20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月9日
TGオクトパスエナジー株式会社NEWチャネルセールス
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
- 職種：
- 代理店営業・パートナーセールス
- 勤務地：
- 東京都港区六本木1-4-5 アークヒルズサウスタワー18F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 各種手当充実
- 学歴不問
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- フルフレックス
- 研修制度充実
- 服装自由
- 語学力が活かせる
テクノロジーの力で世界中にエネルギー革命をもたらす！
当社は、英国を拠点に、気候変動への対策に果敢に取り組み、最先端のテクノロジーを駆使して世界中に革新的なエネルギーソリューションを提供しています。設立からわずか8年で、720万件以上の顧客に電力を供給し、英国においては電力分野のリーディングカンパニーとしての地位を確立しました。2023年時点で、15か国以上で事業を展開するなど、着実な成長を続けています。
日本市場においても、2021年には東京ガスとの合弁会社である当社「TGオクトパスエナジー株式会社」を設立し、46都道府県において実質再生可能エネルギー100％の電気料金プラン「グリーンオクトパス」を提供しています。この取り組みは、エネルギー業界におけるデジタルテクノロジーの革新的な活用として注目を集め、顧客との強い信頼関係の構築に貢献しています。
私たちは、EnTech（エネルギー×テクノロジー）企業として、テクノロジーの力を活かし環境への配慮とエネルギーコストの削減を両立させることを使命としています。持続可能な未来を築くために、グリーンなエネルギーの提供に取り組む一方で、テクノロジーの革新によってサービスの効率化や顧客満足度の向上を図っています。
当社は、常にお客様のニーズに応えることを第一に考え、地域社会との連携や持続可能な開発に積極的に貢献しています。
私たちは、お客様と共に歩み、世界のエネルギー課題に挑み続けます。これからも、技術革新とサービスの向上に努め、より良い未来のために貢献していきます。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・実質再生可能エネルギー100％の電気料金プラン「グリーンオクトパス」
・PVサービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
・アライアンスパートナー
《どのように売るのか（営業スタイル）》
■リード獲得チャネルの開拓とリレーション形成
オクトパスエナジーのPVサービスをエンドユーザーへ紹介していただくパートナー企業（代理店）を開拓し、パートナー企業との営業体制を作り上げ、オクトパスのPVサービスを拡大させることがミッションです。代理店との関係構築から、販売支援、リード獲得目標件数の設定・管理、成功事例の共有、営業課題の解決等を行っていただきます。（エンドユーザーへの直接営業ではありません。）
▼業務の一例
・テクノロジーの力で再エネを普及拡大していくというオクトパスエナジービジョンに共感いただき、当社PVサービスに関心を持つお客さま情報をトスアップしていただく代理店を全国各地にて開拓する
・上記の代理店と当社間でのスムーズな営業実施体制を構築し、リード獲得〜当社インサイドセールス部隊（エンドユーザー営業）への連携スキームを作り上げる
【代表的なスキーム】
①代理店開拓→②提携：リード獲得に向けたチャネル開拓
③提携代理店にてPVサービスのリードを獲得→④提携代理店よりリード情報を入手：リード獲得・連携スキーム構築
⑤当社よりお客さまにPVサービスのご案内→⑥成約：インサイドセールス部隊への連携
・代理店からの問い合わせに対する返答と問題解決
・代理店の開拓・拡大業務を通じて見えた課題の修正
・代理店やお客さまからの意見を踏まえたリード獲得・連携スキームの改善
・更なる代理店開拓・リード獲得のための新たなスキームの検討・構築
・代理店開拓・リード獲得で必要となるシステムの要件定義とシステム開発チームとの連携
・業務の効率化の検討と実行
・リード獲得目標件数の設定と実績の管理・分析・改善
■PVサービス構築業務
本サービスは2024年から開始する新ビジネスであり、成長・進化させていく段階にあるため、他チームと連携して事業の骨格を作っていく業務に対応いただきます。
▼業務の一例
お客さま情報管理システムの改善提案（システム開発チーム、マーケチーム等と連携）
お客さま閲覧webページの開発支援・改善提案（システム開発チーム、マーケチーム等と連携）
認知度向上、件数拡大に資する取り組みの検討・立案 ・随時発生する業務の運用構築
随時発生する業務の運用構築
■共にオクトパスを牽引する仲間の採用、教育、マネジメント
