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建設機械レンタル業界向け損害保険の提案ユニバーサル株式会社
建設機械レンタル業界国内トップの企業を武器に盤石な経営基盤！損保営業職！

仕事内容

建設業界の企業向けに、損害保険・生命保険の提案を行います。建設業界向けの保険提案は高いスキル、深い知見が必要となります。一方で、当社では研修もしっかりと行い成長をサポートする為、満足度の高い営業スキルが身に付きます。商材は大きく分けると2つあります。 1つ目は食品を加工する際の、加熱、乾燥、洗浄、冷却に耐えるコンベアーベルトです。消耗品のため定期的に注文が入ります。 2つ目は食品の製造過程で必要になる、曲げる、整列、振分け、拡大、縮小といった機能をプラスするコンベアーシステムです。機械に付属させて使用するため、ニーズに応じて提案する必要があります。《何を売るのか(商品・サービス)》・損害保険・生命保険《誰に対して売るのか(顧客)》・主に建設業界の企業とその従業員《どのように売るのか(営業スタイル)》大手建設機械レンタル企業グループの法人担当と、同グループ以外の法人担当に分かれています。グループ担当は、法人そのものに対する営業と所属する団体の個人に対する営業に分かれています。グループ外法人担当は、企業保険を中心に、企業の代表者・役員などの個人保険の営業も担っています。東京本社は東日本全域、大阪支社は西日本全域をカバーしています。既存クライアントからの紹介法⼈への営業、保険会社提携スキームや独⾃ルートによる開拓を行うこともあります。また、若手メンバーの場合は、建機レンタル企業グループなどの社員に対する事務所や個人宅への訪問営業から始まり、並行して法人への営業に同行しながら、企業保険の営業を学んで行くという形で段階的に実践営業を行います。

求める人材

■大卒以上 ■法⼈営業経験3年以上の方（1社における経験年数） ■25～29歳までの方　※長期キャリア形成を図る為 ■普通⾃動⾞運転免許保有の方【求める人物像】 ■元気が良くて、明るい⽅ ■傾聴⼒（顕在・潜在ニーズヒアリング）、企画⼒を感じられる⽅ ■誠実かつポジティブな方 ■成⻑意欲・達成意欲のある⽅

給与

386〜500万円

勤務地

本社／東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F

コンサルタントのコメント/
担当：井上

ユニバーサル株式会社の魅力は、建設機械レンタル業界国内トップの企業を主要顧客とし、盤石な体制を築いている点にあります。勿論、経営基盤だけでなく、質の高いサービスを提供している点も魅力の1つです。お客様にも、引受け元である保険会社にも絶大な信頼を獲得しています。また、事故センターを社内に設置しており、お客様のリスクをいち早くキャッチして事故解決の円滑化に携わることで、早期のリスク把握を可能にしています。
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営業職［店長・マネージャー候補］株式会社イデアプラス
安定した企業地盤を持ちながら自分で店舗作りができる！

仕事内容

「やきとり家すみれ」や「銀のさら」を運営する同社にて、店舗社員をお任せします。人・サービス・食を通じて、「ありがとう」で溢れる世界を作るために様々なブランドの店舗運営に携わっています。その中の1店舗にて、社員として、店舗運営に必要な一連の業務をお任せします。ゆくゆくはエリアマネージャーやFC事業でのキャリアを歩むことも可能です。《仕事内容》 ■店舗社員・店長・マネージャー・ホール・調理業務全般・アルバイト、パートの採用・教育・管理等・売上・商品管理・中期的なブランド戦略の構築

求める人材

■高卒以上 ■飲食店舗正社員経験1年以上orアルバイト経験3年以上 ■20～30歳までの方　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■明るく、元気のある方 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■フットワークの軽い方

給与

290～470万

勤務地

大阪・兵庫・京都のいずれかの店舗 ※勤務地は希望を考慮の上、決定します。転居を伴なう転勤はありません。

コンサルタントのコメント/
担当：塩田

飲食店FC事業を展開している株式会社イデアプラス様では、「やきとり家すみれ」「銀のさら」など、各業界の人気有名ブランド店舗でワークライフバランスも整っていますので、腰を据えて働きたい方にはオススメです。今後のキャリアとして、店長からエリアマネージャーと行ったキャリアステップや、ゆくゆくは飲食店経営をしたいという人や、FC店舗を自分で運営していきたいという人もおり、飲食事業に携わる選択肢の幅を広げることができるが魅力になっています！生活に一番身近な食に携わりたいという方はぜひ応募をしてください！
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求人広告のフィールドセールス株式会社A's
求人広告のフィールドセールス

