20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年10月6日
Unipos株式会社感情報酬を社会に実装するHRテックサービスのカスタマーディベロップメント
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
- 職種：
- 内勤営業、インサイドセールス
- 勤務地：
- 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 資格取得支援あり
- 経験不問
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 研修制度充実
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 服装自由
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
サービス継続率99％以上！組織内の感謝・称賛を可視化し、組織の心理的安全性を高めるプロダクトを展開！
Unipos株式会社は、「感情報酬を社会基盤に」をミッションとし、HRテック事業としてピアボーナス®︎サービス「Unipos」の開発・販売を行なっています。
ピアボーナス®︎とは、従業員同士が「貢献に対する称賛のメッセージ」と「少額のインセンティブ」を送り合う仕組みのことで、マネージャーや他部署から見えなかった貢献が可視化され、ポジティブな感謝・称賛のサイクルが習慣化します。
称賛文化を醸成して心理的安全性を高め、生産性の向上や離職率の改善を実現します。
Uniposが体現する感情報酬を社会に実装するべく、総額38億円の資金調達及びSansanとの資本業務提携契約の再締結し、中期的にSansanグループに参画し、Uniposの永続的な成長を目指しています。
働く仲間からもらった何気ない一言。苦楽をともにした仲間と一緒に成果を称えるうれしさ。お客様からもらった自分の行動への言葉。お世話になった人からの厳しくも温かいフィードバック。私達はこういった「前向きな行動の糧となる大切なもの」を「感情報酬」と呼んでいます。
テクノロジーの進化により、こういった以前より取り交わしていた感情報酬を簡単に送れたり、残しておいたり活用することができるようになったため、今後さらに拡張していきたいと考えています。
仕事内容
マーケティングチームがリードジェネレーション／ナーチャリングで発掘した顧客のニーズや課題把握をし、Uniposを通じた組織課題の解決を促進する商談機会の創出がミッションとなります。顧客との物理的なファーストタッチを担う重要な部⾨です。
常にお客様を基点に、無理にプロダクトをお客様に売りつけるのではなく、お客様が必要とする価値をお客様と一緒に整理し、お客様の状態に応じて最適なアクションを提案できるようにコミュニケーションを取ります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・Unipos
従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。
・従業員の「見えない貢献」を可視化します。
・行動指針の浸透を促進します。
・日々のマネジメントをサポートします。
・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・エンタープライズ（大手企業）・MMB（中小・中堅企業）に対してほとんどすべての業界が顧客となります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・マーケティングチームが接点を作ったお客様とコミュニケーションを取り、必要に応じて営業との商談機会を設定して組織課題解決のための提案機会の創出。
・ハウスリストへのナーチャリング活動と、ナーチャリング活動に必要な企画・コンテンツの発案。
・Uniposで解決できる課題を潜在的に抱えているハウスリスト外のお客様に対する、メール・⼿紙・電話での直接的なアプローチ。
・社内で最もお客さまとの接点が多いチームとなりますので、お客さまへのアプローチ活動と並⾏して、ヒアリングした情報を会社の資産としてSFAに蓄積、それを社内展開していくことも重要な役割となります。
・顧客接点の件数は、1日当たりエンタープライズ（大手企業）担当でおよそ15～20件、MMB（中小・中堅企業）担当でおよそ30件です。アプローチの「量」を重視するのではなく、貴重なリードをいかに確度の高い商談機会に繋げるか、そのための顧客課題分析と提案内容の「質」に全力を注ぎます。
・マーケティングチームが関係を作ったお客様をただ営業に繋げるようにパスするのではなく、お客様の事業・組織の理想と現状を踏まえて、お客様の組織が前進するための適切なアプローチを行ないます。
・そのためマーケティングチームと一緒にリードナーチャリングを進めたり、営業と一緒にお客様への提案を考えて実行したり、役割は一般的なインサイドセールスの中では広く多岐にわたります。
・具体的にはマーケティングチームと一緒にウェビナーの企画を行なったり、ナーチャリングコンテンツを作成したり、営業チームと一緒に情報収集→提案イメージを固めたり、お客様の組織改善のためにアプローチすべき人に直接アプローチできる機会を創出したり（BDR）します。活動できる範囲、求められる成果が広いため、個人の意思次第で成⻑のための機会はいくらでも作り出せる環境です。
