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検索結果89件中

1～15件目を表示

いい求人認定★★★

データベースソフト「FileMaker」のカスタム開発の提案営業株式会社イエスウィキャン
FileMakerのパートナーとしてアジアでNo.1！成長していけるITコンサルタント！

仕事内容

実際にシステムを使う予定のお客様から課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。《商品・サービス（何を提案するのか）》米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「FileMakerプラットフォーム」を用いてシステム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。《顧客（誰に提案するのか）》幅広い業界に渡ります。実績としては、・小売店の在庫管理システム・営業の顧客管理システム・マラソン大会での、救急時対応システム・病院の問診表システム顧客先例お客様も幅広く・国土交通省航空局様・慈恵医大病院様・ジャックス様・セブン銀行様・タイセイ・ハウジー様・富士電機パワーセミコンダクター様・5-10人のスタートアップ企業様まで幅広くお取引があります。またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。《仕事の流れ》 ▼お問い合わせ・・・日々の業務に課題を感じているお客様から、お問い合わせをいただきます。（反響営業です。） ▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを見させていただき、情報収集を行います。 ▼提案資料の作成（見積書・提案資料の作成）・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。 ▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発）、アドミニストレーター(インフラ）とチームを組みながら進めます。 ▼テスト ▼納品 ▼フォロー

求める人材

■学歴不問 ■社会人経験1年以上 ■22～34歳　※長期的なキャリア形成のため【求める人物像】 ■地頭が良い方 ■ITコンサルタントへのキャリアパスに関心がある方

給与

320～400万円

勤務地

東京都港区南青山5-4-35-510

コンサルタントのコメント/
担当：秀島

「FileMaker」というデータベースソフトウェアのカスタムを専門で行なっている会社です。FileMaker業界では、国際的にも有名な会社になります。代表の有城社長が元リクルート出身です。メンバーの幸せを心から願っている方です。社風が抜群に良く、イキイキと働いているメンバーばかりです。会社と一緒に成長していきたい方には向いています！
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業界トップシェアを誇る音声合成エンジンのソリューション営業株式会社エーアイ
高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」で業界トップシェアを誇るIoT企業

仕事内容

高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。《何を売るのか（商品・サービス）》・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ ※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円～数十万、数千万など様々です。《誰に対して売るのか（顧客）》音声合成エンジンを必要としている・大手キャリア・大手メーカー・大手SIer ・地方自治体・総務省・ゲームメーカー　など多種多様です。《どのように売るのか（営業スタイル）》今回配属を予定しているチームでは様々な業界のお客様を多く対応いただく予定です。新規：既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験が2年以上が目安 ■24～32歳までの方　※長期キャリア形成の為【求める人物像】 ■新しい事に取り組む姿勢が強い方 ■積極的に新規顧客獲得のための提案ができる方 ■明るく元気な方【歓迎スキル】 ■ソリューション営業のご経験があれば活かせます

給与

300～500万円＋残業手当＋業績連動賞与

勤務地

本社／東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F

コンサルタントのコメント/
担当：近藤

音声合成エンジンの分野においてトップシェアを誇る同社。ソフトバンクの「Pepper」やNTTドコモ「しゃべってキャラ」、そして全国瞬時警報システム「Jアラート」に導入されるなど、いま様々な業界から注目を集めている企業です！2018年にマザーズへの上場を果たし、自動車、通信、教育業界からエンターテイメントに至るまで音声合成ソリューションの需要が増すことが予想されるため、今後益々成長し続ける企業だと感じました。また取材の前月の残業時間は全社平均10時間を切ったそうで、働き方改革にもしっかり着手している企業だと感じました！
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いい求人認定★★★

法人企業のクライアントに対する総合調査コンサルティング株式会社トクチョー
取引先企業は4,000社以上！創業から50年以上続く総合調査のリーディングカンパニー！

仕事内容

当社では、法人企業のクライアントが「知りたい」「調べてほしい」と思うさまざまな総合調査サービスを企画・提案していただきたいと思います。《何を売るのか（商品・サービス）》・マーケティング調査・OFCA規制、為替法規制該当調査・外部通報、相談窓口・ES（社員満足度）調査・反社会的勢力対策・WEB風評被害対策・情報漏洩リスク対策・労務管理対策・M&A、投資、取引先精査・債権保全対策・返済能力精査・競合他社・新規事業対策・人物調査・その他の調査　など（例）新しく上場しようとしている企業の場合 →取引先の中に反社会的勢力がいないかどうかの調査依頼《誰に対して売るのか（顧客）》・大手企業、中小企業・法律事務所《どのように売るのか（営業スタイル）》当社では、主にクライアントの新規開拓営業を行っていただきます。 ▼テレアポによるクライアントへのアプローチさまざまな業界のクライアントへテレアポ等によりアプローチしていただきます。主なアプローチ先は、企業の決裁権を持つ経営層が中心となります。架電やDMの送付することによりアポイントに繋げていただきます。 ▼打ち合わせアポイントを獲得したクライアント先へ訪問をし、どのようなことが知りたいのかニーズを把握します。しっかりとヒアリングをした上で、コンサルティング内容を提案していただきます。 ▼商談コンサルティング内容に見合った予算見積りを自社の調査部と相談した上で提示、調整していただきます。 ▼調査受注後は、クライアントからのご要望内容を自社の調査部へ正確に伝達をしていただきます。調査のスケジュール管理などもしっかりと行っていただきます。 ▼報告自社の調査部が調べた内容をクライアントへ共有をしていただきます。約1週間～数カ月の期間を経て、お客様へレポートの提出をしていただきます。《営業のメンバー》現在、営業部には15名（現在は全員男性）所属しています。 30代が5名、40代が3名、50代が7名在籍しており、全員中途社員です。販売サービス、金融、メディアなど前職の業界もバラバラですが、さまざまな営業経験を活かして活躍しています。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2～3年以上 ■25～35歳まで　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■コンプライアンスを遵守して、仕事に取り組むことができる方 ■真面目で何事にも愚直に取り組むことができる方 ■社交的でコミュニケーション能力がある方 ■柔軟な考え方を持ちながら仕事に取り組める方

