更新日 / 2023年7月25日

株式会社プロトソリューション【SENZOKU LAB.】ソリューションセールス[リーダー候補]

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都新宿区西新宿6-18-1 住友不動産新宿セントラルパークタワー30F
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
  • 各種手当充実
  • 転勤なし
  • カジュアル面談あり
  • 運転免許なし可
  • 自社内開発
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「KANDOU COMPANY(感動カンパニー)」

株式会社プロトソリューションは、クルマ情報メディア『グーネット』等を手掛ける東証プライム市場への上場企業、プロトコーポレーションの子会社です。ニアショアでプロトコーポレーションの事業を支える会社として、2007年に沖縄で誕生しました。
今ではデジタルマーケティング、ITインテグレーション、ユーザーメディア(沖縄で展開している『グーネット沖縄』『グーホーム』等)、コミュニケーションサポート、人材支援など、多様な事業を手掛けております。

紙媒体から始まった『グー』がデジタル化し、付随する様々なITサービスが生まれ、成長するのに伴い、プロトソリューションも発展してきました。当初、40名程度でスタートした当社は、今では500人を超える規模に成長しております。拠点も増え、2本社制の仙台本社、東京支社のほかオフショア拠点としてベトナムにラボスペースを構えております。

生産人口の減少問題が加速度的に拡大する中、当社はデータとAIを活用しこの社会課題を解決していきます。沖縄の交通渋滞解消を目指すMaaS事業の拡大、仙台のIT人材育成・起業家育成への支援など、様々な取組みを通して地域・社会へ貢献していきます。

今後も「KANDOU COMPANY(感動カンパニー)」を企業目標とし、データとテクノロジーで人々に感動を届け、地域・社会に貢献する企業として、生産人口の減少問題解決に貢献していきます。

仕事内容

当社の新SaaS系サービスの導入とサポートをメインにお任せ致します。将来的にはサービスのマーケティングや営業活動のデータ分析を活かし、営業企画などのキャリア形成の機会もございます。SFAを利用したメールや電話での見込み顧客との長期的な関係構築 ・顧客へのサービス導入支援、実行推進 、クロスセル、アップセルなどワンストップで業務を行っていただきます。
 
《何を売るのか(商品・サービス)》
■SENZOKU LAB. ※Webマーケティング支援
企業のWebサイト運用の一部またはすべてを代行・支援するソリューションサービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
決まった業界はございません。
※導入企業事例:Yahoo、UZABASE、JAL、アディダス ジャパン、モスバーガーなど

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社サービス(SaaS)「ラクネコ」をすでに導入済みの顧客に対しての提案がメインとなります。そのため、すでに当社のことをご存知ですので新規開拓ではありますがクロスセルやアップセルの新規提案となります。
・SFAを利用したメールや電話での見込み顧客との長期的な関係構築
・顧客へのサービス導入支援、実行推進

【メンバー構成】
6名 (平均:31歳 男性:3 女性:3名)

【入社後の流れ】
入社直後は先輩社員がトレーナーとして付き、OJTを実施します。その後、各事業の説明などを行いながら、徐々に事業理解を深めていただきます。

ポイント

会社の魅力について
当社はフラットな社風でアイデアは誰でも発信することができます。そんな1つの事例として、受付クラウドシステム「ラクネコ」は、現場から生まれたアイデアを製品化したものです。投資できる余裕があれば、すぐに開発しよう!となります。「ラクネコ」のようにボトムアップもあれば、トップダウンで始まる企画もあります。上からも下からも意見が飛び交い、かつ試せる環境です。受付時の電話対応の手間を軽減する「ラクネコ」は好評で、現在は500社が導入済みです。現在、『ラクネコ』に続く第2、第3の製品を目指し、データサイエンスやAI領域の研究開発、およびそれらの技術を活かした各種SaaSの開発などに常に取り組んでおります。
働く環境について
当社は元来、社員をタレントと呼んで一人ひとりに光を当ててきました。社員の活躍ストーリーを綴った「インタビューブック」(年1回発行)、輝いている社員を表彰する社員投票制度「Shine Star」などユニークな取り組みもあります。定期的に1on1を行って一人ひとりに寄り添い、仕事も可能な限り本人の志向やキャリア、成長を考えてアサインしております。働き方に関しても、平均残業時間は20時間を超えることはなく、メリハリをつけて働ける環境が整っております。

