20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年3月15日
株式会社ウエニ貿易【時計事業部】法人営業
- 業種：
- 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 大阪府大阪市中央区博労町3-5-1 御堂筋グランタワー16F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 老舗企業
- 各種手当充実
- 資格取得支援あり
- 中途入社５割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 35歳以上OK
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 複数名採用
- 転勤なし
- 服装自由
- 第二新卒歓迎
海外ブランド品の輸入卸において業界ナンバーワンのシェア！自分らしさで、新たな価値を。
株式会社ウエニ貿易は、日本を代表する数多くの流通企業へと、魅力ある商品を卸している商社です。その取り扱い商品は、時計やフレグランス、服飾製品などを中心に、海外ブランド品から自社製品まで広範囲におよんでいます。
当社は「三本柱」を基軸にビジネスを展開しています。
一つが、日本国内のマーケットにおいてニーズの高い世界の一流商品を、長年培ってきた確かな選択眼で選りすぐり、国内の流通企業へと卸すグローバルな「専門商社」という柱。
もう一つが、商社として培ってきた確かな販売促進ノウハウと、一流品を取り扱うことで養われた商品開発のセンスを活かして、自社商品の開発、製造、販売を行う「メーカー」という柱。
さらに、オリジナルブランドの旗艦店を全国に展開し、EC事業にも注力している「小売り」という柱。
私たちは、これら「三本柱」のビジネスで得たノウハウを各事業に反映させて活用していくことで、ウエニ貿易独自のスタイルを追求しています。
当社が商社として飛躍的な成長を遂げたターニングポイント、それは「店頭の売場」にあります。私たちは流通企業へと商品を「ただ卸す」だけではなく、長年の小売りで培った「魅力的な店頭づくりと販売ノウハウ」をセットにしてご提供しました。
当時、画期的であったこの手法により大きな成果を上げたことで、たくさんの流通企業からの信頼をいただき、多くの取引口座を開設することができました。これを契機としてウエニ貿易は、お客様である流通企業から、「単なる取引業者」ではなく、「販促パートナー」として選ばれる存在へと成長しました。
当社は、著名な海外ブランドの輸入商社として確固たる地位を築いており、同時に多くの流通企業の販促パートナーとしての役割も果たしてきました。私たちは長年にわたって素晴らしい数々の商品を取り扱い続けてきました。そして、高品質な販売手法を磨き上げ、高度な商品開発能力を培い、オリジナルブランドの開発へと歩みを進めていきました。
皆様のご応募をお待ちしております。
仕事内容
営業のミッションは、多くの商品を展示いただいた上で、購入を促進するような売り場づくりを提案し、売上やシェア拡大を上げることです。クライアント先を定期的に訪問し、信頼関係を構築。商品の魅力発信、売上シミュレーションや新商品の提案によって、付加価値創造を行ないます。
売上目標を持った営業プランニング、デジタルデータを駆使した営業効果の最大化を生む施策を立案・実行を担っていただくことを期待しております。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・時計
《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手量販店（ドン・キホーテ中心）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
大手量販店のドン・キホーテを中心に、全国に300弱の店舗を展開する既存の法人顧客に対する営業活動を担当します。
各店舗ごとに担当が割り当てられ、担当店舗に対して継続的な営業活動を行います。最初は1店舗を担当し、将来的には10店舗程度を担当する予定です。
営業活動は、拠点から営業車で日帰りで回れる近隣エリアと、遠方エリアは1週間程度の出張で担当店舗を訪問します。エリアは北海道から九州まで広がりますが、関西圏が中心となります。
データ分析を通じて仮説を立て、売場と販促の提案を行い、成功と失敗の事例を拠点やチームで共有しながら営業活動を展開します。重要なのは、お客様の店舗展開に最大限近い視点で提案を行うことで、商談相手は店舗担当者やバイヤーです。
販促企画として、折込チラシの配布、ポスターを活用した売り出し、祭事に合わせたセールなどが基本的な内容です。売場づくりは、各ブランドの世界観を表現し、これに販促企画を組み合わせて、お客様の目を引く売場を実現していきます。
経験が積まれると、上流工程として仕入れるブランドや商品を選定し、仕入れ価格や数量を決定し、納期を確認する業務も行います。つまり、海外から商品を仕入れて、最終的に各店舗に陳列するまでの一連の業務を総合的に担当することになります。また、自身のアイデアや顧客の要望に応じて、仕入先を拡充することも考えられます。この職務では、お客様の要望を逐一受け止め、アンテナを張り続けることが求められます。
《組織について》
時計事業部全体※販売職は除く
計64名／平均年齢 38歳／男女比 7:3
大阪支店：フロア全体で17名、うち時計事業部6名