給与

310万円～500万円

勤務地

東京本社／東京都千代田区神田駿河台3-2-1 新御茶ノ水アーバントリニティ6階名古屋支社／愛知県名古屋市中区錦 1-13-19 名錦ビル

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

創業50年以上、総合調査のリーディングカンパニーとして業界トップクラスを走り続けている当社。これまで4,000社以上の調査実績があり、他社では取り扱っていない調査やより細やかな調査の領域が叶えることができます！さらに総合調査のプロフェッショナルな方々がいるため、しっかりと一から学べる環境があります！自身が携わった案件が、今後の取引先の経営を大きく左右するものになるという点においても、非常にやりがいがある仕事です！
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スマートフォンに特化したインターネット広告のWEBコンサルティング営業株式会社WEBY
インターネットソリューションを提供するWEBコンサルティングベンチャー！

仕事内容

当社はスマートフォンに特化したインターネット広告を使って、ソリューションを提案を行なっています。《何を提案するのか（サービス）》・検索エンジンを絡めて、お客様サイトの露出を増やすサービス（他社ではできない独自のサービスのため、競合優位性があります。）《誰に対して提案するのか（顧客）》・個人向けのサービスや商材を提供している法人【例】・化粧品メーカー・金融業界・スクール　等《どのように売るのか（営業スタイル）》新規開拓の営業が中心になります。（まずは、インサイドセールスからスタートします。）【仕事の流れ】【インサイドセール】 ①マーケティングを行い、攻める業界や顧客セグメントの選定 ②見込み客リストの作成 ③見込み客に架電（約120コール/日） ④先方のニーズの確認（ニーズがあれば、電話で改めてご提案のアポイントか、直接訪問のアポイントを取得する）【コアセールス　※インサイドセールスからステップアップ可能】 ④先輩社員と同行営業（電話の場合は、電話機の機能を使い、先輩が内容を同時に聞いているため、トークをリアルタイムでアドバイスする） ⑤受注 ⑥課題のヒアリング ⑦構成の概要を先方へ提案 ⑧制作担当へ内容の引継ぎ ⑨制作担当が制作（1週間程度） ⑩納品 ⑪運用と効果測定 ⑫既存顧客に課題をヒアリングし、追加のソリューション提案

求める人材

■学歴不問 ■社会人経験1年以上 ■23～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■努力し続けた経験のある方 ■実践する行動力のある方 ■愚直に物事に取り組める方

給与

330～400万円　

勤務地

東京都中央区新川2-22-6 SJIビル6F

コンサルタントのコメント/
担当：秀島

私が訪問して個人的に感じたことは、中野社長が従業員想いであることです。愚直に頑張るやる気があれば、一人前の営業マンに育て上げる、という中野社長の強い意志を感じました。さらに、自由な風土の会社です。自分の意志で様々なことを決めることができる環境です。会社のビジョンとしては「自立駆動する組織」「ベンチャー幸福度NO1」「世界で活躍するビジネスの生態系」「社会から羨望される地位の確立」の4点を掲げ、経営しています。会社の成長とともにビジネスマンとしてスピード感早く成長できることが魅力です。
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業界NO.1導入実績を誇るECパッケージのコンサルティングセールスｗ２ソリューション株式会社
世界No.1のECカンパニーを目指す成長ベンチャー

仕事内容

業界NO.1導入実績の自社オリジナルECパッケージのソリューションセールスをお任せします。《何を売るのか（商品・サービス）》・w2commerceV5 ・w2Commerce Enterprise ・リピートPLUS ・リピートPLUS Enterprise 《誰に対して売るのか（顧客）》・メーカー企業　※強いブランド、商品をもつ多種多様な企業 ※主な取引先株式会社アミューズ、株式会社ライトオン、日本マイクロソフト、株式会社ヤクルト、大塚製薬株式会社、ダイドードリンコ株式会社、クロックス・ジャパン合同会社、株式会社YAMAGIWA、イオンザブール株式会社、セレクチャー株式会社、ぺー・ジェー・セー・デー・ジャパン株式会社、株式会社マッシュビューティーラボ、住商ブランドマネジメント株式会社、株式会社アイジーエー、株式会社マークス、伊藤忠商事株式会社、テルモ株式会社、株式会社キングビジネスサポート、天馬株式会社、株式会社中川政七商店、桃源郷株式会社、株式会社毛髪クリニックリーブ21、プレミアンチエイジング株式会社《どのように売るのか（営業スタイル）》マーケティングメンバーが獲得したインバウンドリード（お問合せ）を引継ぎ、対応していただきます。新規顧客への課題ヒアリング（月商・コールセンターやリアル店舗の有無・物流機能など）／製品の導入コンサルティング／新ターゲット市場への参入戦略策定、推進／競合他社分析と営業推進プラン策定と推進を行います。製品の導入のみならず、マーケット開拓・戦略の立案などマーケターと協働して戦略思考を身に付けられるポジションです。また導入後もお客様から業務拡大に伴う、機能拡張依頼等で長期的にお付き合いしていきます。《配属部署構成》配属部署：マーケティング部人員構成：マーケティング2名、セールス5名セールス構成：30代中盤のリーダーの下、20代中盤～後半のメンバー4名在籍しています。（男女比3:2）

