更新日 / 2024年3月7日
株式会社フジタ【化粧品等の容器】提案営業[メンバー]
- 業種:
- 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
- 職種:
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地:
- 東京都台東区東上野3-18-7 上野駅前ビル8階 ※4月に六本木へ移転予定です。
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 学歴不問
- 中途入社5割以上
- 転勤なし
- 運転免許なし可
高い提案力と顧客満足度を誇る、創業31年の化粧品容器の商社!
当社は、創業31年となる、化粧品や健康食品に対応したプラスチックやガラス、金属の販売会社です。常時50以上の工場と連携し700を超えるアイテム数を扱い、お客様のあらゆるニーズにお応えしております。
当社が選ばれる3つのポイントとして、まず対応力にこだわりを持っています。豊富な工場とのネットワークを活かして、経験豊かな担当者がお客様のリクエストに的確にお応えすることにより、サンプルや製品を素早く提案・納品しております。毎年実施しているお客様満足度調査では実に96%のお客様が、当社担当者に満足いただいています。
2つ目が、環境に配慮した製品の提案です。消費者の環境意識が高まる中で、当社は数々の化粧品会社様に対して、環境に配慮した商品の提案を行ってきました。最先端のエコパウチから、オーダーメイドのガラス瓶まで、お客様と相談を重ねながら、環境に配慮した商品作りをお手伝いします。
最後に、豊富なブランディング経験です。当社は大手メーカーを中心に数々のブランディング経験を有する株式会社デザインメイトをグループ会社に持っています。新商品のデザインはもちろん、ロングセラー商品のリブランディングを含め、容器だけでは表現しきれない商品価値をデザインによって視覚化します。容器とパッケージ双方にこだわりを持ち商品のオリジナリティを高めることでお客様の売上に貢献しております。
当社はこれからも、製品に適切な素材やデザインを含めた総合的なプロモーションで、お客様のお役に立てる存在でありたいと考えております。
仕事内容
《何を売るのか(商品・サービス)》
化粧品や健康食品などのプラスチック容器・ガラス製品・金属製品
《誰に対して売るのか(顧客)》
化粧品や健康食品などを取り扱う中小様々な企業
[主な取引先例]
・株式会社AFC-HDアムスライフサイエンス
・株式会社アミックグループ
・オリヒロプランュ株式会社
・株式会社ケアリングジャパン
・株式会社 シャンソン化粧品
・住岡食品株式会社
・株式会社チェントトレンタ
・株式会社ディーエイチシー
・株式会社ドクターイシイコスメティックス
・ラフラ・ジャパン株式会社
《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存営業がメインです。
入社後は半年~1年をかけて商品の知識を深めていただき、独り立ちをしたらだんだんと担当案件を増やしていっていただきます。
同時に新規営業もお任せし、自身の将来のお得意先となっていく企業様を開拓していっていただきます。
新規営業スタイルとしては、半分以上が既存企業からのご紹介によるものとなりますが、その他訪問やDMを活用した新規営業も行っております。
容器の質や見た目をお伝えすることが商談の中では重要となってくるため、基本的には対面で商談をすることが多いです。
クライアントやデザイナー、充填工場との打ち合わせや商談などを1日に5~6件行いながら、納期管理も行っていただきます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 同業他社では、商品をカタログにまとめてご提案をしていくスタイルが多くありますが、当社では敢えて専用のカタログやHPなどは作成をせず、クライアントのニーズをまずはヒアリングした上でマッチした容器やデザインをご提案しています。そうすることで、「カタログを見て終わり」ではなく、クライアントのより詳細なニーズを深く理解した上で、その志向にあった容器や少しベクトルは異なるがマッチしそうな容器もご提案できるため、お客様の満足度高く関係性を築いていくことができます。また、案件によっては、クライアント先のデザイナーと一緒に容器を提案しカタチにしていくメーカー要素のあるご提案をおこなっていくこともあり、その商品が出来上がり実際に目にすることで大きなやりがいを感じます。700を超えるアイテムを扱う商社ですので、商材の知識を身に着けていくことがまずは難関になるかもしれませんが、それを乗り越え、営業として提案の幅が広がっていくと商社ならではの楽しさや面白さを感じていただけます。
- 働く環境について
- 現在営業担当は3名と少数精鋭で行っています。デザインなども行っているグループ会社デザインメイトと共に年間約700件の案件を担当し、約162社とお取引をさせていただく中で顧客満足度96%と高い質を誇っております。入社後は、商品の知識を深めていただきながら、先輩の商談へと同席しOJTで独り立ちまで学んでいっていただきます。もちろん営業としての目標値はありますが、その数値をシビアに詰めていくよりも顧客への対応を真摯に行いながら、チームで長期的な目線で売り上げを上げていくことを意識しております。今後は、商社としてだけではなく、メーカー的立ち位置も目指すために自社金型の制作なども予定しており、一緒に会社を大きくしていくメンバーを募集しております。
コンサルタントのコメント
- 長谷川
- 創業31年目を迎える同社。誰もが知っている化粧品の容器なども扱っており、気付かない間に同社商品にお世話になっていたという方もいらっしゃるかもしれません。2022年より長谷部様が代表取締役に就任され、今後より事業を拡大するために営業職を募集することになりました。営業部長の辻様は物腰が柔らかく大変丁寧な方で、今まで多くの中小~大手企業様の商品を担当されてきていらっしゃいます。入社後は、辻様をはじめとしたベテランの営業メンバーから営業スキルを学ぶことができるので、安心して業務に取り組んでいただけます。
カタログを使わない提案だからこそ、営業としての力が要となってくる同社。モノづくりに携わりながら営業としてスキルを磨いていきたい方にはおすすめの企業です。
募集要項
募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
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求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■社会人経験3年以上 ※法人企業との電話応対や折衝経験のある社会人経験を必須とさせていただいております。 【歓迎要件】 ■数字を追いかけた接客のご経験をお持ちの方 ■営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■コミュニケーション能力が高く、柔軟な対応ができる方 ■新しい知識を学ぶ意欲があり、チームで協力して働ける方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 350~450万円 ※年俸制 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年1回(業績に応じる) ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給 ■残業手当(固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給) |
休日/休暇 | ■完全週休2日制(土・日・祝) ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日》 |
勤務時間 | 9:00~18:00 ※月平均残業時間30~40時間程度 ※取引先の商談時間や場所によっては、直行直帰も可能です。 ※担当する案件によりますが、年に数回関西への出張が発生する場合がございます。 |
勤務地 | 東京都台東区東上野3-18-7 上野駅前ビル8階 ※4月に六本木へ移転予定です。 |
最寄り駅 | 各線「上野駅」徒歩1分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 1993年2月 |
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代表者 | ⾧谷部 駿 |
資本金 | 1000万円 |
従業員数 | 4名 |
事業内容 | ■容器卸売業(化粧品向け及び健康食品向け他) |
事業所 | ■本社/東京都台東区東上野3-18-7 上野駅前ビル8階 ※4月に六本木へ移転予定です。 |
ホームページ | https://fuzita.co.jp/ |
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