更新日 / 2024年4月9日

株式会社Shippio貿易業務SaaSのコンサルティングセールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京本社/東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F 大阪支社/大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27F WeWork内
  • 自社内開発
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 学歴不問
  • フレックスタイム制
  • 社宅・家賃補助制度
  • 複数名採用
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
応募する(エージェントサービス)

資金調達追啓約30億円!日本初のデジタルフォワーダーが国際物流をDX化

株式会社Shippio(シッピオ)は、50年以上に渡ってイノベーションが起きていない国際物流領域のアップデートを手掛ける企業です。
世界中の物流がスムーズになる社会を目指し、国際物流領域のデジタル化を推進しています。

ITサービスの普及により世界中で物量は増え続けているにも関わらず、半世紀以上大きな変化がなかった国際物流の現場。一方で、島国日本にとって物流インフラは日常生活の生命線です。
日常に欠かせないものの多くが海外から輸入されていることは、皆さんもご存じかと思います。
EC網の発達で海外からの輸入もますます加速する中で、実は国際物流の現場は天候による遅延や膨大な書類のやり取りや通関など、俗人的で非効率・不確実・複雑なオペレーション課題が山積みです。

当社は日本で初めての“デジタルフォワーダー“として、デジタル×オペレーションの力でこの事業領域の改革に挑んでいます。
現在このマーケットは2兆円以上と言われており、当社は日本を代表するベンチャーキャピタル等から多大な期待を寄せられております。これまで累計30億円の資金調達を実施しました。

今後も「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに、輸出入とは切っても切り離せない島国である日本に暮らす人々が、安全で豊かな生活を送れる社会を創っていくことを目指します。

仕事内容

「理想の物流体験を社会に実装する」ためにデジタルフォワーディングと貿易業務SaaS「Any Cargo」を展開している当社にて、SaaSプロダクトのコンサルティングセールスをお任せいたします。顧客のサプライチェーン可視化を起点とした「経営課題解決の支援」を行っていただきます。具体的には、新規顧客の開拓や既存顧客への当社サービスの更なる活用促進のためのアップセル・クロスセルなどをご担当いただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
貿易業務SaaS:Any Cargo(エニィ カーゴ)
※複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS(案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など)。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。

《誰に対して売るのか(顧客)》
商材や貨物の輸出入に携わるメーカーや商社など法人企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・新規顧客の開拓(売上規模100億円~1000億円規模)
・既存顧客への当社サービスの更なる活用促進のためのアップセル・クロスセル
・顧客のサプライチェーンに関する課題解決を基軸とした経営課題解決の支援
・サプライチェーン可視化、貿易DXに関する啓蒙活動
・国際物流・貿易業務・サプライチェーンマネジメントに関する顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発

【中期的な職務内容】
・貿易DXを実現するための周辺領域の新規事業開発(フィンテック、通関、物流会社向け新サービスなど)
・事業責任者
・セールスマネージャー/ディレクター

ポイント

会社の魅力について
ITサービスの普及により世界中で物量は増え続けているにも関わらず、半世紀以上大きな変化がなかった国際物流の現場。国をまたいでお金・モノ・情報が行き交い、法規制や慣習なども国や地域で異なるため、煩雑なコミュニケーションや業務フローが発生します。そんな領域で当社はデジタルの力によって国際物流の変革を目指し、社会的価値の高いサービスを展開しております。フォワーディングとクラウドサービス両事業を1社で展開している企業は他に例を見ません。
働く環境について
当社は創業当初からグローバルな組織を重視して組織作りに努めてきました。物流業界の経験者はもちろんのこと、業界未経験の方も多く活躍しているだけではなく、アメリカ、ドイツ、インドネシアなど5か国以上の外国出身の方も所属され多様性のある組織構成になっています。平均年齢は33.5歳と30代が多いこともあり、子育てと両立しているメンバーもたくさん在籍していますので、各自の裁量で休暇取得や働く時間の調整を行っています。

コンサルタントのコメント

大澤
輸送や通関の手配をする「デジタルフォワーディング事業」と、輸送に伴うコミュニケーションや手続き書類管理などを一元管理する「クラウドサービス」の2つの柱で事業拡大をしている株式会社Shippio。クラウドサービスは同社のフォワーディングを使っていない顧客も導入することができます。物資のスムーズな輸出入が必要不可欠な島国日本において、社会的インパクトの大きい事業に携わり、事業成長に貢献されたい方にぜひお勧めしたい企業です。

