20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年2月21日
ＫＤＤＩまとめてオフィス株式会社IoTソリューションの代理店営業
- 業種：
- 通信
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル4F 愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー22F 広島県広島市中区八丁堀16-11 スタートラム広島15F 大阪府大阪市中央区城見2-2-72 KDDI大阪第2ビル
通信サービスに限らず、あらゆる業種のお客さまに対し、多様なサービスを柔軟に提供する。
KDDIまとめてオフィス株式会社は、多様化するビジネス環境に対して、KDDIの高品質な通信バックボーンに、クラウドやIoTといった次世代の技術や、オフィス機器の導入、身近なオフィスサプライ、防災グッズに至るまでオフィスに関わる様々な商品を通じて日本全国の法人のお客さまに対し、よりよいIT環境、オフィス環境を提供することでお客さまの信頼にお応えしています。
私たちの使命は中小企業のお客さまが抱えるIT・通信からオフィスに関わるあらゆる課題を解決すること。
「本業に力が注げる、その環境を創りたい」
「多岐にわたるお悩みを、まとめて解決したい」
私たちは、働き方の変革が求められるすべての中小企業さまと共に、ワークライフをデザインします。通信サービスに限らず、あらゆる業種のお客さまに寄り添う多様なサービスを「まとめて」ご提供することで、企業の成長に欠かせない存在であり続けます。
「いい仕事場で、いい仕事。」
これは、通信サービスに限らず
「あらゆる業種のお客さまに対し多様なサービスを柔軟に提供する」
という意思を込めた私たちのコーポレートスローガンです。
これからも、いい仕事ができる環境の構築・サポートを通じて、お客さまの新たな未来を共に創り出すことで社会から必要とされる会社であり続けます。
仕事内容
担当する販売代理店に対する、KDDIサービスを始めとしたオフィスに必要な商材・サービスの営業・業務支援を担当していただきます。スマートフォンやタブレット端末などのKDDIサービスを既に代理店契約している販売代理店を介して、エンドユーザーである法人企業へビジネスにおける活用訴求を行うとともに、それに伴う営業や業務の支援をすることで代理店担当者との信頼関係を構築し売上の最大化を一丸となって目指します。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・固定電話、ビジネスホン
・モバイル（スマートフォン、携帯電話、タブレットなど）
・パソコン、インターネット
・サーバの設置、ネットワーク構築
・OA機器（複合機、シュレッダーなど）
・オフィス家具（デスク、チェア、事務用品など）
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
《誰に対して売るのか（顧客）》
担当エリア内にある販売代理店
《どのように売るのか（営業スタイル）》
スマートフォンやタブレット端末などのKDDIサービスを既に代理店契約している販売代理店を介して、エンドユーザーである法人企業へビジネスにおける活用訴求を行うとともに、それに伴う営業や業務の支援をすることで代理店担当者との信頼関係を構築し売上の最大化を一丸となって目指します。
各担当代理店の要望や、課題・ニーズをヒアリングし解決へ向け社内各所と調整をしていただきます。取り扱う商材は、KDDIのモバイルを始めとしたクラウドなどのIT・通信サービスはもちろん、付随する主装置、複合機、パソコン、オフィス家具などさまざまです。
エンドユーザーとの直接のやりとりではなく、販売代理店に営業支援を通じて販売していただくため、自分だけではなく販売代理店担当者や先方営業と一緒になって目標達成を目指すスーパーバイザーの要素があります。
自分にない情報は教えていただき、知っている情報はお伝えするなど、お互いに補完し合いながら代理店とともに二人三脚で成長していくことができます。また、担当している代理店の担当者と喜びを分かち合いながら、より深く関係構築していくことができるため「人のためなら頑張れる方」にはとてもやりがいがある業務です。通信サービスだけではなく、取り扱っている商材が幅広くあるため、どのような顧客ニーズにも応えられるのも当社の強みです。
エンドユーザーであるお客様は、日本にある法人の99%以上を占める中小・中堅規模の企業が中心です。ノウハウや人手が潤沢ではない企業に対し、企業が本来の注力すべき事業に集中できるよう、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップで私たちがニーズにお応えすることでビジネスパートナーとして認めていただくことがミッションとなります。
