更新日 / 2023年8月1日

日本PMIパートナーズ株式会社投資先開拓の提案営業

業種:
その他金融
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区元赤坂1-7-18
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 学歴不問
  • 女性が働きやすい
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日本初ヘルスケア特化型プライベート・エクイティ・ファンド運用会社!未経験からファンド運営に挑戦できます!

当社は「ヘルスケア×PMI(Post Merger Integration)×DX」をコンセプトに掲げ、ヘルスケア分野の投資プロフェッショナルから構成される、日本初となるヘルスケア特化型プライベート・エクイティ・ファンド運用会社です。2021年11月4日に地域医療活性化ヘルスケアファンド投資事業有限責任組合を組成しました。

日本にとってヘルスケア産業は、今後も成長が見込まれる、極めて重要な産業の1つです。一方、日本のヘルスケア産業を支えている中小企業は、コロナの影響で苦境を迎えており、かつ、後継者不足から事業承継の問題も抱えています。当社はヘルスケア分野の国内中小企業の投資先に対して、事業の再編・統合の局面に於いて最も重要な要素であるPMI(Post-Merger Integration)で支援します。

また「ヘルスケア×DX」に精通した外部専門家集団が、投資先の経営効率化のみならず、DXによる新規事業開発を支援することで、国内ヘルスケア企業の育成・活性化に貢献します。「投資の力で医療に変革を創り出す」をミッションに、これからも地域医療、地域経済の発展に努めて参ります。

仕事内容

投資対象となる法人企業、案件の発掘業務をご担当いただきます。現在はご紹介で案件をいただくことが多いですが、今後は新規開拓にも注力をしてまいります。投資対象となる分野の中での事業規模、売上、人員数や地域等を総合的にみてロングリストを作成し、架電や訪問等で新規のご提案営業を行っていただきます。現在は社員1名とインターン生5名で実施をしており、1日あたり50~100件程度の架電数を実施しています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
PEファンド活用のご提案

《誰に対して売るのか(顧客)》
ヘルスケア関係の法人企業
※事例:看護師派遣事業会社、IT電子カルテの開発事業会社、介護施設等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
現在は、証券会社や銀行、M&A仲介会等のご紹介で案件をいただくことが多いですが、今後は新規開拓にも注力をしていくため、投資先の新規開拓営業を行っていただきます。
ロングリストを元に、架電や訪問等で新規のご提案営業を行っていただきます。オーナー社長へ事業承継問題の解決や相続税対策の観点からPEファンドの活用を提案したり、子会社や事業部の切り離しを考えている企業へアプローチします。

現在は社員1名とインターン生5名で実施をしており、1日あたり50~100件程度の架電数を実施しています。

ポイント

会社の魅力について
当社は、「投資の力で医療に変革を創り出す」をミッションに、特に地域医療の活性化に資するような投資業務を行っています。今までの日本の医療は病院完結型でありましたが、現在は病院の数が減り地域が病院の肩代わりをしているような状況も多くあります。病院の経営効率化を図ったり、在宅医療提供者の数を増やしたり、社会情勢を踏まえて医療体制のサポートが必要です。当社は 投資の力で医療に困らない世界の実現に取り組んでいます。
働く環境について
当社は社長含めて6名の少数精鋭組織ですが、メンバーには、投資ファンド経営者、MBA、公認会計士、医療資格者、VCキャピタリスト経験者など豊富な経験者がおり、そういったメンバーから業務を学ぶ貴重な機会が持てます。先輩から育成してもらえる環境が整っているので、未経験からファンド運営やハンズオンでのスタートアップ支援を行うことが可能です。また、日本有数の経営者や投資家と一緒に仕事をすることができるとてもエキサイティングな仕事です。経営に自ら携われることがやりがいに繋がります。

