20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年1月30日
株式会社ABI【SES事業部】パートナーセールス
- 業種：
- 人材派遣・アウトソーシング
- 職種：
- 代理店営業・パートナーセールス
- 勤務地：
- 東京都中央区日本橋室町4-1-6 クアトロ室町ビル9F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- リモートワーク
- 複数名採用
- 研修制度充実
上流工程に特化したビジネスモデルで高生産性と高成長を実現！
株式会社株式会社ABIは、上流工程に特化したIT企業として、システム開発のプロセスにおいて独自のアプローチと強力な専門性を誇ります。当社の最大の強みは、高度なコミュニケーション力と卓越したマネジメント力を駆使して、プロジェクトを成功に導くことです。
当社は、「コネクト上流」という独自の考え方を採用し、プロジェクトを進行しています。通常、IT業界では上流工程と下流工程がはっきりと分かれたピラミッド型の組織構造で進むことが一般的ですが、「コネクト上流」ではプロジェクトの成功を目指し、上流工程と下流工程を横断するマネジメントを実施しています。
当社は上流工程特化の2つの事業体制を有しており、プロジェクトのマネジメントを担当する「プロジェクト統括事業」と、上流工程からトータルに手がける「システム統合開発事業」が存在します。エンジニアの半数以上がPMまたはリーダー経験者であり、全てのエンジニアには上流工程を担うスキルを身につけるための教育が提供されています。
プロジェクト統括事業では、お客様に最も近い位置でプロジェクトをマネジメントし、お客様のニーズを的確に捉え、目指すべきゴールをチームで共有します。お客様との認識を常に合わせ、プロジェクトの最終局面まで責任を持って進行します。一方、システム統合開発事業では、お客様と徹底的に向き合い、密なコミュニケーションを取りながら、スムーズで確実なアウトプットを実現します。高い業務推進力が求められ、システム開発からサポート業務まで、幅広いニーズに対応します。
株式会社ABIは常にお客様との共創を大切にし、革新的なソリューションを提供しています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・システムエンジニアリングサービス
・受託開発・制作案件
《誰に対して売るのか（顧客）》
案件を求めている開発会社
《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業の手法はさまざまですが、現状はメールや電話をメインにアポイントメント獲得を目指しています。
新規開拓ではございますが、業界としてもアポイント率が高く、7～8割はアポイント取得に繋がります。
アポ取得がメイン業務ではなく、信頼関係を築きながら、弊社の案件にアサイン頂けるエンジニアを紹介を獲得できるような関係構築型の営業となります。
アポイントメント獲得後は、オンラインなどで提案を行います。
また、プロジェクトを通じてクライアントと関わるエンジニア・クリエイターの成長の場として、サポートやフォローも担っていただきます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は、プロジェクトの4割が大手企業とのプライム案件であり、残り6割も大手SI案件（プライムベンダー案件の一次請け）です。また、社内の上流エンジニアの在籍率は50%以上と他社にはない強みを持ちます。上流工程からプロジェクト全体を一括してサポートするのが当社の特徴であり、大手金融業界、大手通信業界、大手EC、官公庁まで、あらゆる業種と規模のシステム開発を行い、お客様の目的に沿った確実かつ質の高いアウトプットを実現しています。
- 働く環境について
- 営業メンバー全員が中途入社かつIT業界未経験で入社しておりますので、関係性構築が得意な方にピッタリです。また、成績に応じてしっかり評価・還元する体制が整っており、ベース給のアップの他、成果をあげた社員にはインセンティブの支給があります。現在、現在管理職に空位があります。結果を出し組織を率いるポジションに上がりたいと思う方にはチャンスがある環境です。社員教育にも力を入れており、一人当たり年間30万円を教育コストをかけ、入社後のOJTでしっかりフォローするほか、SEカレッジやトーマツ研修などビジネス研修も豊富です。
コンサルタントのコメント
奈良- もともとエンジニアだった代表が経験したエンジニアの長時間労働問題。なぜこんなにも生産性が悪いのかを考えた際に、上流工程、マネジメントの段階に課題があることを発見したそうです。そこで、上流工程に手を加えたところ、人・工程・時間を管理する人間を変えるだけで、プロジェクトのスピードと質が変わることを実感。この事に気づき設立当初にPMとしてあえて炎上案件に飛び込み、案件を成功へ導いたことが今に事業の礎となっているとのこと。高い生産性・高い成長率を実感しつつ、スキルアップをしたい方にはおすすめの会社です。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴不問 ■接客販売経験1年以上 【歓迎要件】 ■IT業界での営業経験をお持ちの方 ■新規開拓営業経験 ■無形商材営業経験 【求める人物像】 ■クライアントと長期的な関係を築いていける方 ■顧客志向がある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 350～450万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 ※別途、残業代支給 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給 ■業績インセンティブ（年1回） ■年俸制 ■交通費支給（実費精算） ■社会保険完備 ■福利厚生倶楽部「リロクラブ」加入 ■資格取得支援（各種研修費用補助・資格取得費用補助・合格祝金） ■クラブ活動（フットサル・ボウリング・ゴルフ・釣り・ウィンタースポーツなど） ■社員旅行（セブ島、グアム、沖縄、北海道、台湾etc） ■各種イベント（寿司職人を招いてのパーティーなど） ■社内表彰制度（月1回社長賞＋賞金、半期に一度表彰＋賞金） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日）※エンジニアの場合はプロジェクトにより変動あり ■祝日 ■年末年始 ■年次有休 ■創立記念日（1/26） ■記念日休暇（特別な1日を選んで休暇を取れる制度） ■リフレッシュ休暇（年3日間） ■慶弔休暇 《年間休日124日》 |
| 勤務時間 | 9:30～18:30 ※リモート週2回程度 |
| 勤務地 | 東京都中央区日本橋室町4-1-6 クアトロ室町ビル9F |
| 最寄り駅 | JR各線「神田駅」 徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2006年1月 |
|---|---|
| 代表者 | 加藤 信勝 |
| 資本金 | 1000万円 |
| 従業員数 | 163名 |
| 事業内容 | ■プロジェクト統括事業 ■システム統合開発事業 |
| 事業所 | ■本社オフィス／東京都中央区日本橋室町4-1-6 クアトロ室町ビル9F ■日本橋開発オフィス／東京都中央区日本橋本町4-6-10 サトービル2F |
| ホームページ | https://www.abi-inc.co.jp/ |
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