例）「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで、メンバー全員がどこからでも会社PCからデータを共有できる業務効率化など。
《数字で見るKDDIまとめてオフィス》
従業員数：1,857名
平均年齢：34歳
職種：営業職48％、営業アシスタント19％、営業企画職15％、SE職12％
有給取得率：53.7％
育休復帰率：96％
最年少部長の年齢：34歳
正社員登用人数：550名
《何を売るのか（商品・サービス）》
・固定電話、ビジネスホン
・モバイル（スマートフォン、携帯電話、タブレットなど）
・パソコン、インターネット
・サーバの設置、ネットワーク構築
・OA機器（複合機、シュレッダーなど）
・オフィス家具（デスク、チェア、事務用品など）
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
《誰に対して売るのか（顧客）》
担当エリア内にある販売代理店
《どのように売るのか（営業スタイル）》
スマートフォンやタブレット端末などのKDDIサービスを既に代理店契約している販売代理店を介して、エンドユーザーである法人企業へビジネスにおける活用訴求を行うとともに、それに伴う営業や業務の支援をすることで代理店担当者との信頼関係を構築し売上の最大化を一丸となって目指します。
各担当代理店の要望や、課題・ニーズをヒアリングし解決へ向け社内各所と調整をしていただきます。取り扱う商材は、KDDIのモバイルを始めとしたクラウドなどのIT・通信サービスはもちろん、付随する主装置、複合機、パソコン、オフィス家具などさまざまです。
エンドユーザーとの直接のやりとりではなく、販売代理店に営業支援を通じて販売していただくため、自分だけではなく販売代理店担当者や先方営業と一緒になって目標達成を目指すスーパーバイザーの要素があります。
自分にない情報は教えていただき、知っている情報はお伝えするなど、お互いに補完し合いながら代理店とともに二人三脚で成長していくことができます。また、担当している代理店の担当者と喜びを分かち合いながら、より深く関係構築していくことができるため「人のためなら頑張れる方」にはとてもやりがいがある業務です。通信サービスだけではなく、取り扱っている商材が幅広くあるため、どのような顧客ニーズにも応えられるのも当社の強みです。
エンドユーザーであるお客様は、日本にある法人の99%以上を占める中小・中堅規模の企業が中心です。ノウハウや人手が潤沢ではない企業に対し、企業が本来の注力すべき事業に集中できるよう、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップで私たちがニーズにお応えすることでビジネスパートナーとして認めていただくことがミッションとなります。
例）「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで、メンバー全員がどこからでも会社PCからデータを共有できる業務効率化など。
《数字で見るKDDIまとめてオフィス》
従業員数：1,857名
平均年齢：34歳
職種：営業職48％、営業アシスタント19％、営業企画職15％、SE職12％
有給取得率：53.7％
育休復帰率：96％
最年少部長の年齢：34歳
正社員登用人数：550名
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社には、働く仲間が成果を上げた時、互いに賞賛し、称えあう文化があります。営業活動で良い成果を上げた時や、お客さまへ感動を与える提案を行った時には、セールスコンテストや社長賞を設けて表彰を行っています。優れた業務改善は毎月好事例として全社で評価・共有され、他の業務改善にも活用されると共に、半期に一度大賞を選び、大々的に表彰をします。社員の成長意欲とモチベーションの向上につながる、大切なイベントです。
- 働く環境について
- 法人営業職としての基礎・自力を得るスマートフォン1台から、オフィス移転やトータルコーディネートまで、顧客の幅広いニーズに応えることが可能です。その幅と深さは、営業担当の提案次第となるため、自身の成長＝提案力となります。入社後は、顧客との関係構築から始まり、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスの知名度に後押しされつつ、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に繫げていきます。営業職としての基礎行動・自力を得るチャンスが多い職場です。
コンサルタントのコメント
