【賃料適正化】CRMセールスマネージャーBCホールディングス株式会社
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- 中途入社5割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 転勤なし
店舗経営に特化したコンサルティング会社
- 仕事内容
- 大手流通・小売・飲食・学習塾等、既にお取引実績のある法人のお客様に対するフォロー、深耕型営業組織のプレイングマネージャーをお任せします。店舗の賃料適正化など、いずれもお客様に喜んで頂けるビジネスを展開していますが、より戦略的に、カスタマージャーニーの実現、LTVの向上施策を推進するため、24年度より専門部署として組織化を進めます。良質な顧客コミュニケーションを通じてLTVを向上させ、ロイヤルカスタマー=当社のファンを増やしていくことが私たちのミッションとなります。営業活動のフローやクロスセルストーリーの設計など営業企画から、日々の営業活動の推進、案件管理までリーダーシップを発揮していただくことに期待しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 賃料適正化コンサルティング └顧客企業はほとんど初期投資なしにコスト削減ができ、確実に喜んで頂けるご提案です。平均的なCVRとしては、着手物件が適正化に成功する率は60~70%、それぞれの物件の減額率が7~15%。当社は減額できた賃料の概ね1年分相当を報酬として受け取る仕組みで、高い利益率を誇ります。また、賃料適正化以外にも、工事/工事費削減コンサルティング、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービス提案も可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手流通・小売・飲食・学習塾等、既にお取引実績のある法人のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・定期的な客先訪問 当社からの情報提供に加えて、お困りごと、出店計画、経営状況等のヒアリング。雑談が思わぬビジネスチャンスになることもよくあります。常にビジネスライクな話ではなく、ひとりの人間として長期的な関係構築を心掛けています。 ・サービス紹介、ご提案 場合によっては社内の人や情報をうまくコーディネートして、今はないサービスをオーダーメイドでご提案することすらあり、セールスというよりもご要望を形にしていくコンシェルジュ的役割となります。 ・契約締結、受注後フォロー、プロジェクト管理/定期報告 当社のサービスはいずれも受注して終わりではなく、受注してからがスタート。プロジェクトがうまく進行するようにコンサルタントを動かす必要がありますし、書類のご準備などお客様のご協力も欠かせません。社内外で多くの関係者に関わり、お客様への価値提供までしっかりと伴走します。大変なこともありますが、最後にはお客様から感謝されることの多い仕事です。 【提案例】 ・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化 ・戦略的撤退(原状回復工事、後継テナント仲介) ・物件価値向上リノベーション ・出店用地リサーチ ・購買費削減コンサルティング ・店舗管理業務のアウトソーシング ・契約書管理のクラウド化 など
- 求める人材
- 【必須要件】 ■大卒以上 ■基本的なPCスキル(PPTを用いた提案書が作成できること) ■業界問わずソリューション提案型の法人営業経験者(目安5年以上) ※異業界出身者は大歓迎。不動産や店舗開発の知識がない方のご入社がほとんどです 【歓迎要件】 ■Saas経験者 ■大手企業向け営業の経験がある方 ■CRMやカスタマーサクセスなどの領域で顧客コミュニケーションの設計、営業ファネル/カスタマージャーニーの設計など営業企画的な役割を担った経験のある方 ■SFAを活用した営業活動の推進ができる方 ■BtoBマーケティングの経験がある方 ■幅広くデジタルツールの活用が得意な方 【求める人物像】 ■主体性があり、自分ひとりでできなくても周囲を巻き込んだ行動を起こせる方 ■明るくポジティブで、多くの人と協力関係をつくり、関係者から「一緒に働きたい」と思われる方 ■既存の枠組みにとらわれず、本質的な仕組みづくりに目を向ける方 ■戦略的思考ができ、顧客体験を数値化して考えられる方
- 給与
- 500~600万円
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F
- コンサルタントのコメント/
担当:阿部綾 - 2021年に20周年を迎え、更なる飛躍を目指すBCホールディングス株式会社。国内での事業拡大はもちろん、アジアへ進出し、日系企業のアジア進出・出店支援、外資系企業の日本進出支援も積極的にサポートしており、国内外を問わず、世界のサービス業のトータルソリューションカンパニーとして事業拡大を行っています。 また労働環境においても、年間休日128日、月30時間以上の残業を禁止するなど、メリハリをつけた働き方ができます。サービス業に対して思い入れのある方や、自ら考えながら営業を行っていきたい方にオススメの企業です。