仕事内容

ビジネス上で必要となる人材を、効果的な採用活動のお手伝いをさせて頂くために、アルバイト採用や正社員雇用を検討しているお客様に対して、求人広告代理店としてアルバイト向けや正社員向けなど、幅広い求人提案を行って頂きます。営業職として、20～40社程度担当頂きます。新規のリード獲得から提案、クロージング、運用までを一貫して行って頂き、顧客の採用という観点から経営問題を解決できるよう提案をお願いします。《何を売るのか（商品・サービス）》 ■求人広告代理店としてアルバイト向けや正社員向けなど、幅広い求人媒体《誰に対して売るのか（顧客）》 ■アルバイト採用や正社員雇用を検討しているお客様《どのように売るのか（営業スタイル)》 ▼アポイントの取得架電リストに名前が載っている企業や、求人媒体に掲載している店舗にアプローチ。営業トークのマニュアルをベースに、自分に合った伝え方などを工夫しながら、アポイントを取得。 1都3県を中心に、営業活動を行って頂きます。 ▼採用課題のヒアリングお客様先に訪問し、「どんな人材が必要か」「どういった打ち出しの広告にしたいか」などをヒアリング。 ▼求人媒体の提案聞き取った内容をもとに、お客様が求めるターゲットの集まりそうな媒体を選定。 ▼掲載後のフォローお客様の良きパートナーとして採用の成功を目指し、媒体やターゲットに合ったアプローチ、フォローを行って頂きます。

求める人材

■学歴不問 ■20～27歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■社会人経験1年以上【歓迎スキル】 ■営業でキャリア形成していきたい方 ■頑張りをしっかり評価してくれる環境で働きたい方 ■自分を変えたい、成長したいと考えている方

給与

300～600万円

勤務地

本社／東京都新宿区新宿6-28-12 DS新宿ビル6階

コンサルタントのコメント/
担当：矢部

株式会社A'sは、「成長できる環境は万全。チャンスを掴むかは、あなた次第。」という理念を掲げ、常に成長や向上心を持って居る方を募集しています。そんな環境ですので、頑張れば頑張った分だけ、インセンティブが給与に還元されます。その上、採用が成功すれば、お客様から「〇〇さんのおかげだよ！」と感謝されるポジション。未経験から無形の営業に挑戦したい方や経営者と近い距離感で経験を積みたい方におすすめの求人です。
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国内シェア約80%のステンレスワイヤーベルトのルートセールスユニバーサル工業株式会社
日本の食卓にかげながら貢献する老舗企業！国内シェア約80%を誇るステンレスワイヤーベルトメーカー！

仕事内容

食品メーカー・食品加工機械メーカーに対して、国内シェア80％と強みのあるステンレスワイヤーベルトを提案するルートセールスをお任せいたします。《何を売るのか（商品・サービス）》・ベルト ∟ベルトには、ステンレスワイヤー、プラスティックなど様々な形状・素材があります。　1度導入していただいたお客様からは定期的にリピートが入ります。　だからこそ、しっかりとしたフォローが欠かせません。　当社では受注生産方式を取っており、受注してから3～10日程の納期でベルトを納品します。・コンベヤーシステム ∟お客様のニーズに合わせた工場の生産ラインで使われるコンベアーを扱います。　打ち合わせ～受注～設計～納品までは約1～2カ月ほどです。《誰に対して売るのか（顧客）》・大手食品メーカー・食品加工機械メーカー・機械販売店《どのように売るのか（営業スタイル）》既存顧客との関係構築と提案がメインの仕事となります。食品メーカーへは、ステンレスワイヤーベルトやコンベヤーシステムの稼働状況を確認します。食品加工機械メーカーへは、部品として機械に組み込まれるステンレスワイヤーベルトを提案します。午前2～3社、午後3～5社を車で営業活動をします。全国に顧客があるため、1ヶ月に1～2回程度、2泊3日程度の出張があります。【数字で見るユニバーサル工業】担当社数　　　　　　　：30～40社営業組織の年齢バランス：30代×2名、40代×2名、50代×2名、60代×2名

求める人材

■学歴不問 ■営業経験3年以上 ■普通自動車免許 ■30～39歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■自主性と主体性を持って行動できる方 ■コツコツとしっかりと業務に取り組むことができる方 ■顧客との関係構築が得意である方

給与

450～600万円

勤務地

本社／東京都大田区大森北2-5-6

コンサルタントのコメント/
担当：野原

ステンレスワイヤーベルトを企画、設計、製造するメーカーです。国内シェアを約80%取っており、ステンレスワイヤーベルトでは国内トップシェアを誇ります。お客様先は、冷凍食品メーカーなどの食品メーカーです。日本の加工食品市場は堅調に推移していますので、ユニバーサル工業も堅調に収益が推移しています。腰を据えて落ち着いて働きたい方にはおススメです！
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人材派遣の法人営業株式会社アール・エス・シー
【抜群の安定性】創業50年以上の歴史を誇る上場企業！

