更新日 / 2023年5月26日

内外特殊染工株式会社染色加工メーカーのルート営業

業種：
メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
京都府京都市南区吉祥院石原堂ノ後町11
  • 営業未経験歓迎
  • 土日休み
  • 第二新卒歓迎
  • 老舗企業
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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創業80年以上！独自の染色加工技術を持つ老舗企業

内外特殊染工株式会社は1936年に設立以来、麻・レーヨン・絹・アクリル・ポリエステルと多岐に渡る加工を続けてきました。生地に染色やコーティング加工などを施し、生活に馴染みのあるものだと、固定用のテーピングやハップ剤に使用できる生地に加工しております。

業界全体で見ると苦戦している企業もある中、当社は安定した経営基盤を築き続けることができています。その理由のひとつとして挙げられるのが技術力です。
当社では染色からコーティングまで、ワンストップで加工できる設備を整えており、オーダーメイドで課題解決することが可能です。顧客からのニーズに対しても9割は社内で完結できる点もポイントです。また少数精鋭で低コスト・高品質な生布の加工を続け、ハップ剤の加工を手掛ける企業は日本で7社しかないこともあり、大手医薬品メーカーとは40年以上の長い取引を続けています。

長年にわたって多くの特許を取得してきた実績のある当社。今後も成長をし続けるために営業職のパワーアップを図っております。早ければ入社3年目で役職ポジションも目指せるため一緒に当社を盛り上げてくれる方をお待ちしております。

仕事内容

既存顧客に対するルートセールスをお任せ致します。リピート受注がメインとなりますので新規営業は不要です。顧客の要望に応じて生産部門の方たちと技術面や納期の調整を行い、見積書の作成や提案まで一貫して携わっていただきます。基本的に電話やWEBにて商談を行い、訪問は週に2回程となります。営業ノルマも一切ないため未経験でもご安心ください。

《何を売るのか（商品・サービス）》
テーピングやハップ剤などの外用薬に使用する布地に加工を施す技術

《誰に対して売るのか（顧客）》
医薬品を取り扱うメーカー企業など

《どのように売るのか（営業スタイル）》
既存顧客をメインに15社前後のお客様をお任せします。週に2日程度の訪問、営業エリアは関西エリア、名古屋エリアです。
担当顧客先に定期的に足を運び、最新のニーズや情報をキャッチし、提案をしていくというスタイルです。技術部門と顧客の仲介ポジションとして徹底した納期管理を行っていただきます。

ポイント

会社の魅力について
肩こりや腰痛、筋肉痛などで使用されるハップ剤やスポーツの際に固定用で使用されるテーピングなどを手掛けている当社。ドラッグストアや生活の中でよく目にする商品が多く、業務にも誇りをもって働くことができます。決して御用聞きではなく、既存顧客のニーズや情報のキャッチアップをいち早く行えるよう関係構築をし、社内の技術部との仲介として納期管理に責任をもって対応をしているためリピートしていただくことばかり。日本で7社しかない資材系の染色加工をされていることもあり、日本では数社しかない加工技術を武器に創業当初から多くの特許取得の実績もございます。技術面でも営業力の面でも他社との差別化が明確な企業です。
働く環境について
当社は、少数精鋭で年齢層も若手からベテラン社員まで働いています。営業職だけではなく技術職の方とも関りながら働くことも多く、風通しの良い環境が整っております。専門性の高い商材のため入社してから1ヵ月程は現場研修として様々な現場を見て頂きながら勉強していただきます。その後先輩社員と同行しながら営業活動をスタートします。未経験でも分からない点を聞きやすい環境があるので研修後もご安心ください。役職ポジションも2～3年で目指すこともできるキャリアのご用意もあるため遣り甲斐を感じながら長期的に働くことが可能です。

コンサルタントのコメント

桑野
内外特殊染工株式会社がメインとして取り扱っている商材は、普段私たちの生活の身近にあるテーピングや肩こりや腰痛の際に利用されるハップ剤に用いられており、長年の技術力と徹底した納期管理でリピート企業を増やし続けています。業界としても苦戦を強いられている企業がある中、業績も右肩上がりで成長しております。顧客との関係性を築きながら営業のスキルアップをしたい方、部署の垣根を越えたコミュニケーションをとりたい、少数制で責任を持った業務に携わりたいといった方にはぴったりの企業です！

