更新日 / 2023年6月26日

向陽電気株式会社自社開発の電力制御機器の提案営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区京橋3-14-6 斉藤ビルヂング2階204号
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 育児・託児支援制度
  • 研修制度充実
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 第二新卒歓迎
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大手電力会社と多数取引する老舗の電力制御機器メーカー!

私たちは、全国の電力会社に自社開発の電力制御機器を納めているメーカーです。得意分野は発電所・変電所において使用する監視・制御・測定機器の開発です。当社には他に無いオンリーワン製品があり、そうした製品は日本中の全ての発電所・変電所に設置されています。そんな会社ではありますが、規模は全社員合わせて50人ほど。その上、どこの系列にも属していない独立系のメーカーです。

当社は、発電所・変電所設備向けにより安全に安定した高品質の電力供給に資する制御システムス装置・監視装置を開発するためのフレキシブルな研究開発を敷いています。設備機能の全体最適を常に捉え、専門技術を活かした製品を開発しています。また、「安全・安心な電力創造・開発企業」を企業理念として、系統安定化機器・事故防止機器・電力消費効率化機器・電設関連機器を中心とする装置類の開発・製造の他、配電盤の設計・製作を主に行っております。

エネルギー産業は現代社会において欠かすことのできない役割を担っております。しかし、一方では、環境汚染、燃料の大量消費などの問題が地球規模で深刻化しており、人類共通の重要課題として、対応を迫られております。当社は、微力ながら一翼を担う企業として、日夜研究開発や実用化に向け、全力で取り組んでおります。

仕事内容

既存のメーカーや電力会社からのお問い合わせから、各種電力制御機器の提案活動を実施いただきます。機器の老朽化や交換依頼の問い合わせが多く、依頼から社内への制作依頼、納期調整や価格提案などを実施致します。また、既存顧客に関しては定期的な訪問を実施し、状況確認や機器交換のタイミング、情報提供なども行っていただきます。扱う商材の単価は数十万円から数億円に上ることもあります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・発電所・変電所設備向けの電力制御機器
※保護継電器、補助継電器、制御装置、表示器、記録装置、試験装置

《誰に対して売るのか(顧客)》
・発電所、変電所
・電力機器メーカー
例)東芝、三菱電機、日立製作所なども取引先です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業活動は、発電所・変電所の現場への訪問と企業への訪問が半々程度です。
1~2年は先輩とともに顧客との関係構築や納品、簡単な書類作成業務、知識の学習などを通じて、一連の業務の流れを学んでいただきます。その後、3年目から独り立ちいただき、各営業エリアを担当いただきます。製品知識については、長い時間をかけて学んでいただくため、事前の知識などは不要です。自社開発の機器が多いため、工場の方との信頼関係構築も重要となり、社内外問わずコミュニケーションや交渉も発生します。ちなみに当社の商材は単価も高く、保証も長年ついておりますので、顧客と長期的にお付き合いすることができます。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は老舗の電力機器制御メーカーで、電力会社や大手メーカーとの長期にわたる取引があることに加えて、同社のみが保有している機器がある点でも、他社と差別化されています。残業も月間10時間以下で働きやすい環境あり、かつ社内のコミュニケーションも活発ですので、意欲があれば専門知識をしっかりと身につけていける環境でもあります。社会貢献性を感じながら、営業として活躍していきたいとお考えの方にとってはおすすめの会社です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■学歴不問
■社会人経験1年以上(相談可能)
■普通自動車免許
■22~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【歓迎要件】
■営業経験のある方
■理系のバックグラウンドのある方

【求める人物像】
■素直で明るい方
■基本的な礼儀作法などのある方
雇用形態 正社員
給与 300~550万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給あり
■賞与あり
■交通費全額支給
■社会保険完備
■地域手当
■家族手当
■役職手当
■退職金制度
■産前産後休暇
■介護休暇
■健保組合施設利用可
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日、年末年始(12月29日~1月4日)
■年次有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~17:40
※月平均残業時間10時間以下
勤務地 東京都中央区京橋3-14-6 斉藤ビルヂング2階204号
最寄り駅 各線「京橋駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1958年2月
代表者 福田 喜之
資本金 9000万円
従業員数 43名
事業内容 ■電力用制御装置・配電盤・計測器類の設計・製造
事業所 ■本社/東京都中央区京橋3-14-6 斉藤ビルヂング2階204号
■大阪営業所/大阪市淀川区宮原4-1-45 新大阪八千代ビル6階
■東北事業所/福島県岩瀬郡鏡石町深内町46-9
ホームページ https://www.koyo-el.co.jp/
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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住友ナコフォークリフト株式会社