コンサルタントのコメント

阿部綾
同社は、未経験からファンド運営に挑戦することができ、投資、M&A、ヘルスケアに関して学びたい意欲がある方には、とても働きがいがある環境です。上場企業の社長や役員、有力ヘルスケア企業の社長役員などとの接点を持てる機会もあります。個人目標ではなくチームで数字を作り上げていくため、チームワークを大事に粘り強い営業活動が得意な方にお勧めです。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■新規開拓営業経験1年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【歓迎要件】
■金融機関での営業経験者
■M&A業務の経験者
■人材業界での営業経験者

【求める人物像】
■粘り強く営業活動ができる方
■投資、M&A、ヘルスケアに関して知見を学びたい意欲がある方
雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■通勤交通費支給
■残業手当
■各種慶弔制度
■育児・介護休暇制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20時間程度
勤務地 東京都港区元赤坂1-7-18
最寄り駅 東京メトロ丸の内線「赤坂見附駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2020年11月
代表者 濱田 仁
資本金 400万円
従業員数 6名
事業内容 ■ヘルスケアに特化した投資ファンド(プライベートエクイティーファンド)の運営
事業所 ■本社/東京都港区元赤坂1-7-18
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選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
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  • 4書類選考
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ITCアエロリーシング

業種:
その他金融
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~750万円
勤務地:
東京都中央区新川2-1-5 THE WALL 5F

仕事内容:個人や法人の投資家に向けて、直接保有型航空機リースのサービスを提案します。多様化するニーズと顧客の財務戦略を理解し、それに合った航空機リース案件を提案していただきます。また顧客獲得の一環として地域金融機関、会計事務所等の顧客紹介パートナーの新規開拓及びリレーション構築も行います。新規顧客の開拓・既存顧客への追加投資の掘り起こし定期的に開催する投資セミナー、紹介者等を通じて、潜在顧客の開拓、既存顧客への追加投資を掘り起こします。面談で収集した顧客ニーズを理解した上で最適な提案ができるよう案件資料を準備、プレゼンを通じて案件投資につなげていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・航空機リース ・オペレーティングリース ・その他節税サービス 航空機リースとは? 直接保有型航空機リースのサービスとは、航空機を直接保有している投資家様に対して、その航空機を同社にリースして頂き、それを同社がサブリース先にリースする仕組みです。 当社の事業の機体購入は減価償却資産として税務上のメリットが大きい為、投資家にとっては、税効果も含めた効率的な投資を実現出来ます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 節税を検討している法人や富裕層 《どのように売るのか(営業スタイル)》 財務指標などをみてお客様にあうものをマッチさせるため、情報を調べて分析、追加投資のタイミングなどを調節できる緻密な営業スタイルです。既に顧客になっている投資家様から紹介してもらったり、金融の法人担当営業から取引先の企業様を紹介いただくため、新規の飛び込み営業やテレアポはありません。

日本PMIパートナーズ株式会社

業種:
その他金融
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都港区元赤坂1-7-18

仕事内容:ファンドの業務は大きく、資金調達、投資先選定、投資実行、経営支援、売却、といった流れになります。今回のポジションでは、新しいファンド拡充のため資金調達のための投資家募集の営業活動を主にお任せします。生命保険会社、損害保険会社、信託銀行、普通銀行、信用金庫、年金基金、共済組合、農協、政府系金融機関等の機関投資家へ投資のご提案を行い、ファンドへの出資を募ります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 投資の資金調達 《誰に対して売るのか(顧客)》 生命保険会社、損害保険会社、信託銀行、普通銀行、信用金庫、年金基金、共済組合、農協、政府系金融機関等の機関投資家 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは、既存投資家からの紹介やテレアポにて新規のアポイントを獲得します。アポイント獲得後は代表や先輩メンバー同席の元商談を行い、投資のご提案を行います。決定までは半年から1年半ほどの期間を要するため、きめ細やかなフォローアップが必要となり、都度都度顧客へのコンタクトや、プレゼンを繰り返し行っていきます。場合によりますが打ち合わせは30回以上行うことが多く、顧客によりプロセスは様々です。まずはファーストコンタクトとして、投資に興味を持っていただきお話の機会を頂くアポインターとしての営業活動を担当いただきます。

