20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年3月14日
日本ベルックス株式会社シェアトップクラスデンマーク製天窓のマーケティングセールス
- 業種：
- メーカー（建築・建設・土木）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京本社／東京都渋谷区千駄ヶ谷1-23-14ベニーリーフビル 名古屋営業所／愛知県名古屋市名東区社口1-1016
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 各種手当充実
- 残業20時間未満
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- シェアNO.1 製品・サービス
- 研修制度充実
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
- 語学力が活かせる
- 第二新卒歓迎
日本の住まいに光と風を！国内トップシェアを誇るデンマーク生まれの天窓専門メーカー！
ベルックスグループは「自然光と新鮮な空気と快適性を届ける」というビジョンとともに創業し、世界中で何百万の住まいにルーフウィンドウ（天窓）を提供している国際企業です。欧米を中心に40か国でビジネスを展開しており、グループ全体で約9,500人が働いています。ベルックス最初のルーフウィンドウがデンマークの小学校に設置されてから75年以上が経ち、ビジョンは進化しましたが、その価値観は創業者Villum Kann Rasmussenが、初めて天窓のベネフィットを提唱した時と基本的に変わりありません。
日本ベルックス株式会社は1981年に設立した日本法人で、天窓や自然光を活用した住宅環境を提供しています。当社は国内唯一の天窓専門メーカーとして、高品質な製品と先進技術を用いて、顧客のニーズに合った解決策を提供し、住宅・建築業界におけるシェアを確立しています。当社の天窓は、太陽の光、新鮮な空気、素晴らしい眺めなど、誰もが必要とするものをお届けすることを目的とした商品です。自然の恵みを感じながら、自然と共に暮らす。天窓があれば都市の住宅であってもそのような暮らしを実現することができます。ベルックス天窓は、高い採光性、優れた機能でどんな空間や屋根にもフィットさせる天窓のラインアップをご用意しています。
また、グループ全体で「サステナビリティ戦略2030」を掲げ、排出してきたCO2を対象に2041年の100周年に向けCO2回収に取り組んでいます。気候科学者は地球温暖化を産業革命前の1.5°Cに抑える必要があるとしています。当社はこの目標を達成し、企業の気候変動に対するグローバルな取り組みを牽引するために、将来の排出量を削減するよう取り組んでいます。次世代のための空間をより環境にやさしく、より健康的なものにできるよう、 製品は認証を取得した持続可能な木材を使用し、長期的にご使用いただけるよう製造しています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
ベルックス天窓および付属品
《誰に対して売るのか（顧客）》
法人顧客：販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカー
個人顧客：新築やリフォームを検討されている個人顧客
《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業スタイルとしては、フィールドセールスとインサイドセールスの割合が5:5程度です。
天窓の良さを知ってもらう啓蒙活動のような要素が強く、担当地域における市場調査や競合分析を行い、営業戦略の立案と実行計画を策定し、どうしたら魅力を知って頂けるかを考えながら営業活動を行って頂きます。欧米の人たちの住生活をゆったり楽しむというライフスタイルを日本にも広めていくための啓蒙活動を行い、日本の人たちへも欧米の人たちのように、自然の光と風を心地よく感じていただけるような提案活動を行います。
マーケティングチームと強いタッグを組み、速やかにデジタル（SNS, Web）を駆使した営業手法へと舵を切るので、従来の一般的な建設業界の営業スタイルとは一線を画すことになります。また、目標は個人目標ではなくチーム全体で目標を達成できるように動いていきます。訪問営業時は直行直帰も可能で、社用車やスマホ等情報通信機器は貸与されます。
フィールドセールス活動
・新規および既存顧客への天窓製品の販売と提案
・販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーとの関係構築と協力
・担当地域における市場調査と競合分析
・顧客のニーズと要望のヒアリングおよび理解
・天窓製品に関する専門知識の習得と提供
・営業戦略の立案と実行計画の策定
・新規顧客の開拓と既存顧客の維持・拡大
・提案書の作成および価格交渉の実施
・営業目標の達成と成果の定期報告
・他部署（業務課（見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ）物流、マーケティング等）との効果的な連携
・チーム内での連携を通じた効果的なプロジェクト管理
・顧客からのフィードバックの収集と改善提案の提供
・市場動向の把握と製品ラインの戦略的展望
インサイドセールス活動
・電話やWebを活用したセールス活動（ウェビナー等含む）
・SAPシステムを使用して見積もりや契約の作成
