20代30代の若手営業職に更新日 / 2019年2月18日
株式会社日本デジコム衛星通信サービスの提案営業
- 業種：
- 通信
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 東京都中央区入船2-3-7 築地第二長岡ビル5F 6F
- 完全週休2日制
- 営業未経験歓迎
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 資格取得支援あり
- 35歳以上歓迎
- 残業20時間未満
- 運転免許不要
- シェアNO.1 製品・サービス
- 英語力
- 時短勤務可能
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
「衛星通信」という技術・サービスを駆使して、陰ながら社会インフラを支える重要なお仕事をしています！
日本デジコムは移動体衛星通信のサービスプロバイダとして、1999年の創業以来、インマルサット、スラーヤ、イリジウム等の衛星通信サービスを活用したさまざまな ソリューションを提供してまいりました。陸海空のすべてのフィールドで、製品・通信サービスの販売だけでなく、導入前のコンサルティングから機器の設置工事や 運用開始後の保守・修理まで、必要なソリューションをワンストップで提供しています。
海上や上空では普段皆さんが使っている基地局の電波が届かないため、携帯電話やスマートフォンを使って通話したり情報収集したりすることはできませんよね？そのような基地局の電波が届かない場所で互いに通信を行うためには「衛星通信」を利用したデータ通信や音声通話（衛星電話）が必要不可欠になります。「衛星電話」という言葉は普段聞いたこおとがない方が大半だと思いますしその必要性を感じる場面はないかもしれません。しかし特定の仕事、企業、人、タイミングによってはなくてはならない貴重な存在なんです。当社はそんなインフラを支える仕事をしています。
また当社では、インマルサット、スラーヤ、イリジウムといったの海外の衛星携帯電話メーカーとしては知らない人がいないような仕入先と強固なパートナーシップを築いており、国内で唯一3社のキャリアから製品を仕入れています。こういった販売体制を取っているため、お客様のニーズを具体的にお伺いした上で最適な製品・サービスをご提案しています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・世界最大手の衛星通信会社インマルサット社が提供する衛星携帯電話サービス
・船舶向け衛星インターネットサービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
・政府機関
・地方自治体
・消防
・警察
・上場企業、大手企業の防災ご担当者様
・造船業や海運業を営む企業様
《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業手法は、電話でのお問合せからの開拓（インバウンドセールス）が60％、お電話でのアポイント（アウトバウンドセールス）からの開拓が20％、展示会出展や既存顧客からのご紹介が20％となっています。（現状、有難いことにお問合せやご紹介の件数が増えておりアウトバウンドに力を割くことができていない状況です。今後は少しでもアウトバウンドに力を入れられるような体制を作っていきたいと考えています！）
また他にも既存のお客様のサポートや新規提案をします。担当する業務によっては、日本国内の出張（地域問わず）があります。営業手法に関しても、各メンバーが裁量をもって働くことができています！
【入社後は…】
基本的な商品知識を勉強しながらOJTで研修していきます。衛星通信機器ってなんだか難しそう…と思う方も多いと思いますが、しっかりとフォローしていきます！前職がスーパーマーケットで接客をしていたメンバーも半年～1年程度で一人立ちして活躍しているという実績もありますのでご安心ください！
【営業部構成】
営業職 10名、事務職 2名の12名体制です。
営業職の年齢構成：20代5名、30代2名、40代2名、50代1名
部署全体の男女比：5：５（営業職は6：4）
ポイント
- 航空機向けの高速通信サービスにも本格参入！
- 衛星通信業界は現在、大きな変革時期を迎えています。米国イリジウム社は次世代衛星の打ち上げを完了し、各国の衛星通信会社も競って高速通信衛星の打ち上げを進めています。当社も既存の船舶向け通信サービスや陸上向け衛星通信サービスだけでなく、航空機向けの高速通信サービスにも本格参入しました。飛行機でWi-Fiが使えるようになり、飛行機で移動しているときもネット通信ができるようになりましたよね。今後、この高速通信サービスがより本格的に普及していくと航空事故が起こった際の原因究明に役立ったり、汎用性のある活躍が見込めています！