コンサルタントのコメント

松山
同社は、クルマ情報メディア『グーネット』などを手掛ける東証プライム上場企業、プロトコーポレーションの100%子会社です。生産人口の減少問題が加速度的に拡大する中、同社はデータとAIを活用して社会課題の解決を目指しています。本社のある沖縄の交通渋滞解消を目指すMaaS事業の拡大、仙台のIT人材育成・起業家育成への支援など、様々な取組みを通して地域・社会へ貢献しております。社会貢献性の高い仕事に就きたい、裁量権のある企業に勤め、チャレンジをしたいという方にお勧めの企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■営業経験3年以上 ※個人・法人問わず 
■30歳~39歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■マネジメント経験がある方
■無形、ソリューション型営業のサポートやIT業界での営業サポート経験のある方
■様々な商材やプロダクトを提案したいと思っている方
■自社サービスを提案したいと思っている方
■コミュニケーション能力に自信がある方
雇用形態 正社員
給与 500~700万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
※25時間を超える時間外労働については割増賃金を別途支給
※各種手当別途支給
※育成枠は一部異なります。詳細は別途お伝え致します。
福利厚生/待遇 ■昇進・昇給制度(年1回)
■賞与年2回(10月、3月支給)
■各種社会保険完備(雇用保険・健康保険・労災保険・厚生年金)
■通勤手当(上限4万円/月)
■役職手当
■家族手当(配偶者:16,000円、第一子:5,000円、第二子:8,000円)
■地域手当(沖縄勤務のみ適用)
■財形貯蓄制度
■社員持株会
■資格取得奨励制度
■社用携帯貸与
■ノートPC貸与
■慶弔金制度
■定期健康診断
■社内表彰制度
■受動喫煙防止への取り組みについて(敷地内全面禁煙)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※当社勤務カレンダーによる
※土曜日出勤月1回ある可能性有り(昨年はほとんど出勤なし)
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■介護休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
《年間休日110日以上》
※昨年度実績:120日以上
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間15~20時間程度(営業部)
※休憩時間:60分(12:00~13:00)
勤務地 東京都新宿区西新宿6-18-1 住友不動産新宿セントラルパークタワー30F
最寄り駅 都営大江戸線「都庁前駅」徒歩5分/丸ノ内線「西新宿駅」徒歩8分/JR・京王線・小田急線・丸ノ内線・都営新宿線・都営大江戸線「新宿駅」徒歩13分
面接地 同上

企業情報

設立 2007年4月3日
代表者 白木 享
資本金 1億円
従業員数 480名
事業内容 ■デジタルマーケティング事業
■ITインテグレーション事業
■ユーザーメディア事業
■コミュニケーションサポート事業
■人材支援事業
事業所 ■本社/沖縄県宜野湾市大山7-10-25 プロト宜野湾ビル
■沖縄支社/沖縄県宜野湾市大山7-10-14 プロト宜野湾第2ビル
■仙台支社/宮城県仙台市若林区新寺1- 3-45 AI.Premium4F
■東京支社/東京都新宿区西新宿6-18-1
ホームページ https://www.protosolution.co.jp/
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ギャラクシィ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都文京区大塚5-3-13 RENEX Shin-otsuka 5F・6F

仕事内容:ITシステムの受託開発や保守・運用、エンジニアの派遣事業を行う当社のフィールドセールスとして法人企業への営業活動をお任せします。 45年以上の歴史の中でお客様からの信頼を獲得しており、長いお付き合いをしている金融系を中心とした顧客との深耕営業と、新規開拓の両軸で営業を行っています。新規顧客開拓はお客様からのご紹介などがメインのため、テレアポや飛び込みでの開拓は行っておりません。対外的なコミュニケーションだけでなく、社内のエンジニアチームとの日々の連携も大切となる事業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ITソリューション ┗システム受託開発、SES、システム保守・運用などクライアントのニーズに合わせて提供しています。  SES事業では長年関係性を築いてきた顧客との直取引も多く、下請けを挟まないため営業として直接お客様に貢献している実感を感じられます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 システム開発に関する課題やニーズのある法人企業(銀行・保険等の金融、通信、商社など様々な業種) ┗大企業~中小企業まで業界を問わず案件をいただいております。 クライアント例:オリックス・システム株式会社/オリックス生命保険株式会社/KDDI株式会社/株式会社シーエーシー/中央フーズ株式会社/株式会社ホウスイ/ニチモウ株式会社/三井住友信託銀行株式会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 フィールドセールスとして、既存顧客への深耕営業を中心に、ご紹介からの新規開拓商談もお任せしていきます。 ・SES案件の既存拡大と新規開拓の提案 ・受託開発案件の既存拡大と新規開拓の提案 ・既存のお客様を中心としたITエンジニアの人材提案営業 ・BP(ビジネスパートナー)のエンジニア採用面談 ・業務遂行に必要な人材の数やスキルを明確にする要員計画の作成 ・各種書類(見積書、納品書、請求書、提案書)の作成

