更新日 / 2022年6月13日

株式会社ワークス・ジャパン自社プロダクト「e2RPRO」の提案営業[マネージャー]

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都千代田区鍛冶町2-2-2 神田パークプラザ7階
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 転勤なし
  • 中途入社5割以上
  • 給与高め
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 育児・託児支援制度
  • 正社員
  • 35歳以上OK
  • 運転免許なし可
  • 19時以降面接可能

ミスマッチのない採用を実現するために。

ワークス・ジャパンは東証スタンダード上場の毎日コムネットのグループ会社として企業人事部向けコンサルティングやサービスを提供しております。「採用プロモーション」「採用イベント・キャリア支援」「採用業務支援システム」の3つの事業があり、顧客の課題解決とクリエイティブの質にこだわったオリジナリティのある企画・制作によって、多くの大手グローバル企業と取引をしております。
あらゆる角度から企業にとって最も大切な”人材採用”を支援しておりますが、今回携わっていただく、「e2RPRO」は元々、誰もが知る大手企業を中心に支援しておりました。それが今では中小やベンチャー企業も販路を拡大しており、今後も拡大の一途を辿るべく、日々進化しております。
会社設立から12年が経ちますが、新たな成長フェーズに突入しているワークス・ジャパン。
スピード感やチャレンジ精神を武器に、今後も新しい新機軸を打ち出していくでしょう。
この先も、最も貴重な経営資源である”人材”を扱う企業として、「働くことの素晴らしさを伝えたい」という理念が陳腐化することはない。
向上心をテコに、変化を楽しむ姿勢を忘れなければ、「私が会社を育てた!」という実感を得られることができるでしょう。

仕事内容

大手企業の採用DXを推進するため、同社サービスである採用管理システム「e2RPRO」の営業戦略立案、実行を通して導入企業数を拡大するのがミッションとなります。
初めは現場を知ることや現状の課題がどこにあるかなど把握するため、営業に出ていただくこともありますが、習熟次第、マネジメント側に回っていただき、営業戦略の立案やメンバーの育成などに携わっていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・採用管理システム「e2RPRO」
・上記システムに関連する適性検査等

《誰に対して売るのか(顧客)》
・新卒/中途採用を行う法人企業。人事担当者。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
具体的には下記の業務がメインとなります。

《主な業務内容》
◆導入目標達成に向けたリード獲得~受注迄の営業戦略の立案/実行
◆KPI進捗に応じた施策の検討、実行
◆メンバーの育成
◆「e2RPRO」のバージョンアップ向けたお客様のニーズの吸い上げ

基本的にはマネジメントがメインとなるため、メンバーの数値管理や「e2RPRO」の導入をどのようにしたら拡大できるかの営業戦略の立案などを行っていただきます。

ポイント

会社の魅力について
同社は東証スタンダード上場の毎日コムネット社のグループ会社で経営基盤が安定しています。
また、大手企業との取引も非常に多く、その数なんと約1000社以上となっており、信頼と実績を多く積み上げてきています。2010年に設立して約10年でここまで多くの取引を実現しているのはすごいと誰もが思うと思いますが、実は同社の事業自体は40年程前から行っています。長年築いてきた信頼とノウハウがあるからこそここまで数字を伸ばすことができたのです。今後も更なる拡大を目指し、日々成長しています。
働く環境について
同社は非常に裁量が大きい会社で、年齢に関係なく幅広い経験を積むことができます。大手企業の高い要望に応えることのできるノウハウもあり、優秀な社員が多数在籍しているため、刺激を受けながら成長できる環境です。また、スキルアップ支援という制度も用意しており、年代別研修や各種社内研修など、職種やキャリアステップごとにきめ細かく設定されております。会社として社員の成長をあと押ししているため、メンバーと切磋琢磨しながら様々なチャレンジができる環境です。

コンサルタントのコメント

阿部友
ワークス・ジャパンは世の中に"働くことの素晴らしさ"を伝えることをミッションに掲げ、クライアント企業が抱える採用課題に対し、解決策を提案しています。あらゆる角度から企業の採用を支援しており、これまでも誰もが知る大手企業の採用課題などを解決してきましたが、現在は販路を拡大し中小やベンチャー企業まで様々な企業との取引を実現おり、今後も更なる拡大を見据えています。そのため、自社プロダクトを自らの力で押し上げていきたい、シェアを拡大させていという方にはおすすめです!

