます。 ※営業上のよくある課題 ・「行くべき顧客」ではなく「行きやすい顧客」に訪問してしまっている。 ・社長や部長の知らないところで重要商談の「失注」や「クレーム」が発生する。 解決へ導くソリューション提案 『eセールスマネージャー』を導入することにより、営業を見える化・測る化し、プロセスマネジメントを実現することにより、解決へと導きます。 《キャリアアップができる環境》 入社年数、年齢に関わらず、実績に応じた正当な評価をしています。 中途入社6年目 入社時主任→2年目課長→3年目部長 中途入社5年目 入社時主任→4年目係長 中途入社2年目 入社時一般→1年目主任 入社して慣れてきたら、受講者の93.1%が業績アップを実感した「プロセスマネジメント大学」を受講していただきます。 営業を体系的に学べ、マネジメントスキルも磨けるチャンスです。

株式会社エーアイ

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
402~600万円+業績連動賞与
勤務地:
本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F

仕事内容:高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ ※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円~数十万、数千万など様々です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 音声合成エンジンを必要としている ・大手キャリア ・大手メーカー ・大手SIer ・地方自治体 ・総務省 ・ゲームメーカー など多種多様です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回配属を予定しているチームでは公共系のお客様を多く対応いただく予定です。新規:既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

株式会社ココペリ

業種:
IT/通信/インターネット 金融/保険
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
東京都千代田区二番町8-3二番町大沼ビル4F

仕事内容:今回の募集ポジションでは主に、金融機関連携プラットフォームである「Big Advance」の利用促進をお願いしたいと考えています。Big Advanceを導入いただいた金融機関向け、特に地方銀行や信用金庫向けにフォローアップを行い、金融機関の取引先において導入や利用が進むよう営業活動に取り組んでください。その他、金融機関向けにBig Advanceをはじめとしたサービスの研修もお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・金融機関連携プラットフォーム「Big Advance」 ※金融機関が取り組むビジネスマッチングは一般的に自社だけのものが多く、また頻繁に開催することは難しいです。Big Advanceをさまざまな地域の金融機関が導入することで、大企業との商談はもちろん、県を越えた中小企業同士のマッチングにもつなげることができます。また、特別ローンや大手企業の割引きなどの福利厚生や自社にあった助成金の確認もできます。 《誰に売るのか(顧客)》 ・地方銀行や信用金庫(その取引先) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 金融機関を跨いで連携しているプラットフォーム「Big Advance」を中小企業へ導入してもらうために、地方銀行や信用金庫に対してフォローアップを行います。これまで金融機関が扱ってきた金融商品とは異なるITサービスであることから、その趣旨やサービス内容について理解を深めてもらう必要があります。その為に、ボトルネックをヒアリングして解決方法を考えたり、どのようなニーズがあるのかを収集します。時には、金融機関の担当の方と取引先に同行して提案を行うこともあります。こうした活動を通して導入企業を増やしていきます。また、それと並行してナレッジを蓄積し、Big Advanceをより良いプラットフォームに改良していきましょう。

株式会社ロカリオ

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
330~460万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館15階

仕事内容:デジタル領域におけるクライアント企業のマーケティング戦略の企画・提案・実行・検証をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・リスティング広告 ・ソーシャル広告 ・ランディングページ/クリエイティブ ・SEO/コンテンツマーケティング ・その他のWEB広告 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業界は問わず、中堅・中小企業をメインターゲットにしています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■新規顧客開拓、提案  お客様が抱えている課題に対して、デジタルのプロモーション方法をご提案し、新規のお客様を獲得することが目的です。  地方や中小企業の経営者、担当者は、初めてデジタル施策を検討している方も多く  わかりやすい言葉でお客様に寄り添いながら課題解決策を提案する必要があります。  問い合わせをいただくことも多いですが、リード獲得のために、各種セミナーの実施  テレアポ、パートナーシップを組んでいる企業への最新のトレンド説明などを行います。 ■既存顧客フォロー  お客様が継続的に成果を出していくために、目標設定の見直しや追加施策の提案を行います。  個々人担当するお客様により異なりますが、数社~数十社を担当いただきます。  新規開拓と同様に、複雑化するデジタルマーケティングをシンプルに伝えることが求められます。 ■広告戦略立案、運用(リスティング広告、ソーシャルメディア広告)  成果状況が日々数値で確認でき、目標に向けて、運用調整できるのがインターネット広告の最大の特徴です。  各媒体の特性を理解し、お客様の目標達成を実現するために、市場や配信実績から傾向を把握し、運用調整、  ターゲットやクリエイティブの提案を行います。

株式会社WEBY

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
330~400万円 
勤務地:
東京都中央区新川2-22-6 SJIビル6F

仕事内容:当社はスマートフォンに特化したインターネット広告を使って、ソリューションを提案を行なっています。 《何を提案するのか(サービス)》 ・検索エンジンを絡めて、お客様サイトの露出を増やすサービス (他社ではできない独自のサービスのため、競合優位性があります。 ) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・個人向けのサービスや商材を提供している法人 【例】 ・化粧品メーカー ・金融業界 ・スクール 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓の営業が中心になります。 (まずは、インサイドセールスからスタートします。) 【仕事の流れ】 【インサイドセール】 ①マーケティングを行い、攻める業界や顧客セグメントの選定 ②見込み客リストの作成 ③見込み客に架電(約70コール/日) ④先方のニーズの確認(ニーズがあれば、電話で改めてご提案のアポイントか、直接訪問のアポイントを取得する) 【コアセールス ※インサイドセールスからステップアップ可能】 ④先輩社員と同行営業(電話の場合は、電話機の機能を使い、先輩が内容を同時に聞いているため、トークをリアルタイムでアドバイスする) ⑤受注 ⑥課題のヒアリング ⑦構成の概要を先方へ提案 ⑧制作担当へ内容の引継ぎ ⑨制作担当が制作(1週間程度) ⑩納品 ⑪運用と効果測定 ⑫既存顧客に課題をヒアリングし、追加のソリューション提案

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