更新日 / 2022年12月9日

株式会社キャンバス自社サービス「サブディレクトリ紹介屋さん」の企画営業

業種:
Webサービス Webメディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都渋谷区東1-3-1 404
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 社宅・家賃補助制度
  • 残業20時間未満
  • フレックスタイム制
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 転勤なし
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「成功する事業家を増やす」

キャンバスは「成功する事業家を増やす」ために、上場企業の出資を受け結成されました。 主な事業内容としては、サービス開発(DX)事業、メディア事業、アプリ事業の3つです。サービス開発(DX)事業では、事業開発に取り組んできた10年で、様々なサービスを0から立ち上げ、グローバルで2000万人以上のユーザーを動かし、5つの黒字事業を生み出してきました。0→1の新規事業立ち上げから、開発運用、UIUX改善まで、あらゆるフェーズに柔軟にコミットします。メディア事業では、メディア市場の特定領域において、「サブディレクトリ紹介屋さん」というトップシェアの仲介サービスを運営しています。身の回りの情報量は爆発的に増えており、最適な商品やサービスを選ぶのが年々難しくなっています。私たちは、より早く簡単に最適解に辿りつくメディアを増やすために、クライアントメディアのコンサルティングを行っています。アプリ事業では、結婚交際報告数No.1のマッチングアプリ「Ravit(ラビット)」と、App Storeの「ラップ」検索結果1位のアプリ「RAP BATTLE(ラップバトル)」を運営しています。

働くメンバーは、リクルートホールディングスですべての全社賞を受賞したメンバーで構成されています。 そこで培われた事業開発力や技術力を活かして、クライアントの様々なビジネス課題を今後も解決していきます。

仕事内容

自社サービス「サブディレクトリ紹介屋さん」の企画営業をお願いします。商品の販売促進やアフィリエイト事業を行う企業様、個人のお客様に、適切なドメインのサブディレクトリを提供することで、課題を解決し、顧客の事業成功のご支援をしています。新規顧客との商談から利用開始までの契約締結を中心に、ご対応いただきます。事業やポジションの魅力として、0→1で立ち上げた自社サービスのグロースに関わることができる。短期ではなく中長期的な顧客との折衝を経験できる。将来事業開発にチャレンジできる。事業を黒字化した経験を持つ社員と一緒に働けるなど様々な魅力があるポジションです。

《何を売るのか(商品・サービス)》
自社サービス「サブディレクトリ紹介屋さん」
└「サブディレクトリ紹介屋さん」は2021年10月に立ち上げられたキャンバスの新規事業です。
他社のサブディレクトリでSEOメディアを運営したいメディア企業と、自社のサブディレクトリを提供しSEOメディアを運営してもらいたいと考えている企業をマッチングさせることで、メディアの成長支援をしています。
GoogleのアルゴリズムがEAT重視になったタイミングで事業を立ち上げたため、常に顧客からは強いニーズを受けており、継続的な成長を続けています。 取引客数は半年間で3倍に成長、取扱総額は2022年1Q3,960万円→2022年2Q8,840万円と2.2倍成長。売上は昨月対比で150%成長しています。長期的なステークホルダーとの関係構築と、マッチングさせたメディアを成長させることが、事業の成功のカギとなります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
アフィリエイト広告を使っている企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・営業戦略の立案
・KPI設定・管理
・ターゲット選定・顧客開拓 ※様々な手法
・顧客折衝
・契約手続き

【 職務の特徴 】
・商談はすべてオンラインで実施
・顧客比率 法人9割:個人1割
・既存顧客への定期的なヒアリング/提案を実施

ポイント

会社の魅力について
当社は高い事業成長率を実現しております。創業後、事業開発を行った全事業の粗利、20年以降は昨対150%で成長しています。また当社の制度で事業開発者に株式を付与するストックオプション制度があります。一般的に、企業内で事業開発を行う場合、株式は付与されません。当社では「全員がオーナー」というコンセプトを掲げており、30%までの株式を事業開発者に付与致します。本当の意味でオーナーシップを持って取り組むことができます。
働く環境について
当社は事業開発の成功経験を持つ経営層・優秀なメンバーと成功可能性が高い状態で挑戦できるキャンバスの経営層はリクルートホールディングス出身で、全ての全社賞を受賞したメンバーで構成されており、0→1の事業開発を得意としております。2012年からの10年間で、2000万人以上のユーザーを動かし、5つの事業を黒字化してきた実績を持っています。メンバーは有名大学・有名企業の出身者が在籍、当事者意識が高く、信頼のおけるメンバーが揃っていますので、 成長意欲の高い方にとってのキャリアステップに最適な環境だと考えています。