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒OK
■未経験OK
■20～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■運転免許必須（AT限定可）

【求める人物像】
■ものづくりに興味のある方
■明るくハキハキとしたコミュニケーションが取れる方
■自発的に行動できる方
雇用形態 正社員
給与 300～350万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回（4月）
■賞与年2回（8月、12月）
■決算賞与（2月）
■社会保険完備
■交通費支給（月1万円まで）
■営業交通費（全額支給）
■時間外手当（別途支給）
■皆勤手当（基本給の5％）
■家族手当（扶養者／9,600円）
■役職手当
休日/休暇 ■週休2日制（土日）
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日111日》
勤務時間 8:30～17:00
※月平均残業時間20時間程度
勤務地 京都府京都市南区吉祥院石原堂ノ後町11
最寄り駅 バス「吉祥院長田町」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1948年7月6日
代表者 岩見 清誠
資本金 5000万円
従業員数 33名
事業内容 ■各種の特殊染色仕上加工
事業所 ■本店／京都府京都市南区吉祥院石原堂ノ後町11
ホームページ https://naigai-special.co.jp/senko/
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業種：
メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～450万円
勤務地：
京都府宇治市槇島町目川80-2

仕事内容：大阪、京都、兵庫、和歌山エリアにある飲食店、小売店、学校などの得意先に訪問し、お弁当・総菜・おせつ・ケータリングなど各種食品のルートセールスをお任せしたいと考えております。お弁当などを卸すだけでなく、食材の仕入れからメニュー変更・単価設定から営業販売活動に関わる業務全般を対応いただきます。既存顧客対応が中心で、顧客フォローや新商品の提案を通じて、関係性を深めていくことが求められます。商品のラインナップが豊富にあるため、まずは商品の基礎知識から学んでいただき、その後先輩の方などの同行を経て、徐々に営業活動に取り組んでいきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・お弁当・総菜 ・サンドイッチ ・おせち ・ケータリングサービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・流通業者、スーパー、コンビニ、有名ホテル、官庁、コーヒーショップ （例：ドトール、成城石井、駅のコンコース、生協など） 入社後は1人あたり7社を担当していただく予定です。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 まずは既存顧客に対する提案を行っていただきたいと考えております。当社では単なる物売りではなく、お客様のニーズに沿った提案を行っております。ニーズをヒアリングし、その商品に合致した食品の提案を行うのはもちろんのこと、製造から配送まで自社で行います。こうした付加価値が顧客に支持され、「痒いところに手が届くパートナー」として評価をいただいております。 栄養バランスや添加物などの表示規定がございますので、商品を企画して終わりではなく、含有量やアレルギー食材などを細かく作成する必要があります。 《研修について》 入社後、まずは2~3か月間、製造現場に入っていただきどのように商品が作られているか学んでいただきます。 商品知識を学んでいただいてから、営業として活躍していただきたいので、いきなり営業というわけではございません。 その後は開発営業部に配属となり、半年間先輩と同行を行い、必要な営業スキルをじっくり学んでいただけます。 ゆっくり育てたいと考えておりますので、徐々に仕事には慣れていってください。

株式会社バスシステムデザイン研究所

業種：
メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
450～550万円
勤務地：
京都府京都市南区西九条東柳ノ内町43 2F西九条東柳ノ内町43 2F

仕事内容：ローコストでハイクオリティな浴室リフォーム「エコバスリフォーム」を考えていただいている建設会社、リフォーム会社、不動産管理会社、ホテルや住宅設備商社、ホームセンター等のお取引のある法人企業のお客様に対して、 浴室リフォームに特化したコンサルティング営業を行って頂きます。基本的には既存営業をご担当をいただきますが、新規のお問い合わせなどもあるので、そちらの対応もお任せいたします。入社後はOJT中心に先輩社員が「エコバスリフォーム」の基礎や営業のノウハウを親身に指導いただくため未経験でもご安心ください。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・浴室リフォーム工事 ※エコバスリフォームとは・・・ 今ある浴室を壊さずにリフォームする当社独自の工法です。壊さずにリフォームをすることで廃材などが出ず、環境に優しい工法です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・建設会社、リフォーム会社 ・ホテル ・不動産管理会社 ・マンションのオーナー様　 ・住宅設備商社 ・ホームセンター　等 （2023年6月現在　顧客数約1500社） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 今回の募集ポジションでは、主に既存顧客に向けたエコバスリフォームの提案営業活動に従事していただきます。また、新規顧客からの問い合わせ（完全反響）も多くあるため、それらもご対応いただきます。主な顧客先は建設会社、リフォーム会社、ホテル、不動産管理会社、マンションのオーナー様、住宅設備商社などになります。有名な建物の施工事例も数多く、首都圏であれば東京ディズニーリゾートのホテル、関西圏であればUSJの提携ホテルや、有名シティホテルなどの施工も数多く行っています。

