更新日 / 2024年7月29日

株式会社パブリックアイデンティティSaaS営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区元赤坂1-2-7 赤坂Kタワー11F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • フレックスタイム制
  • 転職回数不問
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 運転免許なし可
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日本経済社グループの安定基盤 デジタル領域に特化した事業展開

日経新聞グループという安定した経営基盤を背景にデジタル領域に特化した事業を展開しています。制作・開発分野では、メーカー企業、複合事業体企業との取引を中心にWebサイト制作やシステム開発だけでなく、サービス開発、リサーチ、収支シミュレーション、仮説実証評価なども専門的に対応します。そのため、新規事業、事業拡張、さらにはDXなどへの取り組みにおいて、パートナーとして選定いただく機会が増えています。

IT革命からはじまり、WEB2.0、CGM、ユーザーエクスペリエンスなど、さまざまなキーワードによって、いかにも複雑な様相で、モノ難しそうに座するインターネット。呼ばれて久しいクロスメディアなる呪縛によって、ややもするとインターネットは大変高価で敷居の高いモノとして認識されるかもしれません。しかし、その複雑さ、情報過多がインターネットの価値であると我々は思っております。なぜなら、その情報・データがあることで、カンや思い込みによるムリのあるマーケティング活動というムダを省くことができるからです。つまり、複雑なデータや一見過剰な情報こそ最適なカタチで資産化さえできれば、利益への転換がより現実的になり、その行為自体が、当社のようなWEBマーケティング企業にとって、今求められていることと認識しております。

たどり着くのは、ROI(投資利益率)。当社が担当するのは、このROIを基点としたマーケティングロジックの設計です。「みえログ」に代表されるように当社のソリューションは、ROIの最大化を実現するためにデータを最適化し、ROIそのものをマクロとミクロの視点を持って設計していきたいのです。当社にはコンサルティングというサービスはございません。というより、日進月歩著しいWEBマーケティングにおいて、コンサルティングが現時点で存在するのかが疑問です。幸いにして当社では、皆様からお預かりしております、膨大なデータ・情報がございます。それらの解析・最適化に日々取り組むことができる幸運を少しだけ近未来の予測に活用できれば、利益機会の創出という恩返しになるのではと信じております。

仕事内容

日本経済社グループの安定基盤のもと、SaaS営業としてクラウド型予算管理ツールの提案をお任せします。中小規模からエンタープライズ規模の企業に向けて、サービスの導入支援・運用支援、機能拡張の営業をお任せします。自社顧客並びに日本経済社の顧客の経営企画部、経営層へアプローチいただきます。顧客へのファーストアプローチ、要件定義から導入、技術部隊との連携など、既存顧客へ向けた、拡張営業並びに新規開拓もお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・Adaptive Planning(大手企業向け:数百万~数千万円)
米国のGartner ReportでもLeaderに位置する世界水準のクラウド型予算管理ツールです。予算の作成、見通しの管理、実績の集計、予実分析、帳票・報告資料の作成、すべてこのツールの中だけで完結します。

・X-KPI(中小企業向け)
日次予実管理に特化した自社開発のクラウド型サービスです。日次ベースでの予算の作成、毎日の実績の入力、帳票の作成も一発インポートで容易に作成可能です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
中小~大手企業(社員数500名以下~1万人規模の法人企業)※金融、メーカー、商社など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
ご入社後、製品に関するOJTを経て、顧客への提案営業をお任せします。自社顧客並びに日本経済社の顧客の経営企画部、経営層へアプローチいただきます。担当企業の目安は、20社弱です。(AP:15社程度、X-KPI:3社)
※顧客へのファーストアプローチ、要件定義から導入、技術部隊との連携など。既存顧客へ向けた、拡張営業並びに新規開拓もお任せします。営業から導入までの期間は、半年から1年です。