・個人の活動をベースとしつつも、チーム・組織でお客様の状態をどのように良くしていくか？を議論して、メンバー全員の活動をみんなで改善していくためのコミュニケーションの土壌があります。
ポイント
- 会社の魅力について
-
2021年には導入社数が500社を突破、サービス継続率も99％という高水準を維持しています。伊藤忠商事、Sansan、マネーフォワード、メルカリ、マイナビなど多くの有名企業から導入されている実績があります。
実はこのサービスは、弊社の社内表彰制度である「発見大賞」をヒントに開発されています。独自のMVP選出制度で、毎月社員全員が自分以外の社員の行動や成果から、その人の影ならぬ努力などスポットライトを当てたいと思ったことを投票＝発見します。エンジニアやバックオフィスなど、成果を数値で表現しにくくても素晴らしい言動が皆に知れ渡ることで働き甲斐にもつながるとてもエモい制度です。
- 働く環境について
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社員の働くモチベーションを高めるために、様々なおもしろい福利厚生を整えています。新入社員と既存社員のランチ費用（最大1,000円／1回）が補助される「ウェルカムランチ制度」、社内のラウンジにて無料でアルコールを提供している「ちょいコミ制度」、その他にも資格の取得や研修・勉強会への参加費用を会社が全額補助、お子様が生まれた社員に対して、出産ギフトを贈っているなど多岐に渡ります！
また、営業として他部署・他職種へのキャリアチェンジも可能ですので、横にも縦にも自分次第でキャリアを築くことができます。
コンサルタントのコメント
関口- Uniposのコーポレートミッションは「感情報酬を社会基盤に」です。このミッションには、ピアボーナス®をさらに発展させ、感情報酬を社会実装して、社会の基盤とすることをこの会社の最上位の目標とする、という思いが込められています。総額38億円の資金調達及びSansanとの資本業務提携契約の再締結し、中期的にSansanグループに参画。Uniposの永続的な成長を目指しており、魅力的なプロダクトを用いて、企業や組織へ貢献したいとお考えの方にはおススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 今まで多くのお客様からご依頼を頂くなかで、新たに営業メンバーを募集するべく募集をすることとなりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■営業経験（個人・法人・新規・既存・商材問わず） ■22～30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■行動先行型で「走りながら考える」ことが好きな方 ■⽬標達成意欲が⾼く、個⼈予算を持つ営業経験 ■成⻑意欲が⾼く、オープンで積極的なコミュニケーションをとれる⽅ ■顧客のビジネスに⾼い関⼼を持ち、顧客の成功にコミットできる⽅ 【歓迎要件】 ■サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 ■経営者レベルとの折衝経験 ■⾃分のやり⽅に固執せず柔軟にチャレンジできる⽅ ■セルフモチベートして⾃⾛できる⼈ ■インサイドセールス経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～900万円 ※年齢や経験を考慮の上、前職年収を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与年2回 ■成果給※活躍した社員に対し支給（半年） ■決算賞与※会社業績に応じて一律で支給（年間） ■各種社会保険完備 ■Unipos給※Uniposで獲得したポイントに応じて支給 ■リモートワーク手当 ■リアルコミュニケーション手当 ■発見大賞 ■ウェルカムランチ制度 ■ちょいコミ制度 ■チャレがく制度 ■交通費支給 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2⽇制（⼟⽇） ■祝⽇ ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■子の看護休暇 ■リフレッシュ休暇 ■有給休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:30～18:30 フレックスタイム制 ※月平均残業時間30～40時間程度 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F |
| 最寄り駅 | 東京メトロ各線「表参道駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2017年12月 |
|---|---|
| 代表者 | 田中 弦 |
| 資本金 | 5,000万円 |
| 従業員数 | 165名 |
| 事業内容 | ■HR領域のソフトウェア「ピアボーナス®︎Unipos」の開発・提供 |
| 事業所 | ■東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F |
| ホームページ | https://www.unipos.co.jp/ |
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