株式会社クロスエフェクト

業種：
メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
266～350万円　
勤務地：
本社／京都府京都市伏見区南寝小屋町57

仕事内容：当社は、試作品の製造を通してお客様のモノづくりを⽀援しています。あらゆる新製品が世に出る前には、必ず試作品がつくられています。メーカー様の開発プロセスで生じる様々な課題を解決すべく、試作品を中心としたモノづくりを支援していただきます。 基本的に既存顧客に対してルートセールスとなります。リピートいただくお客様が多いため、すでに引き合いのある企業を中心に訪問し、設計者との製作打合せや、技術紹介をお任せします。案件に対して製品の概要や納期、⾦額などの条件を確認を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・開発試作モデルの製作 例：家具、家電、照明器具、キッチン用品、生活雑貨、インテリア雑貨ヘッドフォン、Iot Watch、電動自転車、フェイスケア器具、ボディケア器具、ロボットなど ※なぜ試作品が必要なのか？ メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる⾦型を作る前に、設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 ⾦型は⾮常に⾼額な上、⼀度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・様々な業界のメーカー、公的機関 例：医療、日用品、家電メーカー、大学、医療機関、研究機関など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 基本的に既存顧客に対してルートセールスとなります。リピートいただくお客様が多いため、すでに引き合いのある企業を中心に訪問し、設計者との製作打合せや、技術紹介をお任せします。案件に対して製品の概要や納期、⾦額などの条件を確認を行います。 社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品までの一連をお任せいたします。社内に製造拠点を持っており、短納期で行えることが強みです。 新規のお客様の場合は、WEBからの問い合わせや展示会からの反響営業がほとんどです。テレアポや飛び込みは一切ありません。 近年テレビや雑誌での露出が多いことから、有難いことにWEBからのお問合せが多く月間で10～20件のお問い合わせがあります。 訪問はその人の営業スタイルによりますが、1ヶ月平均10件程度訪問での営業があり、担当社数は10～20社を担当していただきます。案件のスパンは大体数ヶ月～5年です。 顧客エリアは全国となりますが基本的に京都府内での営業活動となります。年1～2回東京等で展示会があり、参加の可能性があります。 営業マン：5名 《研修制度》 未経験の方でも問題なくスタートできる研修制度を整えています。 まずは1ヶ月研修プログラムを組み、1から技術の基礎を学んでいただきます。 技術部、現場責任者、営業部門など他部署とコミュニケーションを図りながら研修を進めていきます。 その後は先輩と同行やOJTを行い、おおよそ3ヶ月で独り立ちを予定しております。 《キャリアパスについて》 クロスエフェクトからクロスメディカルへ、営業から技術職への異動実績もあります。 本人の希望とやる気に応じて柔軟にキャリアを築いていけるようバックアップしております。

株式会社秋江

業種：
メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
340～440万円
勤務地：
京都府京都市上京区北船橋835

仕事内容：営業職として担当エリアの社寺様に対してルートセールスを行っていただきます。担当エリアはきちんと分けられており、もともとお取引のある社寺様と長期的に関係構築を築いていただきます。提案から納品まで一貫して携わる事ができるので、一緒に作り上げた商品がひとつのブームとなったときには大きな喜びも感じる事ができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・当社オリジナルの授与品 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・全国各地の社寺様 《どのように売るのか（営業スタイル）》 担当エリアの社寺様の元へ訪問し、時代に合ったデザイン・スタイルの提案から納品するまで一貫して携わる営業を行っていただきます。実際に商品化に携わった授与品がヒットし、テレビなどのメディアで取り上げられた事もあります。当社は無理な営業ノルマより顧客との信頼関係の構築を非常に大事にしています。

