20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年2月15日
株式会社リプライス再生住宅の企画法人営業職
- 業種：
- 住宅（戸建・マンション）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京芝離宮オフィス／東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビル3階 東京大門オフィス／東京都港区浜松町1-27-12 RBM浜松町ビル6階
住宅業界に新しい「当たり前を」
株式会社リプレイスでは、仕入れ・リフォーム・販売と商品の仕入れや企画から携わることができる「一気通貫」型のスタイルで「全国×戸建住宅」に軸足を置き、再生住宅をプロデュースしています。
少子高齢化、人口減少の社会において、日本の空家は2023年には1,000万戸を超え、2030年には1,500万戸を超えると言われています。しかしその中で、日本の既存住宅（※中古住宅と同義）の流通はわずかに15％程度に留まり、新築住宅の流通が80％以上を占めています。
リプライスは再生住宅ならではの割安感、そして価格以上の価値をもった商品づくりにこだわり、お客様のニーズをしっかりと捉えてきました。その結果、プライム市場である株式会社カチタスと統合・前年比約120%近くの成長を続けており、今では3大都市圏をはじめ、南は沖縄、北は北海道まで、日本全国で良質な再生住宅を提供しています。
新築でも、中古でもない、「再生住宅」というカテゴリーを世の中のスタンダードにしていく。リプライスは再生住宅事業のリーディングカンパニーとして、事業を通じ、社会問題の解決に向き合っています。
仕事内容
担当エリアごとに分かれており、30社程を担当して頂きます。不動産仲介会社様を通じたBtoBの営業スタイルのため、飛込み営業はもちろん、個人のお客様に対する休日・時間外の対応はほとんどございません。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・「再生中古住宅」のトータルプロデュースサービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
・不動産を扱う仲介企業様
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・仕入れ：街の仲介会社を通じて物件情報を取得。社内の査定部門と共に買取価格を決定し、商談・契約業務を経て仕入れを行います。
・リフォーム：物件の状態や購入ターゲットのニーズに合わせ、お客様の生活を想像してリフォーム箇所を考え、中古住宅に新たな価値を生み出します。
・販売：再生住宅をポータルサイトへ掲載し、不動産会社様と連携をしてお客様にご提案します。反響営業となるので、飛込み営業などはありません。
※設計を行う企画部問、販売は仲介企業様と連携したりと仕組み化が進んでおり、営業に専念できる環境です。
ポイント
- 会社の魅力について
- 5年平均成長率114%と急成長しています。競合他社の多くは、「都市部×マンション」中心に事業展開をしている中、当社は「全国×戸建住宅」に軸足を置いて成長を続けています。これは“独自のデータ分析と組織運営力”により為せる大きな競合優位性をもっています。東証プライム市場である株式会社カチタスと持ち株会社を設立して両社の経営を統合。株式会社カチタスは、人口30万人以下の地方都市を中心に全国で110店舗を構え、年間3,000棟以上の中古住宅を買い取ってリフォームしてから販売する買取再販の最大手です。経営統合後は数年以内の株式上場も視野に入れながら活動を進めております。
- 働く環境について
-
3～5名のチーム制を敷いており、戦略立案や業務運営までチームで考え、共に行動していきます。個人予算を追うのではなく、チーム単位で予算設定をしており、互いの成長を支援し合う組織です。1チームあたり年間13憶円の売上をあげています。
休暇については、年間休日120日（火・水）に加えて、月に1回好きな曜日に休日を振替できる「ポジティブ・チェンジ制度」、連休に関しても7日～9日取得できる制度があります。また、産休育休取得率は100%とワークライフバランスがとれる環境です。
コンサルタントのコメント
矢部- 株式会社リプレイスの営業職は、仕入れ・リフォーム・販売と商品の仕入れや企画から携わることができる「一気通貫」型スタイルです。そのため『マーケティング思考／企画力／提案力』など事業運営スキルが磨かれます。また、空き家問題、労働環境問題、少子高齢化問題など社会貢献度も高い仕事になっており、自身の成長や社会貢献をしていきたい方におすすめの求人です。
募集要項
