更新日 / 2023年9月1日

株式会社モデュレックス照明・空間デザインの法人営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 複数名採用
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
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グッドデザイン賞4冠受賞!照明で空間をプロデュース!

当社は、照明器具の企画、製造、販売からライティングプランの立案まで、総合照明ソリューションを提供しています。
1973年の創業以来、常に光の機能や美しい光の効果を追求してきました。機能性のみの「明るさ」ではなく、人の感情に訴える「ライティング」を求め続け、光の持つ効果に着目してきました。

「ライティング」は、ハード面の器具技術とソフト面の照明設計を合わせた、物件に相応しい照明のことをさしています。
私たちの使命は、そのような照明を「統合ソリューション」として提供することだと考えています。
そのため、当社は照明器具を製造するメーカーとしての役割と空間の演出を設計するデザイン会社としての面を持ち合わせています。
クライアントからの要望をデザインに生かし、そのまま照明器具の設計や製造に反映できるのが当社の強みです。

当社のクライアントは、大手建築事務所やゼネコン、内装設計事務所です。営業職は、クライアントが手掛ける商業施設や美術館、博物館、病院、アパレルショップ、レストランなどさまざまな物件に最適な照明を提案し、案件受注を目指しています。
そして、製品としての器具を作り出す技術と照明による空間演出を組み合わせ、お客様が求める空間に最適な照明環境を実現しています。

仕事内容

単なる照明機器の営業としてではなく、商業施設の空間を照明でプロデュースする提案を行う提案営業の仕事をお任せします。
提案先は、設計事務所やインテリアデザイナー、大手ゼネコン、ビルオーナーとなります。
当社の照明で多くの空間のプロデュースを行っていただきます。既存営業だけでなく新規獲得営業もお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ダウンライト(照明器具)
・スポットライト(照明器具)
※単純な器具のカタログ売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、
それに見合う照明プランをご提供する提案営業

《誰に対して売るのか(顧客)》
主に都内中心(山手線や丸の内周辺)で、建築やデザインの設計事務所、ゼネコン・サブコンのデザイナー

※取引先の一例
GINZA SIX、エースホテル京都、日清食品HD、社員食堂「KABUTERIA」、中目黒蔦屋書店、ブルーボトルコーヒー目黒店
9h nine hours

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存7割、新規3割

※営業エピソード
取引のなかった某有名外資ブランドに対して、ある営業がどうしても取引をしたいと継続的にアプローチを続け、ついには本国に商談を持ちかけることに成功。現在では日本で出店する際は同社の独占契約に至ったケースがあるようです。

ポイント

会社の魅力について
グッドデザイン賞4冠受賞し、Yahoo!や日清食品等の大手企業オフィス、ブルーボトルコーヒー等のカフェ、伊勢丹等の百貨店への事例多数ございます。
仕事内容も単なる有形の物売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、それに見合う照明プランをご提供する提案営業が魅力。
無形営業と有形営業の両方を経験することができます。
また、キャリア形成支援制度、リフレッシュ休暇奨励(勤続年数に応じて支給)、社内ライブラリーの利用(閲覧、貸出)、永年勤続表彰(旅行・ギフト贈与)と福利厚生も充実しております。
働く環境について
本社営業統括部に営業が27名、その下に営業部が三部に枝分かれし、各部に平均9名在籍しております。
積極的な意見が称賛される文化があり、自由闊達な雰囲気があります。入社後は、未経験の方も基礎から丁寧に指導致しますのでご安心ください。
照明営業のプロとして他社の営業にはできない高い専門性が身につきます。アパレルや商業施設やホテルなど幅広い提案先がございますので、営業職として幅を広げることが可能です。

コンサルタントのコメント

中條
顧客のニーズに応じた空間をデザインする課題解決型の提案営業の募集です。無形営業→有形営業→納品という一連の営業の流れの中で、自分次第で目の前の顧客の笑顔、満足を作り出せる魅力的なお仕事です。我々が普段使っている空間もプロデュースしており、大手企業からも評価を得ています。こんな環境下で仕事がしたいという方にはおすすめです。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■専門以上
■下記いずれかのご経験
・照明メーカーやハウスメーカーでの空間づくりのご提案経験
・建材メーカーや建設業での営業経験
■20~25歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【歓迎要件】
■営業先が建築事務所やゼネコン相手だった方
■カーディーラーでの販売経験