角井食品株式会社

業種：
メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～450万円
勤務地：
京都府宇治市槇島町目川80-2

仕事内容：大阪、京都、兵庫、和歌山エリアにある飲食店、小売店、学校などの得意先に訪問し、お弁当・総菜・おせつ・ケータリングなど各種食品のルートセールスをお任せしたいと考えております。お弁当などを卸すだけでなく、食材の仕入れからメニュー変更・単価設定から営業販売活動に関わる業務全般を対応いただきます。既存顧客対応が中心で、顧客フォローや新商品の提案を通じて、関係性を深めていくことが求められます。商品のラインナップが豊富にあるため、まずは商品の基礎知識から学んでいただき、その後先輩の方などの同行を経て、徐々に営業活動に取り組んでいきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・お弁当・総菜 ・サンドイッチ ・おせち ・ケータリングサービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・流通業者、スーパー、コンビニ、有名ホテル、官庁、コーヒーショップ （例：ドトール、成城石井、駅のコンコース、生協など） 入社後は1人あたり7社を担当していただく予定です。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 まずは既存顧客に対する提案を行っていただきたいと考えております。当社では単なる物売りではなく、お客様のニーズに沿った提案を行っております。ニーズをヒアリングし、その商品に合致した食品の提案を行うのはもちろんのこと、製造から配送まで自社で行います。こうした付加価値が顧客に支持され、「痒いところに手が届くパートナー」として評価をいただいております。 栄養バランスや添加物などの表示規定がございますので、商品を企画して終わりではなく、含有量やアレルギー食材などを細かく作成する必要があります。 《研修について》 入社後、まずは2~3か月間、製造現場に入っていただきどのように商品が作られているか学んでいただきます。 商品知識を学んでいただいてから、営業として活躍していただきたいので、いきなり営業というわけではございません。 その後は開発営業部に配属となり、半年間先輩と同行を行い、必要な営業スキルをじっくり学んでいただけます。 ゆっくり育てたいと考えておりますので、徐々に仕事には慣れていってください。

トスレック株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～500万円
勤務地：
京都府京都市南区吉祥院西ノ庄西中町46-2

仕事内容：基板実装、組み立ての設計～製造などを事業として行っている当社で、大手電機メーカーを中心としたルート営業をご担当いただきます。 具体的には、電子機器の中核を担うプリント基板実装品の受注活動や試作、量産までの一連の流れをお任せいたします。お客様からのニーズをヒアリングしていただき、細かな製品の打ち合わせが発生する際はエンジニアも同行しますので、社内で連携を取りながら営業活動を進めてください。 入社後約1ヶ月は自社工場で製品が出来上がるまでの仕組みを覚えていただき、約1年をかけて先輩社員と同行しながら営業方法を学びます。先輩社員が丁寧にフォローしながら既存顧客を引き継いでいきますので、安心して取り組んでいただく事が可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・プリント基板実装品 「プリント基板実装品」とは、「プリント基板」へ各種電子部品をはんだ付けし、電子回路として動作できる工程を施したものを指します。 テレビやエアコン、パソコン、携帯電話などの家電製品をはじめ、あらゆる電子機器に必ず使用される主要部品の一つです。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手電機メーカー 当社のプリント基板は、誰もが知る大手自動車メーカーのオートエアコンや、歯科医療の椅子の制御盤、レントゲンにも採用されています。 その他、大手家電メーカーのドライヤーなど、身近な商品のメーカーが当社の顧客です。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 製品開発の試作から量産までを伴走していただきます。 予算は受注予定数から逆算して年間計画を立てており、飛び込み営業などは一切いたしませんので、厳しいノルマはありません。 ・見積書作成 ・各セクションの担当と仕様の確認 ・生産方法などの打ち合わせ ・製作指示書の波高 ・工程の進捗状況確認 ・商品納品業務 担当社数：20～30社（既存9割／新規1割） 1日あたりの訪問数：2～3件（内勤の割合も多いです） 担当エリア：京都、滋賀、大阪、兵庫

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