20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年3月15日
株式会社Photosynth「Akerun入退室管理システム」のパートナーセールス
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
- 職種：
- 代理店営業・パートナーセールス
- 勤務地：
- ■本社／東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 各種手当充実
- 学歴不問
- フレックスタイム制
- 社宅・家賃補助制度
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 複数名採用
- 時短勤務可能
- 書籍購入費補助あり
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 服装自由
- 運転免許なし可
- 第二新卒歓迎
「Akerun」がキーレス社会の実現を加速させる！
当社はハードウェア・ソフトウェア両輪を強みとし、 世の中に驚きと感動を与える日本発IoTベンチャーです。
スマートロックやセキュリティから始まり、現在ではアクセス認証基盤「Akerun Access Intelligence」をプラットフォームとしたキーレス社会を創出し、あらゆる空間やモノ、体験がシームレスに、そしてシンプルにつながる世界を目指しています。
当社が創り出すこの世界は、認証やセキュリティ、MaaSなどのテクノロジーにより物理的に分断されたあらゆる境界線を解放し、人々のもっと自由な行動を加速させると考えています。そして、安全で信頼性の高い社会インフラ、個々に合わせた最適な働き方、人流の活性化による経済活動の活発化、効率的なエネルギー利用など、これら多様な課題の解決が可能であると信じ、主力商材「Akerun」を通じて様々な可能性を広げていく取り組みを行います。
この世界初の後付け型スマートロックロボット「Akerun（アケルン）」はオフィスやフィットネスジム、教育機関、コーワーキングスペースなど業種業態を問わず活用されており、これまで累計約7000万社に導入いただいております。導入社数、利用者数など4つの部門でスマートロック市場No1シェアも獲得しました。※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）
4つの特許を権利化し、さらに3つの特許を出願している世界初のスマートロック技術として、今後ますますの導入増加を見込んでいます。
日本発のIoT企業として、そして世界をリードしてきた日本のモノづくりの継承者として、伝統ある日本式モノづくりと最新のソフトウェア・テクノロジーを組み合わせ、日本企業だけが実現できる世界基準のサービスや価値を提供できると信じています。
仕事内容
このポジションでは、キーレス社会の実現を目指し、「Akerun入退室管理システム」の提案営業を担当いたします。当チームは、2021年に立ち上げたばかりの新生チームであり、さらなる顧客拡大を目指しております。私たちの主要な目標は、中小企業を含むSMB市場で、約400万社のマーケットシェアを獲得することです。この目標を達成すべく、積極的にパートナー企業と連携し、新規エンドユーザーを獲得するための組織として活動いたします。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・Akerun（アケルン）入退室管理システム
全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。
スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。
業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
パートナー企業を開拓していただきます。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識（HESaaS／クラウド／サブスクなどのビジネスモデルやメリット）を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。
■業務の大きな流れ
1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業
2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業
最終的にはご自身で考えた営業戦略（マーケットセグメント、連携サービス等）を立案、実行までお任せしたいと思っております。
上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。
■具体的な業務内容
・パートナーとの販売戦略の立案／実行（パッケージ戦略等も含）
・パートナー向け勉強会の開催
・パートナー企業開催の展示会への出店
・セミナー開催
・パートナー企業との営業同行
・定例会での数値分析／意見交換会
・パートナー企業開拓には、商工会参加、協会参加、外部セミナー等含む
《入社後の流れ》
入社後のStepは以下となります。
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得
《この仕事の魅力》
・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。
・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。
・全社で170名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。
・顧客の声を、自社製品作りに反映できます。
・業界未経験でもマンツーマンに近い形で教育体制を完備しています。
・SaaS営業の基礎を原則出社により、徹底的に学ぶことができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・Akerun（アケルン）入退室管理システム
全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。
スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。
業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
パートナー企業を開拓していただきます。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識（HESaaS／クラウド／サブスクなどのビジネスモデルやメリット）を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。
■業務の大きな流れ
1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業
2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業
最終的にはご自身で考えた営業戦略（マーケットセグメント、連携サービス等）を立案、実行までお任せしたいと思っております。
上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。
■具体的な業務内容
・パートナーとの販売戦略の立案／実行（パッケージ戦略等も含）
・パートナー向け勉強会の開催
・パートナー企業開催の展示会への出店
・セミナー開催
・パートナー企業との営業同行