大澤- 同社は固定電話・ビジネスホンを始め、クラウドサービス・オフィス家具・オフィス移転のトータルサポートを行っています。営業として幅広い提案が可能で、なおかつ既存顧客80％という環境のため顧客と長期的な関係を構築することが可能です。また、入社後の研修制度も充実しており、業界未経験者の方も安心です。それ以外にも全社員の約40％が女性社員であり、産育休の復帰率96％、働く女性のキャリアを支援する横断PJ実施中と女性が長期的キャリアを形成できる会社です。男女ともにオススメの会社ですので、是非ご応募ください。
募集要項
| 募集の背景 | 数多くの中小企業を支援し、売上は順調に伸びております。更なる事業拡大を見据えて増員募集となります。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■営業経験1年以上 ■24～32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許(AT限定可) 【求める人物像】 ■新しいことにチャレンジをしてみたい方 ■周囲と刺激しあいながら、成長をしていきたい方 ■市場価値の高い営業経験を積みたい方 ■商材に縛られずに色々な提案をしたい方 ■安定企業・成長企業で仕事をしたい方 ■KDDIグループで、正社員になってみたい方 【歓迎要件】 ■モバイル系代理店営業経験がある方（携帯ショップの販売スタッフも可） ■代理店営業や営業・販売におけるサポート経験がある方（例：アパレルのエリアマネージャーやコンビニスーパーバイザーなど） ■通信サービスまたはOA機器、ネットワークなどの商材への知識・興味がある方 ■基礎的なOAスキル（タッチタイピング／Word／Excel／Powerpoint）をお持ちな方 |
| 雇用形態 | 契約社員 |
| 給与 | 387～534万円 ※想定理論年収：月給＋時間外手当＋賞与となります。 ※残業30時間／月を想定した年収となります。 ※正社員登用率は90％以上となります。 基本給：206,200円～284,200円 【年収例】 入社1年目（営業経験者）の年収モデル：400～500万円 リーダー：580～700万円 マネージャー：800万円以上 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■残業代支給 ■役割給 ■インセンティブ（支給実績あり） ■KDDI共済会（相互扶助給付・福利厚生・団体生命保険 等） ■国家資格「ITパスポート」等各種資格取得支援制度 ■退職金制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■有給休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■介護休暇 ■産前・産後、育児休暇 ※取得実績あり。復帰後の時短勤務も可能。 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:30 ※月平均残業時間30時間程度 ※毎週水曜日はノー残業日、毎週金曜日はノー残業推奨日 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル4F 愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー22F 広島県広島市中区八丁堀16-11 スタートラム広島15F 大阪府大阪市中央区城見2-2-72 KDDI大阪第2ビル |
| 最寄り駅 | JR「新宿駅」徒歩8分 JR「名古屋駅」徒歩13分 広島電鉄「立町駅」徒歩3分 JR「京橋駅」徒歩8分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2011年2月15日 |
|---|---|
| 代表者 | 髙橋 正明 |
| 資本金 | 10億円 |
| 売上高 | 377億2771万円 |
| 従業員数 | 1000名 |
| 事業内容 | ■KDDI法人向けサービスの販売、KDDI まとめてオフィスサービスの販売等 |
| 事業所 | ■本社／東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル 【その他拠点】 北海道／宮城県／青森県／岩手県／秋田県／山形県／福島県／東京都／神奈川県／千葉県／埼玉県／栃木県／茨城県／群馬県／山梨県／新潟県／石川県／富山県／福井県／愛知県／三重県／岐阜県／静岡県／長野県／大阪府／京都府／兵庫県／滋賀県／和歌山県／奈良県／広島県／岡山県／鳥取県／島根県／山口県／香川県／愛媛県／高知県／徳島県／福岡県／長崎県／大分県／佐賀県／熊本県／宮崎県／鹿児島県 |
| ホームページ | https://www.kddimatomete.com/ |
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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