テラドローン株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル3階

仕事内容:ドローン測量や3次元測量などの最先端技術の計測サービスのソリューション営業をお任せいたします。発足して間もないサービス営業部の事業拡大のため、当社と過去に取引のあるお客様や、まだドローン測量を実施したことのないお客様に対して、課題解決型提案営業を行います。既存のお客様と新規のお客様がおおよそ半々となり、幅広い顧客層に対して、最先端のドローン測量やBIM/CIM、ICTなどの技術を活用して最適な提案を行います。最先端技術の知識が取得できるだけではなく、課題解決型の営業経験が積めるため営業として重要な、課題のヒアリング力と最適な提案力が身に付きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ドローン測量や3次元測量などの最先端技術の計測サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓、既存営業、休眠顧客掘り起こし等 ・市場や顧客分析を行い、最適な営業活動の仕組み作りや営業戦略立案 ・中長期的な関係値つくりのため、リードナーチャリング

株式会社ディーチ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
330~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア8F

仕事内容:マーケティングチームが取得したお問い合わせに対してアポイントを取得し、ポスティング発注の手間を削減、効果検証を可能としたエリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案営業をお任せいたします。既存顧客からの依頼が7割、お問い合わせの反響の顧客が3割という状況で営業活動がしやすい環境です。アナログのポスティングはもちろん、デジタルのWEB広告運用も可能、エリアマーケティングSaaSも保有するなどワンストップでエリアマーケティングをできる企業はほとんどいない為、優位性がある営業ができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エリアマーケティングSaaS「ディーチ」 「ディーチ」はGooglemapから簡単にポスティング発注が行え、ポスティング発注業務の手間をなくすシステム。商圏分析機能でターゲット抽出で優先配布できたり、反響分析機能や効果検証機能など一つのシステムで発注から分析までが可能です。また併せてデジタルのエリアを絞ったWEB広告の発注も可能で、アナログとデジタルでエリアマーケティングを支援する独自性の高いシステムです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・多店舗展開をしている企業 ・ポスティング会社、広告代理店等々 ※紙の販促を行っているすべての企業が顧客となります。 ※導入事例 学研/レインズ/エニタイムフィットネス/タカラレーベン/セキスイハイム/小田急リアルエステート/東急不動産 etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社マーケティングチームがコンテンツマーケティングに強く月間100件前後のお問い合わせを頂いている状況です。そのお問い合わせ頂いた顧客に対してニーズのヒアリング、エリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案をお任せいたします。顧客は大手から中小までは幅広く業種も様々です。7割が既存顧客で、残りは反響型の営業となります。マーケティング部隊と共に商談する機会もあり、徐々に専門的な知識やスキルを身に着けていくことが可能です。またエリアマーケティングSaaS「ディーチ」を契約いただいた後は、業務推進部やマーケティングチームに実務を引き継ぐ形ですので、営業活動に集中できる環境があります。将来的には、「ディーチ」の提案はもちろん、デジタル領域のWEB広告の活用提案なども実施頂ければと考えております。 ■入社後の流れ 入社後は、マーケティングチームと協力もしながらサービス知識や商材知識について学んでいきます。その後3~6か月程度営業同行などを通じて実際の顧客のニーズや提案などを学んでいただきます。

株式会社スターラボ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門1-21-19 東急虎ノ門ビル9F

仕事内容:当社の期間事業の一つである「webサイト制作サービス」のコンサルタントセールスとして新規案件の受注を目指していただきます。現状ご紹介や集客プラットフォームなどを活用し、顧客のリード獲得は順調に確保しております。今後さらに新規獲得を強化していきたいと考えているため、新たにジョインいただくメンバーと共に架電開拓などのアクションも取り入れていく予定です。 最近ではコーポレートサイトの案件が増えておりますが、テンプレートではなくフルスクラッチでデザインやコーディングを要する依頼を受けています。サイト制作及び、広告運用などのマーケティング領域での知見を土台として、ご自身の得意とする領域で裁量権を持って実績を出していただきたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 webサイト制作サービス └自社にデザイナーやディレクターもおり、企画・ブランディングからフィニッシュワークまでワンストップで対応可能です。 マーケティングに基づくプロの目線で、アフィリエイト、SEOやリスティングなどの支援も可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 業界問わず、サイト構築やマーケティングに課題のある法人企業 └現在は、ノウハウやリソースの少ない中小企業、ベンチャー企業からのご依頼が多い状況です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレアポでの開拓をメインにお任せし、リード獲得から商談、クロージングまで一貫して対応いただきます。 顧客の課題や希望に合わせてデザイン企画からのプロジェクトや、マーケティング施策と合わせた複合的なプロジェクトなど、柔軟な対応ができる為、高い提案力が必要となるポジションです。 商談はオンラインで行うことが多いです。