ポイント
- 会社の魅力について
- 日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客様と一丸となって取り組むことで、大きな社会貢献ができる事業内容です。当社は拡大期のフェーズで企業のコーポレートブランディングを牽引できる環境です。部門立ち上げ期のため、一人ひとりに与えられた裁量が大きく、責任をもって主体的に業務を進めることができます。そのため、自分たちのアイディアで会社を大きくしているという実感を持つことができ、協力して成果が出せたときの喜びは言葉にできません。
- 働く環境について
- 当社は、新しいアイディアを試すとき、「失敗しないように」完璧な計画を立てることに時間を費やしたりせず、小さい規模で素早くテストをすることを大切にしています。ミスをしたり、行き違いや誤解が発生しても、「誰の」責任かを問い責めるのではなく、起きている問題そのものに集中し全員で修正・是正に動きます。また、地球の未来につながるグリーンなエネルギー選択を、新しいエネルギー体験とともに多くのお客様に届けるため、世界各地から結集した、非常に情熱的で、インターナショナルなチームが働いています。
コンサルタントのコメント
中條- 東京ガスとオクトパスエナジーの合弁会社であるTGオクトパスエナジー株式会社。2023年現在、沖縄県を除く46都道府県のお客様へ、実質再生可能エネルギー100％の電気料金プラン「グリーンオクトパス」を提供している同社。EnTech（Energy Techの略） のリーディングカンパニーとして、テクノロジーの力でより良いエネルギーのあり方と新しいエネルギーサービス体験をお客様に提供し、この地球というホームに対して、再生可能エネルギーによりCO2排出量の少ない未来を実現することをミッションとしています。地球環境について興味のある方にはぜひおすすめです。
募集要項
| 募集の背景 | 顧客が電力会社の切り替えを考える機会はあらゆる生活動線の中に潜んでおり、潜在的なニーズをキャッチし、優先的に当社に対して顧客を紹介いただけるアライアンスを組める企業との提携が今後の当社ビジネス拡大のカギになります。 そこで、当社の電力プランの価値やブランドについて共感を生み、かつ、提携先企業にとってもメリットを提示しながら戦略的に当社の顧客拡大を推進する組織として、アライアンスセールスチームを立ち上げることになりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■以下のいずれかの業界における業務経験1年以上（エネルギー関係、PV／蓄電池関係、戸建て住宅関係） ・新規顧客獲得のためのチャネル開拓経験がある。 ・代理店を通じた営業・販売等、小売ビジネスの経験がある。 ・販売スキームの新規検討・改善経験がある。 【歓迎要件】 ■家庭用PV／蓄電池の新規顧客獲得のためのチャネル開拓経験がある。 ■電力小売関係の企業における勤務経験がある。 【求める人物像】 ■お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方 ■世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給 ■残業手当（固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給） ■出張手当 ■英語学習支援 ■服装自由 ■お菓子・コーヒー無料 ■ファミリーディナー（毎月第1金曜日夕方にはオフィスで懇親会（お酒＆軽食あり）を行っています） ■加入保険 |
| 休日/休暇 | ■週休2日 ■祝日（国民の祝日は場合により勤務日となりますが、勤務日となる場合は当月内で振り替え休日を取得いただけます） ■年末年始休暇（12月29日〜12月31日、1月2日〜1月4日/※1月1日は国民の祝日のため、休日となります） ■夏季休暇 ■有給休暇（23日、個別の事情に応じて上長による追加付与あり） ■産休・育児休暇 ■介護休暇 《年間休日121日》 |
| 勤務時間 | フルフレックスタイム制（コアタイムなし） |
| 勤務地 | 東京都港区六本木1-4-5 アークヒルズサウスタワー18F |
| 最寄り駅 | 東京メトロ南北線 「六本木一丁目駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2021年1月 |
|---|---|
| 代表者 | 中村 肇 |
| 資本金 | 7億円 |
| 従業員数 | 63名 |
| 事業内容 | ■小売電気事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区六本木1-4-5 アークヒルズサウスタワー18階 |
| ホームページ | https://octopusenergy.co.jp/ |
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