求める人材

■学歴不問 ■営業経験1年以上 ■23～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■ITやインターネット業界に対する知見がある方 ■モノ売りではなく、ソリューション提案をしたい方 ■明るく前向きな思考をお持ちの方 ■成長意欲の強い方【歓迎スキル】 ■ITパスポート取得 ■最低限のIT用語の理解

給与

350～550万円

勤務地

東京本社／東京都中央区銀座4丁目14番11号七十七銀座ビル　7階

コンサルタントのコメント/
担当：近藤

ｗ２ソリューションは、中大規模ECサイト（年商1～100億円クラス）向けEC／CRMパッケージシステム領域において、導入実績NO.1、市場シェアNO.2を達成し、ECソリューションの領域で世界一を目指すベンチャー企業です！ｗ２ソリューションのいるEC業界は、2020年に20兆円、10年後にはさらに市場規模が10倍に成長すると言われています。その中で、製品力を武器に業界トップの大企業の案件を多数受注し、創業以来14年連続で黒字経営を続ける業界でも注目の存在です！また導入企業の平均売上成長率は354％と圧倒的な成果を残しており、本当に良いサービスを提案したい方にはぜひお勧めの環境だと思いました！
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ITエンジニアの人材コーディネーター株式会社テックパワー
様々な技術力に強みを持つエンジニア派遣を得意とするIT企業！

仕事内容

IT技術者の人材コーディネーターとして、IT人材（エンジニア）と企業様の橋渡しを担当していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・IT人材（エンジニア） ※自社の正社員、契約社員として登録されているエンジニアを各企業に派遣していきます。プロジェクト、顧客毎に顧客先に常駐し、開発を行います。自社エンジニアでマッチングしない場合は他企業に協力を依頼することもあります。《誰に対して売るのか（顧客）》技術力、エンジニアが足りていない様々な業界の企業様 ※これまでの実績が多くあり、関係企業が多くいるため、既存顧客がメインとなります。まずは既存の企業を数社担当いただき業務を始めていくような流れです。 ※大手企業、一部上場企業とも取引を実施しております。《どのように売るのか（営業スタイル）》既存顧客に対するフォローから案件がないかのヒアリングを実施する中で自社エンジニア、提携先のエンジニアを巻き込み、提案を行っていただきます。企業、プロジェクトに応じて、様々なニーズがありますので、深くニーズを聞き出し、最適な提案をできるかどうかが仕事のカギとなります。案件が成立しましたら、顧客先にエンジニアを派遣します。エンジニアは基本的に企業やプロジェクト毎に顧客先に常駐して仕事をします。そのためトラブルが起きた場合や予期せぬ事態への対応も必要不可欠です。また企業のみならず、自社のエンジニアの状況を面談や電話で聞いたり、時には悩み相談を行うなど、エンジニアと企業が働きやすい場作りを行うことも重要な仕事です。

求める人材

■高卒以上 ■経験不問 ■20～32歳の方　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■ITに興味がある方 ■素直な方 ■積極性がある方 ■好奇心のある方

給与

300～350万円

勤務地

東京都台東区台東4−26−8御徒町台東ビル9階

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

IT人材を企業、プロジェクトごとに派遣するIT企業です。社会や企業の発展に貢献できるやりがいのある仕事ができる環境です。また自社のエンジニアのフォローや企業のサポート、フォローなど人の為に何かしたい方にとってもよい環境です。また残業も月5時間以下とワークライフバランスも整えながら働くことができる環境も魅力の一つです。業界に精通した穏やかな社長の下、未経験でも充実した研修があり、活躍できる会社であるため、人の役に立ちたい、成長したいという方にとっても最適な環境です。
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いい求人認定★★★

ものづくり系マッチングサービス「Linkers」のコンサルティング営業リンカーズ株式会社
ビジネスマッチングでモノづくりにイノベーションを起こす企業！

仕事内容

コンサルティング営業として、大手・中堅企業の開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学（製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先）との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。《何を提案するのか（サービス）》・当社主力サービスものづくり系マッチングサービス「Linkers Sourcing（国内探索事業）」・関連するサービス《誰に対して提案するのか（顧客）》・主に国内大手・中堅規模の「ものづくり」企業《どのように売るのか（営業スタイル）》コンサルティング営業として、大手・中堅メーカーの開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学（製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先）との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。新規開拓営業、既存深耕営業の両方を行ないます。発注企業となる大手中堅企業の方への営業活動（サービス提案、探索したい企業や技術のヒアリング、発注企業社内での勉強会・説明会実施　など）を行ないます。新規クライアントアポイント取りは別の専任者がいますので、営業はアポ後の営業活動に集中できます。（アポ取得の選任者はいますが、営業はリストに沿ってアポ取り（メール、電話）も行っていただきます。） ※マッチング先である中小企業への営業活動はございません。【仕事の流れ】 ①電話による新規クライアントアポイント取得（選任のアポインターが別にいますが、自身で行なう場合もあります。） ②発注元大手クライアントへ訪問し、ヒアリング、サービス説明、勉強会・説明会実施 ③契約 ④全国各地にいるコーディネーターと協働しながら、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学とマッチングを行なう