コンサルタントのコメント

松山
株式会社キャンバスの創業陣はリクルートホールディングスですべての全社賞を受賞したメンバーで構成されている優秀な集団です。今回のポジションは、自社サービス「サブディレクトリ紹介屋さん」の企画営業職として、会社の中核であるプロダクトを担っていただきます。事業開発や起業に興味がある方、当事者意識を持ち事業を推進できる方、0→1のフェーズにワクワクする方、仕組みづくりが好きな方、仲間と協力して成果を出すことが好きな方、地道にでも前に進みたい方など、一つでもあてはまることがある方にはお勧めの企業です!

募集要項

募集の背景 当社サービスの利用体験を通して、多くのクライアント企業様が当社サービスを社内の別部署様へのご紹介や口コミをしていただけたことによって、大変喜ばしいことに続々と新規ニーズが増えている現状があります。上記をうけて、今回は新たな仲間を募集しています。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上 ※法人・個人問わない
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■SEOに関する知識をお持ちの方

【求める人物像】
■事業開発や起業に興味がある方
■当事者意識を持ち事業を推進できる方

【歓迎】
■営業として何らかの成果を出した実績をお持ちの方
■マネジメント業務の経験
■アフィリエイト広告の運用経験
■スプレッドシートの関数やグラフの活用経験
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
年俸制
※経験やスキルを考慮して決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給あり(年2回)
■業績連動賞与あり(年2回)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■通勤交通費支給
■株式付与制度
■リモートワーク制度
■社宅制度
■社員旅行(業績連動)
■リファラル採用報酬制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日125日》
勤務時間 企画業務型裁量労働制
【所定労働時間】8時間
【休憩】60分
【1日のみなし労働時間】8時間
※週3日リモートワーク、週2日出勤を想定
※月間平均残業時間:20時間
勤務地 本社/東京都渋谷区東1-3-1 404
最寄り駅 本社/JR「渋谷駅」徒歩6分
面接地 同上orオンライン面接

企業情報

設立 2018年10月
代表者 共同創業者 兼 CEO 大城 哲也/共同創業者 兼 CTO 楠田 慶
資本金 4,045万円
従業員数 21名
事業内容 ■サービス開発(DX)事業
■メディア事業
■アプリ事業
事業所 ■本社/東京都渋谷区東1-3-1 404
ホームページ https://canvs.co.jp/
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エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社Souen Holdings

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~600万円
勤務地:
東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス5階

仕事内容:当社のサービスを活用した、マーケティングに関する企画・戦略の提案を担当していただきます。基本的にはワンストップでクライアントの要望に応えていきますが、案件によっては各種ウェブメディア、その他協力会社様とのやりとりを行う場合もございます。当社のビジネスモデルと強力なマーケティング力を活用し、注目されていない魅力的なサービスや商品を見つけ出し、クライアントとの取引をさらに拡大していくことがミッションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インターネット広告 ・LP制作サービス ・Webメディア 《誰に対して売るのか(顧客)》 マーケティングに課題を抱えている企業 ・SaaS企業 ・人材紹介企業 ・コンサル企業 ・営業代行企業 といった無形商材を扱う企業との取引が多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは、DMやSNSのダイレクトメッセージ、メールといったツールを用いながらアウトバウンドでアポイントを獲得していきます。※テレアポはございません。 アポイントを獲得した後、Zoomでの面談を行います。(1~2件/日) 面談を通じて契約の確度が高そうなお客様に関しては訪問し、具体的な提案を行っていきます。この段階では必ず訪問するということを徹底しており、お客様の状況に合わせた柔軟な提案を可能としています。 高度な案件や、大きな企業からの案件の場合はグロース上場企業の広告会社と協力しながら案件を進める場合もございます。