募集要項

募集の背景 当社のサービスをご活用いただき荷主企業の貿易DXにおける「業務の効率化」だけでなく、顧客のサプライチェーン可視化を起点とした「経営課題解決の支援」を強化していきたく、本ポジションの募集を開始します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■3年以上のBtoBセールス経験
■国際物流サービスまたはサプライチェーンが関わる有形商材の営業経験

【歓迎要件】
■サプライチェーンマネジメント、物流業務に関する業務経験
■大手企業の顧客アカウントマネジメントや複数の部門が絡むBtoB案件の提案系件
■システムコンサルタント/業務コンサルタントとしての経験
■マーケティング、インサイドセールス、CS、プロダクト開発チーム等他部門との協業経験

【求める人物像】
■物流問わず人口減少、高齢化を迎える日本に対して”負”を感じ改善すべきことと強く体現できる方
■自らの使命感やコンプレックスをプラスのエネルギーに変え、周りに好影響を与えられる方
■30~40年変わらない物流業界の根深い課題に対して好奇心を持って取り組める方
雇用形態 正社員
給与 500~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給
■入社時引越補助制度
■近隣住宅補助制度
■残業手当(固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給)
■団体生命保険
■語学学習補助制度(日本語・英語)
■ストックオプション制度
■各種表彰制度
■各種慶弔制度
■育児・介護休暇制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇(入社初日から利用可能)
■育児・産後休暇
■病気休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
《年間休日122日》
勤務時間 9:00~18:00
※フレックスタイム制(コアタイム11:00~16:00)
勤務地 東京本社/東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F
大阪支社/大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27F WeWork内
最寄り駅 東京本社/JR「浜松町駅」徒歩10分
大阪支社/南海高野線「なんば駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2016年6月
代表者 佐藤 孝徳
資本金 14億1000万円
従業員数 65名
事業内容 ■デジタルフォワーディングサービス等の企画・開発・運営
事業所 ■東京本社/東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15階
■大阪支社/大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27F WeWork内
ホームページ https://www.shippio.io/
応募する(エージェントサービス)

エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
  • 3求人紹介・書類添削
  • 4書類選考
  • 5内定
  • 6退職交渉・入社

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

応募する(エージェントサービス)
この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社ギブリー

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~550万円
勤務地:
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

仕事内容:生成AI事業において、案件創出を担当いただきます。スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。マーケティングDX部門とオペレーションDX部門双方で、生成AIプロダクトを活用した提案を行っております。具体的には、商談の獲得や顧客獲得と目標達成の企画設計と実施などをお任せいたします。実際に案件としては数千万円~年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 生成AIプロダクトを活用した提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンタープライズ向けの企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■商談の獲得 ・マーケティング施策で獲得したリードのへの架電・一次受け対応 ・BDR(アウトバウンド)の戦略立案〜実行 ・見込み顧客への検討フェーズ上げ施策の実行(提案資料送付、セミナー案内等) ・新プロダクトの架電及び戦術案出し ・チーム全体のセールスイネーブルメント改善 ・SFAを利用したcv/リード管理、レポーティング ※その他マーケチームと連携したオフラインイベント企画や記事作成なども業務範囲に入る可能性あり ■顧客獲得と目標達成の企画設計と実施 ・顧客課題に合わせたプロダクトの提案営業 ┗すべてのプロダクトを扱う事ができます ・見込み顧客のナーチャリングの企画設計と実施 ・商談創出のための企画設計と実行 ・顧客に合わせた提案書作成 など、多岐にわたるため、営業としてだけでなくマーケティング領域も担当いただく場合もございます。 "プロフェッショナル"、"コンサルタント"として成長していける環境があります。