求める人材

下記いずれかに該当することが必須要件 ■法人営業経験が2年以上あり、技術・製品を扱った経験がある方 ■中堅～大手企業に在籍している「ものづくり技術者」や「専門職」に向けた提案営業経験のある方 ■営業経験は無いが、理系バックグラウンドのある方【求める人物像】 ■地頭の良い方 ■物事の仕組化ができる方 ■コミュニケーションスキルが高い ■クライアントから可愛がられる方 ■チームプレイを得意とする方【歓迎要綱】 ■自動車業界大手・中堅メーカーでの営業経験2年以上　もしくは　自動車業界大手・中堅メーカーへの営業経験2年以上 ※中古車、カーディーラー経験は除く

給与

480～650万円　

勤務地

東京本社／東京都中央区日本橋本町二丁目２番２号日本橋本町ＹＳビル

コンサルタントのコメント/
担当：金子

日本の「モノづくり」は戦後の日本の復興を支えてきたと言われています。人口ボーナスに支えられてきた内需の増加は、日本国内の人口減少によって、内需は減少の一途です。「良いものを安くたくさん作れば売れる時代」は終わり、多様化した消費者のニーズやウォンツに応えていく重要性が増しました。日本全体として、イノベーションが必要とされています。そんな中、リンカーズはモノづくり企業同士をマッチングさせ、イノベーションを生み出すビジネスモデルで事業展開しています。今の日本が必要としているものを、リンカーズは提供しています。
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既存顧客へのSES営業Cloud9株式会社
SESから農業Iotまで幅広い事業へ取り組むインフラ系ITベンチャー！！

仕事内容

SESの営業担当として、エンジニアを求めている顧客へ自社・協力会社のエンジニアを紹介していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》顧客が必要としているスキルを持ったエンジニア《誰に対して売るのか（顧客）》 IT会社を中心としたエンジニアを必要としている企業《どのように売るのか（営業スタイル）》営業のプロセスについては下記になります。 ▼協力会社の開拓紹介先の企業に関しては基本的に既存顧客が中心です。エンジニアの情報交換のため、同業のSES事業を行っている会社の新規開拓を行っていただきます。同業界の交流会の企画を行い、交流を図ります。 ▼エンジニアのご紹介 IT会社を中心とした既存顧客に対し、自社・協力会社のエンジニアを紹介します。企業から求められるスキルとエンジニアの持ち合わせているスキル・やりたいことを総合的に判断し、マッチングを行います。 ▼エンジニアフォロー顧客に紹介したエンジニアのフォローを行います。担当するエンジニア数はおよそ20名程度です。

求める人材

■高卒以上 ■法人営業経験1年以上 ■24～29歳の方　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■ITに興味がある方 ■主体的かつ自責で物事を考えることができる方 ■お客様の要望に対し、真摯に向き合っていきたい方

給与

350～450万円

勤務地

本社／東京都千代田区飯田橋2-8-3 リードシー飯田橋ビル 5F

コンサルタントのコメント/
担当：岡本

珍しいフルフレックス制度がある会社です。働き方をご自身で選びたい方には非常に良い会社です。また、この会社はリファラル(紹介)採用での入社が多い会社です。兄弟で入社しているエンジニアもいます。身内を紹介したくなるというほど社内の雰囲気が良く、アットホームな会社です。Cloud9で幅広い経験をしながら生き生きと働いてみませんか？
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人材育成や組織開発を行なうコンサルティング営業株式会社リードクリエイト
自立協創型組織を生み出す、人材育成と組織開発を行なうコンサルティング企業！

仕事内容

人材育成や企業の組織開発を行なうコンサルティング営業を担当していただきます。《何を提案するのか（サービス）》・人材育成と企業の組織開発のコンサルティング・管理職を対象としたリーダー向け研修例・アセスメント・人事制度コンサル・教育研修　等 ※1日から長期に渡るプロジェクトまであります。《誰に対して提案するのか（顧客）》・従業員1,000名以上の大手企業例・パナソニック・日本電産・積水ハウス　等《どのように売るのか（営業スタイル）》新規開拓の営業が中心になります。テレアポから見込み客の開拓、訪問、課題ヒアリング、提案、納品まで一気通貫して行います。決まりきった研修や人材育成のパッケージの商品を売るのではなく、企業の課題に合わせて、トレーニング研修・アセスメント・コンサル・アンケート組織診断の分野で最適なソリューション (解決策)を自社でプランニングして提案します。【数字で見るリードクリエイト】架電数：80～100件／日訪問数：2～3社／日単価：数万円～数千万円営業組織の年齢バランス：20代×4名、30代×1名《仕事の流れ》入社後50社の顧客リストが渡され、顧客開拓を実施する流れです。その後自ら新規企業を開拓していきます。売り上げより、コンサルの質を大事にしています。リピートしていただけるような高品質のサービスを提供することが使命です。

求める人材

■大卒以上 ■社会人経験1年以上 ■23～28歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■地頭が良い方 ■人材育成と組織開発で法人の課題解決をしたい方 ■成長意欲の高い方 ■何らかの指導経験がある方

給与

400～600万円　

勤務地

東京本社／東京都渋谷区渋谷3-5-16　渋谷三丁目スクエアビル3・4・5・7・8階 ※基本的に転勤はありません。

コンサルタントのコメント/
担当：金子

取材を終えて。印象に残ったのは、「リーダーシップ」「リーダー育成」という言葉です。リードクリエイトの目的は「リーダー育成」であって、リーダーシップ研修ではない。この言葉強く印象に残りました。だからこそ、アセスメントでクライアント組織の現状把握をすることを怠らない、提案して受注をすることを焦らない。リードクリエイトとしての目的を明確にしていることが、数あるコンサル会社の中で差別化になっていると感じました。
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研修アドバイザー兼研修営業BSIグループジャパン株式会社
世界初の国家規格協会であるBSI（英国規格協会）の日本法人