- 日本デジコムは自分の弱みでなく強みを活かせる会社です。
- 大きく他の会社と違うことは、「失敗」をしないために未経験の業務は先輩に教わりながら、3年ぐらいかけて一人前になっていく流れが多いのに対して、「失敗」に対して寛容な社風があるため、良さそうなアイディアをまずは実行して、もし失敗しそと分かれば、修正したり、すぐに撤退すれば、大きな損失にもなりにくい。というチャレンジングな経験を数多く経験することができます！「常識に縛られず積極的に行動することを楽しめる人」デジコムは自分の弱みでなく強みを活かせる会社、と弊社社長の竹井が話していますが、それは働いて強く実感できる点です！弱みがあっても、それに代わる自分の強みを理解していて、それを積極的に会社に伝えて行動してくれる方に来ていただきたいです！
コンサルタントのコメント
近藤- 衛星通信サービスというと聞きなれない商材かと思いますが、話を聞いてその奥深さや将来性に驚きの連続でした！政府機関、地方自治体、消防、警察、大手企業を中心にご提案する商材で、参入障壁の高さから国内に同業他社は4社のみ。非常に安定性のあるビジネスモデルだと思いました。ただ安定しているだけではなく、今後の伸びしろもしっかりと見えている状況ですので、安定感のある中で会社の成長をダイレクトに実感できる贅沢な環境です！また残業はしない、させない文化の企業で、商談が終わった18時には社員の皆さんのほとんどが退社していました。ワークライフバランスもしっかり取れそうな企業だと感じました！
募集要項
| 募集の背景 | 既存の船舶向け通信サービスや、陸上向け衛星通信サービスだけでなく、航空機向けの高速通信サービスにも本格参入しました。既存サービスの拡販だけでなく、新サービスの立ち上げなど、一緒に挑戦して頂けるメンバーを募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■22～35歳までの方 ※長期キャリア形成の為 【求める人物像】 ■前向きに物事に取り組める方 ■チームワークを大切に考えられる方 ■積極的に学んでいく姿勢のある方 ■「向上心」と「素直さ」があれば口下手であったり、現状スキル不足でも構いません。 ※「会社と共に成長したい」意思があれば、全面的にバックアップします！ 【歓迎】 ■法人・個人問わず営業の経験をお持ちの方 ■扱っていた商材や業界、経験年数は問いません。 【あれば活かせる】 ■普通自動車免許 ■英語能力（仕入れ取引先は海外のメーカーのため） ※語学力がなくても普段の業務に影響はありませんがあれば活かせます！ ■PCの基本的なスキル |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 340～510万円 ※ご年齢や経験を考慮のうえ決定 |
| 福利厚生/待遇 | ■賞与年2回（6月・12月）☆昨年度実績5ヶ月分！ ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■定期健康診断 ■交通費（全額支給） ■時間外手当（全額支給） ■資格手当（CCNA:月5千円｜ネットワークスペシャリスト:月1.5万円等） ■出張手当 ■結婚祝い金 ■出産祝い金 ■時短勤務制度 ■社員表彰制度 ■オフィス内禁煙 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■GW ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇（取得率90％） ■慶弔休暇 ■産前産後休暇・育児休暇（取得実績あり） ■結婚休暇（5日間） ＜年間休日125日＞ |
| 勤務時間 | 9:00 ～ 17:00 ※月平均残業時間10時間程度 |
| 勤務地 | 東京都中央区入船2-3-7 築地第二長岡ビル5F 6F |
| 最寄り駅 | JR 京葉線・東京メトロ「八丁堀駅」徒歩5 分、東京メトロ有楽町線「新富町駅」徒歩5 分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1999年2月 |
|---|---|
| 代表者 | 竹井 裕二 |
| 資本金 | 4,000万円 |
| 従業員数 | 25名 |
| 事業内容 | ■電気通信事業 ■インマルサットサービスプロパイダ― ■通信回線サービスに係る料金収納代行業務 ■衛星通信をはじめとした各種通信機器及び関連製品の販売・レンタル・サポート ■各種ソリューションの開発・販売・レンタル・サポート ■映像中継機材の販売・レンタル及び中継委託業務 等 |
| 事業所 | ■本社／東京都中央区入船2-3-7 築地第二長岡ビル5F 6F |
| ホームページ | https://www.jdc.ne.jp/ |
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