20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年11月22日
株式会社アンドパッド【ANDPAD】ソリューションセールス［リーダー］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- 各種手当充実
- 学歴不問
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 社宅・家賃補助制度
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 書籍購入費補助あり
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 服装自由
“70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。
当社は、建築・建設業界の社会問題に向き合うIT企業です。2016年に建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD（アンドパッド）』というサービスを開始し、今では利用社数15万社・41万人以上のユーザーに利用され、日々成長を続けています。
建設業における年間死傷者数は1.5万人程度と言われており、直接的な死傷事故でなくとも、きわめて長い時間外労働による過労やサービス残業など、生産性の低さから生まれる不幸は数知れません。社会問題となっている「長時間労働」「人手不足」は建設業界も例外ではなく、当社はITの力で業務効率化を進め、業界が抱える問題を解決していきたいと考えています。
デジタルの活用によって死傷事故を防いだり、過剰な時間外労働をなくすことは非常に意義のあることになります。「多くの人の人生をより良くする」という、根源的な部分で社会貢献できる事業です。
また、建設産業のマーケットはとにかく市場規模が大きいです。建設業界における就労人口の30％以上が「55歳以上」と高齢化が進み、生産性が低くかつ人口が減少しているという現状があります。抱える負が大きく、マーケットスケールも大きな領域であることから、IT化の余地があると着目しています。
『ANDPAD』がこれからも業界から選ばれ続け、業界全体のDXを推進するために、皆さまからのご応募をお待ちしております。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』
※住宅施工管理アプリとして業界シェアNo.1！主な機能は社内タスク管理・写真や資料管理・日報・工程表・横断工程表・チャット・営業管理・施主共有・カレンダー・検査・受発注の機能などでした。現在は、この機能に留まらず、顧客管理・受発注・引合粗利管理など一元管理が可能になったことから、顧客の現場課題から経営課題まで支援できる体制が整っています。これまで『ANDPAD』を利用してきた顧客に対して、更なる課題の深掘りをしていき、「顧客責任者」として顧客に伴走していく役割です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
ハウスメーカー、工務店、リフォーム店などの住宅領域の顧客
《どのように売るのか（営業スタイル）》
業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいただきます。まずはプレイングマネージャーとして、担当領域の営業マネジメントをお任せいたします。
顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。また、経験や適性に合わせてインサイドセールスからスタートしていただく場合もあります。
【具体的な業務内容】
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル／クロスセル／チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。
ポイント
- 会社の魅力について
- 2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になり、成長を加速しています。
- 働く環境について
- 当社では、従業員の生産性を上げるために、心地よく参加し、成長し続ける環境を用意しています。働き方としては、フレックス制度を導入し、生活バランスを維持しながら仕事に集中することができます。また、社員の成長を支えるための制度も複数あり、今後のキャリアを見据えながらチャレンジし続けることができる環境です。また、本業とは別に様々なプロジェクトが新規で立ち上がっていくため、自ら手を挙げプロジェクトメンバーに加わることもできます。
コンサルタントのコメント
須藤- 2016年にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数14万社・38万人以上のユーザーに利用されています。同社で働く魅力は、国内GDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがある点です。建設業就業者数が500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものです。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに共感された方はぜひご応募ください！
募集要項
| 募集の背景 | 複数の有名ベンチャーキャピタルから大型の資金調達を実施し、国内有数の巨大マーケットで更なるシェアの拡大を目指しており、事業拡大に伴う営業組織の強化を目的として、ソリューションセールのスリーダー候補の募集です。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■下記いずれかのご経験 ・顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方） ・新規顧客開拓の経験 ・目標から逆算した営業戦略／戦術の設計ができる方 【歓迎要件】 ■下記いずれかのご経験 ・建設業界（建設会社・専門工事会社・建材住設メーカー／商社等）での法人営業経験 ・ゼネコン／サブコンでの現場監督／営業経験及びそれに準ずる業務経験 ・ゼネコン／サブコン向け営業経験及びそれに準ずる業務経験 ・業務系システムの提案のご経験 ・コンサルティング企業でのご経験（業務改善、コスト削減等のコンサルティング業務経験） ・ERPベンダーにて営業もしくは導入担当としてのご経験 【求める人物像】 ■当社のミッション、バリューに共感していただける方 ■業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ■高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ■待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 ■スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 420～700万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 ※固定時間外労働手当月45時間分を含む |
| 福利厚生/待遇 | ■各種社会保険完備 ■交通費（上限月2万円） ■近隣住宅手当 ■書籍購入制度 ■勉強会・セミナー参加補助 ■カンファレンス参加補助 ■サークル支援 ■入社一年会食 ■リリース祝い ■結婚・出産お祝い金 ■リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円／月） ■従業員持ち株会（奨励金あり） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制 ■夏季休暇（3日） ■年末年始休暇（原則5日間） ■入社時特別休暇 ■有給休暇（入社6ヶ月経過後10日～20日） ■結婚・出産休暇 ■慶弔休暇 ■冠婚葬祭休暇 ■育児有給休暇付与 ■育児時短 ■看護・介護休暇 《年間休日126日以上》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00） |
| 勤務地 | 宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace |
| 最寄り駅 | バス「電力ビル前」徒歩8分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2014年4月 |
|---|---|
| 代表者 | 稲田 武夫 |
| 資本金 | 108億9209万円 |
| 従業員数 | 606名 |
| 事業内容 | ■建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』の提供 ■自社クラウドサービスの提供（100%自社開発）（プロジェクト施工管理／工程表管理／写真・ドキュメント管理／チャット／カレンダー／粗利管理／営業管理など） |
| 事業所 | ■東京オフィス／東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 ■宮城オフィス／宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace ■大阪オフィス／大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー8階 ■福岡オフィス／福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階 |
| ホームページ | https://andpad.co.jp/ |
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