20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年7月22日
山本精工株式会社金属部品の提案営業
- 業種：
- 商社（機械・電気・電子）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 大阪府⼤阪市⽣野区舎利寺2-13-4
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 第二新卒歓迎
- 老舗企業
- 残業20時間未満
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- 研修制度充実
- 離職率が低い
- 各種手当充実
- 転勤なし
- 自動車・自転車通勤可
機械加工はサービス業だ！！従業員の満足度アップで業績を伸ばす大阪の老舗専門商社
山本精工株式会社は昭和30年創業の金属加工業の会社になります。当社は技術力の提供だけでなく、お客様に「心の安定」や「安心感」を与えられる企業体制を目指しております。従業全員が「サービス業」であるという意識を持ち、お客様満足度の向上を図ることが最も重要だと考えております。そして、そのためには従業員の満足度を上げることが必要です。
金属加工業界は、しばしば斜陽産業と見なされ、若者にとって魅力的に映らないことがあります。このマイナスイメージを変え、若者に興味を持ってもらえる業界にすることが、私たちの目標です。この変化が当社および業界全体で働く従業員に良い影響を与えるだけでなく、お客様や仕入れ先の方々にも良い影響をもたらすと確信しています。
当社では、従業員満足度を上げるための具体的な取り組みとして、売上の目標設定の仕方が他社とは異なります。当社の場合は、賃上げや平均年収から逆算をし、今年は5%の賃上げをしたいとなれば、いくらの売上・利益を達成すれば5%上げられるかを税理士と打ち合わせをして、目標設定をしております。全ての従業員がこの目線で捉えており、目標を達成したら還元されるとわかれば、仕事に関してもやりがいを持てますし、やる気も湧いてきます。そして冬のボーナスは、当社の場合1月から10月の営業利益額の20%を原資にして全従業員に配ることにしています。
また、変わった福利厚生もございます。当社では24時間お医者さんとチャットで相談ができるアプリを利用できたり、農園を借りて全従業員で野菜を作って分け合ったり、希望制で参加できる豪華ランチ会もございます。
他にも変わった取り組みの1つとして、人間力を磨く『人のスキルマップ』という教育ツールを活用しております。「挨拶ができる」「積極的に声かけをする」「間違ったときに言い訳しない」などの24項目があり、自己評価と上司評価を通じて「こういうところを直していこう」と面談で擦り合わせを行います。また、これをもとに部署ごとの代表社員を2名ずつノミネートし、模範社員を決める大会も実施しております。大賞の方は模範社員として模範手当がもらえる仕組みにしており、これらの取り組みが従業員満足度に繋がっております。
仕事内容
当社では従業員満足度を上げることが業績を上げることに直結すると考え、他社とは違った取り組みにも力を入れております。また、人材育成にも力を入れ、営業力だけではない人間力の向上を目指すことでお客様への更なる付加価値の提供に努めて参りました。それらの社会貢献で得た利益は、従業員への還元やお客様へのサービスとして還元しております。
今回のポジションでは、営業職として得意先のニーズに合った精密金属部品の提案をしていただきます。お客様との密接なコミュニケーションを大切にご要望を丁寧にヒアリングしながら「こんな部品がほしい」という取引先からの依頼に対して、当社の技術と豊富なネットワークを駆使し、モノづくりの現場に応えていただきます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
半導体製造装置部品、FA機器部品、油圧／空圧部品、産業機械部品、ロボット部品、包装機部品、その他精密部品 ほか
《誰に対して売るのか（顧客）》
・精密機器メーカー（工作機械／半導体製造装置／光学機器）
・産業機械メーカー（食品機械／包装機械）など
・自動車関連企業（自動車／自動車部品メーカー）
・産業装置メーカー
例）コンビニのおにぎりやお菓子を梱包する機械、有名テーマパークのアトラクションなど
《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業先は既存5割、新規5割になりますが、見込み顧客のリストから選定するので飛び込み営業などはありません。担当エリアは西日本・東海・関東などがあり、月に1～2回程度（1泊2日もしくは2泊3日）、関東や東海へ出張ベースで営業活動をしていただきます。（訪問件数：1日3件ほど）
目標に関しては、営業担当それぞれがどれだけ出来るかを回収し、会社の掲げる目標との乖離を埋めていく形で目標値を決めております。そのため、無理なノルマが課せられることはありません。
また、教育体制＆フォロー体制が充実しているので、未経験でもまったく問題ありません。実際に9割の先輩が未経験からスタートしております。
※残業ゼロ方針を掲げており、ノートパソコンは持ち帰り禁止です（出張時を除く）
《入社後の流れ》
1日目：午前は社長研修、午後は人事研修（オリエンテーション）
2日目：座学（業界のこと、お客様先のこと、製品知識などを学んでいただきます）
3日目：配属部署にジョインし、研修スタート（営業事務、品質管理、先輩同行など）
研修期間終了後（3か月間）：新規開拓営業に従事していただきます（半年後に既存営業も開始）