・定例会での数値分析／意見交換会
・パートナー企業開拓には、商工会参加、協会参加、外部セミナー等含む
《入社後の流れ》
入社後のStepは以下となります。
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得
《この仕事の魅力》
・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。
・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。
・全社で170名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。
・顧客の声を、自社製品作りに反映できます。
・業界未経験でもマンツーマンに近い形で教育体制を完備しています。
・SaaS営業の基礎を原則出社により、徹底的に学ぶことができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は、IoT製品であるスマートロックAkerunなどを活用したAkerun入退室管理システムの開発と提供を行っています。さらに、このシステムを進化させ、認証プラットフォームを確立しています。このプラットフォームには、個人属性情報を含むビッグデータだけでなく、リアルタイムの入退室データ（移動情報）や物理ID（ICカードなど）の情報も組み込まれており、これを基にAPI連携などを活用して、さまざまな事業展開を進めています。
- 働く環境について
-
仕事のモチベーションを高めるために、福利厚生が充実しています。オフィス内のカフェスペースでは、無料でお水、お茶、コーヒー、野菜ジュースなどのフリードリンクが提供されており、社員同士のコミュニケーションを促進するためにシャッフルランチや飲食費補助制度などが用意されています。
また、社員の成長をサポートするために、会社経費で書籍を購入できる制度もあります。さらに、社外での交流を図るために、自由に参加できるサークル活動も盛んで、日本酒サークル、釣りサークル、登山サークルなど多種多様なサークルが存在しています。ワークライフバランスを大切にし、社員の満足度を高める環境が整備されています。
コンサルタントのコメント
飯田紗- 2021年11月にマザーズ（現グロース市場）上場を果たしたPhotosynth（フォトシンス）は、スマートロック入退室管理システム「Akerun入退室管理システム」を提供しています。スマートロックを利用することで鍵が不要になる、遠隔でも施錠管理ができる、誰がいつどこで出入りをしているのかというログ管理ができるなど、様々なメリットを生み出します。その上、導入コストや手間もかからない為、多くの企業で導入が進んでいます。Akerunを通し世の中に新しい価値を提供していきたい！という方にぜひ応募していただきたい求人です。
募集要項
| 募集の背景 | これまで累計7,000社を超えるお客様に「Akerun入退室管理システム」をご導入いただいており、スマートロック導入社数・スマートロック利用者数共に業界トップのシェアを誇るサービスとなっております。 顧客拡大の為、2021年からパートナーセールスチームを立ち上げ、更なる拡大の為、ジョインしていただけるメンバーを募集しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■法人営業経験1年以上 【求める人物像】 ■未開拓の領域に対して、仮説検証ができ、自ら課題に取り組むことができる方 ■中長期的な目線で物事を判断できる方 ■目標達成にとことん拘れる方 ■高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～600万円 ※年齢や経験を考慮します。 ※月収＝376,0000円～626,000円 ※基本給+職能給＋固定残業代 ※職能給：能力によって変動。 ※固定残業代：時間外労働の有無に限らず、45時間分（98,000円～162,000円）の時間外手当を支給。 ※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回（1月・7月） ■各種社会保険完備 ■住宅通勤補助手当（一律30,000円） ■月1回の社員同士のランチ代補助（上限1,000円） ■表彰制度 ■高スペックPC貸与 ■スマートフォン貸与 ■リモートワーク ■カフェスペース ■フリードリンク ■フリーかき氷 ■サークル活動 ■シャッフルランチ（補助有） ■PN制度（飲食費補助） ■ご飯会 ■スポーツ会 ■書籍購入補助 ■社内勉強会 ■勉強会参加費補助 ■資格取得補助 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■夏期休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇（入社日に10日付与。以降1年毎に付与） ■エネチャージ休暇（3日） ■工場見学休暇（1日） ■五感で体感休暇（1日） 《年間休日122日》 |
| 勤務時間 | 9:30～18:30（休憩1時間） ※月平均残業時間30時間程度 ※フレックス制度（コアタイム10:00～14:00） ※フレキシブルタイム7:00～10:00／14:00～21:00 |
| 勤務地 | ■本社／東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階 |
| 最寄り駅 | ■本社／JR山手線「田町駅」徒歩4分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2014年9月1日 |
|---|---|
| 代表者 | 河瀬 航大 |
| 資本金 | 9000万円 |
| 売上高 | 11億7500万円 |
| 従業員数 | 167名 |
| 事業内容 | ■IoT関連機器の研究開発 ■「Akerun入退室管理システム」の開発・提供 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区芝 5-29-11 G-BASE田町15階 ■札幌オフィス／北海道札幌市北区北10条西3-23-1 THE PEAK SAPPORO 1階 ■大阪オフィス／大阪府大阪市北区曾根崎2-5-10 梅田パシフィックビル 202 ■福岡オフィス／福岡県福岡市博多区博多駅中央街 1-1 JR博多シティ アミュプラザ博多地下1階 コワーキング&コラーニングスペース ■ロジスティクス・センター／東京都港区新橋 6-13-12 VORT新橋Ⅱ 2階 |
| ホームページ | https://photosynth.co.jp/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
- 営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削 - データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
- 月400件以上の面接情報の
データを活用した対策 - 該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。
選考プロセス
- 1ご応募
- 2採用事務局面談
- 3書類選考
- 4一次面接（現場リーダー）
- 5二次面接（部門長、統括リーダー）
本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/
【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
