更新日 / 2024年4月2日
株式会社Azoop市場規模約15兆円物流DX・Saas企業の【法人営業職】[経験者]
- 業種:
- Webサービス
- 職種:
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地:
- 大阪府吹田市広芝町10-8 江坂董友ビル THE HUB江坂南507号室
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- インセンティブ制度あり
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- 中途入社5割以上
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 書籍購入費補助あり
- 筆記試験なし(能力テストなし)
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 20時以降面接可能
- 転勤なし
【市場規模約15兆円】物流・運送業界の未来を変革するSaaS&プラットフォーマー!
株式会社Azoopは、『次世代に、新たな選択肢と可能性を。』というミッションの第一歩として、 事業の継続性が危ぶまれている物流・運送業界に対して、経営を支援するDXプラットフォームを提供しているスタートアップ企業です。
具体的には、商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」や車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」などを提供しています。
経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模(約15兆円)を占めるトラック運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残るトラック運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。特に、トラック売買のDXプラットフォームを提供しているのは日本で唯一となり、「車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理する」Saasプロダクトも自社開発しております。また、新規事業としてドライバー不足の解消に向けた人材事業もローンチしています。
当社は、物流・運送事業者をはじめとした「はたらくクルマに関わる個人と企業」の選択肢と可能性を広げることにコミットしています。
仕事内容
《何を売るのか(商品・サービス)》
・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズオークション」
∟全国の中古車販売店/輸出事業者が、オークション形式で競り合う、商用車に特化した買取オークションサービスです。
オンラインでユーザーと中古車販売店/輸出事業者の直接マッチングを可能にし、中間マージンを削減できたことにより、従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組みを開発。一度、車両検査を受けるだけで、複数の中古車販売店/輸出事業者から入札が集まります。写真撮影・出品作業もすべて当社スタッフが代行するので、手間なく、納得の価格で売却することができます。
上記がメイン商材となりますが、それ以外にも「人材サービス」「Saas事業」を展開しております。
本人の強みや指向性に合わせて、当社の幅広いサービスを提案いただく方針です。
《誰に対して売るのか(顧客)》
・運送業を営む法人企業
《どのように売るのか(営業スタイル)》
アカウントセールスは、主に創業事業であるトラッカーズオークションのサービスを中心に営業しております。複数のサービスがある中でも、車両売却は定期的に発生するため、運送会社の皆様と会話する機会が増えるサービスとなっています。「トラッカーズオークション」は普段交わることがない、車両を売りたい運送会社様(売り手側)とパートナー(中古車輸出業者様・販売店業者様)(買い手側)をマッチングさせる、今までにない売買プラットフォームです。
運送会社様向けに、車両を売却するタイミングで、トラッカーズオークションに車両を出品してもらえるように、運送会社を訪問してサービスの利用を促しています。
▼基本的な営業の流れ
・基本は新規開拓向けの営業になります。
・エリア担当制での営業活動になりますので、電車を使いエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアを利用し、1日に15件前後の運送会社様に飛び込みで営業をし、トラッカーズオークションのサービス説明をおこないます。
・次回の売却タイミングを把握出来ている運送会社様は重点的にフォローする形となります。
・一度ご利用をいただき、マッチングが成立したお客様はリピーターとなります。
∟取引実績のお客様が増加すると、1年後~1年半後には既存顧客からの反響が9割となります。
・オークション開催後の見積作成とクロージングに関しては、入札担当営業との金額調整などの社内コミュニーケーションが活発におこなわれます。
《チーム環境》
代表及び営業責任者が元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウを組織に注入しています。定期的に1on1MTGを行い、現状の課題と改善策を擦り合わせしていきます。また、定期的なMTG以外にも、常に壁打ちできる相手がいる環境です。代表、営業責任者、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。
「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。
ポイント
- 会社の魅力について
- 全国の中古車販売店だけでなく、レンタル・リース会社、運送会社等が保有する車両を直接購入できる中古車ECサービス「トラッカーズオークション」「トラッカーズマーケット」、運送会社の利益最大化と業務効率化を支援する「トラッカーズマネージャー」、事業承継問題を解決する「トラッカーズM&A」等の事業を通して業界のアップデートに挑戦しています。現在35歳の営業責任者が元リクルートで最年少部長を歴任した経験を基に、組織づくり・人材育成にも拘っています!メンバーは全員20代で、業界未経験がほどんどです。成長したい、拡大フェーズの企業で早期にマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多いです。
- 働く環境について
- 毎月、全員が顔を合わせて事業や各組織の進捗を共有する全社ミーティングや隔週で実施している部門共有会等の部門横断のコミュニケーションを大切にしております。営業として独り立ちした後は直行直帰も可能であり、全社員の平均残業時間も月22時間とメリハリを持って働いています。また代表の朴が、『家族やプライベートの時間を大切にする』ことを大事にしており、社員が働きやすい会社となるよう、特別休暇などの福利厚生制度も定期的にブラッシュアップしています。ボードメンバー5名のうち、4名がワーキングペアレンツということもあり、働く時は思いっきり働き、休むときは休むというカルチャーが根付いています。
コンサルタントのコメント
- 桑野
- 同社には、「すべて(A~Z)の人々(People)の可能性を無限(∞)にする」という意志が込められているそうです。代表の朴氏は、リクルートで5年勤めた後、約40年続くトラックの売買事業・運送業を営む家業で2年勤めた経験から『商用車流通の非効率さ』、また主な商用車ユーザーである『物流・運送業界のアナログ業務の現状』に課題感・違和感を強く感じ、2017年に同社を設立しました。業界の構造自体を変えるような仕事にチャレンジしたい方や事業のグロースに興味・関心がある方にぜひご応募いただきたいです!
募集要項
募集の背景 | 創業8期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、お取引社数も1,000社を超えてきました。今後更なる事業拡大へ向けて、より多くのお客様へサービスを活用いただくため、今年設立された大阪拠点をさらにグロースさせるための増員募集となります。 |
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求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■営業経験2年以上 ■普通自動車免許(AT可) 【歓迎条件】 ■新規開拓営業の経験 ■顧客への課題解決営業 ■新拠点立上げ経験のある方 【求める人物像】 ■拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ■厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ■社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 324~420万円 ※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定します。 ※年俸制 ∟月給:33~50万円想定 【モデル月収】 月額37.5万円/入社2年目/30歳 月額40万円/入社3年目/30歳 月額50万円/入社4年目/35歳 |
福利厚生/待遇 | ■給与改定年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■業務用PC、携帯 ■オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー等) ■オフィスコンビニ導入済 ■書籍購入補助制度(業務に役立つ書籍の購入費を全額負担) ■ベビーシッター割引制度 |
休日/休暇 | ■週休2日制(土日) ■祝日 ■年末年始 ■夏季休暇 ■産休・育休制度 ■有給休暇 ■慶弔休暇 《年間休日122日》 |
勤務時間 | 9:00~18:00 ※月平均残業時間10~20時間程度 |
勤務地 | 大阪府吹田市広芝町10-8 江坂董友ビル THE HUB江坂南507号室 |
最寄り駅 | 各線「江坂駅」徒歩2分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2017年5月15日 |
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代表者 | 朴 貴頌 |
資本金 | 18億5100万円 |
従業員数 | 100名 |
事業内容 | ■はたらくクルマのブランド『トラッカーズ』の各種サービス企画・開発及び運営 |
事業所 | ■東京都港区芝大門2-11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F |
ホームページ | https://azoop.co.jp/ |
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