【求める人物像】
■自分で考え自分で行動できる方
■周囲と良い関係性を構築できる方
雇用形態 正社員
給与 380~480万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■通勤手当:全額支給
■家族手当:補足事項なし
■社会保険:各種社会保険完備
■退職金制度:5年勤務した者から、退職金規程により支給
■キャリア形成支援制度(会社推奨の資格取得にかかる研修講座費用の全額支援 ※例:資格の大原、TAC、ユーキャン、英会話GABA等)
■リフレッシュ休暇奨励(勤続年数に応じて支給)
■社内ライブラリーの利用(閲覧、貸出)
■永年勤続表彰(旅行・ギフト贈与)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇(初年度6ヶ月継続勤務後10労働日)
■育児休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~17:30 (所定労働時間:7時間30分)
休憩時間:60分(12:00~13:00)
勤務地 東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル
最寄り駅 JR「恵比寿駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1973年8月3日
代表者 曄道 悟朗
資本金 1億5,700万円
従業員数 225名
事業内容 ■ 照明器具並びに光学機器の開発、製造、品質保証、販売、輸出、輸入
■ 電子機器、制御機器並びに制御システムの開発、製造、品質保証、販売、輸出、輸入
■ 照明並びに環境制御のデザイン、システムインテグレーション、コンサルティング
■電気工事並びに電気通信工事、及びそれらに関連する建設工事の設計、施工、監理、メンテナンス
事業所 ■東京本社/東京都渋谷区恵比寿南 1-20-6 第21荒井ビル
■大阪支店/大阪府大阪市中央区久太郎町3-3-9 ORIX久太郎町ビル1F
■福岡支店/福岡県福岡市中央区大名1-8-30-1
ホームページ https://www.modulex.jp/
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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住友ナコフォークリフト株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
多摩営業所/東京都昭島市福島町3-3-29 京浜営業所/神奈川県横浜市鶴見区大黒町9-5 厚木営業所/神奈川県厚木市岡田2-7-20 柏営業所/千葉県柏市十余二297-237 湾岸東営業所/千葉県市川市高谷新町10-6 成田営業所/千葉県山武郡芝山町菱田998-1 久喜営業所/埼玉県白岡市西5-14-4 入間営業所/埼玉県入間市狭山台4-18-2 熊谷営業所/埼玉県深谷市折之口1950 福岡営業所/福岡県大野城市御笠川3-11-9 大阪営業所/大阪府大阪市港区福崎3-1-54 大阪南営業所/大阪府泉大津市虫取町2-7-39 大阪東営業所/大阪府八尾市神武町1-4 小牧営業所/愛知県西春日井郡豊山町豊場幸田111 豊橋営業所/愛知県豊橋市神野新田町ワノ割46-3 大府営業所/愛知県大府市大東町2-86

仕事内容:中小企業や倉庫、大手物流会社、大手メーカーへ自社製品であるフォークリフトや、物流資材、物流システム等の提案営業をお任せします。フォークリフトにとどまらない物流改善やコスト改善に踏み込んだ提案も可能です。 採用後は、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ出向となりますが、賃金水準や労働条件等は同一です。 フォークリフトは販売サイクルが長いのが特徴で、顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中からお困り事などキャッチし提案を続ける中でリレーション構築をしていきます。1日10社程度訪問し既存顧客も一部担当しながら、新規顧客とのリレーション構築を行い、新規受注・シェア拡大を行って頂きます。 また、大手グループと聞くと”中途社員は声が上げづらい”とイメージする方もいるかもしれませんが、誰もが自由に新しい施策等の声を上げることができ、社長にも意見発信ができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社フォークリフトの開発・製造 ・物流機器及び製品全般に関わる部品販売 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小企業や倉庫、大手物流会社、大手メーカー等 取引先は日本国内にどまらず、アジア・オセアニア・中東・中南米などグローバルに展開中 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼訪問・ニーズの確認 ▼設計・サービスエンジニアと連携し提案内容を検討 └フォークリフトの安全講習、倉庫レイアウト、新車購入など多彩な提案が可能 ▼提案・受注 └サービスエンジニアも同行します ▼納車の立ち会い 【営業の強み】製販一体だから要望に応えやすいです まずはOJTで当社の営業ノウハウを吸収しながらフォークリフトの知識も増やしていきます。面倒見がいい社風です。 その後は新規顧客を担当し、自分の顧客の既存割合を高めていってください。専門的な話が必要な商談にはエンジニアが同行するので、営業活動に専念できる環境です。

アガサ株式会社

業種:
Webサービス メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

仕事内容:製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けに、クラウド型の業務ソリューション・サービスの販売をご担当いただきます。主に製薬企業や医療機関の臨床開発部門(薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門)と連携し、インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に参加し、新規顧客へのヒアリングと製品紹介を行います。さらに、ライフサイエンス業界が抱える業務課題などに対する課題解決提案活動を展開いたします。お客様との信頼関係を築きながら、最適なソリューションを提供し、ライフサイエンス産業の発展に貢献する使命をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ・国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ・手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 製薬企業、医療機関の臨床開発部門(薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門) 例:旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・インサイドセールスが獲得した商談の実施(主にWeb商談) ・新規顧客へのヒアリングと製品紹介(デモンストレーション含む)  ・提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き ・戦略立案・実施 ・Webinar企画・実施 ・学会・展示会における集客と既存顧客対応・作成 《入社後のイメージ》 ・約1ヶ月で社内ルールや製品説明等のレクチャー ・並行して1ヶ月程度の中で当社製品の特徴・機能等を理解(OJT) ・2ヶ月目以降、FSとして商談活動 《組織構成》 所属部署:セールス部 所属人数:計10名(フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務) 男女比6:4/平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