仕事内容

教育事業部の売上と利益の拡大のために、効果的な営業活動を実施していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・各種マネジメントシステム規格や研修サービスの最新情報を提供するための研修情報セキュリティ、食品安全、自動車＆航空機、医療機器、品質、環境、労働安全衛生、事業継続マネジメント等の各種規格における以下のような様々な研修を提供します。内部監査員の基礎、スキルアップ、スペシャリストリスト育成研修、審査員養成コース、様々な規格におけるレベル別の各種研修、講師派遣型研修など。《誰に対して売るのか（顧客）》・ICT（ITなど情報セキュリティにかかわる業界を含む）、金融、食品、自動車、航空、医療機器、など様々な業界の垣根を超えた幅広い法人のお客様《どのように売るのか（営業スタイル）》電話・メール･Web等の非対面のマルチチャネルと対面チャネル（訪問）を使用して既存顧客及び新規顧客に対し、主にインハウスのトレーニングの販売をチームメンバーと実施していただきます。また、定められた受注目標（教育）達成のための戦術及び仕組みの改善を研修アドバイザーチームと教育事業部と立案し実施します。ご自身のKPI管理、社内外の顧客と良好なコミュニケーション及び信頼関係を構築することを必須とし、すべての営業活動において認定基準及び社内ルールの適合を確実にします。当社の規格認証サービスをご利用いただいている法人のお客様が3,000社以上ございます。すでにBSIのサービスを認知してくださっているお客様に対して、研修やセミナーの提案をしていただきます。【入社後は…】一人立ちするまでは勿論ですが、マネジメント研修やプレゼンテーション研修など、その人のキャリアステージに合わせた研修を用意しています。『規格認証に関連する研修やセミナー』と聞くと少し難しく感じてしまう方もいらっしゃると思いますが、当社の営業マンの前職は、旅行業界・人材業界・メーカーと様々です。しっかりと学んでいく姿勢や気持ちさえあれば大丈夫です！安心して飛び込んできてください！

求める人材

■大学卒以上 ■法人営業経験2年以上【求める人物像】 ■チームプレーができる方 ■顧客対応能力、コミュニケーション能力が優れている方 ■自己管理ができ、自発的で柔軟な発想をお持ちの方【あれば尚良い経験】 ■PCスキルのある方歓迎 ■英語にアレルギーのない方

給与

400～430万円

勤務地

神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい3F

コンサルタントのコメント/
担当：近藤

BSIさんは世界最古の国家規格機関としてイギリスで生まれ、100年以上の歴史を誇る企業の日本法人です。ISOをはじめとする様々な規格の認証を行い、金融・ICT・自動車・航空・食品・ヘルスケアといったあらゆる業界の発展に貢献しています。世界中に90のオフィスを持ち、4,500人のスタッフが在籍。世界193か国、86,000のクライアントにサービスを提供するなど本当にグローバルな環境です。評価制度も営業実績の他に会社が決めた行動指針を意識できているかどうかを大切にするなど外資系企業特有の絶対成果主義の雰囲気がなかったのは驚きでした。グローバル企業で成長しながら働きたいという方には是非お勧めしたい企業だと思いました！
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ベンチャー企業とグローバルエンジニアを繋ぐ法人営業アクティブ・コネクター株式会社
20か国を超える7,000名のグローバル人材とベンチャー企業特化型エージェント！

仕事内容

外国人のエンジニア採用を検討されている企業に対しての人材紹介・定着コンサルティング業務をお任せします。《何を売るのか（商品・サービス）》・外国人留学生・外国人エンジニア・プロフェッショナルの就職支援サービス・上記に関連する定着コンサルティングサービス《誰に対して売るのか（顧客）》・外国人のエンジニア採用を検討されている企業　※大手クライアントも一部ございますが、メインはベンチャー企業となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》具体的には外国人留学生・外国人プロフェッショナルと企業のマッチングを行います。法人営業、求人要件のヒアリング、求人内容へのコンサルティング、企業への候補者の推薦、企業とのコーディネーション、オファー受諾までのサポート、採用後のコンサルティングを行います。新規開拓がメインのお仕事になりますが、マーケティングチームからのリードもあるため、一日中テレアポ業務ということはなく、商談の機会の見込みもある程度確保されている状況です。《営業としての主な業務内容》 ▼新規顧客開拓 ▼既存顧客＆新規顧客への価値提案（企画立案＆実行）例：セミナー、勉強会、個別相談会等、ご自身のアイデアを生かした形でのプロジェクトを立ち上げて実行していただきます！ ▼人材紹介 ▼採用コンサルティング ▼採用後のフォローアップサービス《キャリアパス》担当するプロジェクトが軌道にのり、拡大化していくということになった際には、そのプロジェクトリーダーとなり、チームを組成しそのチームリーダーとなって進めていくことが可能です。ご自身の極めていきたい専門性と、企業の方向性が一致していれば、積極的にトレーニングの機会を提供いたします。実力・実績がしっかりと評価されるフェアな環境です。入社３年で役員に昇格したメンバーもいます。