株式会社ギブリー

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

仕事内容:生成AI事業において、案件創出を担当いただきます。スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。マーケティングDX部門とオペレーションDX部門双方で、生成AIプロダクトを活用した提案を行っております。具体的には、商談の獲得や顧客獲得と目標達成の企画設計と実施などをお任せいたします。実際に案件としては数千万円~年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 生成AIプロダクトを活用した提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンタープライズ向けの企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■商談の獲得 ・マーケティング施策で獲得したリードのへの架電・一次受け対応 ・BDR(アウトバウンド)の戦略立案〜実行 ・見込み顧客への検討フェーズ上げ施策の実行(提案資料送付、セミナー案内等) ・新プロダクトの架電及び戦術案出し ・チーム全体のセールスイネーブルメント改善 ・SFAを利用したcv/リード管理、レポーティング ※その他マーケチームと連携したオフラインイベント企画や記事作成なども業務範囲に入る可能性あり ■顧客獲得と目標達成の企画設計と実施 ・顧客課題に合わせたプロダクトの提案営業 ┗すべてのプロダクトを扱う事ができます ・見込み顧客のナーチャリングの企画設計と実施 ・商談創出のための企画設計と実行 ・顧客に合わせた提案書作成 など、多岐にわたるため、営業としてだけでなくマーケティング領域も担当いただく場合もございます。 "プロフェッショナル"、"コンサルタント"として成長していける環境があります。

株式会社ギフトパッド

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋3-2-9 三晶ビル5階

仕事内容:当社が独自開発した「プラットフォーム」の提案やお客さまのニーズに合ったサービスの開発を行う営業活動をお任せいたします。希望や適性に合わせて、一般企業チームか自治体チーム、どちらかのチームへ配属となります。具体的に、訪問やWeb、代理店を通じたヒアリングを行い、サービスの制作、システム開発などのディレクション、案件のスケジュールや工程の管理、納品から、商品のアフターフォローまでご担当いただきます。世の中に無い新しいサービスを売りたい方、ITのコンサルティング営業として、お客様の課題解決に取り組みたい方にはぴったりの仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 当社が独自開発した「プラットフォーム」 ■DXソリューション 『Giftpad ticket』ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス 『Giftpad button』クーポン1枚から即時発行が可能なWEBシステムを提供しセールスプロモーションの効率化を支援するeギフトサービス 『Giftpad egift』結婚祝いや出産祝いなどを気軽にeギフトとして贈ることができるECサービス 『Giftpad souvenir』全国の地方産品のおみやげをeギフトとして贈ることができるECサービス 『Giftpad coupon』自治体が地域住民に対して行うさまざまな給付・還元施策にご利用いただけるデジタルクーポンの発行・消込・管理サービス ■フィンテックソリューション 『region PAY』利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンドユーザーや取引先の企業様へ、日頃の感謝を伝えたいと考えている様々な業界の企業様 ※ディーラー、ウエディング、メーカー、保険、金融、旅行業界などの上場をしている大手企業様が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■一般企業チーム Giftpad ticket、Giftpad Buttonなどの既存サービスを中心に代理店と連携しながら、お客さまのニーズに合わせた提案を行います。 社内で3~5名ほどのチームを組み、プロジェクトを進行。ニーズを作り出し、売り込む営業ではなく、置き換え提案を行いクライアントの課題解決やDX推進に貢献しています。 ※代理店を介した顧客対応と直販担当顧客は7:3ほど ■自治体チーム 主に代理店を通じて地方自治体からのニーズを拾い上げ、お客さまに合った開発案件の提案を行います。 キャンペーンのプロモーションや地域通貨の発行などお客さまの持つ課題に合わせた幅の広い提案が可能。 社内でチームを組みプロジェクトを進めていきますが、大きな案件になると50名を超えるメンバーとともに業務を進めることもあります。 《仕事の流れ》 ▼お客さまの要望をヒアリング ▼サービスの提案 ▼打ち合わせ サービスを採用いただいた後は、カスタマイズ可能な部分の打ち合わせをして、お客さまに満足していただけるサービスを作り上げていきます。 ▼デザイナー、開発スタッフへのディレクション ▼納品 《入社後の流れ》 ▼社内研修 社内サービス・ツール、社内連携ツールの使い方を学びます。 ▼営業に同行 先輩の営業に同行。 社内連携を先輩と一緒に行いながら、一つの案件を受注まで行います。 ▼独り立ち ※分からないことがあれば、いつでも質問OK!基本的にチームで行動するため、手厚いフォロー体制で成長をサポートします!