募集要項

募集の背景 今回は組織を束ねる管理職(マネージャー)の募集となります。
求める人材 ■大卒以上
■無形商材の法人営業経験5年以上
■組織の管理・マネジメント経験3年以上
■30~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■物事を力強く推進し、PDCAを回せる方
■プレゼンテーションやドキュメンテーションのスキルをお持ちの方
■営業やマネージャーとして高い成果を残してきている方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2010年7月
代表者 清水 信一郎
資本金 1億1,250万円
従業員数 103名
事業内容 ■企業人事部向けコンサルティングとサービス提供
■採用プロモーションの企画・立案
■Web、映像、パンフレット等、各種ツールの企画・制作
■採用業務支援システム事業
■適性アセスメント事業
■学生就職支援・キャリアデザイン事業
事業所 ■本社/東京都千代田区鍛冶町2-2-2 神田パークプラザ7階
■大阪支社/大阪府大阪市中央区南船場4-4-3 心斎橋東急ビル
■名古屋支社/愛知県名古屋市中村区名駅2-40-17
ホームページ https://www.worksjapan.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2~3回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:当社が運営するハイレベルなIT起業家・フリーランスと成長企業をマッチングするプラットフォーム『ITプロパートナーズ』において、セールス業務(RA、CA)をお任せします。 《何を提供するのか(商品・サービス)》 ・「ITプロパートナーズ」を用いた支援サービス 《誰に対して提供するのか(顧客)》 ・起業家の方々 ・リソースに課題を抱える企業 上記の登録者様と企業様をマッチングします。 《どのように提供するのか(営業スタイル)》 現在、約24,000名、2,000社の登録数を誇るサービスです。 起業家の方々が自社事業を成功(マネタイズ、黒字化)させるまでの期間、週2日〜3日の案件やリモートの案件をご紹介し、生活基盤を支えるのが我々の主な業務です。 ▼RA ・採用課題を抱える企業へのアポイントメント取得 ∟社内のインサイドセールスからの供給もあれば、自身の繋がりでアポを取得するメンバーもおり、手段は問いません ・採用課題を抱える企業との打ち合わせ ∟採用課題はその先の経営課題、事業課題と紐付いており、その根本的な部分からヒアリング、コンサルティングを行なうことが重要です ・自身の担当起業家、もしくは他のCAから共有された推薦レターをベースに担当企業への推薦 ・面談への同席 ・契約調整 ・契約期間中及び契約終了後のフォローアップ" ▼CA業務 ・インハウスのマーケ担当者が集客した起業家データベースのなかから、自身が担当する起業家とのカウンセリング面談の設定 ・カウンセリング面談の実施 ∟単なる希望条件のヒアリングだけでなく、中長期的な視点でのキャリアカウンセリング、事業計画やその他経営課題へのアドバイスを行ないます ・該当企業への推薦レターの作成 ・面談への同席 ・契約調整 ・契約期間中及び契約終了後のフォローアップ ※分業ではなく、RA、CA業務を一気通貫で行います。 ▽兼業文化のため、志向性及び適性と事業状況によって以下業務を兼業していただく可能性があります。 ・マネジメント、開発ディレクション、Webマーケティング、メディア運営、外部アライアンス、広報、イベント運営、採用(新卒、中途)、人事(組織づくり)、財務経理