求める人材

■学歴不問 ■営業経験1年以上　※接客経験者応相談 ■23～32歳まで　※長期キャリア形成を図るため ■英語で意思疎通のできる方（社内公用語が英語のため）【求める人物像】 ■異文化に対する理解のある方 ■人材業界への関心がある方 ■選考プロセスでの1日体験入社に参加可能な方【こんな経験があれば活かせます】 ■法人営業経験のある方 ■人材紹介業界での経験がある方 ■イベントの企画・実施経験がある方 ■新規顧客開拓の経験がある方 ■顧客への付加価値サービスの企画・実施の経験がある方

給与

350～500万円

勤務地

東京都文京区本郷5-24-2 グレースイマスビル4F

コンサルタントのコメント/
担当：近藤

アクティブ・コネクターさんは、急成長するベンチャー企業を中心に外国人エンジニアを専門とする人材紹介サービスを提供している会社です。7,000名を超える優秀な外国人ネットワークや外国人採用に伴う様々なノウハウを有していることが大きな特徴です。また社内にCHO（Chief Happiness Officer)がいるとのことで、CHOの役割は、チーム全体の幸せを考え、色々な社内の改善に取り組むことだそうです。フレックスタイム制を用いることで残業が少なくなったり、服装も社内ではジーンズOKはもちろん、夏はサンダルの人もいるなど一人一人がリラックスできる環境作りをされていることから、働く社員に優しい会社だという印象を受けました！また外国籍のメンバーが多く所属していることから社内の公用語は英語です！
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人事評価制度コンサルタント日本人事経営研究室株式会社
メディアでも話題となった独自メソッド！顧客に深く入り込む組織人事コンサルタント！

仕事内容

組織のビジョンを実現するために、「経営計画書」と「人事評価制度」を連動させた「ビジョン実現型人事評価制度」を全国の中小企業へ提案していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》ビジョン実現型人事評価制度を軸としたコンサルティングサービス。 ※制度設計だけで終わらず、徹底して運用・改善を行い、成果が出る形で定着するまで支援することが特徴です。《誰に対して売るのか（顧客）》本やセミナーからの反響、または既存顧客である中小企業の経営者。 ※従業員数10～100人前後、売上20億円前後のクライアントが多数 ※担当顧客数は20～30社《どのように売るのか（営業スタイル）》ビジョン実現型人事業過制度の提案を行います。しかし、当社では制度設計して終わりではなく、「会社として何を実現したいのか」「何を目指すのか」「どういう仕組みで」「何をどうやるか」の計画と、評価制度の一貫性を最重要視しており、制度設計・運用のみならず、理念・経営目標の策定から携わる点が最大の特徴で、競合他社との差別化となっています。《仕事内容と流れ》 ①集客代表の著書からの反響、セミナー参加、お客様からの紹介で集客できています。お客様の9割が従業員100名未満の中小企業。今後、人材育成に力を入れ、さらなる成長を目指す企業が中心です。 ②経営計画書の作成クライアント企業の経営者、経営幹部とともに、プロジェクトチームを結成し、「経営計画書」を作成します。また、全社員に対して経営計画発表会を開催し、プロジェクトの目的と内容を共有します。 ③経営計画書の運用経営計画書は活用しなければ意味がありません。プロジェクトメンバーとともに、毎月経営計画の推進会議を開催し、各部門の進捗確認と次月までの取り組み事項を共有します。 ④評価制度の作成経営計画を達成するために、部門ごとに求められる評価基準を作成し、社員全員が成長するための階段を明示します。 ⑤評価制度の運用社員の皆様に対する、評価制度の説明会と評価者に対する研修を実施。評価制度の運用において発生するデータ集約、資料作成は、全て当社が担当。また、社員の皆様の評価を決定する会議（育成会議）には進行役として必ず参加。評価結果のフィードバック面談（育成面談）にも同席し、次期対象期間の目標設定を支援します。 ⑥評価制度の改善社員様からのアンケートや会議の中で出てきた改善点を集約し、より目標達成につながる評価基準を提案します。評価基準はどんどん改善し、進化し続けていくものであるという考え方を浸透させていきます。

求める人材

■大卒以上 ■社会人経験1年以上 ■24～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■景況感に左右されない、専門性の高いスキルを身につけたい方 ■社長・経営者を目指したい方 ■夢・目標がある方 ■成長意欲がある方 ■何かをやり遂げた経験がある方 ■挫折もしくは成功を味わった事がある方 ■頑張った結果をきちんと評価されたいという方 ■腰を据えてじっくり活躍したいという方 ■やりがいのある仕事がしたいという方

給与

420～800万円

勤務地

東京都渋谷区広尾1-6-10　Giraffa7F

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

ビジョン実現型人事評価制度で中小企業の成長をコンサルティングする日本人事経営研究室株式会社。創業当時からお付き合いが続いている会社や10年以上のお付き合いが続く会社があり、顧客と深く長期的な関係を築くことができる点が魅力。経営計画に関する本や、人事評価制度の本を出版しており、反響で顧客を集客できている。また、成果を給与に還元する社風であり、入社3年で700万円。入社4年目で800万円と高年収である点も魅力の一つ。顧客に深く入り込み、コンサルティングをしたいという方にはオススメの企業です。
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いい求人認定★★★