仕事内容

企業様の人材にまつわるお悩みをお伺いする人材提案の営業です。派遣先で長く働いてもらえるようフォローを欠かさない誠実な姿勢が信頼につながり、既存顧客から引き続きオーダーをいただくことも多いです。具体的には人材派遣営業として取引のある既存企業様への窓口として契約関連の手続きやどういった人材を求めているかをヒアリングします。法人企業の対応がメインとなりますが、時には登録スタッフとの面談～案件の紹介を行うこともあります。《何を売るのか（商品・サービス）》・企業側の長期・短期ニーズの課題解決に向けた人材提案を行います。《誰に対して売るのか（顧客）》大手企業から中小企業が対象となります。幅広い業界の企業様とのお付き合いがあるので幅広い提案可能です。《どのように売るのか（営業スタイル）》既存のお客様をメインに対応をしていただきます。割合としては新規1割、既存9割になります。既存のお客様からの紹介で新規のお客様のお話をいただくことや別部署の営業先に人材派遣ニーズを聞き出し提案することもあります。例えば、保険会社のコールセンター、印刷会社のデータ入力、受付、イベントスタッフ運営等の人材ニーズがあります。時期ごとのターゲットに合わせて、ニーズを発掘していき電話や訪問を重ねて企業の抱える人材ニーズをヒアリングし、企業の課題をどのようにすると解決できるのかを企業様と共に考えていきます。＜入社後の研修期間について＞入社後まずは先輩の面談に同席したり、資料作成を手伝いながら仕事の流れをつかみます。決して難しい仕事ではありませんので、早い方は1カ月で仕事の全体像を把握できます。決して焦る必要はなく、あなたのペースで丁寧に仕事を身に付けていただいて大丈夫です。

求める人材

■専門・短大卒以上 ■社会人経験2年以上 ■22～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】営業として成長していきたい方や未経験から営業に挑戦したいという方にはとてもおすすめです。

給与

350～400万円

勤務地

本社／東京都豊島区東池袋3-1-3　サンシャインシティ　ワールドインポートマートビル8階

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

アール・エス・シー社は、警備業務でストック型のビジネスを行いつつも人材事業も展開され、安定的基盤を作り上げてきた会社です。長期的に腰を据えて働きたいと考えられている方には絶好の環境下だと思います！経験は豊富に積まれてきても年齢の部分で自信の無い方、かつての経験を活かして同じ仕事に就きたい方、スキルアップのために別の仕事にチャレンジしたい方は是非応募ください！
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建設・不動産業界に特化した人材紹介コンサルタント［RA／CA］株式会社ゼネラルリンク
10以上の事業展開で成長を続ける建設・不動産業界に特化した人材紹介コンサルタント！

仕事内容

建設・不動産業界を中心に、企業の採用活動支援（リクルーティングアドバイザー）、求職者の転職活動支援（キャリアアドバイザー）のどちらかをお任せします。（希望や適性を鑑みてどちらを担当していただくかを判断いたします。）リクルーティングアドバイザー職の場合は主に新規、既存取引企業からの求人開拓、ニーズヒアリングなどをお任せします。キャリアアドバイザー職は主に各種データベースでのスカウティング、面接、求人紹介などをお任せします。大手企業とも取引実績があり、役職者や有資格者といったハイクラス・ミドルクラスの紹介を得意としています。《何を売るのか（商品・サービス）》・建設・不動産業界に特化した人材紹介サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・建設・不動産業界に就職を希望している求職者・求職者を採用したい建設・不動産業界の企業《どのように売るのか（営業スタイル）》建設・不動産業界に特化した採用支援に強みを持った採用コンサルティング、転職支援に携わって頂きます。リクルーティングアドバイザー職は企業に対し、経営課題のヒアリングを行い、人材紹介を通じて採用をサポートし、企業の発展支援を行います。 1人につき60社ほどを担当していただきます。キャリアアドバイザー職では求職者様にベストなキャリアを選択いただくため、キャリア相談、求人紹介、面接から内定、入社に至るまでをサポートします。こちらは1人につき週に40名ほどを担当していただきます。どちらのポジションでも、従来の枠組みに捉われず、俯瞰的にアドバイスを実施することが重要になります。《研修とキャリアパス》業界の知識がなくても、活躍できる環境が整っています！日経新聞やニュースなどを日々知識のインプットとして行い、アウトプットの場も積極的に設けています。新卒で入社した方で早い方は4年でチームのマネージャーに就けるなど、事業拡大を続けているため、スピード感をもって成長することも可能です。《チーム構成について》不動産業界・建設業界にそれぞれ分けてチーム編成を行っております。それぞれ2チームずつに分かれており、1チームは約2.3名で構成されております。リクルーティングアドバイザーからキャリアアドバイザーなど、ポジションの異動も可能です。

求める人材

■大卒以上 ■顧客折衝経験2年以上 ■24～28歳までの方　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■数字に向き合う経験をお持ちの方 ■建設・不動産業界の知見をお持ちの方 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■人材事業の意義や社会、人への貢献意識を持てる方 ■チームで協力して物事を進めるのが得意な方