株式会社Hajimari

業種:
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勤務地:
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仕事内容:当社が運営する"人事フリーランス” という新たな働き方を創り、日本の組織を活性化するプラットフォーム『人事プロパートナーズ』において、セールス業務(RA、CA)をお任せします。 《何を提供するのか(商品・サービス)》 ・「人事プロパートナーズ」を用いた支援サービス 《誰に対して提供するのか(顧客)》 ・人事フリーランスの方々 ・採用をはじめ社員の定着化、育成、評価など、人材流動性が激化するなか「人」に関する課題意識を持つ企業 上記の登録者様と企業様をマッチングします。 《どのように提供するのか(営業スタイル)》 「人事は社内の人がやるもの」という旧態依然な固定観念が強く根付いており、「人」に関することは社外へ相談しない企業が多いことも事実です。 この固定観念を変え、企業経営を支える「人のエキスパート」として人事本来の役割を果たせるよう、外部の人事プロフェッショナルが持つ知見やリソースを積極的に取り入れながら「人」に関する課題を解決する新たな文化を創造したいと考えています。 ▼CA業務 ・WEBマーケで集客している人事プロフェッショナルのデータベースから、自身が担当する人事プロフェッショナルのカウンセリング面談の設定 ・カウンセリング面談の実施(単なる希望条件のヒアリングだけでなく、中長期的な視点でのキャリアカウンセリング、スキルアップ支援など行ないます。) ・該当企業への推薦レターの作成 ・面談への同席 ・契約調整 ・契約期間中及び契約終了後のフォローアップ ▼RA ・人事課題を抱える企業へのアポイントメント取得(営業委託パートナーからの供給やテレマーケティング、  自身の繋がりでアポを取得するメンバーもおり、手段は問いません) ・人事課題を抱える企業との打ち合わせ  (人事課題は経営課題や事業課題と密接に紐付いており、顧客のボトルネックとなる最重要課題を顕在化することが重要です) ・自身の担当人事プロフェッショナル、もしくは他のCAから共有された推薦レターをベースに担当企業への推薦 ・面談への同席 ・契約調整 ・契約期間中及び契約終了後のフォローアップ ※分業ではなく、RA、CA業務を一気通貫で行います。 ▽兼業文化のため、志向性及び適性と事業状況によって以下業務を兼業していただく可能性があります。 ・マネジメント、開発ディレクション、Webマーケティング、メディア運営、外部アライアンス、広報、イベント運営、採用(新卒、中途)、人事(組織づくり)、財務経理

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仕事内容:既存の教育事業の拡大に向けた営業事業部門にて、弊社の教育コンテンツの販売推進に向けた企画立案・実行と代理店様への教育などを幅広く担当します。 経営層に向けて、ご紹介や自己開拓、またはインサイドセールス部門からのトスアップで獲得したアポイントに対して営業活動や自社の教育コンテンツのデモンストレーションを実施、提案、お客様へ自社教育サービスコンテンツの訴求を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・経営者向け自社教育コンテンツ (例)絆徳の経営セミナー(MBS)シリーズ 《誰に対して売るのか(顧客)》 「売上がなかなか上がらない」 「お店になかなか人がきてくれない」 「部下の育て方がわからない」と、様々な課題や悩みを持った方がいらっしゃいます。 上記課題を感じている全国の企業に対して研修プログラムを用いて課題解決して頂きます。 【取引先事例】 湘南美容クリニック、武蔵コーポレーション他 《どのように売るのか(営業スタイル)》 経営者向け自社教育コンテンツの提案営業を行い、まずは新規開拓の営業をお任せします。 未経験の方でも、チャレンジ精神を持ち、自らの成長を実感しながら、新たな事業を自ら考え、実行に移すスキルも身につきます。 ゆくゆくは、それぞれのスキルや適性をみて、様々な職種にチャレンジすることができます。定期的な上司との面談で自分の強みを生かしたキャリアパスを描くことができます。 【チャレンジ職種の例】 セミナー講師、マーケッター、コンサルタント、海外渉外、人事、コンテンツ開発、ライターなど

株式会社ワークス・ジャパン

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
本社/東京都千代田区鍛冶町2-2-2 神田パークプラザ7階

仕事内容:今回は大手企業のみならず中小企業の採用DXを推進するため、同社サービスである採用管理システム「e2RPRO」のフィールドセールスとしてご活躍いただきます。基本的にはインサイドセールスの部隊からトスアップが上がってくるので、上がってきてから商談を行い受注までを行うのがミッションです。 営業組織の中ではインサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスとしっかりと役割されており、営業に集中できる環境が整っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・採用管理システム「e2RPRO」 ・上記システムに関連する適性検査等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新卒/中途採用を行う法人企業。人事担当者。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的には下記の業務がメインとなります。 《主な業務内容》 ◆新規顧客のリード獲得を目的とした各種広告・セミナー等の企画立案/実行 ◆獲得リードに対して案件化~受注に繋げるための提案活動 ◆営業活動の最適化・効率化を目的としたプロセス改善の企画立案/実行 ◆「e2RPRO」のバージョンアップ向けたお客様のニーズの吸い上げ