| 募集の背景 | 2021年3月期には、再生住宅事業で全国第2位となる年間1630戸の再生住宅を提供し、累計販売戸数は1万戸超えです。今後は既存の営業所を強化するとともに、さらに拠点を拡大し、1年間で提供できる棟数も増やしていく計画です。そこで組織体制を整えるために増員することにしました。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■顧客折衝経験3年以上（営業経験者は優遇いたします。） ■24～37歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許証をお持ちの方 【求める人物像】 ■成長意欲があり、主体的・能動的に行動できる方 ■チームで動くことに喜び、楽しみを感じれる方 ■売りつける営業ではなく、本質的な価値を創り出したい方 【歓迎要件】 ■店長経験 ■マネジメント経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 380～450万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 【年収例】 ・600万円／入社4年目（ディレクター職） ・800万円／入社7年目（ブロック長） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 （4月・10月） ■賞与年2回（6月・12月） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■確定拠出年金 ■残業手当（月給に含む固定残業時間を超えた場合に別途支給） ■通勤手当（上限2万5,000円／月） ■住宅手当（5,000円～1万円／月） ■家族手当（配偶者：1万円、子1人：5,000円／月） ■資格手当（宅建士取得者：月3万円） ■結婚祝い金（5万円） ■出産祝い金（1万円） ■資格取得支援制度（宅建取得のための受験・申請費用を会社が負担） ■社員リフォーム優遇制度 ■社用携帯貸与（iphone：1人1台貸与） ■個人PC支給（1人1台＋別モニター1台） ■Book Baton制度（学びの促進のため月2冊ビジネス書購入を会社が負担） |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（火水） ■祝日 ■GW ■夏季休暇（9日程度） ■年末年始休暇（9日程度） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後、育児休暇（※取得実績、復帰実績有） ■ポジティブチェンジ制度（月1回、火・水どちらかの定休を他曜日に振り替えが可能） 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間20～30時間程度 |
| 勤務地 | 東京芝離宮オフィス／東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビル3階 東京大門オフィス／東京都港区浜松町1-27-12 RBM浜松町ビル6階 |
| 最寄り駅 | 東京芝離宮オフィス／JR「浜松町駅」徒歩3分 東京大門オフィス／地下鉄「大門駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1996年6月 |
|---|---|
| 代表者 | 牛嶋孝之 |
| 資本金 | 7500万円 |
| 売上高 | 313億7000万円 |
| 従業員数 | 191名 |
| 事業内容 | ■住宅再生事業 |
| 事業所 | ■本社／愛知県名古屋市中区栄1ｰ9−16 NFビルディング3階 ■東京芝離宮オフィス／東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビル3階 ■東京大門オフィス／東京都港区浜松町1-27-12 RBM浜松町ビル6階 ■北海道／北海道札幌市中央区北2条東1-2-10 北2条ビル8階 ■東北／宮城県仙台市泉区七北田字野山5-3 第2千成ビル1階 ■北関東／栃木県宇都宮市大通り4-1-18 宇都宮大同生命ビル3階 ■信州／長野県松本市大字島立1095-1 デザインセンタービル4階 ■静岡／静岡県静岡市葵区伝馬町16-3 シルクスクエア2号館5階 ■岐阜／岐阜県羽島郡岐南町上印食1-76 SOGOビル2階 ■関西／大阪府大阪市淀川区宮原4-3-12 新大阪明幸ビル802-3 ■中国／広島県広島市中区富士見町16-22 ロアール富士見町804号室 ■岡山／岡山県岡山市北区厚生町2-16-13 KSビル3階西 ■四国／香川県高松市松縄町1053-21 サンライフレインボーロードビル1階A ■九州／福岡県福岡市博多区対馬小路13-26 クレセントビル1階 |
| ホームページ | https://reprice.co.jp/ |
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