給与

350〜500万円

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-12-9 エスティ青山ビル1F～3F・5F

コンサルタントのコメント/
担当：市川

株式会社ゼネラルリンクは、2004年の創業後、求人事業を中心に多くの事業展開を行ってまいりました。チームマネージャーの方とお話をしていて感じた印象は、社員全員が夢をもって、豊かな社会づくりや社会課題の解決を本気で考え、向き合いたいという思いがとても強いということです。また、今回の採用は領域特化型エージェントとしてNO.1を獲りに行くための人員強化にもなります。コミュニケーションを通じて人や組織に貢献したい、社会課題の解決に携わりたい人からの応募をお待ちしております！
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住宅設備機器及び住宅設備資材の提案営業株式会社永久
「いつまでも限りなく続く事」

仕事内容

既にお取引をいただいている企業様へのルート営業をご担当いただきます。研修期間の後、最初は、先輩・上司から5～10社程の企業様を引き継いで担当していただきます。ルート営業になるので、飛び込みや新規のテレアポなどは一切ありません。長年にわたりお取引いただいているお客様との信頼関係の継続・発展を目指していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・住宅設備機器（主にキッチン、ユニットバスなどの水回り商品）・住宅設備機器の取り付け施工・その他建築資材全般《誰に対して売るのか（顧客）》・建築会社・リフォーム会社《どのように売るのか（営業スタイル）》建築会社様やリフォーム会社様に対して、住宅設備機器や建築資材などの販売及び施工を営業していただきます。建築現場に使われる機器や資材をメーカー・商社から仕入れ、見積から提案し、受注につなげていきます。得意先への営業訪問の他、施工現場の下見・確認に訪問することもあります。 1日に3～4件訪問したり、繁忙期もありますが、社内の業務担当がペアで営業サポートする体制があるので、協働してスムーズに仕事を進めることができます。

求める人材

■高卒以上 ■社会人経験不問 ■20～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ≪以下のいづれかに当てはまる方≫ ■明るく前向きで、元気のある方 ■真面目で誠実な方 ■好奇心旺盛で成長意欲の高い方 ■物事をやり抜く努力ができる方

給与

260～400万円

勤務地

本社／埼玉県川口市並木1丁目1番32号熊谷営業所／埼玉県熊谷市肥塚927番1号

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

株式会社永久は『いつまでも限りなく続く事』をテーマに、住生活環境へのサービスを通じて、地域社会に貢献する企業を目指しています。そんな同社は未経験でも活躍できるフィールドが整っています。その最大の理由は研修制度にあります。社内での研修はもちろんですが、社外での研修も用意しており、自身がしっかり理解するまで商品知識を研修するプログラムがあるので、未経験でも営業として活躍したい方にはおすすめの企業です！
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ルームアドバイザーケンセイ管理株式会社
50年近くの実績と信頼！地域密着型の女性特化の企業

仕事内容

訪問いただいたお客様が安心してお部屋探しを任せられるアドバイザーとして、お客様にとって最適な物件をご提案するお仕事をお任せします。業務内容としては入居希望条件のヒアリング業務、物件の情報を収集しご提案する業務、現地で物件のご案内、ご契約の書類作成やアフターフォローを行っていただきます。働き方に関しても自分自身で管理できるためメリハリを持って業務が行うことが可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》・不動産物件《誰に対して売るのか（顧客）》・ご来店された入居希望のお客様《どのように売るのか（営業スタイル）》まずはご来店いただいたお客様に対して、求める物件の条件をヒアリングしていただきます。その後希望にマッチする物件を紹介し、実際に現地で物件のご案内を行います。希望に沿う物件が見つかった場合はご契約のフローまで一貫してお任せいたします。

求める人材

■高卒以上 ■顧客折衝経験のある方 ■20～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■要普通自動車免許【求める人物像】 ■明るいコミュニケーションが取れる方 ■成長意欲のある方 ■フットワークの軽い方

給与

300～400万円

勤務地

江坂店／大阪府吹田市江坂町1-17-8

コンサルタントのコメント/
担当：桑野

ケンセイ管理株式会社は地域密着型の不動産として女性が求めるニーズに対して寄り添ったご提案が強みの企業となっております。受付からご契約まで、お部屋までのご案内も含めて全て女性スタッフが対応してくださるので安心感があり心強いですよね。顧客のニーズに寄り添った営業がしたい、地場に根付いた環境で長期的に働きたいといった方におススメな企業です。
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アパレル向け提案営業株式会社NOIAB
スタートアップを謳歌する！