《入社後の研修について》
基本はOJTとなります。扱うブランドも多いため、実際に商品をたくさん見ていくことで、商品知識を身に付けて頂きます。
分析業務についても、OJTだけでなくチーム全員でサポートしていきます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 1989年設立、靴やバッグ、時計などの小売で築いた事業をベースに、海外のマーケットに出向いて直接買い付けるという果敢な貿易ビジネスに着手。現在では、海外ブランド品の輸入卸において業界トップクラスのシェアを誇ります。自分で考えぬいて提案して仕入れていただき、売り上げの結果が出るのはおよそ1ヶ月。早いスパンで嬉しいことや、見直す点も分かるので、営業力や提案力、お客様との関係性や売れるものを見抜く力、プロモーション力当、様々なスキルを磨くことができます。
- 働く環境について
- 1日の業務の進行や営業手法については、営業担当者の裁量を尊重しつつも、データ分析を通じて提案内容を検討し、効果的なアプローチを構築することが特徴です。このアプローチにより、営業活動は効率的に展開され、店舗への訪問が計画的に行われます。平均的な残業時間は20時間以下であり、個々の裁量によって柔軟な働き方を実現できます。ファッション領域の営業として、スーツや特定の服装に縛られる必要はありません。自身のスタイルに合った服装で業務に取り組むことができ、髪色についても自由なカラーリングが許容されています。歴史ある企業であるにもかかわらず、平均年齢が32歳と若手が多く、ダイナミックな環境が広がっています。
コンサルタントのコメント
大澤- 同社は、インポート商品を提供する商社としての枠を超えて、名だたるブランドの公式代理店としての一面、そしてAQUA SAVONの製造元としての一面を有する企業です。現在、ドン・キホーテにおいて圧倒的なシェアを誇り、物流およびサービスセンターをグループ企業として所有しています。今後は新たな商材の取り扱いにより事業を拡大予定であり、競合他社は存在せず、一強の地位を確立しています。同社は中途採用メンバーを積極的に迎え入れており、経験年数にとらわれることなく、挑戦の機会が豊富な風通しの良い環境を提供しています。海外で高名なブランド品を武器にして新たな挑戦を求める方々にとって、おすすめの環境と言えるでしょう。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■専門卒以上 ■営業経験1年以上 ■基本的なPCスキル（Excel・PowerPoint） ■普通自動車免許（AT可） 【歓迎要件】 ■時計業界・法人営業経験 ■卸営業経験 ■MOS等Excel資格 ■SNS販促の知識・経験 ■定量から課題、打ち手を読み解く力 ■ECサイトやWEB広告への興味知見 【求める人物像】 ■分析力があり、論理的思考でご提案できる方 ■行動力・向上心のある方 ■コミュニケーションを取るのが好きな方 ■ブランド力や企業力に頼らず、お客様としっかりした信頼関係が築ける方 ■売上目標へのコミットを意識できる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 550～650万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給（年1回） ■賞与（年4回） ■各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険） ■通勤手当（会社規定に基づき支給） ■家族手当（配偶者：月額13,000円、子供：月額6,000円／1人） ■退職金制度 ■財形貯蓄制度 ■社員特別販売制度 ■セミナー参加促進制度 ■資格取得制度 ■懇親会、慰労会、忘年会 |
| 休日/休暇 | ■完全週休二日（土日） ■祝日 ■GW休暇 ■夏季休暇（夏季休暇は有給休暇より自由取得） ■年末年始休暇（計画年休制度導入にて3～4日設定有） ■有給休暇（10日～20日） ※入社半年後に付与（計画年休3日含む） ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■特別休暇（慶弔休暇） 《年間休日121日》※計画年休を除く |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間20時間程度 |
| 勤務地 | 大阪府大阪市中央区博労町3-5-1 御堂筋グランタワー16F |
| 最寄り駅 | 地下鉄「本町駅」徒歩7分、地下鉄「心斎橋駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1989年2月 |
|---|---|
| 代表者 | 宮上 光弘 |
| 資本金 | 8800万円 |
| 売上高 | 438億円 |
| 従業員数 | 328名 |
| 事業内容 | ■海外ブランドの時計、ファッション雑貨、靴、ジュエリー、フレグランス等の輸入・卸売業 ■オリジナルブランドの企画、製造、卸売業 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都台東区池之端1-6-17 ■大阪支店／大阪府大阪市中央区博労町3-5-1 御堂筋グランタワー 16F |
| ホームページ | https://www.ueni.co.jp/ |
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