・出荷と請求業務の一貫した管理
・市場動向の調査と競合分析
ポイント
- 会社の魅力について
- 天窓を日本で販売している会社は国内で2社のみで、その中でも当社は唯一の天窓専門メーカーです。品質にこだわり、500種近くのラインナップを誇っており、顧客の様々なご要望にお応えしています。天窓は家や建物に必ず付いている、付けなければいけない、というものではありませんが、天窓を取り入れた暮らしでは風と光を存分に感じていただくことが可能です。住んでみなければその家の明るさや暗さはわからないものですが、自然光を暮らしに取り入れるためリフォームを希望とされる一般家庭や、自然光がもたらす精神的な健康に着目した老人ホームや病院、幼稚園や学校の体育館等、その需要は様々な分野に広がっています。
- 働く環境について
- 営業部全体では8名在籍しておりますが、勤続年数は5～10、20年以上と定着率が高いです。業界未経験で活躍している方も多く、メンター制度に加え座学研修や現場研修をしっかりと行いますのでご安心ください。北欧デンマーク本社の外資系ということもあり、本社やリージョンでは、若手女性が主要ポストに就き活躍しています。日本法人においても、オープンな社風に留まらず、若手に活躍していただけるように会社を挙げて取り組んでいます。若手・中途入社社員が自由に声を上げ、既存社員は、そのような声から学び、業務改善に結びつけていく環境です。訪問営業時は直行直帰も可能で個人の裁量に応じた勤務体系となりますが、残業時間は月間20時間を超えることは少ないです。工務店は平日休みのところも多いですが、当社は土日祝休みで土日に稼働することはイレギュラーな事態がない限りほぼありません。
コンサルタントのコメント
須藤- 同社はヨーロッパNO.1ブランドである天窓製品の製造・販売を行うベルックスの日本法人です。日本国内でもシェアトップを誇り、業界内ではネームブランドが高い高品質な天窓を提供されています。新卒採用は行っておらず中途採用のみということで、様々なバックボーンをもった方が集まっていますが、定着率が高く居心地のよい社風であることが取材からも伝わってきました。業界未経験歓迎ですので、長期的な就業を希望されている方、商材の魅力を伝え広めていくような営業活動を希望されている方にお勧めな求人です！
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■営業・接客経験1年以上（あれば、尚可） ■普通自動車免許 【歓迎要件】 ■優れたコミュニケーションスキルと顧客対応能力 ■営業経験がある方優遇 ■自己主導的に業務を進められる能力 ■英語初級（Emailでの読み書き） ■MS Office（word, Excel）初・中級 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 350～650万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■インセンティブ（年に1度、企業・個人の業績により支給） ■昇給（年1回） ■各種社会保険完備 ■営業車貸与 ■自宅近くの月極駐車場代、ガソリン代は会社負担 ■退職金制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間） ※月平均残業時間20時間程度 ※リモート不可、直行直帰可 ※裁量労働制 |
| 勤務地 | 東京本社／東京都渋谷区千駄ヶ谷1-23-14ベニーリーフビル 名古屋営業所／愛知県名古屋市名東区社口1-1016 |
| 最寄り駅 | 東京本社／JR中央本線「千駄ヶ谷駅」徒歩6分 名古屋営業所／東山線「一社駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1981年3月 |
|---|---|
| 代表者 | 野澤 昇 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 30名 |
| 事業内容 | ■ベルックス天窓および付属品の日本国内販売、保守 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都渋谷区千駄ヶ谷1-23-14 ベニーリーフビル ■仙台営業所／仙台市泉区桂1-16-3 ■名古屋営業所／名古屋市名東区社口1-1016 ■大阪営業所／大阪市淀川区西中島5-13-9 新大阪MTビル1号館3F |
| ホームページ | https://www.velux.co.jp/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
- 営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削 - データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
- 月400件以上の面接情報の
データを活用した対策 - 該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。
選考プロセス
- 1応募
- 2キャリアカウンセリング
- 3求人紹介・書類添削
- 4書類選考
- 5内定
- 6退職交渉・入社
本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/
【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