仕事内容

今回は「Try／Returns」のサービス導入をご提案いただく、法人営業職をお任せ致します。顧客としてはアパレル事業者がメインとなり、大手企業から中小企業まで規模は問わない形となります。コロナ禍でECでの自社商品を販売する事業者が増えてきたニーズに対し、「Try／Returns」の良さ、エンドユーザーが求めているものをしっかりとお伝えし、サービス導入まで担っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・返品・商品試着を自動化するサービス「Try／Returns」《誰に対して売るのか（顧客）》・アパレル事業者《どのように売るのか（営業スタイル）》基本的には新規での営業となり、リストを基にお電話をしていただき、アポイントを取得、商談という流れになります。商談に関してはご自身で行くこともありますが、他のフィールドセールスのメンバーに行ってもらう場合もございます。月間の商談件数は10件程となり、基本的にはオンラインで商談を行うのがメインとなります。

求める人材

■学歴不問 ■法人営業経験1年以上 ■新規事業の立ち上げに携わった経験 ■23～34歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■目標数字に対してコミットできる方 ■PDCAを回し、行動できる方 ■能動的に動ける方

給与

300～420万円

勤務地

東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

2019年の設立から、トライ＆エラーをくりかえしながら、さまざまなサービスを生み出してきました。その中で、ベンチャーキャピタルから投資を受ける機会もいただき、今後はIPOを前提とした事業展開を視野に入れています。まずは3年で国内のEC領域の一部を占有できる事業を作ることを目標とし、良い方向へ人の行動変容を促すサービス作りに努めています。そのため、スタートアップのフェーズで色々な事に挑戦していきたい方にはおすすめです。
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単発アルバイトマッチングサイト「スキマワークス」のフィールドセールススキマワークス株式会社
単発アルバイトマッチングサイト「スキマワークス」のフィールドセールス

仕事内容

主に物流業界向けに単日アルバイトマッチングプラットフォーム「スキマワークス」の営業をお任せします。新規（顧客からの紹介が多い状況です）、既存企業合わせて担当いただきます。新規顧客へのアプローチについては、サービスのご案内、ヒアリングによる課題の特定、提案等を実施いただきます。また既存顧客については、継続的にヒアリングによる課題の特定、繁忙期や閑散期などのニーズに伴う利用拡大の提案を実施いただきます。併せて顧客拡大のためのアイデアや、顧客のニーズを社内でフィードバックし、サービスの改善活動も実施いただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・単日アルバイトマッチングプラットフォーム「スキマワークス」「スキマワークス」は、急にスタッフの補填・増員をしたい企業とスキマ時間に働きたいワーカーの2つを結びつける、スキマ時間に働ける単発型のバイト求人マッチングサイトです。『働きたいのに、働けない』『募集したのに、集まらない』の不合理を解決するサービスです。《誰に対して売るのか（顧客）》・物流業界の企業・飲食業界の企業 ※現状は物流業界の企業がメインターゲットとなり、大手物流会社も顧客となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》現在は、主に物流業界を中心とした企業様にサービスを活用いただいており、人手不足の解消をサポートしています。拠点によって抱えている問題や、解決したい課題は様々なため、企業様との課題をヒアリングし、解決の提案とともに、自社サービスの改善や事業戦略の見直し等も行いながら導入のためのサポートを行っていただきます。スキマワークスを導入いただくというよりも、お客様の事業課題を、スキマワークスによってどう解決できるのか提案し、実現していくソリューション型の営業となります。 <主な業務> ・新規商談案件の創出・顧客課題に根ざしたサービス活用提案の実行・初期商談〜受注までのマネジメント・カスタマーサクセス・プロダクトチーム等、他チームとの連携を通じたサービス改善・営業戦略立案・施策の実行 <キャリアパスの例> ・マネジャーとして、営業組織をリード・スタープレイヤーとして、大手顧客を担当・事業成長を最前線でリード・その他あらゆるポジション（経営・事業部長含む）・職種（カスタマーサクセスやプロダクト開発など）へのステップアップ

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■25～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■主体性のある方 ■誠実さのある方 ■GRIT、やり切る力、突破力のある方 ■達成志向のある方 ■ストレスコントロールできる方 ■チャレンジ精神のある方【歓迎要件】 ■人材業界（派遣、請負、媒体）、物流、IT企業での勤務経験者 ■成果を出すための行動計画を策定・実行し、高い成果を挙げた経験 ■無形商材の営業経験のある方

給与

480～600万円

勤務地

本社／東京都港区芝浦3-14-15　タチバナビル3F

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

同社は、現在のスキマワークスはもちろん、今後もギグワーカーが安心安全に働いていけるようsaasやプラットフォームサービスなど幅広い事業展開を想定しております。またコロナ禍にも柔軟に対応し、熱い思いを持った代表、メンバーの中で社会を変え、自身としても成長していける環境があります。社会、顧客の事業をよくするため意味のあることがしたい、新たな価値を自分自身の力でつくっていくことで、圧倒的に成長したいという方にとってはおススメの企業です。
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単発アルバイトマッチングサイト「スキマワークス」のカスタマーサクセススキマワークス株式会社
単発アルバイトマッチングサイト「スキマワークス」のカスタマーサクセス