株式会社ルーター

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木4-28-8 代々木村田マンション303

仕事内容:広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人などに対して、自社プロダクト「アドクロール」の営業・カスタマーサクセスを行っていただきます。AI/BIを使いこなせる企業が増えて来る中で、ビッグデータのニーズが増しています。ビッグデータとは、人間では全体を把握することが困難な巨大なデータ群のことです。膨大な情報量を含むビッグデータに基づく分析が機能すれば、これまでよりも精度の高い予測が可能です。さまざまなビジネスシーンにおいて、直感的な意思決定から、データに裏付けられた論理的な意思決定への転換を図れます。移り変わりの激しい市場変化の中で、当社の「アドクロール」を用いたデータ提供で継続的に事業を拡大しています。具体的には、反響からの新規顧客対応を行い、商品説明会から始めていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 広告クリエイティブのクラウド収集サービス「アドクロール」 ※「アドクロール」活用事例:Instagram、YouTube、LINEなど各種SNSで見かける宣伝広告において、どのクリエイティブが対象者に刺さっているか、競合情報としてデータを見ることが出来ます。広告に使用されている女優の表情がAパターン、Bパターンどちらの方が表示数が多いか、アクセス数が多いか等。広告を出したい法人個人にとって、有効な手段を検討するための、ビッグデータとなっています。 Webからネイティブまで幅広い媒体に対応:主要SNS媒体をはじめ、YouTube動画広告、GDN/YDNなど、ウェブ媒体はもちろん技術的な取得難易度の高いネイティブアプリまで、様々な媒体の広告をデータスクレイピングにより収集・データベース化しています。 広告ビッグデータを用いた競合調査:広告制作・運用において競合調査の重要性は広く認識されていましたが、人的手法では広範な競合広告の収集は不可能でした。アドクロールはスクレイピング技術の革新により、多様な媒体・広告の収集を可能としました。 Cookie・IDFA規制時代の道標:従来の個人情報に基づくターゲティング広告配信が困難になっていく今後の広告業界において、広告訴求表現・運用手法の大きな変動が予想されます。アドクロールを通して広告業界のトレンドの変化を俯瞰して分析していくことが可能です 《誰に対して売るのか(顧客)》 広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響からの新規顧客対応。導入意志が高い顧客が中心。まずは商品説明会からスタート。 導入済み顧客への継続利用、更新、アップセルも行います。

株式会社ワークスアプリケーションズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都千代田区麹町 2-5-1半蔵門 PREX South2F

仕事内容:国内外の大手一流企業の経営課題を想定し、既存顧客に対する業務コンサルティング及び「SaaS製品(HUEデジタルインボイス)」や「BPOサービス」を活用した「請求書受領代行サービス」のご提案を頂きます。将来的には、新規営業もご担当頂く予定です。企業経営に深く関わっている領域であり、且つ顧客層は主として日本を代表する大手企業様のため、部門を跨いだ複雑な課題を抱えるお客様へのアプローチはセールス業務の難易度は非常に高いものとなりますが、セールス担当として高い提案能力を身に付けることが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「HUEデジタルインボイス」と「BPO」を組み合わせた、請求書処理のワンストップサービスです。 ※既に「HUE」や「Ariel」等をご利用の既存顧客に対して、「請求書受取代行サービス」 のクロスセル提案 【事例】 多拠点のバックオフィスで対応していた業務を集約・アウトソースした結果、年間約1万件の請求書受取およびシステムへのデータ入力業務を削減 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国内外の大手一流企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「HUE」や「Ariel」等をご利用の既存顧客に対して、「請求書受取代行サービス」 のクロスセル提案をお任せします。2024年3月設立の新規事業部(デジタル社会推進本部)であり、既存のノウハウだけでなく、自ら裁量権を以て「セールス」を攻略する醍醐味を味わうことができます。