■配属組織:社長以下、メンバー4名
※営業部門の統括は、社長が兼務しています。リード獲得のインサイドセールス部隊は別途構成されています。

ポイント

会社の魅力について
日経グループに所属する当社。そのネームバリューから、営業として顧客に受け入れられやすい点があります。顧客からの反応が良い点は、一般的なベンチャー企業と大きく違い、事業の拡大と推進に大きなメリットを与えています。またパートナー企業であるセールスフォースやワークデイなどから紹介案件もあり、デジタルクリエイティブ(コーポレートサイト、コラム記事コンテンツなど)を1,000万円以上の単価で受注するケースもあります。ただ作って終わりということではなく、導入後の分析まで行う配置を考えてプロジェクトを組んでいくので、顧客のマーケティング担当者の仕事も巻き取れる点が大きな強みです。顧客任せではなく、大手出身者、未経験者でも教育済み、順応済みの方など上級のエンジニアが多数在籍し、体制がしっかりしており、エンタープライズのサイトも任されています。
働く環境について
年間休日は120日以上。有給休暇はしっかりと取得でき、10時~19時の勤務時間。フレックスタイム制度もあり、リモートも可能。また残業が少なく、非常にワークライフバランスを取りやすい環境が整っています。新規営業においてはリスト作成はマーケティングチームがリードを獲得し供給してくれるため、営業活動はコアな時間の17時頃までで終えることが出来ます。それ以降の時間は、提案書の作成、事務処理などですが、残っても30分~1時間程度です。また残業すれば数字が上がるというタイプの仕事ではないため、限られた時間で成果にコミットする必要があります。数値目標に対しての達成はもちろん、賞与評価につながり、昇給もあります。営業の研修は入社後3か月程度OJTによって行います。

コンサルタントのコメント

野原
日本経済社グループの安定基盤があり、且つベンチャー企業としての機動力を兼ね備えた同社。中小~大手企業に向けたデジタルマーケティングや、SaaSの提案を通じて、課題解決型の提案営業が出来ます。社内にはエンジニアやPMの方が多く在籍し、女性の社員の方が7割以上と、働きやすさも整っています。残業も1日1時間以内程度しか発生せず、メリハリのある働き方が見込めるため、営業としての成長意欲が高い方、プライベートも仕事も充実させたい方、ベンチャー風土過ぎず、落ち着いた基盤の上で働きたい方などには、とても良い環境だと思います。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■学歴不問
■営業経験2年以上

【歓迎要件】
■新規開拓法人営業経験
■無形商材を扱う営業経験

【求める人物像】
■変化位に対応できる柔軟性をお持ちの方
■ベンチャーな組織で裁量をもって活動したい方
■自主的に業務に取り組んでいける方
雇用形態 正社員
給与 360~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 )
■通勤手当:交通費全額支給(上限:1か月分あたり6万円)
■残業手当(固定残業代制)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
《年間休日120日》
勤務時間 10:00~19:00 (所定労働時間:8時間0分)
※休憩時間:60分
※リモートワーク可
勤務地 東京都港区元赤坂1-2-7 赤坂Kタワー11F
最寄り駅 東京メトロ銀座線「赤坂見附駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2003年1月23日
代表者 松下 芝雄
資本金 1650万円
従業員数 35名
事業内容 ■デジタルマーケティング事業
■デジタルクリエイティブ事業
■Web系システム開発事業
■ビジネスクラウド事業
事業所 ■本社/東京都港区元赤坂1-2-7 赤坂Kタワー11F
■名古屋オフィス/愛知県名古屋市中区栄4-16-33 日経名古屋支社ビル4F
ホームページ https://www.p-id.jp/
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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社CONOC