仕事内容

主に物流業界向けに単日アルバイトマッチングプラットフォーム「スキマワークス」のカスタマーサクセスをお任せします。契約いただいた顧客の導入後の活用や課題解決を担当いただきます。利用方法をきちんとお伝えすることはもちろん、拠点ごとの運用や状況に合わせて、目標設計や活用方針を適切にチューニングしていく必要があります。企業様の状況をヒアリングし、その都度お客様にあった導入フォロー・活用支援を行なっていただきます。併せて顧客拡大のためのアイデアや、顧客のニーズを社内でフィードバックし、サービスの改善活動も実施いただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・単日アルバイトマッチングプラットフォーム「スキマワークス」「スキマワークス」は、急にスタッフの補填・増員をしたい企業とスキマ時間に働きたいワーカーの2つを結びつける、スキマ時間に働ける単発型のバイト求人マッチングサイトです。『働きたいのに、働けない』『募集したのに、集まらない』の不合理を解決するサービスです。《誰に対して売るのか（顧客）》・物流業界の企業・飲食業界の企業 ※現状は物流業界の企業がメインターゲットとなり、大手物流会社も顧客となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》現在は、主に物流業界を中心とした企業様にサービスを活用いただいており、人手不足の解消をサポートしています。拠点によって抱えている問題や、解決したい課題は様々なため、企業様との課題をヒアリングし、解決の提案とともに、自社サービスの改善や事業戦略の見直し等も行いながら導入後のサポートを行っていただきます。スキマワークスを導入いただくというよりも、お客様の事業課題を、スキマワークスによってどう解決できるのかを実現していくソリューション型のカスタマーサクセスとなります。 <主な業務> ・既存利用企業・拠点の活用サポート・新規導入顧客の導入支援（オンボーディング）・各利用拠点の発注数調整・マネジメント・新規拠点の展開獲得・その他リテンションの向上、発注数の増加など、収益向上につながる戦略の立案、実行・ワーカー獲得チーム・プロダクトチームとの連携 <キャリアパスの例> ・リーダー／マネジャー（3-5名マネジメント）として、カスタマーサクセスチームをリード・スタープレイヤーとして、大手顧客を担当・事業成長を最前線でリード・その他あらゆるポジション（経営・事業部長含む）・職種（カスタマーサクセスやプロダクト開発など）へのステップアップ

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■25～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■主体性のある方 ■誠実さのある方 ■GRIT、やり切る力、突破力のある方 ■達成志向のある方 ■ストレスコントロールできる方 ■チャレンジ精神のある方【歓迎要件】 ■人材業界（派遣、請負、媒体）、物流、IT企業での勤務経験者 ■成果を出すための行動計画を策定・実行し、高い成果を挙げた経験 ■無形商材の営業経験のある方

給与

480～600万円

勤務地

本社／東京都港区芝浦3-14-15　タチバナビル3F

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

同社は、現在のスキマワークスはもちろん、今後もギグワーカーが安心安全に働いていけるようsaasやプラットフォームサービスなど幅広い事業展開を想定しております。またコロナ禍にも柔軟に対応し、熱い思いを持った代表、メンバーの中で社会を変え、自身としても成長していける環境があります。社会、顧客の事業をよくするため意味のあることがしたい、新たな価値を自分自身の力でつくっていくことで、圧倒的に成長したいという方にとってはおススメの企業です。
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キャンピングカーの企画提案営業株式会社ワークヴォックス
キャンピングカーや福祉⾞両を扱う、⼀⼈ひとりに合わせた製品づくりを⾏う⾃動⾞製作︕

仕事内容

キャンピングカーやオフィスカー、福祉車両などの内装の企画提案営業をお願いいたします。《何を売るのか（商品・サービス）》・キャンピングカー、オフィスカー、福祉車両などの内装《誰に対して売るのか（顧客）》・法⼈のお客様（誰もが聞いたことのある法⼈企業も抱えています）《どのように売るのか（営業スタイル）》基本的には顧客からの反響営業でのスタイルとなります。ディーラや当社の同業他社などの法人からお問い合わせを頂き営業活動がスタートいたします。お問い合わせの内容としては、新車の内装の部分を製造して頂けないかという内容が主です。そこに対して企画提案を行っていく流れとなります。受注後は設計や製造の部署に引き継ぐため、営業活動に集中できる環境がございます。

求める人材

■学歴不問 ■顧客折衝経験2年以上 ■20〜35歳程度の⽅ ※⻑期勤務によるキャリア形成のため ■普通⾃動⾞免許（AT可）【求める⼈物像】 ■モノづくりに興味のある方 ■腰を据えて⻑く働きたい⽅ ■所属部署のみならず、他部署とも幅広くリレーション形成できる⽅ ■スピード感を持って物事に取り組める⽅ ■真⾯⽬にコツコツと働いていける⽅