株式会社Fact Base

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都港区西新橋3-25-31 愛宕山PREX10F 東京営業所/東京都港区台場2-3-1 トレードピア10F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪

仕事内容:当社が開発した製造業界に特化した図面管理/受発注Saas「ズメーン」の提案営業をお任せいたします。基本的には実際のアポ取得からクロージングまでご自身で対応いただき、受注後のフォロー等も行っていただきます。具体的には、新規顧客開拓、決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案、経営層へのプレゼンテーションなどをお任せいたします。サービスをローンチしてからの反響も多く、問合せなども多くありますので、問合せなどの対応もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 製造業の図面管理/受発注SaaSプロダクト「ズメーン」 《誰に対して売るのか(顧客)》 製造業界(主には町工場) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製造業界に特化した図面管理/受発注Saas「ズメーン」の提案営業をお任せいたします。 基本的には新規の顧客を中心にご対応いただく形となり、受注した顧客に関しては、自身の既存顧客としてフォロー等をしていただきます。 ・新規顧客開拓 ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・経営層へのプレゼンテーション ・既存顧客との中長期的なリレーション構築とフォロー ・開発部門と連携したプロダクトフィードバック

株式会社HERP

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
540~700万円
勤務地:
東京都品川区西五反田8-8-15 カーニープレイス五反田8階

仕事内容:当社では、既存ビジネスの成長と新規事業の展開に向け、セールスサイドから貢献していただける方を募集しています。主力ビジネスである採用管理SaaS「HERP Hire」や人材紹介会社向け業務支援システム「ジョブミル」のセールス業務を担当していただきます。 また、ご経験、ご要望に合わせてお任せする業務範囲のご相談が可能です。新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広くキャリア機会を考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・採用管理システム「HERP Hire」 ・人材紹介会社向け業務支援システム「ジョブミル」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・IT企業を含む各種企業(中小企業から大手企業まで) ・人材紹介会社や人材関連の事業を展開する企業 ・採用業務を効率化したい企業や人材採用に課題を抱える企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・一連の営業活動:初回商談→提案→受注(ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディング) ・営業目標に対してのボトルネック解消に向けたアクション・他チームのフォロー ・営業資料・トーク・セールスプロセスの改善 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック 《魅力・やりがい》 ・サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます ・顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます ・オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます ・成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

株式会社タイミー

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
本社/東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階 北海道支社/北海道札幌市中央区北2条西3-1-15 SKIビル4階 関西支社/大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork 御堂筋フロントタワー 20F 東海支社/愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング8F ※フルリモート可能

仕事内容:人口減少の中で課題を持つ地方自治体に対して、スキマバイトアプリ「タイミー」や第二の故郷を見つけることができる「タイミートラベル」のサービスを地方自治体に提案し課題解決を支援することがミッションです。 主な業務としては、地方自治体(県・市区町村)の新規開拓、地方自治体の課題に合わせた事業・連携方法の提案を行います。また、受託業務の納品活動、アライアンス先との競業窓口業務も担っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・スキマバイトアプリ「タイミー」 ・「タイミートラベル」:地方での仕事や生活の体験を通じて、滞在費を賄いながら第二の故郷を見つけることができるサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・地方自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■地方自治体(県・市区町村)の新規開拓 ・地方自治体の課題に合わせた事業・連携方法の提案 ・地方自治体の公募に対して業務委託契約についての企画書作成〜受託 ・業務提携を行いタイミーを活用しながら地域貢献する ■受託業務の納品活動 ・ディレクション業務/コンサルティング業務 ■アライアンス先との協業競業窓口業務 ・他企業とサービス連携する為の窓口業務 《やりがい・魅力》 ・日本全体の「人手不足」に対する深刻な社会問題の解決に向けて直接的に関わることができる、社会貢献性の高い仕事です。 ・地方自治体や関係企業の課題解決に向けて地域に深く入り込み、関係性を構築し、単年度の取組みではなく、中長期的な取組みとなるよう事業を実施していきます。 ・急成長を遂げているスタートアップとして、官民問わず注目度が高く、様々な企業との協業や商談の機会が得られます。

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)