20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年3月1日
テラドローン株式会社【産業用ドローン】提案営業
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 福岡県福岡市中央区白金1-21-16 2F good office薬院A15
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 年俸制
- 土日休み
- 学歴不問
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 産休・育休取得実績あり
- 20時以降面接可能
- 服装自由
- 語学力が活かせる
ドローン事業で世界1位評価を獲得！ドローンや空飛ぶクルマ等のエアモビリティにおける開発及びソリューションを提供しているグローバルテック企業
テラドローン株式会社は、ドローンや空飛ぶクルマ等のエアモビリティにおける事業横断的な開発及びソリューションを提供しています。
2022年3月に総額80億円のシリーズB資金調達を実施し、ドローンの黎明期の2016年に設立。現在は東京本社含め、全国に拠点を構え、海外においても欧州・東南アジアを中心に事業展開している世界最大の産業用ドローンソリューションプロバイダーです。世界的なドローン市場調査機関のDrone Industry Insightsによる「ドローンサービス企業 世界ランキング2020」において、産業用ドローンサービス企業として「世界1位」に選ばれています。
特に活用が進んでいるのが、土木測量の分野で、ドローンによる生産性の向上は絶大です。例えば、40ヘクタールの土地を測量する場合、従来どおり人の手によって実施すると1～2週間かかるところを、ドローンを利用すれば1時間余りで可能になります。
大手ゼネコン・建設会社・測量会社・建機メーカー等の案件を中心に、3,000回以上のドローン測量実績を有し、建設現場でのICT活用を促進する国土交通省の「i-Construction」事業でも、ドローンによる測量実績が全国トップクラスです。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
測量用のレーザードローンをメインに各種ドローン機材、ドローンを活用したソリューション
《誰に対して売るのか（顧客）》
建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・福岡本社を拠点にしたコンサルティング営業活動
∟受注後はCS担当がオンボーディングを担当します。
※案件に合わせて九州エリアに出張がございます。
具体的には、
・新規商談創出～クロージング（直販：電話、メール／代理店：顧客紹介など）
・顧客要望の収集／分析、営業効率改善
※新規営業によくある100件電話して1件商談獲得のような事はありません。実績として、多い場合は10件の電話で6件の商談獲得になる事もあります。
《ポジションの魅力》
・営業スキルが磨ける
エリアをお任せし、戦略～成果出しまで一貫して担当して頂きます。直販／代理店問わず、担当エリアに合う形でカスタマイズして成果を出す必要があるため、課題設定力および実行力が自然と身につき営業スキルが磨かれます。
・実績を出せれば権限を渡されるスピードが速い
実績を継続的に出せるスキルが身につけば、営業mgr、新規事業担当のように、ヒト、モノ、カネを差配する権限をお渡ししていきます。一般企業であれば5-6年かかるような権限も、当社では早ければ半年～1年のスパンで段階的にお任せしていきます。
実績：営業→入社3年で営業部長、営業→入社1年で営業マネージャーなど
・新産業におけるマーケット創造の経験が積める
ドローン活用はまだまだ新しく、新しいニーズの発掘が見込める市場です。営業職は顧客の声を最前線でキャッチできる立場であり、マーケットを創る仕掛け人でもあります。常に顧客に合ったプロダクトの種を見つけ、形にして実際に届けていくというダイナミックさは新事業ならではかと思います。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の強みの1つは、スタートアップ特有のサービス展開の早さです。マーケティング戦略やテールリスクの回避等、課題と打ち手をしっかりと考えながらも、事業立ち上げの専門家集団がスピーディにプロジェクトを推し進めています。また、現場の課題を解像度高く把握するために、当社には事業を強力に牽引するスタートアップメンバーだけでなく、ICTのプロフェッショナルやドローンパイロット、解析担当者など、その業界を熟知した専門性の高いメンバーも在籍しています。この両者の連携により、実のあるソリューションを提供することが可能です。
- 働く環境について
- 当社では、代表が「世界で通用する人材を育てたい」というほど社員教育に関心が高く、人材育成に力を入れています。そのため成長を目指す社員には社歴・年齢関係なく、積極的にチャンスを与え、チャレンジングなミッションを任せる風土です。今回のポジションも入社後の実績とご意向次第では、最短1年程度で支店長として、担当エリアの営業戦略立案、メンバーの業績管理、予算管理などすべて経験できる支社マネジメントや新事業開発責任者などへのキャリアパスがございます。大きな経験値が手に入り、成長したい方にはぴったりの環境です。
コンサルタントのコメント
須藤- 同社は、産業用ドローンサービスにおいて世界トップクラスのシェアを誇ります。ドローンによって、今まで人間が行っていた多くの仕事を圧倒的に、そして効率的に行うことができます。同社は今まさに起きている空の産業革命を牽引している会社です。営業実績はしっかりと評価する風土のため、中途から入社した社員でも、頑張り次第で早い時期に高いポジションへキャリアアップすることも可能です。ベンチャーで裁量大きく働きたい！という方にはもってこいの環境があり、チャレンジ精神・成長意欲が高い方にはおすすめの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 現在、日本では国土交通省主体でi-Construction推進（建設現場でICTの全面的な活用）が進んでおり、建設に必要な「測量」の領域で先んじてドローン活用のニーズが高まっています。当社独自のレーザー技術を搭載したドローンを強みに、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野で国内シェアNo.1を獲得しています。一方で、まだまだドローンを活用した測量方法を知らないお客様も多く、マーケット拡大の余地は十分にあり、毎年昨対比10-30%の成長率で高成長しています。そのため、拡大市場の中で一緒に事業をグロースするためのセールスを担っていただける仲間を募集しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴不問 ■営業職として目標数字の達成経験 ■新規顧客への営業経験 【歓迎要件】 ■無形商材（サービス）の法人営業経験 ■建設／土木業界で何らかの経験（ゼネコン、測量、建設コンサルタントなど） 【求める人物像】 ■数字目標を達成した時の達成感が好きな方 ■自分自身の市場価値を上げたいと考えている方 ■新しくマーケットを創る(新産業)という難易度の高い問題に挑みたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～650万円 ※前職の給与や経験などを考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（3月） ■交通費全額支給 ■各種社会保険完備 ■私服勤務可能 ■交通費支給 ■健康診断 ■関東ITソフトウェア健康保険組合 ■健康診断 ■結婚祝金 ■PC支給 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■有給休暇 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■GW休暇 ■弔意休暇 ■有給休暇（入社日3日間付与、入社半年経過月に残り7日間付与 全休・半休の選択可） ■産前産後、育児休業（女性、男性共に取得実績あり） 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（実働8時間） |
| 勤務地 | 福岡県福岡市中央区白金1-21-16 2F good office薬院A15 |
| 最寄り駅 | 各線「博多駅」徒歩7分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2016年2月 |
|---|---|
| 代表者 | 徳重 徹 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 80名 |
| 事業内容 | ■ドローン事業 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル3F ■北海道支社／北海道札幌市中央区南4条西1-1-2 第87松井ビル605 ■東北支社／福島県南相馬市小高区飯崎南原65−1 ■関西支社／大阪市中央区難波5-1-60 WeWorkなんばスカイオ28階135 ■九州支社／福岡県福岡市中央区白金1-21-16 2F good office薬院A15 |
| ホームページ | https://www.terra-drone.net/ |
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