エッセンス株式会社

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~480万円+インセンティブ+決算賞与
勤務地:
東京都中央区日本橋蛎殻町1-11-1 人形町シティプラザ 5F

仕事内容:社外顧問派遣サービス「プロパートナーズ」の仕組を活用して企業における経営課題を解決するコンサルタントとしてご活躍いただきます。 ※「プロパートナーズ」とは、元上場企業取締役や海外事業責任者等、高度な経営ノウハウを持つプロを、経営課題に悩む企業へ紹介し、月2回、2時間程度から必要な頻度、期間で活用可能なサービスです。 【具体的な業務内容】 営業とマッチングを一気通貫で行います。 ※新規営業+既存営業の両方をお任せいたします。割合は新規5:既存5になります。 プロパートナーズは、基本的に6ヵ月の派遣契約が基本のストック型収益のビジネスモデルになります。 さらに、顧客満足度が高いため、リピート率が約70%となります。 そのため、既存顧客のフォローを行ないながら、新規顧客の開拓を月に1件行なうように動きます。 顧客の経営課題をヒアリングし、課題解決に登録している「最適な現役プロ」のマッチングまで一気通貫して行います。 【仕事の流れ】 1) 【開拓】見込み客の開拓(プッシュ型のアプローチ、問い合わせからの反響、もしくは既存顧客からのリピート) 2) 【ご提案】訪問し、サービス内容の説明 3) 【業務内容の確定】経営課題をヒアリングし、プロパートナー(人財)が担う業務内容のすり合わせ 4) 【推薦・面談】課題を解決し得るプロパートナーを推薦し、納得頂ける場合は面談を設定する 5) 【契約】双方に契約の意思確認が出来れば、契約締結する 6) 【業務開始】業務開始。開始後も双方の取組が円滑に進めようにサポートする 【数字で見るプロパートナーズ】 単価   :初回契約金50万円、プロパートナー派遣期間は30万円/月 契約期間 :基本的に6ヵ月間 リピート率:70% 粗利率  :40% 【事例】 課題:大手企業向けサービスの営業で、決裁者との接点を作ることに苦戦 プロパートナー:元富士通営業部長 成果:3ヵ月で60人の役員と面談を実現

株式会社JAM

業種:
研修 その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~600万円 
勤務地:
東京都港区北青山2-14-4 WeWork the ARGYLE aoyama 6F

仕事内容:ベンチャー/成長企業をターゲットとした管理職育成サービス『マネディク』の新規営業と導入サポートを担当していただきます。メインミッションはセールスですが、育成サービスは売り切りではないため、顧客と寄り添った提案が必要となります。また、CSやマーケティング、商品企画など様々な領域への関与があり、人材育成領域のプロを目指していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・管理職育成サービス「マネディク」 ・その他コンサルティングサービス 「マネディク」とは 管理職育成の社内自走を支援するサービスです。管理職育成を仕組み化し自走できるようにすることで、強いマネジャーがいる/育つ状態を目指します。 メディアとコンサルティングで構成され、メディアは主に理論の習得を、コンサルティングは学習サイクルの定着を支援します。 またコンサルティングサービスはスタートから6カ月間の提供とし、それ以降は社内自走できることを目指します。 従来型の研修に比べ、1人あたりの育成単価は1/4~1/8と低コストでご利用いただけます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・組織課題を感じているベンチャー/成長企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業と導入サポートを担当していただきます。新規開拓に関しては、メルマガ、漫画広告、マスマーケティング、リファラル、テレアポ、など幅広い開拓手法を用いて顧客獲得していきます。メインミッションはセールスですが、CSやマーケティング、商品企画など様々な領域への関与があり、人材育成領域のプロを目指していただきます。オフィスとしてWeWorkを利用しており、現在は週に1-2回ほどメイン拠点に出社し、それ以外はリモートという働き方中心です。

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