株式会社Y's consulting

業種:
不動産仲介(売買・賃貸) その他金融
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~400万円
勤務地:
東京都新宿区四谷1-8-8 佐伯千成ビル5F

仕事内容:成果報酬型でクライアント企業の「賃料適正化」を図る不動産コンサルティング営業をお任せします。具体的には、銀行などの金融機関、ベンチャーキャピタル、コンサル会社などの提携先から紹介を受けた企業に対して、「賃料適正化」を図る不動産コンサルティング営業を行います。全国の顧客を対象にしているため出張が発生いたします。成果に応じたインセンティブ制度があるため、営業としてアグレッシブにご活躍頂けます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「賃料適正化」を図る不動産コンサルティングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・賃料のコストを下げたいと考える全国の企業、店舗 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業とコンサルタントに分かれ、協力して業務を進めていきます。 営業の仕事は新規対応から契約、進捗報告と完了までのフォローとなります。一方でコンサルタントは、営業が受注した案件に対して賃料を下げに行くクローザーとしての役割となります。 顧客からの紹介や、金融機関のビジネスマッチングからの顧客獲得がメインとなるため、新規テレアポや飛び込み訪問はありません。 ~業務の流れ~ ▼賃貸借状況の調査 ▼適正価格を調査 ▼ニーズや方針を伺い、改善策を提案 ▼ご成約、その後の準備 《ポイント》 オフィスや店舗の賃料は、時期などによって不動産の相場よりも高く借りているケースがあります。そこを査定して、是正していく仕事ですので、適正な価格に下げていくのがミッションです。 多く払っていたコストを適正価格に戻していくため、不動産オーナーや大家に交渉します。不動産会社はオーナサイドに立つことが主ですが、この仕事では借り手側に立って動ける点がポイントです。 《入社後の流れ》 OJTを通じて、業務の流れや査定の仕組みなどを学んだ後、特定エリアの担当をお任せします。 日本全国が営業エリアですが、直近では東名阪エリアの顧客対応が中心。月の3分の1ほどは出張となります。

株式会社日本商業不動産保証

業種:
その他金融
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~570万円 
勤務地:
本社/東京都港区西新橋1-7-2 虎の門髙木ビル3F

仕事内容:移転先を探している企業様、移転先の物件にかかわる不動産仲介会社、不動産管理会社、オーナー様に対して、当社保証サービスを顧客のニーズに合わせてカスタマイズし、課題解決を行う提案型営業をお任せします。 敷金の半分を保証に代えるだけではなく、敷金を0にすることで全額保証したり、連帯保証人の代わりに利用したりなど幅広いサービスがあるため、柔軟性の高い提案が可能です。新規(反響型)・既存は5:5です。型にとらわれず自分の得意な手法で営業して頂いて構いません。 (オフィスや店舗などを借りる企業様から保証料をお支払いいただくことで不動産オーナー様に預ける「敷金」を減額し、代わりに保証を提供するサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・移転先を探している企業様 ・移転先の物件にかかわる不動産仲介会社、不動産管理会社、オーナー様 ※移転先を探している企業様は比較的スタートアップ、ベンチャー企業様が多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 オフィスの移転先を探している企業(ベンチャー・スタートアップが主)と、賃貸オフィスを保有する大手ディベロッパーや不動産会社に対して、ニーズに合わせた敷金減額保証サービスのカスタマイズ提案を行ないます。1日約3~4件の企業を訪問し、サービスの説明から始まり、先方の課題のヒアリング、課題に応じたサービス活用方法を提案します。訪問先は問い合わせがあった先やすでに取引実績のある企業となり、そこから関係性をより深く構築していく法人営業となります。 その他、審査のための企業の財務資料を取得するとともにその企業の強みや今後の事業展望を理解するため、経営者にヒアリングをすることもあります。 審査の結果、サービス利用が可能であれば入居候補先の不動産会社にその企業について説明、サービス利用の承諾を得るとともにサービス利用の契約調整を実施。双方への調整業務も多く発生します。 サービス導入後も入居した企業様には1年に1度審査を実施。その際、今後の事業展開に応じたオフィス移転や増床のヒアリングを行なって次の移転への提案、対応も行います。将来的には、敷金減額保証サービスの導入を入り口に、ベンチャー・スタートアップ企業の経営者と直接対話しながらその企業の成長に貢献していくことを目指しています。 加えてサービス導入実績ができた不動産会社に対しては、空き物件のリーシング(借り手がつくようにサポートする業務)施策として当社サービスを利用することによる敷金の減額、敷金0円での募集提案や、入居する企業にとってよりメリットのある活用方法の提案を通じて不動産の価値向上を支援します。