給与

330〜370万円

勤務地

京都府京⽥辺市草内橋折55-1

コンサルタントのコメント/
担当：藤野匡

訪問をして1番に感じたのは、「腰を据えて⻑期的に働ける企業」というイメージでした。特に予算設定などはなく、⾃⾝に与えられたフィールドでコツコツとやっていくイメージです。また、計4つの部署があるのですが、全部署が⼀体となり、⽬標に向かって進んでいるため、チームワークが⾮常にしっかりしています。様々な⽬線からの意⾒交換をしながら業務に取り組めるので、製作業務の領域を超えて学んでいくことができます︕
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外観検査用AIシステム『Gemini eye』の提案営業株式会社Pros Cons
最新テクノロジーで業界を牽引する、スタートアップベンチャー！

仕事内容

外観検査AIシステム『Gemini eye』の導入を検討しているお客様に対してお客様の課題に合わせ、ニーズヒアリングから契約、プロジェクトマネジメントまで、プロジェクト成功に向けたビジネス業務を行います。新規顧客の開拓営業がメインですが、テレアポ、飛び込み等のプッシュ型営業ではありません。リードについては、年2回ある展示会や、HPなどから問い合わせのあったお客様に対しての対応がメインです。またその他にも提携会社（販売パートナー、開発パートナー）の開拓及び折衝、契約も行っていただきます。将来的には、さらなる拡販に向けたマーケティングプラン立案から推進までお任せする予定です。《何を売るのか（商品・サービス）》・外観検査用『Gemini eye』シリーズなどのAIシステム ∟『Gemini eye』とはあらゆる製品のさまざまな不良を検出できる、業界最高水準の外観検査用AIです。不良品を集める必要がなく、数個の良品からAIの利用が可能になり、手軽に最新のAI技術が利用できる外観検査ソフトウェアです。初めての方でも1日でAIモデルを作成、実運用まですることができます。《誰に対して売るのか（顧客）》・国内大手重工メーカー・国内大手自動車部品メーカー・外資系大手製薬メーカー・大手製造業　等《どのように売るのか（営業スタイル）》『Gemini eye』のご紹介をすると共に、どのような利用を検討しているのかをヒアリングした上で、正式な見積もりや利用規約の説明をし契約に繋げます。（商談数15～20件／月）技術領域の知見が求められる難易度の高い商談には、当社のエンジニアが同行し、システムの説明等を行います。《研修制度》経験や実力応じて充実した研修制度が組まれます。"AI"と聞くと難しそう…と思う方もいらっしゃると思いますが、入社3か月間は座学とOJTで知識を身に付けることができますので、安心してご応募いただければと思います。《カルチャーについて》チームは少数精鋭ですが、コミュニケーションを取り連携を強くしながら、プロジェクト運営を行っています。一人一人の業務カバー範囲は広いですが、自分たちに無いスキルが必要な場合は積極的に外部と連携を行うようにしており、開発会社やコンサルタント、副業ワーカー等を柔軟に活用しながら効率が良くなるように業務を行っています。またCEO直下で経験を積み、将来的には事業責任者や役員も目指せます。適性や希望に応じて、営業拠点の立ち上げや、新規事業企画立案なども行うことも可能です。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■25～35歳　※長期キャリア形成を図るため ■運転免許証をお持ちの方

給与

350～600万円

勤務地

東京都渋谷区道玄坂2丁目15番1号ノア道玄坂 915

コンサルタントのコメント/
担当：野原

同社は、大手メーカーで経験を積んだ優秀なメンバーで構成され、全員が専門性とプライドと持って業務に取り組んでいます。お客様にとって一番良いことは何かを考え抜くカスタマーファーストをビジョンとして掲げると共に、分析や検討を重ねるよりも、リスクを取りながらでも一歩を踏み出すことを尊重しており、今後間違いなく発展していく企業です。世の中に役立つAIを提供したい熱い方、成長したい方にはぴったりの会社です。
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教育機関向け動画配信プラットフォームの提案営業アシストマイクロ株式会社
配信、録画、編集、管理、分析などすべてを可能にする統合動画プラットフォームの提案営業！

