20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年6月26日
株式会社エスタイルデータサイエンティストと企業をつなぐ営業担当
- 業種：
- 通信
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- リモートワーク
- 書籍購入費補助あり
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- 第二新卒歓迎
【コウキシンが世界をカクシンする】データサイエンティスト・エンジニアがビジネスの成長を支援！
少子高齢化や市場の非生産性といった課題を抱える日本では、様々なビジネスシーンでDXが求められる一方、AI・データサイエンスに精通する人材は未だ不足しています。
そこで、私たちは個々が秘めるコウキシンの持つ力が世界を変えていくと信じ、
・未経験者からエンジニア・データサイエンティストを採用し、データ分析のプロを育てる研修
・AI・データサイエンスによるクライアントの課題解決や価値の創造
を行い、日本のDX化への貢献を行っています。
当社のAIエンジニア・データサイエンティストは、入社までのキャリアで
・データ分析して活用ができていれば、もっと売上に貢献ができたのでは？
・AIを使えば、もっと効率よく業務が進められたのでは？
という思いを持ち、現状に歯がゆさを覚え、意を決して新しい領域に飛び込んで来た優秀な方ばかりです。
この領域の課題を自分事として捉えているからこそ、自分の目標や足りない部分が明確になっており、日々精進しています。
「日本をAI・DXで元気にする」をMissionに掲げ、2020年に初のエンジニアメンバーが入社後、着実に人数を増やし、クライアントからも高い評価をいただいています。
さらに多くのAI・DXに関わる課題解決・価値創造に向け、さらなる成長フェーズに入ろうとしています。
仕事内容
まずは代表・CTOの営業サポートや同行を行いながら、データサイエンスへの知識や営業スキルを身に着けていきます。その後、徐々に仕事範囲を増やし、営業サポートから営業担当・営業リーダーとして成長し、エスタイルの事業を牽引していただきたいと考えています。
《何を売るのか（商品・サービス）》
自社に所属するデータサイエンティストのエンジニアリングサービス
└業務未経験ではあるものの、この領域への強い関心を持つ優秀な方を採用し、自社で教育研修を行っています。
使命感を持ったメンバーであることと、スキルにつながる育成プログラムの結果として、多くのクライアントからご評価いただいています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
データサイエンティストを必要としている法人企業
└大手SIer5社と信頼関係を構築できており、お取引を継続しています。一部直取引のクライアントもございます。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
まずは代表・CTOから知見を学びながら、既存クライアントフォロー、エンジニア人材のフォローをお任せします。その後新規クライアントを増やしていく営業活動や、マッチングにも携わっていただきます。ゆくゆくはメンバー育成や営業組織の構築をお任せしていきたいと考えています。
《具体的な業務内容》
◎クライアントへのフォローアップ
すでにデータサイエンティストたちが活躍している企業へ人材ニーズ調査・深耕を深めます。
メール・電話・オンラインアポイントの設定などを行っていただき、データサイエンティストとクライアントを繋げていきます。
◎新規クライアント開拓
役員紹介企業や、アカウント開設済みの企業へのアプローチを行う業務です。 データサイエンティストたちが新しい分野のプロジェクトに携われるチャンスを生み出します。
契約にかかわるような場面では、オンラインではなく直接訪問し、対面での商談を行うこともあります。
◎エンジニアのフォロー及び関係構築
実際に働くメンバーたちを知り、クライアントへの提案に活かします。
慣れてきたら、下記にも挑戦が可能です！
・クライアント企業とデータサイエンス人材のマッチング
・営業組織の構築（新規採用・メンバーの育成など）
・エンジニアのキャリアアップ支援
《データサイエンティストとは》
一般的に、データに基づいて合理的な判断を行えるように、意思決定者をサポートする職務またはそれを行う人のことを指します。
アルゴリズムや統計など情報科学理論を活用してデータを分析し、クライアントの売上向上戦略の検討などに寄与しています。
同社で育成しているデータサイエンティストは、このデータ分析や提示に携わるだけでなく、改善策の提案にまでコミットすることもあります。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は、データサイエンス業界ではいち早くデータサイエンティストの未経験者採用・教育に力を入れてきました！エンジニア未経験からでもキャリアチェンジができるよう、【Estyle U junior】と呼ばれる専用の「導入研修」を用意し、2〜3ヶ月の研修を通してクライアントに価値貢献ができる人材を育成しています。エンジニアとして採用している人材は有名国公立大学やMARCH以上の私立大学出身の方が多数おり、研修後は質の高いアウトプットが可能なため、結果としてクライアント企業からも厚い信頼を獲得しており、日鉄ソリューションズ株式会社など大手企業とのお取引をサービス立ち上げ時より継続している点が強みです。
- 働く環境について
- 営業組織を強化していくフェーズのため、代表直下で営業スキルやクライアントについて学べる環境です！独り立ちした後は、週1回程度のリモートを取り入れたハイブリット勤務も可能で、会社としてメリハリを持った働き方を推奨しているため、無駄な残業もありません。また、研修受講や資格取得を年間50万円まで支援する「コウキシン50」や、専門書などの書籍購入を会社が負担する「マガサポ」など、社員の能力開発を応援するオリジナル制度も充実しています。
コンサルタントのコメント
飯田紗- クライアント企業のデータ分析を支えることで、その先のビジネス成長に寄与するのが同社のサービスです。営業組織の立ち上げフェーズから携わることができるため、自身の営業スキルを磨きながら、営業フローの構築などの知見を身につけることもできる環境です。数を追う営業ではなく、質の高い人材ソリューションを提供し、顧客の課題解決にコミットしたい方にお勧めしたい求人です。
募集要項
| 募集の背景 | 社内営業は代表とCTOが担っていますが、組織拡大に伴い、より密なクライアント・エンジニアのフォローを行う必要があり、営業活動のアシストを行えるパワフルな人材を募集することとなりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■営業経験1年以上（業界は問いません） ■IT/DX/AIなどへの強い興味関心がある方 ■23～32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【歓迎要件】 ■人材業界やIT業界など無形商材の法人営業経験がある方 ■クライアントの新規開拓経験がある方 【求める人物像】 ■目標に向かい、PDCAを回し成果を出そうとするパワーのある方 ■ロジカルな思考やコミュニケーションが取れる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 360～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■交通費支給（上限あり） ■時間外手当 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■作業環境の整備（デュアルディスプレイ）※業務に必要なものを整えます！ ■社内懇親会あり（ランチ交流会、オンライン飲み会など） ■屋外禁煙スペースあり ■書籍購入費用支援 ■研修受講費用・資格受験費用支援 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日休み ■年末年始休暇／夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇（取得率80%以上） ■産前・産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（取得実績あり） 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 ※月平均残業時間20時間程度 ※リモート週1回程度（社会情勢によってはフルリモート勤務へ即座に切り替え可能で、柔軟な働き方を実現しています） |
| 勤務地 | 東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F |
| 最寄り駅 | JR「原宿駅」徒歩7分・東京メトロ「明治神宮前駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2006年7⽉ |
|---|---|
| 代表者 | 宮原 智将 |
| 資本金 | 7313万円 |
| 従業員数 | 50名 |
| 事業内容 | ■データサイエンス事業 |
| 事業所 | ■東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F |
| ホームページ | https://estyle.co.jp/ |
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