税理士法人レガシィ

業種:
その他金融
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~1,000万円
勤務地:
大手町オフィス/東京都千代田区大手町1‐3‐1JAビル5F・6F

仕事内容:コンサルティング営業として、銀行、信用金庫、証券会社といった金融機関や、建築、仲介、管理会社といった不動産業界の企業へアプローチする中で業務提携先の開拓をし、相続でお困りのお客様を当社にご紹介していただけるように関係構築していただきます。 また提携先からご紹介いただいたお客様とのファーストコンタクトとして、お客様の課題整理をお手伝いして当社に相続整理のサポートをさせていただけるように関係構築していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■相続税コンサルティングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■銀行、信用金庫、証券会社といった金融機関 ■建築、仲介、管理会社といった不動産業界の企業 ■相続の必要がある個人 《どのように売るのか(営業スタイル)》 金融機関や不動産業界の企業へ、大事なお客様をお守りするために、レガシィと連携することに重要性をお伝えし、より多くのご縁をいただけるように日々活動いただきます。 実際に、相続でお困りなお客様をご紹介いただいた際は、ファーストコンタクトとしてお客様とお会いし、お客様の課題整理のお手伝いをする役割も担います。 実際に業務提携した取引先との付き合いの中では、各企業が抱えている様々な課題をヒアリングし、「相続」により課題を解決するソリューションがないかを考え、提案します。 もちろん、新たな業務提携先の開拓も重要な役割の一つです。 各個人の長所・得意を活かしてもらえるよう、コンサルティング営業部内で誰にどの役割を中心に担ってもらうかを日々考え、皆で協力して1人でも多くの方の財産や想いを守ることができるように、取引先企業やお客様との縁を作る重要な役割を担っている部門になります。

税理士法人レガシィ

業種:
その他金融
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
大手町オフィス/東京都千代田区大手町1‐3‐1JAビル5F・6F

仕事内容:会計事務所向けに相続案件獲得のための新規開拓営業を行っていただきます。 リストをもとに荷電したり、メルマガやセミナー参加者からの反響など、アポイントの獲得手法は様々です。 当社に相続案件を任せていただけるよう商談し、受注することがミッションです。 相続税の申告は税理士なら誰でもできるというものではなく、ノウハウと経験値が必要であるため、士業の先生方のお困りごとを当社ならどう解決できるかを提案するコンサルティング営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■相続税コンサルティングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■相続案件の処理に課題を抱えている会計事務所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■会計事務所との面談(リストをもとに荷電→アポイント→面談→ご契約) ■メルマガの内容提案(業務提携している先生や当社が展開しているサービスに登録いただいている先生方へ向けてのメルマガ) ■当社が行うセミナー参加者の対応(セミナーに登壇いただくことはなく、面談希望者の対応や課題解決提案といったアフターフォロー)等 《ポジションの魅力》 新設部署のため、今後の方向性や業務の進め方等、一から参画し作っていくことができます。 また、新しい試みや企画なども積極的に提案・立案してチャレンジをしていけます。 正解が確立されていない分必ずしも結果に繋がるとは限らないため、試して失敗することをマイナスとは捉えない組織です。 一般部署に関しては別業界出身者がほとんどであるため、税理士業界に飛び込んだ直後の苦労や悩みを知るメンバーばかりです。 新入社員には自然と様々な方向からのサポートが行なわれます。 また分からないことは周りに聞くという風土が全社的に根付いているため、相談がしやすい職場です。

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