税理士マッチングコーディネーター弁護士ドットコム株式会社
「専門家をもっと身近に」人々と専門家をつなぐ事業を展開する成長ベンチャー！

仕事内容

急成長中の税理士紹介サービスを支えるコーディネーターチームのマネージャー候補をお任せ致します。拡大期にあるマーケットで成果を出し、マネージャーへとキャリアアップしてほしいと思います。まずはプレイヤーからスタートしていただき、ゆくゆくはチームのマネジメントを担っていただきます。＜担当業務＞ ■税理士紹介業務・ユーザーのニーズヒアリング・税理士の紹介・面談セッティング・面談後フォローからクロージング ■管理・企画/推進・KPI管理・チームマネジメント・業務改善・サービス改善＜税理士紹介業務のフロー＞ ▼ユーザーの要望をヒアリングし、税理士にご紹介税理士を探している（税務に関して悩んでいる）ユーザーからの問い合わせを受け、税理士を探している背景やニーズをヒアリングします。ヒアリングしたニーズに合わせて、ユーザーをマーケティングニーズのある税理士に対して顧客候補としてご紹介します。 ▼税理士とユーザーをマッチングユーザーに対してニーズに合う税理士を紹介し、面談を設定します。複数名の税理士とご面談頂くこともあり、単一ではないユーザーのニーズに合った税理士を提案します。 ▼面談後フォローからクロージングユーザーと税理士の契約に際して、依頼する業務内容や価格の調整など、ユーザーのニーズと税理士のニーズをマッチさせるサポートを行います。《マネージャーのミッションについて》・売上・利益目標の必達・チームメンバーのマネジメント・サービスの更なる成長のための改善 (サービスの基本設計から現場の業務フローまで、上流から一気通貫でのサービス改善) ・上記を通じて事業部内のコアメンバーとして中核事業拡大へコミットしていただくこと《チームについて》税理士事業部は4月時点で約20名の規模です。コーディネーターチームは9名で、3ユニットで構成されています。事業部付きのエンジニア・デザイナーもいるので、サービス改善のスピードも早いです。＜チーム構成＞・税理士紹介チーム：8名・マーケ/コンテンツチーム：8名・開発チーム：4名 ※正社員11名、パートナー社員10名の21名の組織構成。今期中に30名程度の規模に。＜構成職種＞・コーディネーター8名・マーケター2名・ディレクター1名・コンテンツ編集5名・エンジニア3名・デザイナー1名＜組織の雰囲気＞平均年齢32歳、20代のインターンから40代のベテランまで幅広いメンバー構成。少数で構成されているチームで連携しながら、個々人が責任感を持って、自身のミッションに主体的に取り組んでいる。《やりがい》・投資事業のサービスの成長にコアメンバーとして関われる・サービスの上流から改善に関われる・拡大する組織においてマネジメントに携われる《税理士ドットコムについて》日本最大級の税務ポータルサイト「税理士ドットコム」は、お金や税務にお悩みを持つユーザーと税理士にさまざまなサービスを提供しています。オンライン無料税務相談Q&A、税理士紹介サービス、税務解説コンテンツなど多岐にわたります。月間150万人以上のユーザーにご利用いただいており、ユーザーの大部分は中小企業の経営者や個人事業主です。

求める人材

■大卒以上 ■営業経験2年以上（法人/個人問わず） ■メンバーマネジメントのご経験(人数不問) ※税務・会計の知識は問いません【求める人物像】 ■主体性の高さとスキル拡大フェーズの組織であり、決まりきった仕組みやルールがある訳ではありません。マネジメント（業務・人）に対するこれまでの経験をもとに、主体的に組織・仕組み・ルールなどを作るマインド・スキルがあるかどうかは重視します。 ■多様性を受容する力決まりきったやり方がなく、一度決めたことでもやって見ながら随時軌道修正して進めていきます。そのため、朝令暮改になることも、昨日までと言っていたことが全く違うということもありますが、それに対して柔軟に対応し、スピード感を持って自身の行動を変えていく柔軟性は非常に大切です。【歓迎要件】 ■人材紹介業・人材派遣業の御経験（RA/CA、業界不問） ■業務として他者との調整、交渉をご経験されてきた方 ■マルチタスクで仕事を進めることができる方 ■物事を分かり易く説明出来るコミュニケーション能力 ■チームやサービスの立ち上げを行い成長させた御経験 ※税務、会計知識のある方歓迎

給与

400〜700万円（年俸制）

勤務地

本社／東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階

コンサルタントのコメント/
担当：金子

「弁護士をもっと身近に」このミッションをとことん追求している会社です。弁護士ドットコムを設立した元榮会長も弁護士であり、弁護士をもっと気軽に一般の人に利用してもらえる社会が来たら、より良い日本になるのではないかという想いから弁護士ドットコムが始まっています。現在は、弁護士を中心に専門家に総合的に価値を提供し、「弁護士業界のamazonプライム」を目指して事業展開しています。
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いい求人認定★★★

税理士ドットコムの営業組織の立ち上げを行なう営業マネージャー候補弁護士ドットコム株式会社
「専門家をもっと身近に」人々と専門家をつなぐ事業を展開する成長ベンチャー！