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職種:
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多摩営業所/東京都昭島市福島町3-3-29 京浜営業所/神奈川県横浜市鶴見区大黒町9-5 厚木営業所/神奈川県厚木市岡田2-7-20 柏営業所/千葉県柏市十余二297-237 湾岸東営業所/千葉県市川市高谷新町10-6 成田営業所/千葉県山武郡芝山町菱田998-1 久喜営業所/埼玉県白岡市西5-14-4 入間営業所/埼玉県入間市狭山台4-18-2 熊谷営業所/埼玉県深谷市折之口1950 福岡営業所/福岡県大野城市御笠川3-11-9 大阪営業所/大阪府大阪市港区福崎3-1-54 大阪南営業所/大阪府泉大津市虫取町2-7-39 大阪東営業所/大阪府八尾市神武町1-4 小牧営業所/愛知県西春日井郡豊山町豊場幸田111 豊橋営業所/愛知県豊橋市神野新田町ワノ割46-3 大府営業所/愛知県大府市大東町2-86

仕事内容:中小企業や倉庫、大手物流会社、大手メーカーへ自社製品であるフォークリフトや、物流資材、物流システム等の提案営業をお任せします。フォークリフトにとどまらない物流改善やコスト改善に踏み込んだ提案も可能です。 採用後は、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ出向となりますが、賃金水準や労働条件等は同一です。 フォークリフトは販売サイクルが長いのが特徴で、顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中からお困り事などキャッチし提案を続ける中でリレーション構築をしていきます。1日10社程度訪問し既存顧客も一部担当しながら、新規顧客とのリレーション構築を行い、新規受注・シェア拡大を行って頂きます。 また、大手グループと聞くと”中途社員は声が上げづらい”とイメージする方もいるかもしれませんが、誰もが自由に新しい施策等の声を上げることができ、社長にも意見発信ができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社フォークリフトの開発・製造 ・物流機器及び製品全般に関わる部品販売 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小企業や倉庫、大手物流会社、大手メーカー等 取引先は日本国内にどまらず、アジア・オセアニア・中東・中南米などグローバルに展開中 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼訪問・ニーズの確認 ▼設計・サービスエンジニアと連携し提案内容を検討 └フォークリフトの安全講習、倉庫レイアウト、新車購入など多彩な提案が可能 ▼提案・受注 └サービスエンジニアも同行します ▼納車の立ち会い 【営業の強み】製販一体だから要望に応えやすいです まずはOJTで当社の営業ノウハウを吸収しながらフォークリフトの知識も増やしていきます。面倒見がいい社風です。 その後は新規顧客を担当し、自分の顧客の既存割合を高めていってください。専門的な話が必要な商談にはエンジニアが同行するので、営業活動に専念できる環境です。

アガサ株式会社

業種:
Webサービス メーカー(機械・電気・電子)
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新規開拓営業、フィールドセールス
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400~550万円
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東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

仕事内容:製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けに、クラウド型の業務ソリューション・サービスの販売をご担当いただきます。主に製薬企業や医療機関の臨床開発部門(薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門)と連携し、インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に参加し、新規顧客へのヒアリングと製品紹介を行います。さらに、ライフサイエンス業界が抱える業務課題などに対する課題解決提案活動を展開いたします。お客様との信頼関係を築きながら、最適なソリューションを提供し、ライフサイエンス産業の発展に貢献する使命をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ・国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ・手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 製薬企業、医療機関の臨床開発部門(薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門) 例:旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・インサイドセールスが獲得した商談の実施(主にWeb商談) ・新規顧客へのヒアリングと製品紹介(デモンストレーション含む)  ・提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き ・戦略立案・実施 ・Webinar企画・実施 ・学会・展示会における集客と既存顧客対応・作成 《入社後のイメージ》 ・約1ヶ月で社内ルールや製品説明等のレクチャー ・並行して1ヶ月程度の中で当社製品の特徴・機能等を理解(OJT) ・2ヶ月目以降、FSとして商談活動 《組織構成》 所属部署:セールス部 所属人数:計10名(フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務) 男女比6:4/平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