株式会社テックオーシャン

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~750万円
勤務地:
東京都文京区後楽2-2-23 住友不動産飯田橋ビル2号館 本館7F

仕事内容:理工系学生向けリクルーティングサービス「TECH OFFER」の販売促進のための導入提案を行い、顧客の採用課題を解決して頂きます。 1日3~6件程の商談を行い、まずは受注率25%を目標にして頂きます。売上 ベースの目標は現段階では設けていません。 インサイドセールス部門が新規アポを取るため、新規営業のための架電や飛込みは基本ありません。また、ゆくゆくはチームメンバーのマネジメントをお任せする予定です。 経験次第で営業組織作りや企画業務にも関与するなど、当社の今後の事業成長に大きく貢献するポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・TECH OFFER 理工系学生採用に特化したオファー型のリクルーティングツールです。 日本最大級の研究室データベースや人工知能を活用し、サービス開始当初からKDDI、パナソニック、東京エレクトロンなどの各業界を代表する企業をはじめ、技術力の高い上場~ベンチャー企業に利用頂き、利用企業を拡大しています。 サービス最大の特徴は、独自のオファー自動化システム。 企業側は余計な手間が省け、簡単に対象となる理工系学生の母集団形成が可能となっています。 具体的には、日本全国の大学教員約4万件をデータベース化し、教員に紐づく約100万の技術キーワードをもとに、企業と学生をマッチングさせるWEBサービスを運営しています。 登録して頂いている理工系学生の専門分野は、機械、電気電子、情報、材料、建築土木、化学、計算科学系(物理、地球惑星科学、ライフサイエンス等)と様々です。 学生は自身の所属研究室、指導教員を入力することで、自身の学びや経験に関連する技術キーワードがレコメンドされ、自身の能力を必要とする企業、思いがけない企業と出会うことが可能になります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・全国のIT企業・メーカー・コンサル企業を中心に理学生、研究者など理系人材を採用したい企業様に対して ※取引先企業: トヨタ自動車株式会社/ソフトバンク株式会社/パナソニック株式会社/旭化成株式会社/株式会社村田製作所/日立造船株式会社/積水化学工業株式会社/東京電力株式会社/アビームコンサルティング株式会社…etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ご志向や適性を鑑みて、以下のいずれかの業務をお任せする予定です。 ・新規開拓営業(営業プロセスの管理、WEB商談による提案営業、契約締結、利用企業拡大にむけた施策の立案・実行) ※専門部隊がテレアポ実施、アポ取得のための新規架電や飛込みはありません。 ・コンサルティング営業(既存顧客へのサービス利用開始説明、利用顧客のフォロー面談とコンサルティングの実施、リピート受注、契約締結) 理工系学生の採用についてはこれまで、企業・学生の双方で「専門分野を活かしたマッチングが行われない」点で大きな課題が存在。大量の技術キーワードで行う半自動のマッチングにより、その課題を解決し、国・VCなど様々な方面からご期待を頂いています。 ミスマッチが多く優秀な理系人材の才能が埋もれている業界課題を解決し 日本のTech業界を変えうるものとして、各方面からの注目や賞を受けているサービスのグロースを担います。

株式会社スマートチェックアウト

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都千代田区大手町1-6-1

仕事内容:歯科医院をメインとした顧客にクレジットカード決済サービスを提案し、加盟店の売上貢献・経営の健全化を図っていただきます。 営業担当としては新規と既存の両方をご担当していただきます。 新規で契約をしていただいたら終わりではなく、今後決済サービス以外のSaasなども展開していく予定のため、アフターフォローもしながら顧客との関係性を築いていき、新サービス提案に繋げてけるようにしていのも大事な業務です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・クレジットカード決済サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・歯科医院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 初めに歯科医院向けの決済サービスのご提案をしていただくところからスタートしていただきます。 他社と比べ圧倒的に差別化を図れているサービスなので、反響が多く、お電話で8割程度の企業様とお話ができ、1日3件程度の受注ができるほど受注率が非常に高いのが特徴です。 サービス説明から受注まで電話で完結することがほとんどとなり、直接訪問に関しては、東京都内を中心に行っており、歯科医院が顧客になるため、比較的電話がつながりやすいお昼や診療後などを狙って電話をしていきます。 また、ゆくゆくは決済サービスだけでなく自社で開発しているSaasサービスの営業に携わっていただきたいと考えております。 業界最安水準の決済手数料を実現し、2021年にはJCBと包括代理契約を締結するなど、取扱いブランドも多いため、引き合いが強く高い受注率を誇っています。 また、新規開拓からスタートしていただきますが、少数精鋭の組織のため、新規事業や営業企画などに携われることもあります。

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