仕事内容

税理士ドットコム事業は、少数精鋭で事業運営を行ってきたものを、組織化してより拡大させていくフェーズに入ってきており、営業組織の立ち上げを担当していただきます。 ①税理士向けの各種サービスの提案マーケティングサービス（顧客紹介）、HP作成サービス、税理士事務所のマーケティングツール（メルマガシステム）など、税理士向けの各種サービスを提案。現状、主体的にアプローチしていない状況で、問い合わせに対応する形で受注活動を進めてきた状況。これからは、全国にある税理士事務所向けにこちらからアプローチして行く形に持っていきたい。既存顧客以外の未接触のリストに対して、アプローチ手法・提案内容・受注までのストーリーなどの営業活動全般を設計・実行・改善していく。 ②営業組織の立ち上げ（営業戦略・戦術の立案、営業管理手法の設計・運用・改善）業績目標達成に向けた、具体的な営業戦略・戦術、KPIの設計、KPI管理の仕組み（ツール作成）、営業手法の設計、組織設計、業績管理・改善指導、メンバーの育成、など、営業責任者として必要な業務・組織の設計及び、マネジメントを行う。（③税理士向け新規サービス開発）※適性・志向性、能力によって税理士向けの新規サービス開発に向けたマーケティング活動。事業部長と二人三脚で「税理士業界に求められているものは何か」「どのようなサービスがあれば、もっと税理士が身近になるのか」といったコミュニケーションを行い、新サービスの開発・推進を行っていただきます。未経験でこの仕事に取り組むことが出来ることで、下記の機会を得られる。【仕事そのもの】新規事業の立ち上げフェーズの為、事業や組織そのものを作っていくことができる。また、自身の取り組みが成果にどの様に繋がっているのかを、手触り感を持って感じることができる。【将来的なキャリア】実績次第では、営業責任者・事業企画責任者など、組織の中核を担う責任のあるポジションにつくことが出来る。【能力開発の機会】 1年で事業を急拡大させた事業責任者と二人三脚で業務を行うため、学びの多い環境がある。また、無理矢理にでも自分の頭で考えて、その答え合わせをしながら進めていくと言う環境で、仕事そのものが能力開発の機会となる。【税理士事業部の組織について】＜チーム構成＞・税理士紹介チーム：8名・マーケ/コンテンツチーム：8名・開発チーム：4名 ※正社員11名、パートナー社員10名の21名の組織構成。今期中に30名程度の規模に。＜構成職種＞・コーディネーター8名・マーケター2名・ディレクター1名・コンテンツ編集5名・エンジニア3名・デザイナー1名＜組織の雰囲気＞平均年齢32歳、20代のインターンから40代のベテランまで幅広いメンバー構成。少数で構成されているチームで連携しながら、個々人が責任感を持って、自身のミッションに主体的に取り組んでいる。

求める人材

■大卒以上 ■月次、週次、日次でKPI管理の中で法人営業活動を行った経験2年以上 ■25〜29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■高い自立度（承認欲求がモチベーションの源泉ではない方）【求める人物像】 ■主体性の高さとスキル拡大フェーズの組織であり、決まりきった仕組みやルールがある訳ではありません。マネジメント（業務・人）に対するこれまでの経験をもとに、主体的に組織・仕組み・ルールなどを作るマインド・スキルがあるかどうかは重視します。 ■多様性を受容する力決まりきったやり方がなく、一度決めたことでもやって見ながら随時軌道修正して進めていきます。そのため、朝令暮改になることも、昨日までと言っていたことが全く違うということもありますが、それに対して柔軟に対応し、スピード感を持って自身の行動を変えていく柔軟性は非常に大切です。【歓迎要件】 ■営業チームのマネジメント経験 ■営業戦略の立案経験

給与

450〜650万円（年俸制）

勤務地

本社／東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階

コンサルタントのコメント/
担当：金子

「弁護士をもっと身近に」このミッションをとことん追求している会社です。弁護士ドットコムを設立した元榮会長も弁護士であり、弁護士をもっと一般の人に利用してもらえる社会が来たら、良い日本になるのではないかという想いから弁護士ドットコムが始まっています。現在は、弁護士を中心に専門家に総合的に価値を提供し、「弁護士業界のamazonプライム」を目指して事業展開しています。
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大手企業向けアウトソーシングのコンサルティング営業株式会社ＪＢＭクリエイト
東証二部上場「ギグワークス」。企業へコールセンターで貢献する企業！

仕事内容

企業向けにコールセンターのアウトソーシングを提案します。《何を提案するのか（サービス）》・インバウンドコールセンター・アウトバウンドコールセンター《誰に対して提案するのか（顧客）》・売上UPや、顧客フォロー等の課題を抱えている企業例・大手通信企業・大手通販系の企業　等《どのように売るのか（営業スタイル）》新規開拓、既存向け営業の両方を行ないます。【新規の場合】・反響に対してアプローチ（問い合わせ、セミナーからの反響等）・ヒアリングして課題の把握・提案・契約・コールセンターと連携し、業務構築【既存の場合】・クライアントと定例報告会・新たな課題の把握・追加提案・契約・コールセンターと連携し、業務構築【数字で見るJBMクリエイト】新規：既存＝1：1 担当企業数：約10社訪問社数：5社／週営業組織の年齢バランス：40代1名、30代1名、20代2名出張の頻度：月に2回程度（宿泊を伴う）

求める人材

■学歴不問 ■社会人経験2年以上 ■24～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■明るく元気な方 ■環境変化への対応力が高い方

給与

300～380万円　

勤務地

本社／大阪市中央区北浜2-6-18 淀屋橋スクエア5階 ※将来的な転勤は可能性有

コンサルタントのコメント/
担当：金子

取材を終えて改めて、働きやすくてやりがいのある仕事だと感じました！お客様の課題に対して、今まで実績に基づいた課題解決提案を行ないつつも、女性が活き活きと活躍していることを始めとした働きやすさも実現している会社です。さらに、コールセンターの現場と、営業の壁が低く、一緒に提案を考えていくことができます。お客様へ寄り添って課題解決と行ないたい方には非常によい環境です！
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