株式会社スカイダイニング

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都文京区小日向4-6-19 共立会館9階

仕事内容:当社の主力事業である飲食店向けPOSレジのフィールドセールスとして、飲食店の経営者への提案活動をお任せします。WEBからのお問い合わせや既存顧客からのご紹介などで日々お問い合わせを複数いただいている状況のため、基本的に反響営業となっています。 自社でも飲食店経営の経験があるからこそ現場の課題を理解し、商材のアップデートも頻繁に行っています。飲食店の業務効率化に向け、お客様ごとのお悩みや課題にしっかり寄り添うことができるメンバーが活躍しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ワンレジ └会計、注文、セルフオーダーはもちろんのこと、給与計算や従業員勤怠の顔認証、不正防止まで網羅し、飲食店経営に必要な数字をすべて自動集計できます。  日々現場の声に耳を傾け、機能改善や追加を行っており、現在は180の機能を搭載しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 飲食店経営者 └現在は複数店舗を展開している中規模以上の飲食店をターゲットとしています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせや紹介のあった飲食店や法人に対して、商談からクロージングまで行います。 商談は現状オンライン:対面=7:3で実施しており、案件によっては出張が伴う場合もあります。契約後の導入から活用サポートは別チームが担当しているため、営業活動に集中していただける環境です。

株式会社スカイダイニング

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都文京区小日向4-6-19 共立会館9階

仕事内容:当社の主力事業である飲食店向けPOSレジのフィールドセールスとして、飲食店の経営者への提案活動をお任せします。WEBからのお問い合わせや既存顧客からのご紹介などで日々お問い合わせを複数いただいている状況のため、基本的に反響営業となっています。 自社でも飲食店経営の経験があるからこそ現場の課題を理解し、商材のアップデートも頻繁に行っています。飲食店の業務効率化に向け、お客様ごとのお悩みや課題にしっかり寄り添うことができるメンバーが活躍しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ワンレジ └会計、注文、セルフオーダーはもちろんのこと、給与計算や従業員勤怠の顔認証、不正防止まで網羅し、飲食店経営に必要な数字をすべて自動集計できます。  日々現場の声に耳を傾け、機能改善や追加を行っており、現在は180の機能を搭載しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 飲食店経営者 └現在は複数店舗を展開している中規模以上の飲食店をターゲットとしています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせや紹介のあった飲食店や法人に対して、商談からクロージングまで行います。 商談は現状オンライン:対面=7:3で実施しており、案件によっては出張が伴う場合もあります。契約後の導入から活用サポートは別チームが担当しているため、営業活動に集中していただける環境です。

株式会社内藤電誠町田製作所

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都町田市金森4-12-5

仕事内容:IoT/産業機器の開発、製造の受託事業の営業担当として、既存顧客である大手電機メーカーや大手半導体メーカーなどへの提案/受注活動並びに商社様からの紹介、展示会、ホームページ、商談会などを通して獲得した新規案件に対しての提案/受注活動を担当していただきます。あらゆる分野でIoT化が進む中、お客様の「やりたいこと」をヒアリングし、技術部門や製造部門と協力して提案、実現していく仕事です。顧客は電機業界以外にも「IoT化の実現」をキーワードに医療機器、建設、福祉などさまざまな業界にわたります。入社後はまずは先輩社員のもとで、じっくりと業務を覚えていただき、いくつかの案件を経験された後、自らの担当を広げていただく予定です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 電子機器・システム機器受託開発、製造 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内大手電機メーカー、大手半導体メーカー、産業/医療機器などのメーカーでIoT化を進めている企業、エレクトロニクス関連の大手商社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業部は2グループに分かれていて、第一営業グループが新規案件、第二営業グループが既存顧客からの受託製造案件を扱っております。今回は、第一営業グループの業務を担当していただきます。新規案件の獲得をミッションとしておりますが、既存顧客様からの新規案件や商社様からの紹介案件、展示会、ホームページ、商談会などからの新規案件を担当していただきます。飛び込みやテレアポ営業はありません。また、第一営業グループは販促業務も兼務しており、ホームページのリニューアルや販促内容の考案、展示会の出展企画(年3回ほど)も行っています。

デイブレイク株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都品川区東品川2-2-33 ニウケビル5F

仕事内容:インバウンドマーケで獲得した食品メーカーや飲食店など食品業者に対して、特殊冷凍機械の提案営業を行って頂きます。顧客に対して提案~クロージングまで幅広い領域をお任せします。現状の顧客の7割は中小企業ですが、直近大手企業からの問い合わせが増えております。そのため顧客層も幅広く、中小企業、大手企業ならではの決裁フローを理解し、かつ契約までのクロージングをお任せします。商材単価は350~2000万円程度のため、顧客のニーズ、用途に応じて幅広い提案を行うことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 特殊冷凍機械 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小企業~大手企業の食品メーカーや飲食店など食品業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響営業 《業務の流れ》 デジタルマーケティングでのリード獲得→自社ショールームでのアポ→商談/デモンストレーション→見積り→クロージング ※契約まで平均3~6か月程度

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