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の3代目社長である山本正人は、従業員の知恵を借りながら全員で会社を成長させていく方針を掲げています。これまでのトップダウン型組織から、メンバーからの声を吸い上げるボトムアップ型組織にするべく、積極的に従業員と対話をし、不満や要望を聞き出すことを始めました。そこで自らの想像以上に従業員は会社のことをよく考えているとわかり、週1回、従業員をローテーションで6名ほど集めて自由に意見を発言してもらう「なんでも言って委員会」という会議を立上げました。そこで従業員からアイデアを募り、コミュニケーションを続けるうちに「工場の壁を抜いてほしい」という大胆な提案が上がりました。当時は3棟の建屋が並んでおり、入口が各建屋に1つしかなく、別の棟に行くのにも時間を要しておりましたが、連絡通路ができたことで生産性の向上に繋がり、結果的に作業導線が劇的に改善されました。こうしたコミュニケーションを続けるうちに部署間の連携も強化され、会社の風土が大きく変化しました。従業員が自発的に効率化を進める組織作りに成功したことで着実に利益も伸ばすことができ、売上もここ数年で240％成長しております。
- 働く環境について
- 当社では「残業はできるだけしない方針」を掲げており、ダラダラと働くことは全くありません。数年前、全員の合計で月平均400～800時間ぐらいの残業がありましたが、今の残業はほぼゼロです。新しい設備投資をすることなく、この数年で無駄をなくす改善活動を工夫してきました。具体的には、部署ごとのメンバーで一斉に帰ってもらうことです。理由は2つあり、1つは残業を無くし仕事の工夫をしてもらうためです。この決まりを作ることで、同僚を待たせないようにそれぞれが仕事の仕方を工夫し、生産性が上がります。もう1つは、コミュニケーションを深めるためです。一緒に帰るようになることで、毎日会社の前で30分ほど雑談の時間が自然に生まれました。そこでより深くお互いの「人となり」を知ることに繋がっています。決められた時間内にみんなで全力で前向きに取り組み、利益を出すことを目標にし、そのなかで「スタッフ並びに関係する方々を幸せにする」という企業理念のもと、利益が出ればしっかりと従業員に還元いたします。従業員満足度を上げると、間違いなく良い会社になるのを実感しています。
コンサルタントのコメント
岡田- 同社の3代目社長、山本正人氏は駆動系の専門商社で営業としてキャリアをスタートさせました。そこで2年間研鑽を積んだのち、2008年に家業である同社を継ぎ、2016年に常務取締役、2021年に社長に就任しました。また、社長業に加え、ラジオパーソナリティーや中学校での講演者、持病である血管腫の認知を広げるためのインスタグラムのモデルとして活躍するなど、これまでの業界の常識を覆す取り組みを通じて、多くの若い方に対して興味を持ってもらうための活動をしています。山本社長は、従業員の満足度向上がお客様に提供するサービスや製品の品質向上に繋がると考えています。さらに、今後も従業員の幸せを追求していくことはもちろんですが、そのためにも社長自身が人間力を磨き、働くこと自体がメンバー自身のやりがいに繋がることを目指しています。同社には、社長の想い・考えに賛同した熱いメンバーが集まっております。営業スキルだけでなく、人間力も磨き、ビジネスマンとして成長したい方におすすめの会社です！
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■自動車運転免許（AT可） ■営業にチャレンジしたい方 【求める人物像】 ■新しいことを積極的に学びたい方 ■自ら考え行動できる方 ■愛嬌のある方 ■コミュニケーション能力のある方 ■社長の考え・会社の理念に共感できる方 ■長く腰を据えて働きたい方 ■人生をもっともっと楽しみたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～400万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご年齢と経験を考慮し、決定させていただきます。 月給：22万円〜30万円（手当含む）＋ 賞与年2回 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（1月）※昇給率：1％～5％ ■賞与年2回（7月、12月）※別途、業績次第で年1回の臨時賞与あり（9月） ■健康保険 ■雇用保険 ■労災保険 ■厚生年金 ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給（上限なし）※マイカー通勤の場合は電車通勤時の料金を算出してお支払いします ■役職手当 ■生産手当 ■制服貸与 ■退職⾦制度 ■健康診断（年1回） ■社員旅⾏ |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土・日）※4か月に1回だけ土曜日出勤があります ■祝日 ■GW休暇（5〜7⽇間） ■夏季休暇（5〜7⽇間） ■年末年始休暇（5〜7⽇間） ■有給休暇（平均取得⽇数5⽇以上）※入社して6か月後に10日間付与 ■育児休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 《年間休日122日》 |
| 勤務時間 | 8:45～17:30（実働7時間45分） ※月平均残業時間0～1時間程度 ※残業はできるだけしない方針（18:00（遅くても18:30）には会社の鍵を閉めます） |
| 勤務地 | 大阪府⼤阪市⽣野区舎利寺2-13-4 |
| 最寄り駅 | JR「東部市場前駅」徒歩15分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1970年12月 |
|---|---|
| 代表者 | 山本 正人 |
| 資本金 | 5000万円 |
| 売上高 | 12億7900万円 |
| 従業員数 | 70名 |
| 事業内容 | ■半導体製造装置部品、FA機器部品、油圧・空圧部品、産業機械部品、ロボット部品、⾷品機械部品、包装機部品、その他精密部品の製造・販売 |
| 事業所 | ■本社／大阪府大阪市生野区舎利寺2-13-4 |
| ホームページ | https://www.yamasei21.co.jp/ |
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