株式会社テスク

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。 《入社後の流れ》 入社後は名古屋本社での研修で基本知識を身につけていきます。 東京営業所に配属後は、上司や先輩の同行を重ね、営業の方法を学んでいきます。

健康サロン株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都目黒区中目黒3-6-1 千陽アポロンビル7階

仕事内容:日本全国の調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」の提案営業をお任せします。「あなたの調剤薬局」導入によりユーザーは、LINEでの処方箋予約、自動投薬後フォロー、自動トレーシングレポート生成、自動連携されたeお薬手帳、オンライン服薬指導、LINEで物販、Google新規集患、在宅処方箋獲得、ブランディング強化が簡単に出来るようになります。厚生労働省からの指導もあり、今後調剤薬局の運営において、必要とされている患者のフォローアップから連関して、調剤薬局の運営が楽になるサービスです。2020年から始まり、現在1,500店舗に導入済みですが、今後更に事業拡大を目指しているため、意欲高くこの仕事に取り組んでくださる方を募集しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」 《誰に対して売るのか(顧客)》 日本全国の調剤薬局 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規契約から導入後のフォローアップまで一貫してお任せします。FAX、WEB広告、メルマガ、SNS、紹介、アライアンスなどから獲得した新規の薬局に対して、薬局の経営課題や薬剤師のお悩み解決に役立つさまざまなセミナーをオンラインにて提供していきます。参加後のアンケート結果などをもとに、アウトソーシングや代理店の活用などによりアポがとれたところから、営業がデモ商談、新規商談で対応していきます。

株式会社エクストリンク

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
330~500万円
勤務地:
東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル9F

仕事内容:グループ会社である株式会社アンド・アイに出向の上、飲食店・美容サロン・製造業や建設業など、様々な業態のお客様に向けて、HP、ECサイト、求人サイト等の制作やリニューアルなどWEBサービス全般のご提案をしていきます。当社が制作するホームページは「レスポンシブWEBデザイン」といって、PC・スマホ・タブレットすべてに対応できるマルチデバイスです。さらにAI導入やSNS連動など機能が充実しているのも魅力です。だから提案しやすく、訴求効果の高さからお客様の反応も上々。時代に即した最先端の商材を通じて、お客様に貢献するやりがいが味わえます。 「集客力を向上させる」「求人応募者を増やす」「ユーザビリティを向上させる」など経営課題解決の為のパートナーとしてお客様のご支援をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PC、スマホサイトの新規制作 ・古くなったコーポレートサイト等のリニューアル ・ECサイトの構築 ・AIチャットボット搭載のWEBサイト制作 ・採用専用サイトの制作などのWEBサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 製造業や建設業など、WEB周りに課題をお持ちのお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初はインサイドセールスとしてテレアポからスタートしていきます。 テレアポは1日200~300件程かけていただきます。テレアポの目的は、「お客様に少しでも自社サービスに興味を持って頂くこと」です。興味を持っていただけた後は、上司にパスをし、上司が確度を上げ、商談日程を確定。その商談に訪問をして頂き、受注をしてくる、という流れです。 その後、早い方だと4ヶ月、平均およそ半年~1年以内にはフィールドセールスとして商談メインの業務にキャリアアップが可能です。 1日のテレアポが200~300件と聞くと苦手意識を頂くかもしれませんが、テレアポリストは常に会社がアップデートしていくこと、そしてグループ全体で培ってきたアポ率を上げる為のトークスクリプトがあり、トークスクリプトに基づいてトークを進めていくことで、入社してすぐにアポを獲得に成功している方が多数です。 また、商談からの受注率は50%と高確率ですので、しっかりと成果を出していく仕組みを整えています。 営業は5人~10人のチーム制で動きます。そのため、先輩やメンバーと密にコミュニケーションが取れる環境がありMTGも定期的に実施いただけます。 先輩社員とロープレを実施したり、すぐにアドバイスをいただけるなどわからないことがあればすぐに質問をし易い環境です。 実際に働いているメンバーからも上司とのコミュニケーションが取りやすいという声が上がっております!

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