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504

仕事内容:当社は、建設業特化の業務管理システム・Web集客サービスなどを展開し、建設業界の一番の課題である「業務の効率化」を根本から解決していくことにコミットしています。 CONOC業務管理システムには、代表の山口がこれまで建設業界で培ってきた自らの思いとノウハウを詰め込み、開発を進めてきました。 「直感的な入力で日々の工事管理ができ、日々の工事管理を行うだけで経営課題を可視化出来る」 クラウド型のため導入作業不要、低価格で明日から使えるCONOC業務管理システムは、現場から 経理、社長まで工事にかかる全ての原価、利益をリアルタイムに把握。どんぶり勘定による低採算の状況を改善。建設業を営む全ての会社のパートナーとなるべく、これからも成長していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・CONOC業務管理クラウド 建設業の見えにくい要素を可視化し、業務改善・収益増加を実現するクラウド型の工事原価管理ツール ・CONOC現場管理クラウド 現場管理を可視化し、業務䛾適正化と業務連携強化を目指すクラウド型の現場管理ツール ・CONOCクラウドストレージ 電子帳簿保存法に対応した工事ごとに書類・写真を管理・共有ができる建設業特化型のクラウドストレージ など 《誰に対して売るのか(顧客)》 リフォーム会社、内装工事会社、工務店など建設業を営む企業(3名前後の小規模企業から50名前後の中規模企業) ※顧客規模は今後広げていく可能性があります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・リード獲得方法:インバウンド、展示会接点からのアプローチ、交流会接点からのアプローチ ※リードの6~7割はインバウンド ・商談にて課題ヒアリング、プロダクト提案 ※初回商談から1~2回の打ち合わせを経て受注となるケースが多いです。(平均リードタイムは15日前後)

株式会社アイヴィジョン

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿3-3-3 RABANKA3 2F

仕事内容:上場企業向けサービスのコンサルティング営業を行っていただきます。クライアントの新規開拓から、既存顧客のアフターフォローまで、会社の顔として上場企業の担当者と直接やり取りを行う会社の中核となる業務です。新NISAが始まり、投資が今まで以上に身近になった昨今、弊社では、上場企業から投資家への情報開示支援を行っており、上場企業が行う決算説明会をWEB配信するシステムと映像を融合させたサービスを提供しています。お客様や視聴者(投資家)から喜んで頂けるだけでなく、スキルアップや成長にも繋がり、やりがいを感じることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 4つの動画関連プロダクトがあります。 ・IR動画配信:SmartVision IR ・会社説明サービス説明等:SmartVision ・企業向け映像eラーニング:SmartVision MEL ・採用向け動画配信:SmartVision りくる 《誰に対して売るのか(顧客)》 上場企業が対象となります。 現在は大手企業を中心に50社以上に導入されております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 上場企業向けのコンサルティング営業を担当し、開拓から既存顧客のフォローを行います。 具体的には下記業務をお任せします。 ・新規先開拓(アウトバウンドコール、DM作成、プレゼン(対面/Web)等) ・既存先フォロー(更新・アップセル提案含む) ・制作チームとの連携 ・各種戦略立案・実行 ・提案資料等作成

株式会社Souen Holdings

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~600万円
勤務地:
東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス5階

仕事内容:当社のサービスを活用した、マーケティングに関する企画・戦略の提案を担当していただきます。基本的にはワンストップでクライアントの要望に応えていきますが、案件によっては各種ウェブメディア、その他協力会社様とのやりとりを行う場合もございます。当社のビジネスモデルと強力なマーケティング力を活用し、注目されていない魅力的なサービスや商品を見つけ出し、クライアントとの取引をさらに拡大していくことがミッションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インターネット広告 ・LP制作サービス ・Webメディア 《誰に対して売るのか(顧客)》 マーケティングに課題を抱えている企業 ・SaaS企業 ・人材紹介企業 ・コンサル企業 ・営業代行企業 といった無形商材を扱う企業との取引が多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは、DMやSNSのダイレクトメッセージ、メールといったツールを用いながらアウトバウンドでアポイントを獲得していきます。※テレアポはございません。 アポイントを獲得した後、Zoomでの面談を行います。(1~2件/日) 面談を通じて契約の確度が高そうなお客様に関しては訪問し、具体的な提案を行っていきます。この段階では必ず訪問するということを徹底しており、お客様の状況に合わせた柔軟な提案を可能としています。 高度な案件や、大きな企業からの案件の場合はグロース上場企業の広告会社と協力しながら案件を進める場合もございます。