株式会社スカイダイニング

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都文京区小日向4-6-19 共立会館9階

仕事内容:当社の主力事業である飲食店向けPOSレジのフィールドセールスとして、飲食店の経営者への提案活動をお任せします。WEBからのお問い合わせや既存顧客からのご紹介などで日々お問い合わせを複数いただいている状況のため、基本的に反響営業となっています。 自社でも飲食店経営の経験があるからこそ現場の課題を理解し、商材のアップデートも頻繁に行っています。飲食店の業務効率化に向け、お客様ごとのお悩みや課題にしっかり寄り添うことができるメンバーが活躍しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ワンレジ └会計、注文、セルフオーダーはもちろんのこと、給与計算や従業員勤怠の顔認証、不正防止まで網羅し、飲食店経営に必要な数字をすべて自動集計できます。  日々現場の声に耳を傾け、機能改善や追加を行っており、現在は180の機能を搭載しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 飲食店経営者 └現在は複数店舗を展開している中規模以上の飲食店をターゲットとしています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせや紹介のあった飲食店や法人に対して、商談からクロージングまで行います。 商談は現状オンライン:対面=7:3で実施しており、案件によっては出張が伴う場合もあります。契約後の導入から活用サポートは別チームが担当しているため、営業活動に集中していただける環境です。

株式会社スカイダイニング

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都文京区小日向4-6-19 共立会館9階

仕事内容:当社の主力事業である飲食店向けPOSレジのフィールドセールスとして、飲食店の経営者への提案活動をお任せします。WEBからのお問い合わせや既存顧客からのご紹介などで日々お問い合わせを複数いただいている状況のため、基本的に反響営業となっています。 自社でも飲食店経営の経験があるからこそ現場の課題を理解し、商材のアップデートも頻繁に行っています。飲食店の業務効率化に向け、お客様ごとのお悩みや課題にしっかり寄り添うことができるメンバーが活躍しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ワンレジ └会計、注文、セルフオーダーはもちろんのこと、給与計算や従業員勤怠の顔認証、不正防止まで網羅し、飲食店経営に必要な数字をすべて自動集計できます。  日々現場の声に耳を傾け、機能改善や追加を行っており、現在は180の機能を搭載しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 飲食店経営者 └現在は複数店舗を展開している中規模以上の飲食店をターゲットとしています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせや紹介のあった飲食店や法人に対して、商談からクロージングまで行います。 商談は現状オンライン:対面=7:3で実施しており、案件によっては出張が伴う場合もあります。契約後の導入から活用サポートは別チームが担当しているため、営業活動に集中していただける環境です。

株式会社内藤電誠町田製作所

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都町田市金森4-12-5

仕事内容:IoT/産業機器の開発、製造の受託事業の営業担当として、既存顧客である大手電機メーカーや大手半導体メーカーなどへの提案/受注活動並びに商社様からの紹介、展示会、ホームページ、商談会などを通して獲得した新規案件に対しての提案/受注活動を担当していただきます。あらゆる分野でIoT化が進む中、お客様の「やりたいこと」をヒアリングし、技術部門や製造部門と協力して提案、実現していく仕事です。顧客は電機業界以外にも「IoT化の実現」をキーワードに医療機器、建設、福祉などさまざまな業界にわたります。入社後はまずは先輩社員のもとで、じっくりと業務を覚えていただき、いくつかの案件を経験された後、自らの担当を広げていただく予定です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 電子機器・システム機器受託開発、製造 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内大手電機メーカー、大手半導体メーカー、産業/医療機器などのメーカーでIoT化を進めている企業、エレクトロニクス関連の大手商社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業部は2グループに分かれていて、第一営業グループが新規案件、第二営業グループが既存顧客からの受託製造案件を扱っております。今回は、第一営業グループの業務を担当していただきます。新規案件の獲得をミッションとしておりますが、既存顧客様からの新規案件や商社様からの紹介案件、展示会、ホームページ、商談会などからの新規案件を担当していただきます。飛び込みやテレアポ営業はありません。また、第一営業グループは販促業務も兼務しており、ホームページのリニューアルや販促内容の考案、展示会の出展企画(年3回ほど)も行っています。

デイブレイク株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都品川区東品川2-2-33 ニウケビル5F

仕事内容:インバウンドマーケで獲得した食品メーカーや飲食店など食品業者に対して、特殊冷凍機械の提案営業を行って頂きます。顧客に対して提案~クロージングまで幅広い領域をお任せします。現状の顧客の7割は中小企業ですが、直近大手企業からの問い合わせが増えております。そのため顧客層も幅広く、中小企業、大手企業ならではの決裁フローを理解し、かつ契約までのクロージングをお任せします。商材単価は350~2000万円程度のため、顧客のニーズ、用途に応じて幅広い提案を行うことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 特殊冷凍機械 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小企業~大手企業の食品メーカーや飲食店など食品業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響営業 《業務の流れ》 デジタルマーケティングでのリード獲得→自社ショールームでのアポ→商談/デモンストレーション→見積り→クロージング ※契約まで平均3~6か月程度

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