仕事内容

動画配信プラットフォームである「Kaltura（カルトゥーラ）」を教育機関や民間企業における人材育成部門をはじめとするお客様に提案いただきます。基本的にお問い合わせからニーズのヒアリング、提案という流れになります。競合となる他サービスがあまりないため、比較的お問い合わせも多く、提案のしやすい環境となっています。自社のエンジニアも巻き込みながら、提案から導入まで一貫して対応いただきます。動画配信プラットフォームの提案からスタートいただき、慣れてきたら他商材の提案もお任せいたします。《何を売るのか（商品・サービス）》・動画配信プラットフォーム「Kaltura（カルトゥーラ）」「Kaltura」は米Kaltura, Incが開発する統合的な動画プラットフォームとして、世界で1億にのぼるユーザを有しており、当社が販売代理店契約を締結したソフトウェア。学習者が直感的に理解できる動画コンテンツは、学習効果をさらに高める教材として、ますます需要が高まっています。既存の動画コンテンツも新規の動画作成もオンラインで簡単にできるだけでなく、特定の範囲に向けた配信や視聴状況の分析による効果検証、学習管理システムとの連携にも対応。教育シーンでの柔軟な活用が可能です。《誰に対して売るのか（顧客）》・大学や研究機関企業、官公庁・民間企業 ※オンラインでの教育や研修を進めていきたい企業が主となり、すべての業界が顧客となります。 ※導入事例北海道大学、信州大学etc 《どのように売るのか（営業スタイル）》現状、オンライン学習が一般化しており、比重にお問い合わせが増えている状況です。お問い合わせからニーズのヒアリング、契約まで一貫して対応をお任せいたします。教育機関から、民間企業まで幅広い顧客がおり、使っているシステムや課題感も異なるため、システムのパッケージ売りというよりは顧客の課題に合わせたソリューション型の営業となります。将来的には、他ソフトウェアの提案から海外のどのようなソフトウェアを日本に持ちこみ、どのように販売していくかといった営業戦略、営業企画的な業務もお任せできればと思っております。 ■入社後の流れ入社後は、製品知識の勉強からスタートします。先輩社員の商談に同行、社内でのロールプレイングなどを経て、商談をお任せします。

求める人材

■学歴不問 ■法人営業経験1年以上 ■23～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■好奇⼼を持って⾃ら取り組む姿勢がある⽅ ■前向きでチャレンジ精神がある⽅ ■素直で成長意欲のある方 ■基本PCスキル（Word／Excel／PowerPoint必須）のある方 ■アポ獲得から契約まで一貫して経験されてきた方【歓迎要件】 ■無形商材、IT業界（sierなど）での営業経験のある方 ■英語への抵抗感がない方

給与

360～550万円　

勤務地

本社／東京都中野区本町3-31-11

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

同社は、海外の高品質もソフトウェアの代理店として、日本にない新たなソフトウェアを広め、各業界の課題解決に貢献しているIT企業です。幅広いソフトウェアを扱っており、販売する傍ら、まだ日本にないものを広めていくという業務も担っております。またリモートワークや残業も20時間以内とワークライフも整っており、安定的に自身としてIT営業として成長していきたい方にお勧めの企業です。
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デジタルサイネージの受託製造営業［ポテンシャル層］株式会社アルネッツ
ソフトウェアとハードウェアを融合させ、今までに無い、製品・サービスを世の中に提供していきたい。

仕事内容

デジタルサイネージを中心としたIOTサービスの開発・設計・製造の提案営業をご担当頂きます。《何を売るのか（商品・サービス）》・IOT市場、デジタルサイネージ市場向け、自社開発ハードウェア・ソフトウェア及びサービス《誰に対して売るのか（顧客）》・大手通信メーカー様・大手電気メーカー様・大手機器メーカー様《どのように売るのか（営業スタイル）》既にお取引のある大手メーカー様や大手機器メーカー様への提案営業となります。基本的に既存のお客様を担当頂きます。メーカー様から製品の利用意図、要望、図面等をヒアリングし、最適な提案を実施頂きます。営業マンは大手メーカー様を数社担当し、製品開発・設計・製造の進捗管理、提案を頂きます。まずは機器（ハードウェア）の知識を研修で半年学んで頂き、徐々に担当を引継ぎ営業担当として営業を実施頂きます。当社では、ハードウェア、ソフトウェア、自社製品等幅広い開発実績があり、商材も豊富なため、将来的には、様々な商材の提案も可能な環境です。《営業部のメンバー》現在、営業部には9名所属しています。ベテラン社員も多く、学べる環境が整っています。

求める人材

■学歴不問 ■経験不問 ■20～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■幅広い年代の人とスムーズにコミュニケーションが取れる方 ■素直に人の話を聞き、新しいことを柔軟に吸収できる方【歓迎要件】 ■Webマーケティングへの興味、関心のある方 ■法人営業経験のある方 ■電子機器、電気機器、メーカーでの営業経験のある方 ■ITへの知見がある方

給与

300～450万円（年俸制）

勤務地

横浜本社／神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

ソフトウェア開発、ハードウェア開発、スクール事業と3つの事業を展開する同社。また、ソフトウェア開発、ハードウェア開発の強みを融合させ、斬新なサービスを提供し続けているという点においては、今後も成長が期待される会社です。また働き方についてもフレックス制度を導入するなど、自由な働き方を推奨しており、残業も20時間程度とワークライフバランスを整えながら成長していける環境があります。
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