株式会社ルーター

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木4-28-8 代々木村田マンション303

仕事内容:広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人などに対して、自社プロダクト「アドクロール」の営業・カスタマーサクセスを行っていただきます。AI/BIを使いこなせる企業が増えて来る中で、ビッグデータのニーズが増しています。ビッグデータとは、人間では全体を把握することが困難な巨大なデータ群のことです。膨大な情報量を含むビッグデータに基づく分析が機能すれば、これまでよりも精度の高い予測が可能です。さまざまなビジネスシーンにおいて、直感的な意思決定から、データに裏付けられた論理的な意思決定への転換を図れます。移り変わりの激しい市場変化の中で、当社の「アドクロール」を用いたデータ提供で継続的に事業を拡大しています。具体的には、反響からの新規顧客対応を行い、商品説明会から始めていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 広告クリエイティブのクラウド収集サービス「アドクロール」 ※「アドクロール」活用事例:Instagram、YouTube、LINEなど各種SNSで見かける宣伝広告において、どのクリエイティブが対象者に刺さっているか、競合情報としてデータを見ることが出来ます。広告に使用されている女優の表情がAパターン、Bパターンどちらの方が表示数が多いか、アクセス数が多いか等。広告を出したい法人個人にとって、有効な手段を検討するための、ビッグデータとなっています。 Webからネイティブまで幅広い媒体に対応:主要SNS媒体をはじめ、YouTube動画広告、GDN/YDNなど、ウェブ媒体はもちろん技術的な取得難易度の高いネイティブアプリまで、様々な媒体の広告をデータスクレイピングにより収集・データベース化しています。 広告ビッグデータを用いた競合調査:広告制作・運用において競合調査の重要性は広く認識されていましたが、人的手法では広範な競合広告の収集は不可能でした。アドクロールはスクレイピング技術の革新により、多様な媒体・広告の収集を可能としました。 Cookie・IDFA規制時代の道標:従来の個人情報に基づくターゲティング広告配信が困難になっていく今後の広告業界において、広告訴求表現・運用手法の大きな変動が予想されます。アドクロールを通して広告業界のトレンドの変化を俯瞰して分析していくことが可能です 《誰に対して売るのか(顧客)》 広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響からの新規顧客対応。導入意志が高い顧客が中心。まずは商品説明会からスタート。 導入済み顧客への継続利用、更新、アップセルも行います。

株式会社テスク

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。 《入社後の流れ》 入社後は名古屋本社での研修で基本知識を身につけていきます。 東京営業所に配属後は、上司や先輩の同行を重ね、営業の方法を学んでいきます。

健康サロン株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都目黒区中目黒3-6-1 千陽アポロンビル7階

仕事内容:日本全国の調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」の提案営業をお任せします。「あなたの調剤薬局」導入によりユーザーは、LINEでの処方箋予約、自動投薬後フォロー、自動トレーシングレポート生成、自動連携されたeお薬手帳、オンライン服薬指導、LINEで物販、Google新規集患、在宅処方箋獲得、ブランディング強化が簡単に出来るようになります。厚生労働省からの指導もあり、今後調剤薬局の運営において、必要とされている患者のフォローアップから連関して、調剤薬局の運営が楽になるサービスです。2020年から始まり、現在1,500店舗に導入済みですが、今後更に事業拡大を目指しているため、意欲高くこの仕事に取り組んでくださる方を募集しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」 《誰に対して売るのか(顧客)》 日本全国の調剤薬局 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規契約から導入後のフォローアップまで一貫してお任せします。FAX、WEB広告、メルマガ、SNS、紹介、アライアンスなどから獲得した新規の薬局に対して、薬局の経営課題や薬剤師のお悩み解決に役立つさまざまなセミナーをオンラインにて提供していきます。参加後のアンケート結果などをもとに、アウトソーシングや代理店の活用などによりアポがとれたところから、営業がデモ商談、新規商談で対応していきます。

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